﻿{"id":13076,"date":"2015-10-07T09:36:52","date_gmt":"2015-10-07T07:36:52","guid":{"rendered":"https:\/\/www.bricoliamo.com\/?p=13076"},"modified":"2024-01-24T15:53:33","modified_gmt":"2024-01-24T14:53:33","slug":"brico-io-brico-tu-brico-noi","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/distribuzione\/brico-io-brico-tu-brico-noi\/","title":{"rendered":"Brico Io, brico tu, brico noi"},"content":{"rendered":"\n<p>La notizia di questi primi giorni del mese di ottobre \u00e8, sicuramente, quella che ha visto l\u2019ingresso in <strong><a title=\"Notizie su Brico Io\" class=\"aalmanual\" target=\"_blank\"   href=\"https:\/\/diyandgarden.com\/tag\/brico-io\/\">Brico Io<\/a><\/strong> delle societ\u00e0 <strong>Def\u00ec Bric\u00f2 Srl<\/strong> e delle due societ\u00e0 ad essa affiliate, <strong>F&amp;M Srl<\/strong> ed <strong>Energiko Srl<\/strong>: in linguaggio distributivo si tratta delle insegne <strong>Bricopoint<\/strong>, gli affiliati <strong>Praticopoint<\/strong> e i due punti vendita la nuova <strong>ABC<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Riassuntino:<\/strong> era il <a href=\"https:\/\/www.bricoliamo.com\/rotocalco\/bricoday-2012-conclusioni\/#.VhTzNmv1KJ9\">2012 <\/a>quando, durante il Bricoday, la <strong>Fraschetti Spa<\/strong>, per voce dei fratelli <strong>Franco<\/strong> e <strong>Giorgio Fraschetti<\/strong>, annunci\u00f2 l\u2019acquisizione della maggioranza delle quote societarie della societ\u00e0 <strong>Def\u00ec Bric\u00f2<\/strong> che, all\u2019epoca, contava <strong>14 punti vendita<\/strong> (<em>11 diretti a insegna Bricopoint e 3 in affiliazione a insegna Praticopoint<\/em>). A completamento dell\u2019operazione venne inoltre messa alla luce una nuova insegna, <strong>ABC<\/strong>, ovvero \u201cAbitare, Bricolare &amp; Co\u201d, protagonista di due aperture ad Amaro (UD) e Ceprano (Fr). L\u2019intenzione dichiarata era quella di convertire alla nuova denominazione ABC tutti i punti vendita Bricopoint e Praticopoint.<\/p>\n\n\n\n<p>Un progetto ambizioso, una sfida raccolta con grande entusiasmo dai protagonisti che, a tre anni di distanza (<em>tutto sommato pochi per dare pieno compimento agli obbiettivi posti<\/em>), cio\u00e8 pochi giorni fa (<em>ottobre 2015<\/em>) annunciano una virata che ci porta verso orizzonti completamente diversi. E\u2019 del 28 settembre scorso l\u2019annuncio ufficiale che decreta l\u2019ingresso nell\u2019universo di <strong>Marketing Trend<\/strong> e l\u2019insegna <strong>Brico Io<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Che cosa \u00e8 successo?<\/h2>\n\n\n\n<p>Che cosa ha spinto un gruppo d\u2019imprenditori che fino a pochi mesi fa considerava il <strong>franchising<\/strong> \u201c<em>una formula un po\u2019 troppo onerosa<\/em>\u201d ad entrare in <strong>Brico Io<\/strong>, che possiamo considerare come una delle insegne simbolo del franchising nazionale del bricolage?<\/p>\n\n\n\n<p>Le dichiarazioni del comunicato stampa diffuso da <strong>Marketing Trend<\/strong>, riportano che dal <strong>15&nbsp;novembre<\/strong> prossimo, <strong>Def\u00ec Bric\u00f2<\/strong> diverr\u00e0 ufficialmente affiliato Brico IO con i suoi nove punti vendita. Di questi, il primo ad adottare l\u2019insegna <strong>Brico IO<\/strong> sar\u00e0 il centro bricolage di <strong>Sulmona<\/strong> (<em>L\u2019Aquila<\/em>), con la nuova struttura di 2.500 mq che sar\u00e0 inaugurata il 19 novembre&nbsp;prossimo. Tra dicembre 2015 e gennaio 2016 sar\u00e0 la volta degli altri otto negozi, attivi lungo la dorsale adriatica e di quelli di <strong>F&amp;M<\/strong> ed <strong>Energiko<\/strong>, finora affiliati di <strong>Def\u00ec Bric\u00f2<\/strong>. (<em>8 + 9 fanno 17 negozi: ci devono essere altre novit\u00e0 visto che a giugno 2015 i punti vendita dichiarati erano 13<\/em>).<\/p>\n\n\n\n<p>Sia le dichiarazioni di <strong>Mario Aspesi<\/strong>, consigliere delegato di <strong>Marketing Trend<\/strong>, sia quelle di <strong>Giorgio Fraschetti<\/strong>, del gruppo omonimo, mi hanno stimolato curiosit\u00e0 aggiuntive.<\/p>\n\n\n\n<p>Intanto perch\u00e9 secondo <strong>Aspesi<\/strong>, si legge nel comunicato ufficiale, \u201c <em>il rapporto allacciato col gruppo Fraschetti non \u00e8 solo un contratto d\u2019affiliazione. \u00c8 una vera e propria alleanza strategica, con un gruppo di professionisti e di manager che ha sviluppato una forte e consolidata esperienza nel settore del bricolage e che, da oggi, diventa un partner ideale per gli acquisti, la logistica e lo sviluppo<\/em>\u201d. E va bene, <strong>Fraschetti<\/strong> ha dei punti vendita, ma \u00e8 pur sempre un <strong>grossista<\/strong> e oggi, i grossisti \u2013 soprattutto quelli grossi e organizzati \u2013 arrivano anche a fare <strong>concorrenza<\/strong> ai produttori. <strong>Significa, forse, l\u2019inizio di un rapporto di fornitura privilegiato?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>E ancora, come leggere le neo dichiarazioni di <strong>Giorgio Fraschetti<\/strong>, considerando quelle sopra citate? \u201c<em>Il nostro Gruppo ha da sempre perseguito obiettivi d\u2019integrazione e aggregazione con compagini sociali che operano in sinergia con il nostro core business. L&#8217;affiliazione a Marketing Trend di Def\u00ec Bric\u00f2, da noi controllata, rientra in questa strategia che, senza disconoscere il nostro know how, anzi valorizzandolo, produrr\u00e0 un rafforzamento dei punti&nbsp;vendita attuali e faciliter\u00e0 il piano di sviluppo che intendiamo perseguire<\/em>\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p>Per sgombrare il campo da qualsivoglia equivoco e per risolvere miei dubbi e curiosit\u00e0 mi \u00e8 sembrato doveroso rivolgermi sia ad <strong>Aspesi<\/strong> sia a <strong>Fraschetti<\/strong> che, prontamente, hanno <strong>risposto alle mie domande<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">LA PAROLA A MARIO ASPESI E GIORGIO FRASCHETTI<\/h2>\n\n\n\n<p>In merito alla pi\u00f9 spinosa, quella riferita alla possibilit\u00e0 di diventare per <strong>Fraschetti<\/strong> un <strong>fornitore privilegiato<\/strong> a scapito di altri (<em>anche di produttori che forniscono direttamente<\/em>) <strong>Aspesi<\/strong> ha dichiarato di \u201c<em>non aver stretto nessun accordo e di non avere nessun obbligo specifico per gli acquisti e la logistica<\/em>\u201d, anche se \u2013 e questo era il senso della dichiarazione \u2013 avere a che fare con un affiliato con queste caratteristiche \u00e8, di per s\u00e9 peculiare, ed \u00e8 evidente \u201c<em>che si possono aprire delle prospettive differenti<\/em>\u201d. <strong>Aggiungo io<\/strong> che l\u2019efficienza e l\u2019organizzazione logistica dimostrata, negli anni, dai <strong>Fraschetti<\/strong> di certo non pu\u00f2 certo passare inosservata.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Va bene, ma perch\u00e9 i punti vendita?<\/strong> L\u2019andamento degli stessi non \u00e8 propriamente positivo. <strong>Possiamo definirla una strategia di occupazione territoriale?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Su questo <strong>Aspesi<\/strong> ha puntualizzato che i punti vendita \u201c <em>hanno mediamente un fatturato di 1,5 milioni di euro e non presentano un andamento molto differente da alcuni dei loro affiliati. Il punto era un altro. Era capire che prospettiva dare e valutare il peso della loro centrale, in termini di costi, per l\u2019organizzazione commerciale, amministrativo e informatico. Costi, che possono essere davvero onerosi e che vengono risolti dalla struttura Brico Io<\/em>\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p>Per quanto riguarda la decisione dei <strong>Fraschetti<\/strong>, il discorso sembra pi\u00f9 semplice: entusiasmo a parte, volont\u00e0 a parte, la congiuntura economica non ha aiutato e, probabilmente, <strong>tra fare il grossista e il commerciante al dettaglio, c\u2019\u00e8 una certa differenza<\/strong>, e il know how da acquisire ancora molto. Tant\u2019\u00e8 che lo stesso <strong>Giorgio Fraschetti<\/strong> ha definito il passaggio in <strong>Brico Io<\/strong> come \u201c\u2026<em>una necessaria evoluzione&nbsp;della Def\u00ec Bric\u00f2, piuttosto che&nbsp;come un cambio di rotta rispetto a quello che avevamo pianificato<\/em>\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Due le motivazioni<\/strong> \u201ccomplici\u201d della decisione, dalla \u201d<em>enorme difficolt\u00e0 di reperire immobili commerciali di un certo interesse, che&nbsp;avessero nel contempo costi compatibili con il nostro conto economico<\/em>\u201d alla difficolt\u00e0, sul fronte affiliazione, di <strong>convincere<\/strong> attori della <a title=\"Dalla ferramenta alla grande catena del DIY e giardinaggio\" class=\"aalmanual\" target=\"_blank\"   href=\"https:\/\/diyandgarden.com\/distribuzione\/\">distribuzione<\/a>, in buona salute, a valutare fattivamente l\u2019ingresso sotto un\u2019insegna unica.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Ma non solo<\/strong>. Anche una terza ipotesi \u00e8 stata valutata, la pi\u00f9 difficile, per lo meno sul nostro scenario distributivo, quella di \u201c<em>vere e proprie fusioni societarie con partner che intendessero condividere il nostro stesso percorso, magari con meno o &#8211; perch\u00e9 no &#8211;&nbsp;pi\u00f9 negozi, pronti a rinunciare alle nostre insegne per&nbsp;condividerne di nuove (o di vecchie&#8230;), in uno spirito condizionato soprattutto dalla necessit\u00e0 di sviluppo (unica centrale, abbattimento di costi, ecc.), perch\u00e9 siamo convinti che piccolo non \u00e8 bello<\/em>&#8220;.<\/p>\n\n\n\n<p>Da qui, la decisione di prendere in considerazione l&#8217;<strong>affiliazione ad un gruppo esistente<\/strong>, e dopo le opportune verifiche sull\u2019offerta presente oggi sul mercato, la scelta si \u00e8 orientata verso <strong>Marketing Trend<\/strong> e l\u2019insegna <strong>Brico Io<\/strong> con il quale c\u2019\u00e8 stato, dal primo momento \u201c<em>condivisione di metodi, approcci e intenzioni, nella salvaguardia di quanto Def\u00ec Bric\u00f2 \u00e8 stata capace di sviluppare in questi anni, nella possibilit\u00e0 di mutuarlo con loro, nell&#8217;opportunit\u00e0 di ricevere di ritorno tutto quello (e solo quello) che noi avremmo potuto e voluto raccogliere<\/em>\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p>Relativamente ai possibili <strong>vantaggi che il Gruppo Fraschetti potrebbe raccogliere sul fronte delle forniture<\/strong>, anche Giorgio Fraschetti \u00e8 stato chiaro: \u201c<em>L&#8217; intesa delineata sar\u00e0 basata unicamente sulla massima competitivit\u00e0 che&nbsp;Fraschetti sar\u00e0&nbsp;in grado di offrire, cos\u00ec come \u00e8 stato capace di mettere a punto nella stessa qualit\u00e0 di fornitore con Defi Bric\u00f2, dove non ha mai superato il 20% di quota di fatturato fornitori. Fraschetti, se sar\u00e0 competitivo in termini non solo di prezzo, ma anche di gamma e di servizio, potr\u00e0 pensare di essere preso in considerazione, altrimenti rester\u00e0 decisamente fuori, cos\u00ec come \u00e8 stato ed \u00e8 in Defi Bric\u00f2<\/em>\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p>Ma come potranno reagire le moltissime <strong><a title=\"Notizie su ferramenta\" class=\"aalmanual\" target=\"_blank\"   href=\"https:\/\/diyandgarden.com\/tag\/ferramenta\/\">ferramenta<\/a><\/strong> gi\u00e0 clienti del grossista <strong>Fraschetti<\/strong>, a fronte di questa scelta? Secondo <strong>Giorgio Fraschetti<\/strong> non ci saranno ripercussioni \u201c<em>siamo convinti che in alcun modo possa inficiare il rapporto che abbiamo con la distribuzione tradizionale, cos\u00ec come con le altre insegne del moderno. In realt\u00e0 le posso dire che, anche per l&#8217;esperienza gi\u00e0 maturata come fornitore di Def\u00ec Bric\u00f2, la crescita professionale della nostra offerta, ha finito per&nbsp;riversare un evidente vantaggio&nbsp;sia ai nostri clienti del tradizionale che della GDS, che l&#8217;hanno saputa apprezzare e ulteriormente valorizzare<\/em>\u201d.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">COGITO ERGO SUM<\/h2>\n\n\n\n<p>Mettendo insieme le dichiarazioni ufficiali con quelle che mi sono state gentilmente rilasciate<strong> il quadro \u00e8 chiaro<\/strong>. Tuttavia, considerando il titolo di questa mia rubrica \u201cA mano libera\u201d mi sia consentita una <strong>riflessione<\/strong> del tutto personale.<\/p>\n\n\n\n<p>In una mia intervista a <strong>Giorgio Fraschetti<\/strong> del febbraio scorso (<em>sette mesi fa<\/em>) registrai una dichiarazione che, allora come adesso, <strong>condivido<\/strong> perfettamente: \u201c<em>il peso del tradizionale e dell\u2019indipendente \u00e8 molto forte e questo \u00e8 un settore nel quale l\u2019individualismo, piuttosto che la mancata <a title=\"Marketing, comunicazione, pubblicit\u00e0, stampa internazionale del DIY e GARDEN\" class=\"aalmanual\" target=\"_blank\"   href=\"https:\/\/diyandgarden.com\/comunicazione\/\">comunicazione<\/a> dei produttori al consumatore finale, \u00e8 tale per cui mi posso cimentare da solo, senza soffrire pi\u00f9 di tanto. Anzi, magari fatturo di meno, ma il mio margine \u00e8 superiore<\/em>\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p>Un ragionamento tutt\u2019altro che sballato, considerando come va, in Italia, l\u2019<strong>affiliazione del bricolage<\/strong>, con ben 95 punti vendita in meno rispetto al 2008 (<em>quando si arrivo a quota 258, quasi il 67% in pi\u00f9 rispetto al numero attuale<\/em>).<\/p>\n\n\n\n<p>A fronte di questi dati io credo che le formule di affiliazione, nel bricolage italiano, siano ben lungi dall\u2019aver raggiunto quella <strong>piena maturit\u00e0<\/strong> che garantisce la massima soddisfazione di tutti gli attori (<em>fornitori, affilianti, affiliati e <a title=\"Cosa chiede il pubblico e il cliente del settore DIY fai-da-te e giardinaggio\" class=\"aalmanual\" target=\"_blank\"   href=\"https:\/\/diyandgarden.com\/consumatori\/\">consumatori<\/a><\/em>). Tutt\u2019altro. I costi, rispetto ai reali benefici, <strong>scoraggiano<\/strong> ancora molti indipendenti \u2013 talvolta i migliori &#8211; a prendere in considerazione la possibilit\u00e0 di entrare in un\u2019organizzazione che, come succede per altre formula di successo all\u2019estero, dovrebbe garantire sicuri vantaggi.<\/p>\n\n\n\n<p>D\u2019altro canto non \u00e8 concesso pensare che due realt\u00e0 importanti come <strong>Marketing Trend<\/strong> e <strong>Fraschetti<\/strong> facciano le cose a caso. E allora mi sia concesso un piccolo momento di <em>stregonesca<\/em> malizia. Un mio vecchio maestro mi insegnava che nel mondo degli affari quando si fa un accordo<strong> la somma 1 + 1 deve dare come risultato 3<\/strong>, altrimenti non \u00e8 un affare per nessuno.<\/p>\n\n\n\n<p>Diciamo che <strong>il primo 1 \u00e8 Marketing Trend<\/strong>, una realt\u00e0 con la sua insegna <strong>Brico Io,<\/strong> che ha affrontato con determinazione la \u201ctempesta\u201d Potenti, &nbsp;che ha lavorato con un impegno che ha toccato tutti gli ambiti, a partire dal rinnovo del management, e che mira, in questo momento pi\u00f9 di altri, a consolidare il proprio presidio sul territorio. Non ultimo opera sotto \u201cl\u2019ombrellone\u201d di <strong>Coop Lombardia<\/strong>, realt\u00e0 che d\u00e0 quelle garanzie di sicurezza che molti potenziali affiliati cercano.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Il secondo 1 \u00e8 ovviamente Fraschetti<\/strong>, un nome che tutto il settore conosce, come uno dei maggiori e pi\u00f9 efficienti <strong>grossisti<\/strong> del settore (<em>15 mila articoli tra ferramenta, giardinaggio e bricolage; importazioni dirette e linee di prodotti a marchio<\/em>). Ha voluto intraprendere una seconda attivit\u00e0, cimentandosi nella <strong>vendita al dettaglio<\/strong>, ma ha incontrato pi\u00f9 difficolt\u00e0 del dovuto e, tra il desiderio di essere indipendente, ma con ulteriori investimenti da affrontare, e la possibilit\u00e0 di affidarsi ad un\u2019organizzazione gi\u00e0 collaudata, ha optato per la seconda.<\/p>\n\n\n\n<p>A questo punto lascio <strong>la somma<\/strong> ai miei fedeli lettori, ricordando che <strong>il risultato finale dovr\u00e0 essere necessariamente 3<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p><em>Nella foto in alto:<\/em> da sinistra, <strong>Giorgio Fraschetti<\/strong> e <strong>Mario Aspesi<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Brico Io e Fraschetti insieme. Un connubio di cui si \u00e8 parlato molto in queste ultime settimane. Le dichiarazioni ufficiali mi hanno incuriosita e allora ho deciso di contattarli: Mario Aspesi e Giorgio Fraschetti.<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":13778,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"event_place_name":"","_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":""},"categories":[21],"tags":[82,358,200,80],"posizione":[],"class_list":["post-13076","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-distribuzione","tag-brico-io","tag-distribuzione-2","tag-mario-aspesi","tag-negozi"],"aioseo_notices":[],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/wp-content\/uploads\/2015\/10\/Fraschetti-Aspesi-a.jpg","jetpack_sharing_enabled":true,"jetpack-related-posts":[{"id":18871,"url":"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/distribuzione\/brico-io-3-nuove-aperture-e-un-restyling\/","url_meta":{"origin":13076,"position":0},"title":"Brico Io, 3 nuove aperture e un restyling","author":"Giulia Arrigoni","date":"7 Dicembre 2016","format":false,"excerpt":"Brico Io si prepara alla campagna natalizia 2016 con tre nuove aperture in affiliazione e un restyling con il nuovo format. 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