{"id":15301,"date":"2016-03-05T10:08:13","date_gmt":"2016-03-05T09:08:13","guid":{"rendered":"https:\/\/diyandgarden.com\/?p=15301"},"modified":"2024-01-23T16:09:55","modified_gmt":"2024-01-23T15:09:55","slug":"la-clientela-e-donna","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/produzione\/la-clientela-e-donna\/","title":{"rendered":"La clientela \u00e8 donna!"},"content":{"rendered":"\n

Ricamo, maglia e uncinetto nel centro brico? Perch\u00e9 no? Quasi il 50% della clientela \u00e8 donna!<\/h2>\n\n\n\n

Nella costante ricerca di nuove merceologie da introdurre a scaffale<\/a><\/strong>, per arricchire il punto vendita e aumentare il flusso delle visite, l\u2019hobbistica creativa<\/strong>, nei centri bricolage, ha e continua a vivere momenti di alterna fortuna. Almeno questa \u00e8 la situazione in Italia, per quanto riguarda la moderna distribuzione<\/a> specializzata. Diversamente, in Paesi quali Francia<\/a>, UK e Germania<\/a>, la merceologia \u00e8 ben presente in molteplici canali della gdo e gds.<\/p>\n\n\n\n

Tuttavia, il successo di manifestazioni fieristiche come Abilmente a Vicenza (anche a Roma), Hobby Show (con edizioni a Milano, Pescara e Pordenone), Creattiva a Bergamo e Il Mondo Creativo a Bologna, testimoniano un seguito di hobbisti decisamente ampio e diversificato negli hobby e negli interessi. Tra questi, l\u2019ambito pi\u00f9 propriamente femminile \u00e8 dedicato alle attivit\u00e0 di cucito, ricamo e maglia<\/strong> che, in termini di giro d\u2019affari, rappresentano circa un terzo dell\u2019intero comparto.<\/p>\n\n\n\n

Tenui Filo Magnum Texitur Opus<\/h2>\n\n\n\n
\n

Da un semplice filo, nasce un capolavoro<\/em> (motto della famiglia Dollfus, fondatrice di DMC<\/strong>)<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

Un comparto, quest\u2019ultimo, di cui DMC \u00e8 una delle aziende storiche e tra le pi\u00f9 importanti. Di fondazione francese \u2013 nel 1746 ben 270 anni fa! \u2013 l\u2019azienda cresce si sviluppa principalmente come produttrice<\/strong> di filati in cotone. Oggi, DMC \u00e8 una multinazionale presente in 190 Paesi che mantiene la produzione<\/a> a Mulhouse in Francia<\/strong> con i pi\u00f9 elevati standard qualitativi sia in termini di produzione sia ambientali (dispone della ISO 9002 e della certificazione Oeko-Tex 100).<\/p>\n\n\n\n

L\u2019intervista a Andrea Molino<\/strong>, Direttore Marketing e Vendite Sud Europa di DMC<\/strong> per raccontarci l\u2019azienda e, soprattutto, un mondo, quello del filato, che conta appassionate consumatrici, sempre in cerca di novit\u00e0.<\/p>\n\n\n\n

DMC parte dalla produzione del filato di cotone ma, oggi, propone un assortimento molto diversificato?<\/h3>\n\n\n\n

DMC \u00e8 la pi\u00f9 importante azienda mondiale nella produzione di filati per il ricamo. A ci\u00f2, si affianca una significativa presenza, nell\u2019offerta per maglia e uncinetto, che comprende filati ma anche supporti e accessori. DMC ha una notoriet\u00e0 di marca altissima, il 94% in Francia, il 71% in Italia e il 67% in U.K., solo per citare alcuni esempi, e l\u201985% del suo fatturato viene generato con l\u2019export in 190 Paesi.<\/p>\n\n\n\n

Per in giro d\u2019affari di?<\/h3>\n\n\n\n

Di 60 milioni di euro nel 2015 e la presenza in oltre 40 mila punti vendita nel mondo.<\/p>\n\n\n\n

Chi sono i vs competitor e come si posizionano?<\/h3>\n\n\n\n

Alcune multinazionali sono molto importanti in diversi comparti come quelli della lana , degli accessori e dei filati per il cucito. A seguire ci sono tanti player locali, in particolare francesi e inglesi per lana, e ancora pi\u00f9 piccoli ma molto specializzati, per i ricamo, soprattutto nella proposta di supporti.<\/p>\n\n\n\n

L\u2019Italia come si inserisce nello scenario mondiale? e dove \u00e8 possibile trovare i prodotti DMC?<\/h3>\n\n\n\n

L\u2019Italia \u00e8 un Paese importante per DMC e rappresenta poco meno del 10% del fatturato globale, con 5 milioni di fatturato, generato nell\u2019ultimo anno. La nostra quota di mercato, per il ricamo, \u00e8 del 70%, mentre, nell\u2019uncinetto e nella lana, dove la barriere d\u2019ingresso sono pi\u00f9 basse e, soprattutto, dove c\u2019\u00e8 una tradizione storica tutta italiana, esiste una decina di competitors di piccole e medie dimensioni. Per quanto riguarda l\u2019aspetto distributivo, l\u2019Italia, come spesso accade, presenta una situazione piuttosto differente rispetto ad altri Paesi europei e, come per altre merceologie, la rivendita tradizionale, intesa come mercerie, hobbistica tessile, craft, ecc, \u00e8 ancora prioritaria. Diversamente, in Francia, Inghilterra, Spagna o anche Stati Uniti, la presenza in moderna distribuzione \u00e8 pi\u00f9 incisiva. Siamo in catene pi\u00f9 generaliste come Wall Mart o El Corte Ingl\u00e9s, ma anche all\u2019interno di insegne pi\u00f9 specializzate come Loisir et Creation, Mondial Tissus, Zodio, Truffaut, ecc.<\/p>\n\n\n\n

Quest\u2019ultima \u00e8 quella che in Francia viene definita come Jardinerie e in Italia garden centre. Potrebbe essere un\u2019idea anche per il nostro mercato nazionale?<\/h3>\n\n\n\n

S\u00ec, tant\u2019\u00e8 che stiamo iniziando a lavorare con Viridea, dove, peraltro, sono stati programmati atelier\/incontri molto importanti. L\u2019operazione d\u2019ingresso in Viridea \u00e8 parte di una strategia commerciale che, in questo 2016, vedr\u00e0 rafforzati i nostri sforzi, proprio con l\u2019obiettivo di ampliare o inserire la presenza DMC in grande distribuzione, soprattutto quella specializzata. L\u2019attenzione al centro bricolage fa parte di tale strategia.<\/p>\n\n\n\n

Dove siete presenti al momento?<\/h3>\n\n\n\n

Attualmente siamo in Brico Io<\/a> e, a periodi alterni, abbiamo lavorato anche con OBI Italia. E\u2019 nostra intenzione presentarci anche in altre realt\u00e0, non ch\u00e9 alla nuova arrivata Zodio Italia, considerando che siamo gi\u00e0 presenti nell\u2019omologa francese.<\/p>\n\n\n\n

La vostra presenza nei centri brico \u00e8 contenuta, eppure il vostro \u00e8 un prodotto in target, considerando che, nel tempo, si sono visti entrare prodotti ben pi\u00f9 lontani dal core business di un centro fai da te\u2026<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Il nostro \u00e8 un prodotto che si vende molto bene ma, che per farlo, necessita di repartisti preparati che conoscano il prodotto e lo sappiano spiegare. A ci\u00f2 sarebbe bene affiancare attivit\u00e0 collaterali, come corsi, ateliers, presentazioni ma, spesso, le insegne del bricolage non hanno molto tempo per far fronte a queste necessit\u00e0. La crisi ha, di fatto, un po\u2019 bloccato quelle iniziative che rappresentano una novit\u00e0 rispetto all\u2019assortimento classico e consolidato ma, in quest\u2019ultimo anno mi sembra si siano creati i presupposti economici per ricominciare a proporsi.<\/p>\n\n\n\n

L\u2019Italia: un mercato con grande tradizione e cultura<\/h2>\n\n\n\n

Quanto vale il mercato di riferimento?<\/h3>\n\n\n\n

Purtroppo i dati disponibili sono parecchio datati. Si risale al 2005\/6 con un valore, per l\u2019intera hobbistica creativa, di circa 400 milioni di euro. Di questi, circa un terzo era riferito all\u2019attivit\u00e0 del ricamo e della maglia.<\/p>\n\n\n\n

Che caratteristiche presenta il cliente italiano, rispetto ad altri?<\/h3>\n\n\n\n

La cliente italiana, perch\u00e9 parliamo di attivit\u00e0 prevalentemente femminili, \u00e8 mediamente pi\u00f9 esperta rispetto alle sue \u201ccolleghe\u201d europee. Non dimentichiamo che, in Italia, c\u2019\u00e8 una forte tradizione e grande cultura per l\u2019attivit\u00e0 del ricamo, soprattutto nel sud del Paese. Ma anche se esploriamo altre attivit\u00e0 come la maglia e l\u2019uncinetto, la consumatrice nazionale dimostra maggiore esperienza, sperimenta, ama moltissimo le novit\u00e0 e scegliere da s\u00e9 i propri filati o accessori, piuttosto che affidarsi a kit precostituiti. E\u2019 un mercato ampio con un buon potenziale, in considerazione del fatto che, secondo una ricerca Simmaco, il 59% delle donne dichiara di cucire, ricamare o fare la maglia nel tempo libero e 4 donne su 10 ricamano o l\u2019hanno fatto in passato.<\/p>\n\n\n\n

Tutti gli elementi di personalizzazione, riuso, riciclo oltre ad una propensione a passare il tempo libero in casa, sono di tendenza. Vi avvantaggiano?<\/h3>\n\n\n\n

Direi di s\u00ec. Le circostanze odierne fanno s\u00ec che le persone tendano restare di pi\u00f9 nella propria casa, dedicandosi ad attivit\u00e0 e hobby che si prestano alle mura domestiche. Solo un esempio: dopo gli attentati di Parigi le vendite on line sono aumentate e anche nei viaggi si \u00e8 registrata una flessione. Le nostre sono attivit\u00e0 alternative, da realizzare nel tempo libero.<\/p>\n\n\n\n

Per gli hobby e le proprie passioni non si risparmia. Qual \u00e8 la spesa media di una consumatrice?<\/h3>\n\n\n\n

I dati che ho in possesso ci dicono che lo scontrino medio \u00e8 intorno ai 40 euro. L\u2018atteggiamento \u00e8 per lo pi\u00f9 orientato verso un prodotto di qualit\u00e0; atteggiamento che, sinceramente, noi perseguiamo con la nostra strategia aziendale. I nostri, sono prodotti che s\u2019inseriscono nella fascia premium, pur cercando di stabilire sempre un buon rapporto qualit\u00e0\/prezzo. Siamo s\u00ec in fascia alta, ma non siamo un\u2019azienda elitaria.<\/p>\n\n\n\n

I vostri hobby possono avere anche una forte vocazione \u201csocial\u201d, con la condivisione di idee, progetti e realizzazioni. E\u2019 parte anche della vostra attivit\u00e0?<\/span><\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Noi partecipiamo abitualmente a manifestazioni fieristiche, con una programmazione di atelier, come ad esempio Abilmente a Vicenza, che si rivelano sempre importanti commercialmente. Da qualche anno si \u00e8 aggiunto anche il web, che abbiamo sviluppato moltissimo. Abbiamo una shop on line attiva in tutto il sud Europa che sta avendo ottimi risultati, con quasi il 5% del fatturato, senza ripercussioni sul commercio \u201cfisico\u201d. Direi che l\u2019omnicalit\u00e0 ormai \u00e8 un obbligo, un completamento e in diversi paesi abbiamo pagine facebook differenti e blog gestiti da noi, con la collaborazione di specialisti. Al momento siamo seguiti da circa 100 mila persone e cresciamo di giorno in giorno.<\/p>\n\n\n\n

E per il 2016?<\/h2>\n\n\n\n

Infine, come si \u00e8 chiuso il 2015 e quali progetti per il 2016?<\/h3>\n\n\n\n

A livello mondiale il 2015 \u00e8 stato un buon anno, dato il vantaggio del dollaro forte. In Europa \u00e8 stato un anno corretto e ci siamo difesi grazie alle tante novit\u00e0 presentate. Quest\u2019ultima \u00e8 una prerogativa aziendale e, mediamente, proponiamo tre le 8\/10 gamme di prodotto per anno. Del resto, lavoriamo in un canale che chiede e accetta le novit\u00e0 e noi riusciamo a presentarle con un buon ritorno. Direi che \u00e8 uno dei punti forti dell\u2019azienda e, in questo senso, il 2015 ha visto la messa in commercio di diverse novit\u00e0 di successo. Il riferimento va, ad esempio a \u201cMyboshi 1.0\u201d, di cui siamo distributori, una linea di cappellini da realizzare con l\u2019uncinetto, ideata da due ragazzi e, per la quale, abbiamo creato una pubblicazione e un sito web con le istruzioni, suggerimenti, modelli; o, ancora la linea Handy, una lana che si lavora con le braccia e il cui tutorial si pu\u00f2 trovare all\u2019interno del nostro sito web; \u201cCustom by me\u201d, una gamma \u201cmagica\u201d per personalizzare con ago e filo una maglietta o qualsiasi accessorio tessile o la linea \u201cNatura\u201d di filati in cotone.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Due prodotti che \u201cstrizzano\u201d l\u2019occhio ad un target giovane\u2026<\/h3>\n\n\n\n

S\u00ec, ma non solo. In generale il mondo del craft si evolve nel segno della facilit\u00e0 della tecnica e la riduzione dei tempi di realizzazione. Certamente, per l\u2019uncinetto possiamo cercare di attrarre generazioni pi\u00f9 giovani. Handy \u00e8 perfetto in questo senso, cos\u00ec come Hoooked ,la gamma sviluppata da una creatrice olandese con filati in cotone riciclato per farsi una borsa in un\u2019ora e mezzo. Il ricamo ha abitualmente un target pi\u00f9 maturo, anche se l\u2019approccio iniziale avviene da giovani, classicamente, quando sta arrivando un bambino. E, in quest\u2019ambito, DMC \u00e8 fortissima, con una serie di prodotti pronti all\u2019uso o da ricamare, con tutto l\u2019occorrente: filati, accessori, supporti e pubblicazioni didattiche.<\/p>\n\n\n\n

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espositore DMC<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n
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espositore della linea Custom by Me<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n
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espositore linea Woolly<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n
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espositore linea braccialetti<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n
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espositore linea Natura<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n
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la fabbrica di Mulhouse in Francia<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n
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la fabbrica di Mulhouse in Francia<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n
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la fabbrica di Mulhouse in Francia<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n
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la fabbrica di Mulhouse in Francia<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n
\"\"<\/a>
la fabbrica di Mulhouse in Francia<\/figcaption><\/figure>\n<\/figure>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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