{"id":15781,"date":"2016-04-11T10:43:50","date_gmt":"2016-04-11T08:43:50","guid":{"rendered":"https:\/\/diyandgarden.com\/?p=15781"},"modified":"2024-01-17T15:07:41","modified_gmt":"2024-01-17T14:07:41","slug":"il-valore-della-crisi-idee-e-investimenti","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/produzione\/il-valore-della-crisi-idee-e-investimenti\/","title":{"rendered":"Il valore della crisi: idee e investimenti"},"content":{"rendered":"\n

\u201d Dopo una crisi che nell\u2019arco di sei anni ne ha pi\u00f9 che dimezzato il fatturato complessivo, per il comparto degli Utensili Elettrici<\/strong> la svolta \u00e8 arrivata nel 2014 e, pare, prendere vigore in questo primo semestre del 2015. Secondo le rilevazioni di Assutel – Associazione Nazionale Aziende degli Utensili Elettrici Componenti ed Accessori – il mercato degli elettroutensili ha registrato nel 2014 un incremento del 10,3% rispetto all\u2019anno precedente e le stime 2015 paiono confermare tale trend\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Questo era l\u2019incipit dell\u2019ultimo comunicato stampa diffuso dall\u2019associazione di categoria nel luglio 2015, un comunicato che faceva il punto sulle ottime prestazioni e previsioni del comparto batteria<\/strong> (ormai il 40% del mercato) e la sempre maggiore rilevanza di un target \u201cnuovo\u201d a cavallo tra l\u2019hobbista evoluto e l\u2019artigian-professionista.<\/p>\n\n\n\n

Con queste premesse e con un portale, diyndgarden.com agli esordi, non potevano non \u201cdebuttare\u201d con la presenza di una delle principali aziende dei comparti sia hobbistico sia professionale. Il riferimento va a StanleyBlack&Decker e l\u2019interessante incontro con Alberto Casati<\/a>, General Manager GTS Southern Europe<\/strong> presso Stanley Black & Decker Inc.<\/a><\/p>\n\n\n\n

Il 2015 si \u00e8 concluso. Le previsioni di Assutel sono state confermate?<\/strong>
\nCome tutti gli operatori ricorderanno, il punto minimo del mercato si \u00e8 toccato nel periodo 2012\/2013, poi \u00e8 iniziato un lento e costante recupero che stiamo vivendo anche ora, pur con tutte le difficolt\u00e0 del mercato italiano che, come sappiamo, \u00e8 sempre un follower degli altri mercati europei. Tuttavia i segnali positivi ci sono, abbastanza costanti e continui.<\/p>\n\n\n\n

E per Stanley Black & Decker ?<\/strong>
\nPer quanto ci riguarda sono ormai 30 mesi che cresciamo a doppia cifra. Certamente, con alcuni accorgimenti di carattere gestionale, di iniziative, di novit\u00e0 prodotto e, naturalmente, di investimenti.<\/p>\n\n\n\n

In che modo, concretamente?<\/strong>
\nCon un differente approccio al nostro modo di operare. Il 2012 ci trov\u00f2 impreparati: l\u2019anno precedente, il 2011, era stato positivo, poi, d\u2019un tratto, da gennaio tutto cambi\u00f2 e, improvvisamente. La situazione pretese una profonda riflessione, considerando che la nostra politica non ha mai rincorso il prezzo a tutti i costi – una politica che, se non c\u2019\u00e8 sell out, non d\u00e0 nessun risultato, se non perdere fatturato e marginalit\u00e0 \u2013 e la crisi ci ha imposto un cambio culturale, supportato da nuovi prodotti e investimenti. Un caso su tutti il lancio della gamma FatMax.<\/p>\n\n\n\n

Una nuova linea di prodotti nel bel mezzo della tempesta?\u2028<\/strong>
\nEsatto, il lancio della gamma Fatmax avvenne con un mercato che perdeva il 25% e ci\u00f2 provoc\u00f2 molta sorpresa. Com\u2019era possibile proporre una gamma limitata e specifica in mercato in grossa difficolt\u00e0 e molto competitivo? Eppure FatMax, con una gamma contenuta, ma con una proposta chiara e ben identificabile, nella segmentazione dell\u2019utilizzo, \u00e8 stato un successo e, oggi, a distanza di 3 anni, \u00e8 un marchio che ha raggiunto quote di mercato pari a brand che sono presenti sul mercato professionale da 40\/50 anni.<\/p>\n\n\n\n

Sicuramente la proposta era ben congeniata e pronta a soddisfare un bisogno specifico, ma in che modo avete convinto il rivenditore, non sempre facile \u2013 soprattutto in tempi di crisi \u2013 ad aprirsi alle novit\u00e0?<\/strong>
\nInnanzitutto, con FatMax, abbiamo soddisfatto un bisogno, ovvero offrire ad un utilizzatore evoluto, non propenso a spendere grandi cifre per un prodotto professionale di fascia alta, un elettroutensile che avesse qualcosa in pi\u00f9 rispetto ad un modello domestico. Ma per farlo abbiamo dovuto inventare un nuovo nome e inserirlo all\u2019interno del marchio Stanley. Diversamente, con il brand Black+Decker non avremmo ottenuto gli stessi risultati, gli addetti ai lavori ricorderanno l\u2019esperienza della gamma XT. Allo studio sul prodotto, si aggiunse, proprio in quel periodo, l\u2019esigenza della distribuzione<\/a> di ampliare il target e attirare una clientela sempre pi\u00f9 professionale, con prodotti adeguati.<\/p>\n\n\n\n

E oggi FatMax\u2026.<\/strong>
\nOggi \u00e8 una linea ben introdotta nei centri brico ma anche nel tradizionale. La novit\u00e0 \u00e8 che anche qualche grossista comincia a mostrare interesse. Il felice connubio con la distribuzione \u00e8 anche il risultato di esigenze e linguaggi comuni, e il punto di forza \u00e8 stato quello di aver messo in campo energie per supportare il prodotto, facendo anche dei test in alcuni punti vendita. Certamente, non va dimenticato che Stanley \u00e8 un marchio talmente forte e talmente trasversale sia per il professionista sia per l\u2019hobbista che ha reso alla nuova gamma un po\u2019 pi\u00f9 facile il percorso ma, in ogni caso, questo \u00e8 un esempio di come sia possibile sfruttare, in un momento di grandissima difficolt\u00e0, una fascia di mercato nuova. Un altro esempio positivo ha coinvolto il marchio DeWalt, subito dopo la fusione tra le due aziende abbiamo avuto la possibilita\u2019 di sviluppare una linea storage a sotto il brand DEWALT nato dalla grande specializzazione nel settore di Stanley.<\/p>\n\n\n\n

A tal proposito, la gestione dei marchi pu\u00f2 essere molto difficile e complessa. Quali sono state, o sono, le criticit\u00e0 nel doverli far convivere?<\/strong>
\nIl lavoro pi\u00f9 complesso e impegnativo \u00e8 stata la scelta del livello di posizionamento, tenendo conto dei punti di forza e delle valenze di ogni marchio e andando ad individuare il marchio rispetto alle applicazioni e all\u2019utilizzatore. Un lavoro che aveva anche l\u2019obiettivo di fare pulizia ed avere il minor numero possibile di doppioni e sovrapposizioni sui marchi e, soprattutto, nella gestione dei canali distributivi. La razionalizzazione c\u2019\u00e8 stata e talvolta un marchio ha dovuto \u201ccedere qualcosa\u201d, come ad esempio Stanley che, nello storage, stava sviluppando un sistema innovativo, con caratteristiche performanti declinate per il settore edile. Nel momento in cui \u00e8 avvenuta la fusione, 4 anni fa, il lancio di questa linea \u00e8 stato spostato sotto il brand DeWalt, decisamente piu\u2019 attinente e vicino alle esigenze del mondo construction.<\/p>\n\n\n\n

Quali sono stati i marchi pi\u00f9 \u201cspigolosi\u201d da allineare?<\/strong>
\nUn marchio in toto non direi, anche se, riflettendo a posteriori, il brand che soffre maggiormente in Italia \u00e8 Facom; un brand fortissimo in Francia<\/a>, ma che, in Italia, sconta la storica presenza di Usag e Beta, due marchi di grande tradizione, con produzioni in Italia e un\u2019identit\u00e0 nell\u2019automotive e nell\u2019industria molto radicata. Eppure Facom offre almeno 3000 referenze in pi\u00f9 del catalogo Usag, quindi una maggiore profondit\u00e0 e specializzazione, ma non \u00e8 sufficiente. Forse questa \u00e8 la criticit\u00e0 maggiore.<\/p>\n\n\n\n

La crisi dell\u2019edilizia \u00e8 stata uno dei primi sintomi della crisi globale e oggi, nel residenziale, pi\u00f9 che il nuovo \u00e8 il mercato della ristrutturazione il vero business. Questo mutamento ha modificato le modalit\u00e0 di acquisto e la tipologia del prodotto acquistato?<\/strong>
\nSicuramente, l\u2019ha modificato e lo sta facendo ancora. Il mercato del construction si stava evolvendo in modo importante, tra il 2008\/2009, anche a causa di una distribuzione, la rivendita edile, sempre pi\u00f9 orientata verso l\u2019attrezzatura. La crisi, \u00e8 vero, ha rallentato questo processo, ma solo rallentato, perch\u00e9 \u00e8 ancora in corso e i nostri prodotti ne hanno beneficiato, dato che sono maggiormente usati nell\u2019ambito della ristrutturazione. Tant\u2019\u00e8 che negli ultimi anni, nel caso degli elettroutensili, i martelli non sono pi\u00f9 la prima famiglia di prodotti venduti, e il cordless \u00e8 diventato prioritario.<\/p>\n\n\n\n

Torniamo a B+D e al consumo privato. Quali i cambiamenti, in questi ultimi anni?\u2028<\/strong>
\nE\u2019 difficile rispondere a questa domanda. E\u2019 davvero cambiato qualcosa o sono cambiati i canali distributivi? Pensiamo a quanto viene venduto sul web e all\u2019opportunit\u00e0, per l\u2019utilizzatore, di raccogliere informazioni e scoprire range di prodotti che, prima, le aziende non avevano la possibilit\u00e0 di collocare sul mercato (listini, spazi, scelte commerciali). Se osserviamo l\u2019offerta su web, scopriamo che i siti di e-commerce, degli stessi rivenditori \u201cfisici\u201d, trattano un numero dei referenze maggiori rispetto a quelle che hanno in negozio. La conseguenza \u00e8 un cliente pi\u00f9 informato e che pu\u00f2 confrontare pi\u00f9 facilmente. E questo, a mio avviso, serve per migliorare e ampliare il mercato e aumentarne la cultura; elemento, quest\u2019ultimo, di cui la pratica del fai da te sconta storicamente pi\u00f9 di una lacuna.<\/p>\n\n\n\n

Lacune storiche non colmate, anche da una distribuzione che, al contrario, avrebbe potuto cogliere le giuste opportunit\u00e0 per diffondere la partica del fai da te. Non crede?<\/strong>
\nUn esempio concreto: sono reduce da un viaggio in Usa dove ho avuto modo di visitare diversi punti vendita Home Depot e Lowe\u2019s. Le due catene di bricolage pi\u00f9 importanti, con filosofie completamente differenti, tanto che se ne percepiscono immediatamente i contorni, non appena varcata la soglia dei rispettivi negozi<\/a>. In Home Depot l\u2019accoglienza e la presenza dell\u2019addetto alla vendita \u00e8 costante e partecipativa, al contrario, in Lowe\u2019s, si palesa solo su richiesta. Due modalit\u00e0 differenti per due insegne di successo ma, non dimentichiamo che Home Depot, \u00e8 la pi\u00f9 importante insegna del bricolage nel mondo, non ch\u00e9 la quarta in termini assoluti.<\/p>\n\n\n\n

Torniamo in Italia. Ottimax<\/a> ha appena aperto a Cesena. Qual \u00e8 la sua impressione?<\/strong>
\nStiamo lavorando molto bene e siamo favorevolmente impressionati. Ci\u00f2 che colpisce \u00e8 l\u2019attenzione alla merceologia e alla sua valorizzazione. Se ne percepisce lo studio e il pensiero e, questo, dal produttore \u00e8 vissuto molto positivamente, perch\u00e9 \u00e8 ovvio, vorremmo sempre che il nostro prodotto fosse ben valorizzato in negozio. Nel comparto elettroutensili hanno realizzato shop in shop <\/a>che giudico molto premianti per il fornitore ma anche per l\u2019utilizzatore che puo\u2019 finalmente percepire il valore aggiunto del brand da lui scelto e andare in profondit\u00e0 della gamma che propone.<\/p>\n\n\n\n

E la nascita di Sistema? La prima novit\u00e0 del 2016?<\/strong>
\nAl momento si tratta di un ufficio acquisti<\/a> che lavora per migliorare le condizioni contrattuali. Tuttavia, penso che, se lo scopo \u00e8 quello di diventare un\u2019alternativa ad Adeo, si dovrebbe perdere meno tempo a parlare di condizioni e dedicare maggiori energie allo sviluppo. Sono molti anni che lavoro in questo mercato e ho visto nascere molti gruppi d\u2019acquisto; gruppi che non hanno mai dato buoni risultati, se non un\u2019apparente miglioramento delle condizioni commerciali. Diverso il destino per le aggregazioni intese come sviluppo di marketing o sviluppo strategico di cui l\u2019ultima, in ordine di tempo, \u00e8 Technotrade, una realt\u00e0 che, nel mondo della fornitura industriale ha lo scopo di fornire, ai rivenditori indipendenti, gli strumenti per fare sviluppo, marketing e dare vita ad un proprio marchio. Progetti, mi risulta, che stiano portando avanti molto bene.<\/p>\n\n\n\n

L\u2019attenzione per la Gds, da parte dei fornitori, \u00e8 sempre alta, ma \u00e8 innegabile che, per diversi motivi, la ferramenta<\/a> stia attraversando un periodo di rinnovata considerazione. StanleyBlack&Decker si ritrova in quest\u2019affermazione?<\/strong>
\nAbbastanza, perch\u00e9 i dati confermano che il tradizionale \u00e8 ancora il principale attore, per giro d\u2019affari, dell\u2019intero mercato. Non solo, anche in termini sociali e territoriali continua a rappresentare un canale forte e strategico che, negli anni, \u00e8 riuscito ad evolvere e specializzarsi, offrendo un numero sempre maggiore di servizi sia al privato sia al professionale\/industriale. Sono anche convinto che, in questo momento, non siano due canali in contrapposizione, ma complementari e la maggiore difficolt\u00e0, per la ferramenta, \u00e8 quella di difendersi dalle realt\u00e0 industriali e da nuove aziende che vendono direttamente.<\/p>\n\n\n\n

Per concludere, cosa comprende il 2016 di StanleyBlack&Decker?<\/strong>
\nConsiderando la pluralit\u00e0 dei brand, molti progetti e molti prodotti. Molto importante la novit\u00e0 che presenteremo a giugno, nell\u2019ambito del marchio professionale DeWalt. Si tratta di un prodotto davvero innovativo, con oltre 500 pagine di brevetti, e che pu\u00f2 segnare un grosso cambiamento, in un mercato emergente come quello del prodotto a batteria. Segnalo il piccolo elettrodomestico, che continua essere una gamma importantissima con quote nell\u2019aspirazione del 58% e nel vapore del 47%, e dove presenteremo diverse novit\u00e0 tese, in particolare, ad educare il consumatore a parlare con un linguaggio nuovo e alla comprensione dei nuovi sistemi di batterie. Non si parler\u00e0 di minuti e voltaggio perch\u00e9 la performance cambia e cos\u00ec anche il sistema di lettura. Per Black+Decker proseguir\u00e0 lo sviluppo dei prodotti principali, soprattutto nel comparto batteria<\/a>, considerando che quest\u2019anno si concluder\u00e0 l\u2019era della batteria nichel-cadmio e, per quanto riguarda l\u2019utensileria manuale, proseguiremo in particolare con il rilancio di Usag, dove \u00e8 previsto un ampliamento della gamma e della piattaforma di prodotto che va a coprire le prestazioni. Infine, non verr\u00e0 a mancare, l\u2019intenso lavoro di dialogo con il consumatore finale, mediante i social, dove la pagina facebook di Black+Decker Italia <\/a>\u00e8 la community pi\u00f9 grande del gruppo, con pi\u00f9 fan rispetto agli altri Paesi Europei. Una conferma di quanto sia attrattivo il marchio, sul mercato italiano.<\/p>\n\n\n\n

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Prima conference GTS a Roma<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n
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Il programma Global Tools Storage di StanleyBlackDecker presso il nuovo punto vendita Tecno CT di Colico<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n
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Il programma Global Tools Storage di StanleyBlackDecker presso il nuovo punto vendita Tecno CT di Colico<\/figcaption><\/figure>\n<\/figure>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

L’intervista ad Alberto Casati, General Manager GTS Southern Europe presso Stanley Black & Decker Inc.. L’andamento del settore, l’uscita graduale e progressiva dalla crisi e qualche riflessione sulle novit\u00e0 distributive, Ottimax e Sistema.<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":15815,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"event_place_name":"","_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":""},"categories":[26],"tags":[390,37,38,604,41],"posizione":[],"class_list":["post-15781","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-produzione","tag-centro-bricolage","tag-diy","tag-elettroutensili","tag-norel","tag-utensili-2"],"aioseo_notices":[],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/wp-content\/uploads\/2016\/04\/AC-office4-51213-e1460383340539.jpg","jetpack_sharing_enabled":true,"jetpack-related-posts":[{"id":16819,"url":"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/tendenze\/osservatorio-non-food-il-bricolage\/","url_meta":{"origin":15781,"position":0},"title":"Osservatorio Non Food 2016. 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