﻿{"id":16123,"date":"2016-05-11T17:53:07","date_gmt":"2016-05-11T15:53:07","guid":{"rendered":"https:\/\/diyandgarden.com\/?p=16123"},"modified":"2024-01-15T17:14:20","modified_gmt":"2024-01-15T16:14:20","slug":"e-terna-dixit","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/distribuzione\/e-terna-dixit\/","title":{"rendered":"E Terna dixit"},"content":{"rendered":"\n<p>La nascita del <strong><a href=\"https:\/\/www.bricoliamo.com\/bricolage\/il-consorzio-punto-brico-raggiunge-quota-50-punti-di-vendita\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" title=\"\">Consorzio<\/a> Terna \u2013 Grandi Distributori Riuniti<\/strong> \u2013 rappresenta una novit\u00e0 per il comparto della <a title=\"Notizie su ferramenta\" class=\"aalmanual\" target=\"_blank\"   href=\"https:\/\/diyandgarden.com\/tag\/ferramenta\/\">ferramenta<\/a> e non solo? Si e no, molto dipender\u00e0 dagli sviluppi futuri. Il no \u00e8 abbastanza scontato, considerando precedenti storici di aggregazione, come del resto anche il <a href=\"https:\/\/diyandgarden.com\/distribuzione\/brico-io-brico-tu-brico-noi\/\">presidente Franco Fraschetti<\/a>, ha tenuto a sottolineare.<\/p>\n\n\n\n<p>No, se guardiano ad altri settori: l\u2019elettrico, l\u2019elettrodomestico, per non parlare dell\u2019alimentare dove le centrali e le super centrali sono ormai storia passata e ampiamente collaudata. E ancora non proprio nuova, se guardiamo (anzi ascoltiamo) il \u201ctesto\u201d, le dichiarazioni rilasciate e la presentazione del Consorzio Terna, <strong>avvenuta il 10 maggio<\/strong>, dove la sintesi spicciola e affrettata pu\u00f2 riassumersi in: siamo fra i pi\u00f9 grandi in Italia e ci mettiamo insieme per migliorare ancora di pi\u00f9 servizi e condizioni; e ancora \u201cni\u201d quando tutti gli interlocutori parlano di entit\u00e0 che continueranno a rimanere distinte nella loro singola identit\u00e0 (concetto ripetutamente marcato dal presidente), finanche <strong>nei prezzi dei singoli prodotti<\/strong>, la logistica e quant\u2019altro \u201cnella salvaguardia della straordinaria ricchezza dei singoli soci\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>&nbsp;<\/strong><strong>E, allora, perch\u00e9 Terna?&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>La novit\u00e0 vera di Terna \u00e8 <strong>tutta nel \u201csottotesto\u201d che Franco Fraschetti<\/strong> \u2013 abile oratore, che dalla sua ha tutta l\u2019esperienza e la cultura per farlo \u2013 lascia intendere attraverso riferimenti chiari e altri un p\u00f2 pi\u00f9 nascosti (molti ricorderanno \u201cla discesa al mare\u201d, in occasione di una passata edizione del Bricoday).<\/p>\n\n\n\n<p>Per chi non c&#8217;era, la <strong>registrazione integrale<\/strong> dell&#8217;intervento del presidente del Consorzio Terna, Franco Fraschetti.<\/p>\n\n\n<p><iframe loading=\"lazy\" title=\"IN FERRAMENTA NASCE TERNA\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube-nocookie.com\/embed\/n6ZKW-lEPyM?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n\n\n\n<p><strong>E, ora, un po\u2019 di fantascienza\u2026..(forse)\u2026<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Questi i punti salienti espressi ieri alla stampa e ai fornitori del neo Consorzio Terna. Inutile dire che durante l\u2019aperitivo<strong> i fornitori gi\u00e0 ragionavano<\/strong> intorno a future ridefinizioni contrattuali, ma \u00e8 nello stato delle cose. Sul resto le ipotesi sul reale futuro di Terna sono le pi\u00f9 varie. Proviamo a fare qualche riflessione.<\/p>\n\n\n\n<p>Innanzitutto la logistica: se diamo <strong>uno sguardo alla carta geografica<\/strong> possiamo vedere un buon presidio su tutto il territorio nazionale.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>E poi i numeri<\/strong>: 264.000 mq di magazzino coperto e 59.000 mq di stoccaggio esterno ( al momento Amazon a Castel San Giovanni lavora su 88.000 mq); 253 agenti che lavorano quotidianamente sul territorio e 64.000 referenze a magazzino con un livello di servizio del 98,5%.<\/p>\n\n\n\n<p>E\u2019 chiaro che, in questo modo, passare da \u201c<strong>un mercato vecchio, fermo, asfittico, che ci ha dato tutto quello che poteva<\/strong>\u201d verso un mercato ancora ignoto, ma ben visibile all\u2019orizzonte, \u00e8 decisamente meglio farlo in compagnia piuttosto che da soli. Lo stile non sar\u00e0 muscolare ma il web lo \u00e8 moltissimo e, con queste forze in campo, come non immaginare una piattaforma e-commerce (b2b, b2c, ecc) in grado di competere con pure player del web, gi\u00e0 esistenti sul panorama italiano.<\/p>\n\n\n\n<p>I pure player del web, appunto. Quelli che oggi funzionano ma che, dagli esperti, non vengono dati per vincenti in futuro. Quelli che <strong>vinceranno le partite future saranno&nbsp;gli omnicanali<\/strong> \u2013 termine, anch\u2019esso, spesso citato dal presidente Fraschetti -. E allora perch\u00e9 non pensare anche ad un futuro di Terna con una rete di <a title=\"Dalla ferramenta alla grande catena del DIY e giardinaggio\" class=\"aalmanual\" target=\"_blank\"   href=\"https:\/\/diyandgarden.com\/distribuzione\/\">distribuzione<\/a> sul territorio? Qualcuno la domanda in sala l\u2019ha fatta e il tavolo dei relatori ha risposto che, al momento, non \u00e8 una priorit\u00e0. Ma, ovviamente, non la esclude.<\/p>\n\n\n\n<p>Vero, prima ci sono molte altre cose da fare, ma sia Fraschetti sia Capaldo sono gi\u00e0 impegnati su quel fronte e l\u2019esperienza ce l\u2019hanno; inoltre una <a href=\"https:\/\/diyandgarden.com\/distribuzione\/la-formula-fraschetti-nel-brico-io-di-sulmona\/\">rete di distribuzione<\/a> farebbe comodo anche alla piattaforma web, <strong>con la formula click&amp;collect<\/strong>, che viene data in crescita. Magari con piccoli formati che contemplano anche la vendita a catalogo.<\/p>\n\n\n\n<p>Del resto, un\u2019esperienza del genere e di successo, <strong>la troviamo proprio nell\u2019elettrodomestico<\/strong>. E\u2019 il caso di G.R.E. (Grossisti Riuniti Elettrodomestici): 14 grossisti che nel 1996 si sono comprati, da Rinascente, l\u2019allora agonizzante marchio Trony. Oggi conta 198 punti vendita, nel 2012 si \u00e8 comprato Darty Italia e pi\u00f9 recentemente, nel 2013, quanto restava di Fnac Italia.<\/p>\n\n\n\n<p>Rimanendo in tema di distribuzione evidenziamo anche <strong>un progressivo ricorso al grossista<\/strong> anche da parte <strong>della <a title=\"Monitoraggio GDS Brico e Giardinaggio 2018\" class=\"aalmanual\" target=\"_blank\"   href=\"https:\/\/diyandgarden.com\/monitoraggio-gds\/\">Gds<\/a> del bricolage<\/strong>. Un modo per evitare il minimo d\u2019ordine che, soprattutto, su prodotti di bassa o bassissima rotazione (e in tempi di mercato non floridissimo) comporta impegni finanziari che possono essere evitati ricorrendo al grossista.<\/p>\n\n\n\n<p>Infine, la situazione della <strong>distribuzione all&#8217;ingrosso in Italia.<\/strong> Tanti, probabilmente troppi per il mercato che si fa profilando.&nbsp;Basti pensare ai dati presentati qualche tempo fa, da <a href=\"https:\/\/diyandgarden.com\/comunicazione\/accordo-tra-assofermet-ferramenta-e-iha-international-hardware-association\/\">Andrea Lenotti, presidente di Assofermet<\/a>, sullo stato di salute della categoria, dove 80 grossisti in Italia si spartiscono un utile complessivo di 9.850.000 di euro, ovvero una media di 123.125 euro a testa, e margini che vanno sempre pi\u00f9 ridefinendosi verso il basso.<\/p>\n\n\n\n<p>Leggi <a href=\"https:\/\/diyandgarden.com\/distribuzione\/terna-franco-fraschetti-risponde\/\">le risposte di Franco Fraschetti <\/a>agli intervenuti alla presentazione.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>PS:<\/strong> Al momento, secondo dichiarazioni, non esiste la possibilit\u00e0 di allargamento ad altri grossisti. Terna necessita di un giusto rodaggio fatto di esperienza e conoscenza. Tuttavia, come ha ribadito il neo coordinatore generale Andrea Lenotti, in un\u2019intervista \u201c\u2026..la porta \u00e8 non \u00e8 aperta ma neanche chiusa. Diciamo, socchiusa\u201d.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" width=\"589\" height=\"800\" data-attachment-id=\"16132\" data-permalink=\"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/distribuzione\/e-terna-dixit\/attachment\/inumeri-di-terna\/\" data-orig-file=\"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/wp-content\/uploads\/2016\/05\/inumeri-di-Terna.jpg\" data-orig-size=\"589,800\" data-comments-opened=\"1\" data-image-meta=\"{&quot;aperture&quot;:&quot;2.2&quot;,&quot;credit&quot;:&quot;&quot;,&quot;camera&quot;:&quot;iPhone 6 Plus&quot;,&quot;caption&quot;:&quot;&quot;,&quot;created_timestamp&quot;:&quot;1463001904&quot;,&quot;copyright&quot;:&quot;&quot;,&quot;focal_length&quot;:&quot;4.15&quot;,&quot;iso&quot;:&quot;160&quot;,&quot;shutter_speed&quot;:&quot;0.058823529411765&quot;,&quot;title&quot;:&quot;&quot;,&quot;orientation&quot;:&quot;1&quot;}\" data-image-title=\"inumeri di Terna\" data-image-description=\"\" data-image-caption=\"\" data-medium-file=\"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/wp-content\/uploads\/2016\/05\/inumeri-di-Terna-589x800.jpg\" data-large-file=\"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/wp-content\/uploads\/2016\/05\/inumeri-di-Terna-133x180.jpg\" loading=\"lazy\" sizes=\"auto, (max-width: 589px) 100vw, 589px\" src=\"https:\/\/diyandgarden.com\/wp-content\/uploads\/2016\/05\/inumeri-di-Terna.jpg\" alt=\"inumeri di Terna\" class=\"wp-image-16132\" srcset=\"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/wp-content\/uploads\/2016\/05\/inumeri-di-Terna.jpg 589w, https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/wp-content\/uploads\/2016\/05\/inumeri-di-Terna-133x180.jpg 133w\" \/><\/figure>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La nascita del Consorzio Terna, composto da Fraschetti Distribuzione, A. Capaldo e Viglietta Group, tra i maggiori grossisti in Italia. La registrazione integrale della presentazione di Terna avvenuta a Milano lo scorso 10 maggio.<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":16127,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"event_place_name":"","_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":""},"categories":[21],"tags":[82,457,377,361,611,629],"posizione":[],"class_list":["post-16123","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-distribuzione","tag-brico-io","tag-capaldo","tag-fraschetti","tag-gds","tag-grossista","tag-viglietta"],"aioseo_notices":[],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/wp-content\/uploads\/2016\/05\/terna-ten.jpg","jetpack_sharing_enabled":true,"jetpack-related-posts":[{"id":41967,"url":"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/distribuzione\/2021-nasce-terna-2-2\/","url_meta":{"origin":16123,"position":0},"title":"2021, nasce Terna 2.2","author":"Giulia Arrigoni","date":"21 Dicembre 2020","format":false,"excerpt":"Colpo di coda in questo bizzarro 2020, con una notizia che riguarda il mondo dell'ingrosso. 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