{"id":1666,"date":"2009-09-16T16:12:36","date_gmt":"2009-09-16T16:12:36","guid":{"rendered":"https:\/\/www.bricoliamo.com\/?p=1666"},"modified":"2024-02-11T11:41:49","modified_gmt":"2024-02-11T10:41:49","slug":"con-carlo-botta-tra-passato-e-presente","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/produzione\/con-carlo-botta-tra-passato-e-presente\/","title":{"rendered":"Con Carlo Botta tra passato e presente"},"content":{"rendered":"\n

Il pretesto per l’intervista \u00e8 il 60\u00b0<\/strong> compleanno della Wolfcraft<\/a><\/strong>, celebre azienda di accessori per elettroutensili, ma non solo, che Carlo Botta<\/strong> guida nel difficile mercato del bricolage italiano insieme ad un efficiente staff commerciale composto da Patrizia Bossi<\/strong>, Antonella Mauri<\/strong>, Stefania Mura<\/strong> ed Elisa Colzani<\/strong>. Si tratta di un pretesto perch\u00e9 Carlo Botta<\/strong> \u00e8 uno dei manager con maggiore esperienza che abbiamo nel bricolage italiano, considerando che la sua carriera<\/a> nel settore cominci\u00f2 nel lontano 1976<\/strong> alla Stanley Tools<\/strong>, in qualit\u00e0 di assistente al marketing, e non potevamo lasciarci sfuggire l\u2019occasione di ricostruire il passato e analizzare il presente alla luce della sua profonda esperienza.<\/p>\n\n\n\n

Parlando di utensili di alta qualit\u00e0 prima, in Stanley<\/strong> e di prodotti molto tecnici come gli accessori per gli elettroutensili poi, in Wolfcraft <\/strong>dobbiamo pensare ad un consumatore esperto, preparato che sa quello che gli serve e quello che vuole. Trent\u2019anni fa questo tipo di consumatore<\/strong> era quello che veniva considerato hobbysta<\/strong> del bricolage: tendenzialmente lavorava il legno e aveva un\u2019attrezzatura pari, se non a volte superiore a quella di un artigiano. Questo tipo di consumatore esiste<\/strong> anche oggi? Oppure \u00e8 sparito per lasciare spazio alla donna e alla casa?<\/p>\n\n\n\n

\u201cEsiste eccome<\/em> \u2013 risponde Carlo Botta<\/strong> -. Sono i nostri clienti e devo dire che sono persone che trasmettono entusiasmo. Sono molto attenti, consultano il nostro catalogo e spesso vogliono il contatto diretto per capire di pi\u00f9 e meglio, ma anche per farci i complimenti per i prodotti e per la nostra assistenza. Certamente in Italia rappresentano una nicchia all\u2019interno del mercato del bricolage, per\u00f2 una crescita in questi anni c\u2019\u00e8 stata<\/em>.\u201d<\/p>\n\n\n\n

Tutto sommato la nascita del mercato del bricolage in Italia negli anni \u201970 fu molto tecnica, poi le cose sono cambiate. Qual\u2019\u00e8 la sua analisi?
\n<\/strong>Negli anni \u201970 e \u201980 si pensava che il fai da te, inteso come occupazione creativa del tempo libero potesse avere successo tra gli italiani. Le aziende di prodotti tecnici ( combinate, fresatrici, saldatori, ecc.) investivano molto in comunicazione<\/a> e pubblicit\u00e0 sulle riviste del settore, che nel frattempo erano nate, e le manifestazioni fieristiche brillavano per dinamismo. In realt\u00e0 ben presto si cap\u00ec che in Italia il fai da te non avrebbe mai potuto raggiungere i livelli di Germania, Inghilterra e in generale dei Paesi del nord Europa<\/em>.<\/p>\n\n\n\n

Per quale motivo?
\n<\/strong>Per una questione culturale. In Italia la manualit\u00e0 non \u00e8 vissuta in maniera corretta: le applicazioni tecniche nelle scuole non esistono pi\u00f9 e chi \u00e8 capace di fare le cose viene, nella migliore delle ipotesi, ammirato, molto difficilmente emulato. All\u2019amico capace chiediamo aiuto, gli chiediamo di intervenire in vece nostra, non di spiegarci e di insegnarci come fare. Credo di poter dire che in Italia il fai da te non \u00e8 mai stato e probabilmente mai sar\u00e0 contagioso.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Infatti il concetto stesso di bricolage si \u00e8 completamente trasformato nel tempo: dall\u2019uomo che per hobby lavora il legno siamo passati alla famiglia che si occupa della manutenzione e abbellimento della casa. E\u2019 d\u2019accordo?
\n<\/strong>Certamente, fermo restando per\u00f2 che gli hobbisti ci sono e di anno in anno crescono numericamente, anche se in misura non molto significativa. E\u2019 comunque fuori dubbio che oggi la crescita della grande distribuzione<\/a> specializzata e l\u2019ingresso della donna nel mercato hanno cambiato radicalmente le dinamiche e l\u2019approccio al bricolage. La donna oltre che compratrice ed utilizzatrice dei prodotti ha un ruolo spesso determinante nello stimolo all\u2019acquisto dell\u2019uomo. Naturalmente le insegne della gds hanno correttamente seguito questa tendenza e hanno sacrificato, chi pi\u00f9 e chi meno, l\u2019area dedicata ai prodotti tecnici a favore di reparti come la decorazione, l\u2019 illuminazione<\/a> o il tessile. Famiglie merceologiche che fino a dieci anni fa non esistevano nei punti vendita di prodotti per il bricolage<\/em>.<\/p>\n\n\n\n

Se la grande distribuzione specializzata ha seguito questo genere di tendenza, all\u2019appassionato di fai da te oggi rimane solo la vecchia ferramenta<\/a>?
\n<\/strong>L\u2019approccio al problema \u00e8 molto diverso. Oggi se parliamo di bricolage e di distribuzione moderna, comprendendo quindi anche quelle insegne che in realt\u00e0 non hanno punti vendita di grande metratura, credo che le quote di mercato al consumo siano da suddividere in un 70% a favore della distribuzione moderna e il restante 30% alla distribuzione tradizionale. Questo \u00e8 certamente vero per noi di Wolfkraft, ma credo che sia un dato valido per l\u2019intero mercato. La vecchia ferramenta dove si trovava di tutto direi che quasi non esiste pi\u00f9, soprattutto nelle grandi citt\u00e0. Le nuove generazioni tendenzialmente evolvono il punto vendita dei padri verso la specializzazione e il cliente professionale oppure verso la multimerceologica orientata al bricolage. Il consumatore appassionato ed esperto quindi si rivolge sempre di pi\u00f9 alla grande distribuzione specializzata perch\u00e9 questa \u00e8 in grado di offrire una profondit\u00e0 di gamma e quindi di scelta sempre pi\u00f9 importante e soddisfacente<\/em>.<\/p>\n\n\n\n

Wolfcraft, che indubbiamente ha un\u2019offerta molto tecnica, come si \u00e8 mossa e come si muove in queste nuove dinamiche di mercato?
\n<\/strong>Wolfcraft \u00e8 un\u2019azienda che con oltre 500 brevetti ha sempre fatto dell\u2019innovazione il proprio orgoglio. L\u2019azienda nacque 60 anni fa con la produzione<\/a> di accessori per elettroutensili. Ovviamente, con il passare del tempo e la crescita del numero di brevetti diventava sempre pi\u00f9 difficile inventare qualcosa di nuovo, quindi inizi\u00f2 la produzione di banchi da lavoro, per poi entrare nel 1998 nel mondo del serraggio e nel 2000 in quello dei carrelli. Oggi lavoriamo sull\u2019innovazione partendo da progetti specifici mirati alla migliore soluzione di particolari problemi. L\u2019ultimo in ordine di tempo, dopo il parquet e il cartongesso, \u00e8 il progetto per \u201cgestire la legna da ardere\u201d. In sostanza, invece del vecchio cavalletto, abbiamo realizzato un multisupporto che consente con una ventina di colpi di motosega di tagliare un metro cubo di legna. A completamento di questo prodotto e per la soluzione completa del problema \u201clegna da ardere\u201d abbiamo anche realizzato una serie di prodotti correlati per lo stoccaggio delle legna tagliata<\/em>.<\/p>\n\n\n\n

Tra passato e presente ha qualche rimpianto?
\n<\/strong>Diciamo che fino ai primi anni \u201990 esisteva un dinamismo di mercato che oggi \u00e8 molto difficile ritrovare. Esistevano fiere come UsoTempo a Roma, il Salone Internazionale Fai da Te a Milano, le Mostre Mercato per il pubblico in giro per l\u2019Italia. Esisteva il Sifuc di Napoli dove si facevano gli ordini con i rivenditori del sud. Erano eventi che incentivavano lo sviluppo di una cultura di settore. Pensi che alla fine degli anni \u201980 l\u2019evento pi\u00f9 importante di UsoTempo a Roma fu un convegno sul tempo libero, dove fui invitato in qualit\u00e0 di relatore per parlare di bricolage e al mio fianco avevo Roberto Vacca, Margherita Hack e Piero Angela. Oggi non esistono pi\u00f9 appuntamenti fieristici, non esiste un\u2019associazione e il dibattito interno al settore sostanzialmente \u00e8 limitato al Bricoday organizzato dalla rivista BricoMagazine. Francamente un po\u2019 poco<\/em>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"