{"id":16905,"date":"2016-06-30T21:08:32","date_gmt":"2016-06-30T19:08:32","guid":{"rendered":"https:\/\/diyandgarden.com\/?p=16905"},"modified":"2024-01-08T15:35:29","modified_gmt":"2024-01-08T14:35:29","slug":"brico-io-e-lera-della-personalizzazione","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/distribuzione\/brico-io-e-lera-della-personalizzazione\/","title":{"rendered":"Brico IO e l\u2019era della personalizzazione"},"content":{"rendered":"\n<p>L\u2019insegna di <a href=\"https:\/\/www.bricoliamo.com\/rotocalco\/notizie\/coop-edilehobby-per-la-giornata-mondiale-delle-api\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" title=\"\">Coop<\/a> <a title=\"Il mercato DIY in Lombardia\" class=\"aalmanual\" target=\"_blank\"   href=\"https:\/\/diyandgarden.com\/tag\/lombardia\/\">Lombardia<\/a> ha scandito il 2015 del bricolage italiano con non poche novit\u00e0, soprattutto, di rilievo. L\u2019implementazione del parco negozi, con nuove aperture e la confluenza della rete <a href=\"https:\/\/diyandgarden.com\/distribuzione\/la-formula-fraschetti-nel-brico-io-di-sulmona\/\">Bricopoint di Def\u00ec Brico di Di Turi e Fraschetti<\/a>, e l\u2019alleanza commerciale con il <a href=\"https:\/\/diyandgarden.com\/distribuzione\/roberto-fadda-presidente\/\">consorzio Bricolife<\/a>, dal quale \u00e8 nato <a href=\"https:\/\/diyandgarden.com\/distribuzione\/nasce-sistema-nel-bricolage-nazionale\/\">Sistema<\/a> sono gli esempi pi\u00f9 eclatanti. A qualche mese di distanza, l\u2019incontro con Paolo Micolucci, direttore acquisti di <a title=\"Notizie su Brico Io\" class=\"aalmanual\" target=\"_blank\"   href=\"https:\/\/diyandgarden.com\/tag\/brico-io\/\">Brico Io<\/a> e uno dei coordinatori della rete Sistema.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Molte le novit\u00e0 che hanno caratterizzato il 2015 di Brico Io: l\u2019ingresso nella rete di Def\u00ec Brico, il lancio della nuova piattaforma Sistema, realt\u00e0 realizzata con il consorzio <a title=\"Notizie sul gruppo Bricolife\" class=\"aalmanual\" target=\"_blank\"   href=\"https:\/\/diyandgarden.com\/tag\/bricolife\/\">Bricolife<\/a>\u2026<br>\n<\/strong>L\u2019ingresso di Def\u00ec Brico nella nostra rete franchising \u00e8 importante e il rapporto sta procedendo molto bene, con l\u2019integrazione di tutti i negozi, anche se il restyling non \u00e8 ancora completato. Su alcune piazze eravamo concorrenti, ma oggi lavoriamo per la stessa bandiera, con buone prospettive di fare sinergia.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Nessun problema in tal senso?<\/strong><br>\nInizialmente, perch\u00e9 talvolta, situazioni come questa, vengono vissute in maniera troppo rigida. Ma si \u00e8 trattato solo di una fase iniziale, superata dalla possibilit\u00e0 di attuare innegabili sinergie, tutte atte a non perdere vendite, anzi.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Questa \u00e8 stata l\u2019ultima novit\u00e0 dell\u2019anno scorso, poi \u00e8 arrivato Sistema.<br>\n<\/strong>Non solo. Entro l\u2019anno cambieremo anche ragione sociale. Marketing Trend ha fatto il suo corso. Noi siamo e veniamo riconosciuti come Brico Io.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>2015. Buoni i numeri<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p><strong>I numeri del 2015?<br>\n<\/strong>Il fatturato dello scorso anno ha raggiunto i 270 milioni euro, con un andamento positivo, 3 punti di incremento a parit\u00e0 di rete. Il bilancio l\u2019abbiamo messo in sicurezza dopo il tracollo Potenti del 2013, chiudendo con un leggero attivo nel 2014, che \u00e8 stato consolidato nel 2015.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>I primi mesi del 2016?<br>\n<\/strong>Il primo quadrimestre 2016 \u00e8 andato molto bene: gennaio e febbraio ottimi, un marzo cos\u00ec, cos\u00ec e un aprile buono. L\u2019incremento, a parit\u00e0 di rete, \u00e8 stato a doppia cifra, con molte vendite realizzate nel reparto garden, soprattutto per macchine e arredo esterno, senza dimenticare il barbecue che sta diventando una famiglia merceologica importante, sia per l\u2019aumento dello scontrino sia per il ricco programma di accessori. Guardando ad altre merceologie, va detto che stiamo recuperando sulle vernici, dopo l\u2019andamento molto negativo dello scorso anno, dato dal caldo eccessivo; davvero importante il risultato del comparto dell\u2019auto accessorio (costante sul +15%) e fatturati sempre in crescita per l\u2019Outlet del casalingo.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Qualche riflessione la state facendo anche sui reparti pet, in particolare per quanto riguarda il marchio. Finita l\u2019epoca de L\u2019Isola dei Tesori?<br>\n<\/strong>L\u2019idea \u00e8 quella di offrire un marchio nostro, per il reparto, e inserire il marchio del fornitore. Ma riteniamo che, in questo caso, il nome non sia un valore aggiunto. Siamo ancora in fase di studio e non si escludono strade alternative di fornitura. Per il comparto, crediamo ci siano margini di crescita, sia in termini di vendite sia di marginalit\u00e0 assoluta. Non \u00e8 il giardinaggio, non \u00e8 l\u2019outlet del casalingo, per\u00f2 funziona.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>In vendita o no?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p><strong>Parlando di sviluppo? Aperture previste?<\/strong><br>\nNaturalmente non parliamo pi\u00f9 dei tempi in cui si aprivano 10\/20 negozi, anche perch\u00e9 oggi trovare piazze interessanti, dove non c\u2019\u00e8 nessuno, \u00e8 difficile. Intanto il restyling procede con investimenti importanti. Per l\u2019anno in corso abbiamo previsto 12 ristrutturazioni, 2 nuove aperture dirette (la prima a Roma, Torre Spaccata e la seconda in Lombardia), 2 affiliati, oltre a quello che porteranno i colleghi dello sviluppo. Per gli affiliati andiamo su negozi o insegne con punti vendita gi\u00e0 consolidati.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Le voci di vendita dell\u2019insegna circolano sempre. Quanto c\u2019\u00e8 di vero?<br>\n<\/strong>Sono chiacchiere che girano da 2 anni, ovvero dall\u2019affaire Potenti. Sono un dirigente dell\u2019azienda e per quello che so dico che non c\u2019\u00e8 nessuna vendita in atto. La propriet\u00e0 ha riconfermato interesse per la nostra azienda e il mercato di riferimento. Sono voci che sono arrivate anche a noi, ma sono solo voci.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Nel corso di un talk show, in occasione dell\u2019apertura di <a title=\"Novit\u00e0 mercato del gruppo Ottimax\" class=\"aalmanual\" target=\"_blank\"   href=\"https:\/\/diyandgarden.com\/tag\/ottimax\/\">Ottimax<\/a> a Cesena, Franco Paterno, parlando di Sistema, l\u2019ha definita una realt\u00e0 per \u201csistemare\u201d i fornitori. Battuta o messaggio chiaro e preciso alla <a title=\"Notizie, interviste, personaggi, acquisizioni del DIY e fai da te  e giardinaggio\" class=\"aalmanual\" target=\"_blank\"   href=\"https:\/\/diyandgarden.com\/produzione\/\">produzione<\/a>?<br>\n<\/strong>Franco Paterno \u00e8 sempre piuttosto diretto. Io sono coinvolto in prima persona e sono molto entusiasta e motivato. Siamo partiti a fine gennaio, incontrando la produzione, e la risposta finora \u00e8 stata positiva. Certamente con alcuni fornitori \u00e8 pi\u00f9 facile e con altri meno ma, oggi, la bilancia \u00e8 nettamente a favore degli accordi chiusi con soddisfazione di entrambe le parti.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Sistema e la contrattualistica<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p><strong>Come si finalizzano gli accordi, in concreto?<br>\n<\/strong>Abbiamo composto un contratto unico, cercando di cogliere le positivit\u00e0 presenti su entrambi gli accordi. Questo ha sicuramente prodotto un accordo di fornitura pi\u00f9 forte e accattivante per l\u2019affiliato. L\u2019obiettivo \u00e8 che quest\u2019ultimo trovi conveniente lavorare con i nostri fornitori. Noi definiamo le condizioni di acquisto e di fornitura, ma non entriamo nello specifico degli assortimenti, perch\u00e9 abbiamo format e profondit\u00e0 di assortimento diversi. Ogni negozio decide in autonomia.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>E la logistica? Come pensate di organizzarla?<br>\n<\/strong>Sulla logistica il discorso diventa pi\u00f9 complicato. La centralizzazione delle importazioni \u00e8 il primo obbiettivo, poi si vedr\u00e0. Ora siamo ancora concentrati sulla prima fase contrattualistica che consideriamo conclusa il 30 giugno scorso. Ora ci prendiamo un paio di mesi per riflettere e riprenderemo a settembre con i contratti per il 2017.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Che tipo di contratti proponete?<br>\n<\/strong>Triennali, perch\u00e9 danno maggiore garanzia sia a noi sia ai fornitori. Nel secondo semestre, vorremmo concentraci sullo sviluppo del business, del prodotto, dell\u2019assortimento e quant\u2019altro rientri nella gestione operativa del punto vendita.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>E se il fornitore non \u00e8 d\u2019accordo? Lo \u201csistemate\u201d?<br>\n<\/strong>Ma no, cerchiamo di trovare un compromesso tra le esigenze di entrambe le parti. Non nego, alcuni fornitori sono arrivati all\u2019appuntamento preoccupatissimi, ma io sono abituato al fatto che quando qualcuno chiede, mi mette nella condizione di fare altrettanto. Per cui, nel momento in cui faccio delle richieste, al fornitore dico non dire no subito; piuttosto, dimmi cosa ti serve per chiudere alle mie condizioni. Certamente questa \u00e8 una gestione possibile con le PMI, mentre con le multinazionali \u00e8 pi\u00f9 difficile perch\u00e9 il key account ha dei limiti. Tuttavia, se inizialmente \u00e8 vero che il marchio forte mi serve, posso, pensandoci bene, anche abbandonarlo.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Parliamo di pagamenti? Quali sono le condizioni da voi proposte?<br>\n<\/strong>E\u2019 un punto dolente perch\u00e9 il nostro settore ha una rotazione bassa, mediamente arriva a 2, che vuole dire avere una copertura di 180 giorni. Il che significa che, se paghiamo a 120, \u00e8 un problema. Ci rendiamo conto che non possiamo chiedere pagamenti congrui con quella che \u00e8 la rotazione, per\u00f2, sulla base di parametri, come la merceologia e la rotazione, chiediamo un pagamento adeguato che va dai 150 ai di 180 giorni nelle aperture. Fermo restando che le multinazionali nord europee sono abituate ad essere pagate a 60 giorni e quando, in Italia, si vedono proporre 120 giorni non sono molto contente. Detto questo, ci tengo a sottolineare che, oggi, pi\u00f9 che dai pagamenti, i problemi del nostro settore sono dati dallo stock e dalla rotazione. Per non parlare della stagionalit\u00e0.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>La personalizzazione, l&#8217;unica via<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p><strong>La soluzione?<br>\n<\/strong>La soluzione sta nel migliorare il sistema. Noi abbiamo iniziato con un processo di destagionalizzazione, ad esempio nell\u2019animaleria e con l\u2019outlet del casalingo. Il problema \u00e8 che noi, come tutti, abbiamo sempre cercato una standardizzazione dei nostri negozi: il negozio da 2.000 va rifornito in un modo e quello da 5.000 in un altro. Ma oggi non si pu\u00f2 pi\u00f9 ragionare cos\u00ec, bisogna pensare al negozio, in termini di fatturato potenziale, per cui se quella determinata superficie \u00e8 da 5 milioni di euro, significa che deve partire con un determinato stock e una profondit\u00e0 fatta, per fare un esempio, da 10\/20 o 30 mila referenze.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>E\u2019 un lavoro molto faticoso. La standardizzazione ti consente di aprire molti negozi in un anno, la personalizzazione no.<br>\n<\/strong>Noi abbiamo 126 negozi con caratteristiche e fatturati diversi, \u00e8 chiaro che non posso in un negozio budgetizzato a 2 milioni di euro partire con un stock da 800 mila euro: al 121\u00b0 giorno collassa. Bisogna strutturare sulla base delle capacit\u00e0 che il negozio pu\u00f2 dare, anche, in taluni casi, penalizzando la specializzazione. Tutti, negli ultimi 20 anni, abbiamo inserito prodotti, nuovi fornitori e servizi. Un esempio calzante sono i servizi a metraggio. Hanno una rotazione pessima, ma non perch\u00e9 il prodotto non si vende, ma perch\u00e9 se moltiplico una bobina di cavo da 100 metri in 100 negozi, sono 10.000 metri. Magari quel cavo \u00e8 anche un best seller, ma quando vado a verificare il rapporto del venduto allo stock, la rotazione crolla. Un altro esempio, \u00e8 dato dal prodotto blisterato o sciolto. L\u2019uniformit\u00e0 non \u00e8 pi\u00f9 possibile, perch\u00e9 se in taluni negozi \u00e8 meglio scegliere la confezione in altri lo sfuso \u00e8 l\u2019unica possibilit\u00e0 contemplata. La personalizzazione \u00e8 un lavoro difficile e lungo, soprattutto perch\u00e9, con alcuni fornitori, non \u00e8 possibile ragionare in questo senso.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>E quindi?<br>\n<\/strong>E quindi, a volte conviene pagare qualcosa in pi\u00f9 e andare dal grossista che, per il nostro target pu\u00f2 essere una strada conveniente. Non nascondo che, per esempio nel materiale elettrico, stiamo valutando di rivolgerci ad un grossista specializzato, proprio per comprare quei marchi, di cui non posso fare a meno, ma solo nelle quantit\u00e0 che realmente necessarie.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-gallery has-nested-images columns-3 is-cropped wp-block-gallery-1 is-layout-flex wp-block-gallery-is-layout-flex\">\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><a href=\"https:\/\/diyandgarden.com\/wp-content\/uploads\/2016\/06\/micolucci1.jpg\"><img decoding=\"async\" width=\"240\" height=\"180\" data-attachment-id=\"16909\" data-permalink=\"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/distribuzione\/brico-io-e-lera-della-personalizzazione\/attachment\/micolucci1\/\" data-orig-file=\"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/wp-content\/uploads\/2016\/06\/micolucci1.jpg\" data-orig-size=\"1600,1200\" data-comments-opened=\"1\" data-image-meta=\"{&quot;aperture&quot;:&quot;0&quot;,&quot;credit&quot;:&quot;&quot;,&quot;camera&quot;:&quot;&quot;,&quot;caption&quot;:&quot;&quot;,&quot;created_timestamp&quot;:&quot;0&quot;,&quot;copyright&quot;:&quot;&quot;,&quot;focal_length&quot;:&quot;0&quot;,&quot;iso&quot;:&quot;0&quot;,&quot;shutter_speed&quot;:&quot;0&quot;,&quot;title&quot;:&quot;&quot;,&quot;orientation&quot;:&quot;0&quot;}\" data-image-title=\"\" data-image-description=\"\" data-image-caption=\"&lt;p&gt;Le riunioni di Sistema. 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