{"id":16943,"date":"2016-07-05T11:23:04","date_gmt":"2016-07-05T09:23:04","guid":{"rendered":"https:\/\/diyandgarden.com\/?p=16943"},"modified":"2024-01-08T15:18:52","modified_gmt":"2024-01-08T14:18:52","slug":"bricofer-a-reana-del-rojale-grande-e-specializzato","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/distribuzione\/bricofer-a-reana-del-rojale-grande-e-specializzato\/","title":{"rendered":"Bricofer a Reana del Rojale. Grande e specializzato"},"content":{"rendered":"\n<p>Era il 2004 quando <strong>Silvano Morandini e Agata Leonard<\/strong>i, marito e moglie, iniziano la loro avventura imprenditoriale nel bricolage. La voglia era quella di abbandonare il lavoro dipendente per <a href=\"https:\/\/www.bricoliamo.com\/bricolage\/come-fare\/costruire-una-cuccia-per-il-cane\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" title=\"\">costruire<\/a> qualcosa di importante. La scelta del mercato del bricolage fu quasi casuale e riconducibile alla stima che Silvano Morandini nutriva per un <strong>vecchio zio titolare di una <a title=\"Notizie su ferramenta\" class=\"aalmanual\" target=\"_blank\"   href=\"https:\/\/diyandgarden.com\/tag\/ferramenta\/\">ferramenta<\/a><\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Nacque la societ\u00e0 <strong>SIFA Friuli srl<\/strong> e, per costruirsi velocemente un know how sul settore, scelsero di <a href=\"https:\/\/diyandgarden.com\/distribuzione\/massimo-pulcinelli-e-il-vulcanico-bricofer\/\">affiliarsi a Bricofer<\/a>. Da quel momento inizi\u00f2 una storia di successo. Dopo le aperture di <strong>Magnano in Riviera, 5.000 mq<\/strong>. a 35 km a nord di Udine e <strong>Spilinbergo, 4.000 mq<\/strong> in provincia di Pordenone, in questo 2016 hanno deciso di fare il grande salto, rilevando lo spazio che era di OBI, a <strong>Reana del Rojale<\/strong>, alle porte di Udine, per realizzare un nuovo <strong><a title=\"Notizie mercato DIY sul gruppo Bricofer\" class=\"aalmanual\" target=\"_blank\"   href=\"https:\/\/diyandgarden.com\/tag\/bricofer\/\">Bricofer<\/a> da 8.000 mq<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Il Bricofer di Reana del Rojale aprir\u00e0 al pubblico <strong>il 13 luglio prossimo<\/strong>, noi abbiamo avuto il privilegio di <strong>visitarlo in anteprima<\/strong> quando, come avete modo di vedere nel filmato, i lavori erano ancora in pieno corso. La nostra visita \u00e8 stata guidata da Silvano Morandini, che non ha nascosto un evidente entusiasmo verso questa nuova avventura e questo nuovo punto vendita.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>L\u2019investimento economico su un punto vendita di 8 mila mq non \u00e8 uno scherzo. Significa che i due negozi di Magnano in Riviera e Spilinbergo vanno particolarmente bene. Possiamo inquadrare con qualche numero l\u2019operazione?<br>\n<\/strong>I nostri due negozi lavorano molto bene \u2013 spiega Silvano Morandini -. Quello di Magnano \u00e8 il punto vendita al primo posto nella classifica degli incassi nel gruppo Bricofer e Spilinbergo \u00e8 al terzo o quarto posto. Siamo sempre cresciuti e nel 2015 abbiamo generato un giro d\u2019affari di 16 milioni di euro che stimiamo possano diventare 22\/23 milioni nel 2016, per arrivare nel 2017, con l\u2019entrata a regime di Reana del Rojale, a sfondare il muro dei 30 milioni di euro.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Tradizione e innovazione in GDS<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Assolte le curiosit\u00e0 numeriche iniziamo il giro del punto vendita e subito ci rendiamo conto di alcune scelte davvero particolari che distinguono questo 8.000 mq dai punti vendita della grande <a title=\"Dalla ferramenta alla grande catena del DIY e giardinaggio\" class=\"aalmanual\" target=\"_blank\"   href=\"https:\/\/diyandgarden.com\/distribuzione\/\">distribuzione<\/a> specializzata a cui siamo abituati. Aggirandoci tra i reparti non abbiamo dubbi sul fatto di essere in un punto vendita di grande distribuzione brico, tuttavia nell\u2019aria <strong>si sente un inconfondibile profumo di ferramenta tradizionale<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Appena entrati nel negozio, a sinistra, troviamo <strong>un importante reparto utensileria<\/strong> con la presenza di tutte le pi\u00f9 importanti marche sia del settore hobbistico che professionale. Andiamo da Einhell, a Black + Decker, Bosch blu e Bosch Verde, fino a Makita e Dewalt. Niente private label (n\u00e8 qui come in nessun altro reparto) e soprattutto un assortimento che va al di l\u00e0 della distinzione privato\/professionale, indirizzando la scelta del cliente verso il giusto livello di qualit\u00e0 sulla base delle sue esigenze.<\/p>\n\n\n\n<p>\u201cLa GDS \u2013 sottolinea Silvano Morandini \u2013 sta gradatamente <strong>andando verso la marca privata<\/strong>, con prodotti d\u2019importazione che, brandizzati, garantiscono una marginalit\u00e0 superiore rispetto al prodotto di marca. Noi per\u00f2 abbiamo voluto fare <strong>una scelta diversa<\/strong>. Siamo convinti che il prodotto di marca sia per il nostro cliente pi\u00f9 facilmente identificabile, semplicemente perch\u00e9 gi\u00e0 lo conosce e nella marca riconosce affidabilit\u00e0 e qualit\u00e0. L\u2019assortimento \u00e8 completo e vuole soddisfare tutte le esigenze: dal privato che utilizza l\u2019elettroutensile una volta all\u2019anno, all\u2019artigiano e al professionista che lo usa tutti i giorni.\u201d<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Quanto Bricofer troviamo nella scelta assortimentale?<br>\n<\/strong>Parecchio. Il 75% dei fornitori fanno parte della selezione Bricofer, per il restante 25% invece ci siamo mossi autonomamente.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Con un assortimento cos\u00ec profondo, e non parliamo solo degli elettroutensili ma anche di altri reparti, non pu\u00f2 essere difficile per il cliente scegliere?<br>\n<\/strong>Potrebbe esserlo ed \u00e8 per questo che gli addetti alla vendita in ogni reparto sono tutti estremamente qualificati sulla loro merceologia di riferimento. Sono professionisti che conoscono molto bene i prodotti, il loro utilizzo e quindi sanno consigliare il cliente in funzione sempre della sua soddisfazione, sia esso un hobbista come un professionista.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>E\u2019 gi\u00e0 la seconda volta che sottolinea che questi 8 mila metri di Reana del Rojale si rivolgono all\u2019hobbista e al professionista. Da un paio d\u2019anni a questa parte il Bricofer che si rivolge all\u2019artigiano e alle imprese si chiama <a title=\"Novit\u00e0 mercato del gruppo Ottimax\" class=\"aalmanual\" target=\"_blank\"   href=\"https:\/\/diyandgarden.com\/tag\/ottimax\/\">Ottimax<\/a>, come dobbiamo classificare questo vostro nuovo punto vendita?<br>\n<\/strong>Diciamo che ci poniamo a met\u00e0 tra una grande distribuzione specializzata \u201ctradizionale\u201d e un centro di grande distribuzione per il mercato professionale. Il problema \u00e8 che il confine tra un hobbista o comunque una persona che si occupa attivamente della propria casa e del proprio giardino e un artigiano o una piccola impresa, non \u00e8 pi\u00f9 cos\u00ec tanto marcato. La discriminante \u00e8 la modalit\u00e0 d\u2019uso del prodotto che si acquista. L\u2019hobbista che taglia l\u2019erba del proprio prato tutte le settimane non ha esigenze dissimili dal piccolo artigiano che usa il rasaerba due o tre volte a settimana. Entrambe hanno bisogno di una macchina comoda, robusta, affidabile e possibilmente leggera. Il nostro addetto al reparto li sapr\u00e0 consigliare per il meglio.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Il prezzo quindi perde di importanza?<br>\n<\/strong>Il prezzo \u00e8 e sar\u00e0 sempre molto importante, per\u00f2 per noi \u00e8 prioritaria la soddisfazione del cliente. E\u2019 in questo modo che ricerchiamo la sua fedelt\u00e0.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Torniamo alla visita del negozio. Se a sinistra abbiamo visto il reparto utensileria, di fronte a noi si apre un grande spazio con stufe, condizionatori e quant\u2019altro possiamo classificare nel mercato del confort della casa. Per la sua posizione immediatamente di fronte all\u2019ingresso dobbiamo dedurre che sia un comparto merceologico particolarmente importante per voi?<br>\n<\/strong>Certo. Si tratta di un vero e proprio centro permanente per il confort della casa, dove non solo vendiamo riscaldamento, condizionamento, deumidificazione e quant\u2019altro, ma diamo anche un\u2019assistenza completa al cliente. Siamo conosciuti come rivenditori qualificati di questo settore. Abbiamo i requisiti necessari per fare l\u2019installazione delle canne fumarie e ci rivolgiamo ad artigiani di fiducia quando il cliente ha bisogno di installare una centrale termica, dei pannelli solari o delle caldaie a gas.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Il Centro Edile si affianca al Brico<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p><strong>In sostanza sul tema confort della casa siete in grado di risolvere qualsiasi problema?<br>\n<\/strong>Assolutamente si. Questo centro permanente per il confort della casa \u00e8 certamente un nostro fiore all\u2019occhiello che, peraltro, si completa con il Centro Edile dove abbiamo tutti i sistemi per il miglioramento della casa (isolamento, cappotto, ecc.).<\/p>\n\n\n\n<p>Ecco un\u2019altra peculiarit\u00e0 di questo Bricofer. Nella stessa struttura del negozio, ma con un ingresso proprio, <strong>si apre un Centro Edile<\/strong> <strong>di 1.500 mq.<\/strong>, rifornito con un assortimento, anche in questo caso spesso di marca (Fassa Bortolo, Mapei, Kerakol, ecc.), decisamente completo. Si pu\u00f2 entrare nel capannone che ospita il centro edile con il proprio mezzo (auto, furgone o piccolo camioncino), <strong>una telecamera legge la targa del veicolo<\/strong> e automaticamente <strong>apre un ordine<\/strong> abbinato alla targa stessa. Ultimato il giro, con relativo carico della merce, si arriva alla cassa dove viene emesso lo scontrino o la fattura, come preventivamente richiesto dal cliente.<\/p>\n\n\n\n<p>\u201cQuesto nostro Centro Edile \u2013 sottolinea Silvano Morandini \u2013 riteniamo sia <strong>unico nel Triveneto<\/strong> perch\u00e9, oltre ad un assortimento profondo offre anche servizi che difficilmente si trovano, quali, per esempio, il taglio dei travi e, ancor pi\u00f9 delle verghe di ferro. Pu\u00f2 sembrare strano che un centro brico realizzi un Centro Edile attrezzato come il nostro: noi lo abbiamo fatto perch\u00e9 abbiamo capacit\u00e0 e conoscenza, facciamo parte del consorzio MEC (Magazzini Edili Consorziati) e perch\u00e9 nel nostro bacino d\u2019utenza \u00e8 una necessit\u00e0 richiesta dal mercato\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>In questo caso per\u00f2 parliamo di cliente professionale, o anche di privato?<br>\n<\/strong>Parliamo di chiunque abbia bisogno di un prodotto o di un consiglio in tema di edilizia.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Privati e professionisti al centro<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Tornando all\u2019interno del negozio, l\u2019attenzione ad entrambi i target di riferimento, privato e professionista, \u00e8 sempre pi\u00f9 evidente. Percorrendo il corridoio centrale troviamo, dopo le macchine (idropulitrici, aspiratori e compressori), i <strong>banchi dell\u2019edilizia<\/strong> con prodotti a marchio Kapriol, tendenzialmente orientati ai professionisti affiancati da un marchio pi\u00f9 economico per il privato.<\/p>\n\n\n\n<p>Il <strong>reparto ferramenta<\/strong> \u00e8 molto profondo, con la possibilit\u00e0 di scelta tra il prodotto in blister e sfuso e precede il reparto serrature prima ed elettricit\u00e0 poi, con nel mezzo un grande banco servizi dove \u00e8 possibile avere una qualificata consulenza tecnica, soprattutto per gli installatori, da personale qualificato.<\/p>\n\n\n\n<p>Arrivati in fondo al negozio troviamo <strong>un grande reparto legno<\/strong>, d\u2019altro canto la zona lo richiede, naturalmente completato dal servizio di taglio legno e cornici, oltre ad una buona offerta di porte e serramenti, in particolare vengono realizzati anche serramenti su misura.<\/p>\n\n\n\n<p>Virando verso destra arriviamo al <strong>reparto vernici<\/strong>, anch\u2019esso caratterizzato dalla presenza di due marchi di grande impatto, con un assortimento rivolto sia al privato che al professionista: un distinzione che si riflette anche nella scelta di approntare due tintometri diversi per le diverse esigenze.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Il Bricofer Lab<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Ci\u00f2 che \u00e8 pi\u00f9 curioso \u00e8 che percorrendo il reparto vernici arriviamo al Bricofer Lab, un vero e proprio <strong>negozio di grafica<\/strong> dove i clienti potranno portare foto o disegni, che potranno essere riprodotti su diversi materiali (carta, tessuto, pvc e altro) per personalizzare le magliette, le tende di casa, i coprilampade e quant\u2019altro. Anche in questo caso il servizio si estende anche ad un target professionale data la possibilit\u00e0 di realizzare anche targhe, striscioni pubblicitari, cartellonistica, ecc.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Il giardinaggio per il professionista con 1.500 mq di esterno<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Il reparto giardinaggio <strong>\u00e8 molto pi\u00f9 tecnico<\/strong> (macchine, attrezzature, prodotti per la cura del verde) che non \u201cestetico\u201d (verde vivo). Anche in questo caso l\u2019orientamento al cliente professionale \u00e8 molto evidente: i marchi presenti sono di primo piano e la scelta dei modelli \u00e8 dettata dalla qualit\u00e0.<\/p>\n\n\n\n<p>\u201cIl reparto giardino \u00e8 molto importante \u2013 spiega Silvano Morandini -. Negli altri nostri negozi vendiamo <strong>circa 700 rasaerba e 100 trattorini all\u2019anno<\/strong>. Il nostro assortimento si distingue da quello che si trova normalmente nella grande distribuzione, avvicinandosi molto di pi\u00f9 a quella che \u00e8 l\u2019offerta di un rivenditore tradizionale specializzato. Per quanto riguarda i trattorini per esempio, li importiamo direttamente da MTD Spagna e Ungheria e importiamo solo modelli destinati alla distribuzione tradizionale. Oltre all\u2019assortimento, un punto di forza di questo reparto \u00e8 l\u2019assistenza sia pre che post vendita. Abbiamo <strong>una nostra officina<\/strong> interna dove facciamo riparazioni, manutenzione e assistenza esattamente come un rivenditore specializzato.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Altri punti vendita che hanno approntato un\u2019officina per l\u2019assistenza al cliente ce ne hanno sempre parlato come un costo e un impegno. E\u2019 anche per voi cos\u00ec?<br>\n<\/strong>Non c\u2019\u00e8 dubbio, l\u2019officina \u00e8 un costo e un impegno per\u00f2, da quando abbiamo preso la decisione di allestirla non abbiamo pi\u00f9 clienti arrabbiati e il livello di soddisfazione si \u00e8 alzato notevolmente. Ci sono clienti che vengono da noi proprio perch\u00e9 sanno di trovare la massima assistenza possibile in ogni momento e questo \u00e8 un valore che compensa l\u2019investimento.<\/p>\n\n\n\n<p>Il reparto giardinaggio si chiude verso uno<strong> spazio esterno di 1.500 mq<\/strong> in cui sono presentati tutti i prodotti tipici del giardino, con, anche in questo caso, una particolarit\u00e0 che distingue questo negozio. Infatti in questo spazio esterno \u00e8 presenta una grande struttura, alta circa 6 metri, che contiene giganteschi rotoli per la vendita al metro di teli, pacciamatura, agritelo, protezione, nylon e ombreggianti. Un servizio ovviamente orientato alla clientela professionale.<\/p>\n\n\n\n<p>Rientrando nel punto vendita percorriamo un <strong>ampio reparto animaleria<\/strong> (anche qui la presenza delle marche \u00e8 significativa) che si chiude con una serie di acquari abitati da piccoli pesci di diversi colori e fattezze.<\/p>\n\n\n\n<p>Andando verso le casse troviamo tutto il <strong>reparto decorazione e sistemazione della casa<\/strong>, che sfocia in un grande spazio dedicato allo stagionale.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>1.500.00 di euro in ecommerce<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Prima dei doverosi complimenti per il punto vendita ci siamo voluti togliere una curiosit\u00e0 legata alla presenza in eBay con il logo Bricogarden.<\/p>\n\n\n\n<p>\u201cNoi vendiamo tendenzialmente la stagionalit\u00e0 su eBay \u2013 spiega Silvano Morandini -, prodotti con una buona marginalit\u00e0 che ci consentono di assorbire le royalties richieste dal marketplace. In generale siamo soddisfatti dei risultati: ad oggi ci arrivano <strong>circa 60 ordini al giorno<\/strong> e l\u2019anno scorso abbiamo fatturato, con l\u2019<a title=\"L&#39;ecommerce del DIY and Garden\" class=\"aalmanual\" target=\"_blank\"   href=\"https:\/\/diyandgarden.com\/tag\/ecommerce\/\">ecommerce<\/a>, <strong>1 milione e mezzo di euro<\/strong>. Noi siamo da un paio d\u2019anni in eBay ma solo da sei mesi abbiamo dedicato una persona alla gestione del negozio virtuale e devo dire che i risultati sono da subito cambiati in meglio. Credo che comunque il nostro futuro nell\u2019ecommerce sar\u00e0 con un sito nostro, di cui abbiamo gi\u00e0 il dominio, bricolgarden.it, ma che dobbiamo ancora implementare.\u201d<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Molto \u00e8 stato fatto, molto c\u2019\u00e8 ancora da fare, dove volete arrivare?<br>\n<\/strong>Vogliamo semplicemente proseguire sulla strada che stiamo percorrendo. Pensiamo di avere le carte in regola per far parlare di noi.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Il Bricofer di Reana del Rojale aprir\u00e0 al pubblico il 13 luglio prossimo, noi abbiamo avuto il privilegio di visitarlo in anteprima quando, come avete modo di vedere nel filmato, i lavori erano ancora in pieno corso. 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