{"id":18820,"date":"2016-12-05T13:23:26","date_gmt":"2016-12-05T12:23:26","guid":{"rendered":"https:\/\/diyandgarden.com\/?p=18820"},"modified":"2024-01-03T15:56:18","modified_gmt":"2024-01-03T14:56:18","slug":"obi-san-giuliano-le-interviste","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/distribuzione\/obi-san-giuliano-le-interviste\/","title":{"rendered":"OBi San Giuliano. Le interviste"},"content":{"rendered":"\n

Il gestore del punto vendita Carlo Giacoma Bottalat e Cesare Epinati<\/strong>, responsabile vendite ed espansione OBi Italia, hanno accompagnato la stampa, nel giro d\u2019inaugurazione del nuovo punto vendita<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

All\u2019ingresso l\u2019area utensileria spicca in modo molto evidente. Cosa c\u2019\u00e8 di nuovo?
\n<\/strong>Il punto vendita si apre con un\u2019area di circa 300 mq dedicati all\u2019utensileria, in particolare elettrica, con una zona estremamente ben segnalata al cliente. Dall\u2019esposizione per brand ci siamo spostati verso una presentazione per utilizzo. Inoltre abbiamo pensato ad un\u2019esposizione facilitata e chiara, che propone l\u2019elettroutensile sul banco, e gli accessori in esposizione verticale, immediatamente disponibili. Una soluzione cross-selling che abbiamo sperimentato a Curno e che sta funzionando.<\/p>\n\n\n\n

La comunicazione<\/a> cromatica del punto vendita risulta essere pi\u00f9 fresca e rinnovata.
\n<\/strong>Abbiamo fatto ordine, mantenendo la scelta cromatica per l\u2019individuazione dei reparti. Abbiamo optato per l\u2019inserimento di video<\/a> Lcd, che alternano immagini d\u2019impatto all\u2019illustrazione di servizi per il negozio.<\/p>\n\n\n\n

La corsia centrale non presenta massificazione. Come mai il cambiamento?
\n<\/strong>In corsia centrale, abbiamo abbassato la linea promozionale per consentire al cliente, fin dall\u2019ingresso, di vedere, in un colpo d\u2019occhio, le possibilit\u00e0 offerte dal negozio. Una scelta che corrisponde alle tendenze<\/a> di acquisto e alla forma del punto vendita che si sviluppa maggiormente in profondit\u00e0. Il cliente, nei primi 100 mt, ha la possibilit\u00e0 di avere una visione completa e scegliere con chiarezza dove andare.<\/p>\n\n\n\n

Una scelta importante\u2026
\n<\/strong>S\u00ec, \u00e8 l\u2019esaltazione della visibilit\u00e0. Del resto, oggi il cliente ha la necessit\u00e0 di fare un\u2019esperienza di acquisto diversa, vuole vivere il negozio, scoprire le soluzioni presentate. La massificazione senza una progettualit\u00e0 e un contesto dove il prodotto \u00e8 ben collocato, non porta pi\u00f9 risultati cos\u00ec soddisfacenti.<\/p>\n\n\n\n

70 mila referenze. Qualche cambiamento?
\n<\/strong>Oltre all\u2019inserimento del nuovo reparto dedicato al Pet, abbiamo optato per una razionalizzazione delle fasce di prezzo; razionalizzazione che abbiamo deciso di esprimere anche nell\u2019esposizione, per essere ancora pi\u00f9 leggibili. Il continuativo dispone di etichette arancioni, i promozionali sono individuabili con etichette a sfondo giallo, mentre i prodotti entry level sono segnalati con sfondo rosso.<\/p>\n\n\n\n

Parliamo del reparto Pet
\n<\/strong>E\u2019 una merceologia che abbiamo testato, per alcuni mesi, in alcuni negozi<\/a> gi\u00e0 esistenti. Con Curno, e ora San Giuliano, debutta un vero e proprio reparto che abbiamo composto lavorando con la costruzione di un assortimento specialistico \u2013 circa 4.000 etichette – e sul bisogno. Anche il personale di vendita, \u00e8 stato formato in modo da fornire un\u2019adeguata consulenza, sulla corretta alimentazione dell\u2019animale domestico.<\/p>\n\n\n\n

Bacino d\u2019utenza di riferimento?
\n<\/strong>Ci collochiamo nel quadrante sud est di Milano<\/a>, alle porte della citt\u00e0, quindi, possiamo contare su una clientela cittadina, e il pet lo dimostra, ma anche su un\u2019utenza pi\u00f9 rurale, considerando l\u2019area sud fino a Lodi o il pavese. Naturalmente le esigenze possono differire, soprattutto, con un diverso orientamento nei confronti della gestione del verde, anche in termini lavorativi.<\/p>\n\n\n\n

L\u2019Area stagionale \u00e8 ampissima
\n<\/strong>Si, siamo sui 500 mq di spazio. In questo momento il focus \u00e8 ovviamente sul Natale che necessita di dimensioni importanti, seguito dal comparto riscaldamento. Una zona che per le sue dimensioni dovremmo tenere molto viva. A gennaio, finite le feste, passeremo direttamente al giardino, con un\u2019importante offerta di arredo esterno, barbecue e accessori per la vita all\u2019aria aperta. Un\u2019anticipazione di primavera per stimolare idee e vendite.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"