{"id":19306,"date":"2017-01-23T11:05:17","date_gmt":"2017-01-23T10:05:17","guid":{"rendered":"https:\/\/diyandgarden.com\/?p=19306"},"modified":"2024-01-01T16:38:12","modified_gmt":"2024-01-01T15:38:12","slug":"bricoterm-nuove-idee-per-laffiliazione","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/distribuzione\/bricoterm-nuove-idee-per-laffiliazione\/","title":{"rendered":"Bricoterm, nuove idee per l&#8217;affiliazione"},"content":{"rendered":"\n<p>Nata, come insegna, nel 2010 <strong>Bricoterm \u00e8 l\u2019idea di quattro <a href=\"https:\/\/diyandgarden.com\/produzione\/premio-ey-limprenditore-dellanno-per-carmelo-giuffre\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" title=\"\">imprenditori<\/a> e due societ\u00e0<\/strong>: la Tumbarello srl, grossista di prodotti per termodraulica in Sicilia e Calabria e la Simpar sas, societ\u00e0 satellite e proprietaria del marchio Bricoterm. L\u2019idea di abbinare termoidraulica a elettricit\u00e0 e <a title=\"Notizie su ferramenta\" class=\"aalmanual\" target=\"_blank\"   href=\"https:\/\/diyandgarden.com\/tag\/ferramenta\/\">ferramenta<\/a> viene con il lavoro, ovvero via via che i clienti richiedono, sempre pi\u00f9 spesso, prodotti che esulano dal settore specifico. A questo si aggiunge l\u2019approccio alla vendita diretta \u2013 tentazione che sempre pi\u00f9 spesso coinvolge i grossisti -.<\/p>\n\n\n\n<p>Oggi Bricoterm <strong>\u00e8 un\u2019insegna che conta sei punti vendita<\/strong> che vanno dai 200 ai 1000 mq. Ubicati tra Sicilia e Calabria e un preciso programma di affiliazione, definito \u201cfranchising in conto vendita\u201d, per venire incontro alle quotidiane difficolt\u00e0 che un rivenditore, oggi, pu\u00f2 trovarsi a vivere.<\/p>\n\n\n\n<p>Con l\u2019intervista a <strong>Salvatore Pipitone, responsabile marketing e sviluppo franchising<\/strong>, il racconto di un\u2019idea, il suo sviluppo e il suo futuro.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Quattro professionisti che hanno avuto un\u2019idea, e due <a title=\"Notizie sui negozi Brico e Garden\" class=\"aalmanual\" target=\"_blank\"   href=\"https:\/\/diyandgarden.com\/tag\/negozi\/\">negozi<\/a> esistenti dal 1996 e dal 1997. Come nasce Bricoterm?<br>\n<\/strong>E\u2019 successo che sulla scorta dell\u2019esperienza sul campo, si \u00e8 fatta strada l\u2019idea di un punto vendita che potesse comprendere comparti merceologici diversi ma complementari, ispirati da una strategia commerciale e di marketing moderna e funzionale. Sono stato coinvolto, data la mia esperienza&nbsp;professionale nel marketing e il percorso \u00e8 iniziato con la trasformazione dei negozi di Petrosino e Marsala. L\u2019idea di una proposta di franchising \u00e8 stata una conseguenza naturale.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Come sono stati organizzati i primi negozi?<br>\n<\/strong>I due negozi, rispettivamente di 1.300 e 1.400 mq, sono stati ristrutturati con l\u2019intento di fornire i prodotti pi\u00f9 richiesti nell\u2019ambito della termotecnica, elettricit\u00e0 e ferramenta. L\u2019idea era quella di realizzare magazzini consistenti in modo da soddisfare le pi\u00f9 frequenti esigenze di installatori e impiantisti. Un solo negozio invece di tre e, infatti, il claim \u00e8 \u201ctutto quello che ti serve per l\u2019impiantistica civile\u201d con molta termoidraulica, che \u00e8 il nostro core business, ma anche un po\u2019 di elettricit\u00e0 e ferramenta. Un\u2019offerta pensata prevalentemente per il professionista ma che, con il tempo, piace sempre di pi\u00f9 anche ai privati.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>E infatti, il nome, Bricoterm, evoca la possibilit\u00e0 che anche un privato possa entrare e trovare prodotti e assistenza per le sue esigenze. Possiamo definirla la filosofia d\u2019approccio della vostra offerta commerciale?<br>\n<\/strong>Direi di s\u00ec. L\u2019idea \u00e8 quella. Sempre di pi\u00f9 il privato entra, in prima persona, negli acquisti, anche se poi il lavoro lo commissiona all\u2019installatore. Non a caso abbiamo messo in <a title=\"Notizie, interviste, personaggi, acquisizioni del DIY e fai da te  e giardinaggio\" class=\"aalmanual\" target=\"_blank\"   href=\"https:\/\/diyandgarden.com\/produzione\/\">produzione<\/a> anche un volantino che editiamo da 3 a 5 volte l\u2019anno, con l&#8217;inserimento di&nbsp;prodotti specificamente rivolti all\u2019utilizzatore finale, distribuiti posta a porta o anche via sms e mail. Non manca anche una discreta attivit\u00e0 di web social e campagne di mail marketing.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Per professionisti e privati<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>E quanto rappresenta oggi, per voi, il cliente privato, sul totale fatturato?<br>\n<\/strong>Attualmente il 20-30%, mentre il restante \u00e8 realizzato dal professionista. Tuttavia, sulla base di quanto detto, la percentuale tende ad aumentare, se consideriamo che sempre pi\u00f9 spesso il cliente finale inizia con il far realizzare un piano lavori dal professionista, si fa indicare i prodotti da acquistare e poi va direttamente nel punto vendita \u2013 o pi\u00f9 punti vendita \u2013 per farsi fare preventivi e fare confronti. Una dinamica completamente diversa rispetto a qualche anno fa dove il cliente si affidava completamente al professionista. Ora l\u2019attenzione \u00e8 decisamente pi\u00f9 alta.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>E Bricoterm come lavora sui due target?<br>\n<\/strong>Innanzitutto cerchiamo di instaurare dei rapporti privilegiati con alcuni installatori, facendo leva su promozioni e iniziative specifiche. Cerchiamo di fidelizzarlo magari con un incentivo, un\u2019offerta migliore. E se arriva il professionista, in buona parte arriva&nbsp;anche il suo cliente.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>I vostri negozi, 6 affiliati. Con quali condizioni e format? Cosa intendente per franchising in conto vendita?<br>\n<\/strong>Intanto un\u2019immagine coordinata unica e molto chiara per tutti, obbligatoria per chi si vuole affiliare. E poi, un software unico e l\u2019obbligo di acquisti almeno per l\u201980% della merce. Il restante 20% tiene conto delle differenze territoriali ed eventuali specializzazioni pregresse. Le metrature sono molto varie e vanno dai 1400 mq di Marsala ai 200 di Favara, in provincia di Agrigento. Per quanto riguarda la formula in conto vendita, noi proponiamo l\u2019installazione di una magazzino del valore compreso tra gli 80 e i 120 mila euro, in conto vendita, per l\u2019appunto, a fronte di una polizza fideiussoria bancaria.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Anche molto piccoli, quindi. All\u2019interno? Come li avete organizzati?<br>\n<\/strong>Chiaramente, in metrature cos\u00ec contenute \u00e8 impensabile pensare al classico brico con l&#8217;esposizione a&nbsp;libero servizio. Il cuore della nostra attivit\u00e0 di vendita \u00e8 il banco a vendita assistita, anche nella metrature pi\u00f9 ampie, non si pu\u00f2 prescindere, soprattutto&nbsp;per le caratteristiche dei prodotti in assortimento. Un esempio, la raccorderia, per la quale anche il professionista pu\u00f2 aver&nbsp;bisogno di assistenza: inutile il libero servizio, molto meglio un\u2019ordinata scaffalatura alle spalle dell\u2019addetto vendita.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Format e assortimento<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>E in termini di referenze? 200 mq non sono molti\u2026<br>\n<\/strong>Certamente. Intanto tutti i negozi dispongono anche di un\u2019area esterna dove sistemare i prodotti pi\u00f9 ingombranti. A questo si aggiunge il nostro sistema di consegne settimanali, a volte anche bisettimanali e pi\u00f9. Cerchiamo di limitare i magazzini, preferendo un sistema \u2013 modello farmacie, per intenderci &#8211; di consegne molto rapido. Non dimentichiamo che il nostro raggio d\u2019azione \u00e8 la Sicilia e la Calabria, un territorio che conosciamo bene e percorriamo sia con nostri mezzi sia con corrieri o, se l\u2019esigenza lo richiede, da negozio a negozio.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Facciamo qualche numero?<br>\n<\/strong>Parlerei di un magazzino del valore compreso tra 100 e 120 mila euro, con circa 5\/6.000 referenze, anche se, si sa, per la legge dell\u201980\/20, 1.100\/1.200 articoli sono quelli che compongono l\u201980% del fatturato.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>E il fatturato dell\u2019insegna?<br>\n<\/strong>La stima per il 2016 \u00e8 compresa tra i 5 e i 5,5 milioni di euro.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Lo staff, mediamente, per punto vendita?<br>\n<\/strong>Da due a tre addetti, che si alternano tra il negozio e le visite direttamente in cantiere, sempre nell\u2019ottica del servizio e della fidelizzazione del cliente a 360\u00b0.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Veniamo alla ferramenta che \u00e8, chiaramente un comparto complementare. Che tipo di evoluzione ha avuto in questi anni, nei vostri negozi?<br>\n<\/strong>Per quanto ci riguarda, \u00e8 un comparto in evoluzione. Siamo partiti da pochi prodotti ad uso dei soli professionisti e ora stiamo implementando per l\u2019utente finale, sfruttando anche le caratteristiche del territorio. Ad esempio, qui esiste una buona produzione di olio, di conseguenza, quando siamo in stagione, componiamo un\u2019offerta ad hoc. Naturalmente con tutti i limiti che la nostra esperienza e le dimensioni dei negozi impongono. La ferramenta \u00e8 un altro settore e, al momento, non siamo pronti ad affrontarlo in tutta la sua complessit\u00e0.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Il futuro nel servizio<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>Quali sono i servizi offerti?<br>\n<\/strong>Consegne a domicilio, consegne in cantiere, preventivi gratuiti.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Data la vostra organizzazione avete pensato all\u2019e-commerce?<br>\n<\/strong>E\u2019 un opzione che stiamo sviluppando e credo che, entro l\u2019estate potremmo essere pronti anche per lanciare la nostra piattaforma e-commerce. Intanto abbiamo un\u2019App che utilizziamo per veicolare offerte promozioni, offerte e informazioni.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Per concludere,<\/strong> <strong>come sta andando il mercato?<br>\n<\/strong>Negli ultimi anni due tre anni abbiamo registrato un incremento medio del 5-10% all\u2019anno ma nel 2016 abbiamo registrato&nbsp;una sostanziale stabilit\u00e0. Tuttavia, riusciamo a lavorare ad un livello tale che ci permette e di andare avanti e guardare il futuro con fiducia, soprattutto se guardiano agli anni scorsi, dove la crisi dell\u2019edilizia ha penalizzato non poco. Per compensare abbiamo lavorato molto sulla nostra proposta, il livello dei servizi, la consulenza e la fidelizzazione, tra l&#8217;altro, con una carta fedelt\u00e0 che offre premi e sconti. Un altro modo per invogliare il cliente a frequentare il negozio. E i risultati si vedono.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-gallery has-nested-images columns-3 is-cropped wp-block-gallery-1 is-layout-flex wp-block-gallery-is-layout-flex\">\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><a href=\"https:\/\/diyandgarden.com\/wp-content\/uploads\/2017\/01\/SALVATORE-PIPITONE.jpg\"><img data-dominant-color=\"796b3f\" data-has-transparency=\"false\" style=\"--dominant-color: #796b3f;\" decoding=\"async\" width=\"148\" height=\"180\" data-attachment-id=\"19311\" data-permalink=\"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/distribuzione\/bricoterm-nuove-idee-per-laffiliazione\/attachment\/salvatore-pipitone\/\" data-orig-file=\"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/wp-content\/uploads\/2017\/01\/SALVATORE-PIPITONE.webp\" data-orig-size=\"537,654\" data-comments-opened=\"1\" 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negozio di Marsala<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><a href=\"https:\/\/diyandgarden.com\/wp-content\/uploads\/2017\/01\/Marsala_interno.jpg\"><img data-dominant-color=\"6b675e\" data-has-transparency=\"false\" style=\"--dominant-color: #6b675e;\" decoding=\"async\" width=\"238\" height=\"180\" data-attachment-id=\"19313\" data-permalink=\"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/distribuzione\/bricoterm-nuove-idee-per-laffiliazione\/attachment\/_marsala_interno\/\" data-orig-file=\"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/wp-content\/uploads\/2017\/01\/Marsala_interno.webp\" data-orig-size=\"1000,756\" data-comments-opened=\"1\" data-image-meta=\"{&quot;aperture&quot;:&quot;2.8&quot;,&quot;credit&quot;:&quot;&quot;,&quot;camera&quot;:&quot;iPhone 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