{"id":19567,"date":"2017-02-08T10:32:23","date_gmt":"2017-02-08T09:32:23","guid":{"rendered":"https:\/\/diyandgarden.com\/?p=19567"},"modified":"2024-01-01T16:02:36","modified_gmt":"2024-01-01T15:02:36","slug":"siferr-in-fiera-per-tornare-a-fare-affari","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/tendenze\/siferr-in-fiera-per-tornare-a-fare-affari\/","title":{"rendered":"Siferr, in fiera per tornare a fare affari"},"content":{"rendered":"\n<p>La <a href=\"https:\/\/diyandgarden.com\/distribuzione\/andrea-lenotti-assofermet-liferr-e-il-nuovo-siferr\/\">notizia l\u2019abbiamo pubblicata <\/a>su TEN-diyandgarden.com, cos\u00ec come le date, 6 e 7 maggio 2017. Ma non era sufficiente, volevamo saperne di pi\u00f9. Il riferimento va a<strong> Siferr il nuovo Salone Internazionale della <a title=\"Notizie su ferramenta\" class=\"aalmanual\" target=\"_blank\"   href=\"https:\/\/diyandgarden.com\/tag\/ferramenta\/\">Ferramenta<\/a><\/strong>, che si terr\u00e0 a Napoli presso la Fiera d\u2019Oltremare.<\/p>\n\n\n\n<p>Chi, da qualche anno, lavora in questo settore, non potr\u00e0 non ricordare <strong>Sifuc, manifestazione storica della ferramenta<\/strong>, che ben rappresentava quel bacino del Mediterraneo che, negli anni si \u00e8 andato commercialmente trasformando. Anche per questo motivo, ma non solo, MauMu srl, che gi\u00e0 organizza<a href=\"https:\/\/diyandgarden.com\/tendenze\/rombo-di-motori-per-iferr-day\/\"> iFerr Day a Milano<\/a>, ha raccolto il testimone, facendolo suo e modernizzandone i contenuti. Con il beneplacito della Fiera d\u2019Oltremare di Napoli.<\/p>\n\n\n\n<p>L\u2019approfondimento nell\u2019incontro con <strong>Sebastian Galimberti, direttore <a title=\"Editoriali Diy and Garden\" class=\"aalmanual\" target=\"_blank\"   href=\"https:\/\/diyandgarden.com\/editoriali\/\">editoriale<\/a> di iFerr<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Perch\u00e9 SiFerr? Perch\u00e9 Napoli?<br>\n<\/strong>Abbiamo voluto riprendere la storicit\u00e0 e l\u2019esperienza mai dimenticata del Sifuc, trasformandola in un evento pi\u00f9 adatto ai nostri tempi e, a ben guardare, il logo \u00e8 l\u2019estrema sintesi di questo presupposto. Un concetto, un progetto, pensato sia per rievocare il \u201cvecchio\u201d Sifuc, ma integrandolo con gli altri eventi da noi realizzati. Da qui SiFerr, un appuntamento che ha l\u2019obiettivo di rappresentare &#8211; e diventare &#8211; il punto di riferimento per il Centro-Sud d\u2019Italia ma, pi\u00f9 ampiamente, per tutto il bacino del Mediterraneo.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Raccogliendo un\u2019eredit\u00e0 ancora ben presente nell\u2019immaginario degli operatori del settore, in che modo SiFerr far\u00e0 tesoro del passato, pur proponendosi come un elemento di novit\u00e0?<br>\n<\/strong>La differenza pi\u00f9 marcata \u00e8 che, nel frattempo, sono passati 10 anni e il mondo \u00e8 molto cambiato, anche nel modo di organizzare le fiere e nelle modalit\u00e0 di partecipazione. Cos\u00ec deve essere SiFerr, un evento che abbiamo chiamato fiera per comodit\u00e0 linguistica, ma che deve proporre contenuti differenti. Tranne uno, il pi\u00f9 importante.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Quale?<br>\n<\/strong>Ritornare a concepire le aggregazioni, tra produttori e fornitori, come momenti dove si fanno affari, dove si compra e si vende. Le fiere sono nate, nella notte dei tempi, per assolvere a questo compito. Successivamente, per una serie di motivi, le fiere si sono trasformate, per lo pi\u00f9, in costosi momenti di pubbliche relazioni. Non dico che non siano utili, ma la crisi e la scomparsa di molte manifestazioni fieristiche sono l\u00ec da vedere.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Un obiettivo ambizioso\u2026<br>\n<\/strong>Si, ce ne rendiamo conto, ma ci crediamo. La positiva esperienza, maturata organizzando open day presso importanti grossisti del Sud, ci ha fatto rendere conto di quanto gli operatori siano disponibili all\u2019incontro, purch\u00e9 la proposta sia precisa e commercialmente vantaggiosa. Deve trattarsi di un evento commerciale dove il negoziante partecipa perch\u00e9 sa che trover\u00e0 delle proposte ad hoc. In questo senso stiamo esortando i produttori a costruire delle offerte mirate e realisticamente interessanti per l\u2019evento. Le logiche sono ovviamente complesse e diverse, le abbiamo affrontate e crediamo di essere riusciti a trovare la giusta chiave.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Troveremo delle similitudini con l\u2019iFerr di Milano?<br>\n<\/strong>L\u2019iFerr \u00e8 una manifestazione organizzata per favorire l\u2019incontro tra grossisti e produttori, con appuntamenti one-to-one e per essere una <a title=\"Tutte le novit\u00e0 all\u2019avanguardia del DIY, fai-da-te e giardinaggio\" class=\"aalmanual\" target=\"_blank\"   href=\"https:\/\/diyandgarden.com\/prodotti\/\">vetrina<\/a> di presentazione per nuovi prodotti. La differenza sostanziale \u00e8 che al Centro-Sud speriamo di coinvolgere un numero maggiore di dettaglianti che, storicamente, in quell&#8217;area geografica,&nbsp;sono pi\u00f9 numerosi.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Siferr, l&#8217;esposizione e la formula<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>Entriamo nel dettaglio dell\u2019organizzazione. Chi pu\u00f2 esporre a SiFerr?<br>\n<\/strong>Tutti i produttori, ma anche i grossisti che propongono le loro linee di prodotto. Ormai le private label sono una proposta ampiamente diffusa nei loro assortimenti.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Quali saranno le modalit\u00e0 espositive?<br>\n<\/strong>A SiFerr si pu\u00f2 partecipare sia con stand preallestiti, e noi proponiamo moduli 3&#215;3, 6&#215;3, 4&#215;4 e 8&#215;4, sia prenotando uno spazio libero. Detto questo e aggiungendo che naturalmente \u00e8 necessario arrivare a break even, la nostra politica non \u00e8 quella di vendere spazi a tutti i costi per riempire i padiglioni. La nostra attenzione \u00e8 rivolta alla qualit\u00e0, alla possibilit\u00e0 concreta che si facciano affari.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Oltre all\u2019esposizione? Cosa prevede la segreteria organizzativa?<br>\n<\/strong>Il nostro evento si rivolge al rivenditore ma anche alla sua famiglia. Pertanto, considerando che SiFerr si svolge tra sabato e domenica, riteniamo doveroso offrire una visita confortevole anche agli accompagnatori. In particolare, ai bambini e, in questo senso, sono previsti momenti ludici e d\u2019intrattenimento. Ritornando pi\u00f9 strettamente al business, oltre ad una cena dedicata ai fornitori, questi ultimi potranno selezionare 4\/5 clienti particolarmente importanti e riservagli un trattamento \u201cVIP\u201d, con vantaggi particolari. Per quanto riguarda i visitatori, l\u2019unico accorgimento sar\u00e0 la codificazione di un responsabile d\u2019acquisto per ogni ragione sociale. La <a title=\"Marketing, comunicazione, pubblicit\u00e0, stampa internazionale del DIY e GARDEN\" class=\"aalmanual\" target=\"_blank\"   href=\"https:\/\/diyandgarden.com\/comunicazione\/\">comunicazione<\/a> del nominato dovr\u00e0 avvenire tramite pre-accredito o successivo accredito in manifestazione.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Siamo a febbraio e i tempi sono molto stretti. Come sta andando la raccolta?<br>\n<\/strong>I tempi sono strettissimi, ma ci piacciono le sfide e lavoriamo bene sotto stress. Siamo molto fiduciosi e forti delle positive esperienze passate. Certamente siamo ad una prima edizione di un evento dedicato al mondo della <a title=\"Dalla ferramenta alla grande catena del DIY e giardinaggio\" class=\"aalmanual\" target=\"_blank\"   href=\"https:\/\/diyandgarden.com\/distribuzione\/\">distribuzione<\/a> del Centro-Sud Italia; una distribuzione numerosa, in alcuni casi fortissima, e sulla quale stiamo lavorando molto intensamente. Per stimolare la visita, abbiamo attivato un ufficio con due persone dedicate che contattano quotidianamente i punti vendita. I riscontri sono positivi.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Dall&#8217;internazionale al locale, servono entrambi<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>Per la promozione, a quali strumenti avete pensato?<br>\n<\/strong>E\u2019 nostra intenzione raggiungere tutti i canali d\u2019informazione e promozione utili al raggiungimento del nostro obiettivo. Sul territorio abbiamo stretto un accordo con un importante agenzia di comunicazione che fa da presidio attivo. A ci\u00f2 si aggiungono i nostri consueti canali: la rivista iFerr, il web, le newsletter.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Il canale ferramenta sembra mostrare un grande dinamismo, in questi ultimi anni, in particolare nel Centro-Sud. Sensazione o realt\u00e0?<br>\n<\/strong>Credo che questa analisi sia reale ed una sensazione che viviamo anche noi. La base di partenza \u00e8 differente, specie al centro-Sud Italia dove la distribuzione tradizionale \u00e8 trainante. Con qualche problematica ancora da risolvere.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Quali?<br>\n<\/strong>Ad esempio il sommerso, oppure situazioni legate prezzi e scontistiche, cos\u00ec come modi di lavorare che sono un po\u2019 appannaggio di tempi passati. Tuttavia, le nuove generazioni e chi ha capito quali sono le leve e i metodi per stare al passo con i tempi, sta lavorando bene. Noto che il cambio generazionale, che nelle rivendite del Sud sta avvenendo adesso, \u00e8 positivo ed \u00e8 funzionale al buon andamento delle aziende.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Infine, in un mondo sempre pi\u00f9 piccolo con poche gigantesche fiere internazionali di settore (per noi leggi Colonia) c\u2019\u00e8 ancora bisogno di eventi locali?<br>\n<\/strong>Certamente. Sono opportunit\u00e0 diverse e complementari, a patto che ogni evento abbia una connotazione e un progetto ben chiari. Colonia \u00e8 una manifestazione internazionale, che nasce per far incontrare distributori da tutto il mondo e favorire le azioni di quelle aziende che hanno deciso di aprire all\u2019export. Diverso \u00e8 un evento pi\u00f9 contenuto, dove incontrare rivendite che lavorano capillarmente sul territorio e ti consentono di fare fatturato. Sono situazioni talmente differenti, entrambe da prendere in considerazione.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-gallery has-nested-images columns-3 is-cropped wp-block-gallery-1 is-layout-flex wp-block-gallery-is-layout-flex\">\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><a href=\"https:\/\/diyandgarden.com\/wp-content\/uploads\/2017\/02\/apertura-fiera.jpg\"><img data-dominant-color=\"b6bdc0\" data-has-transparency=\"false\" style=\"--dominant-color: #b6bdc0;\" decoding=\"async\" width=\"300\" height=\"180\" data-attachment-id=\"19571\" data-permalink=\"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/tendenze\/siferr-in-fiera-per-tornare-a-fare-affari\/attachment\/apertura-fiera\/\" data-orig-file=\"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/wp-content\/uploads\/2017\/02\/apertura-fiera.webp\" data-orig-size=\"1000,600\" data-comments-opened=\"1\" data-image-meta=\"{&quot;aperture&quot;:&quot;3.5&quot;,&quot;credit&quot;:&quot;&quot;,&quot;camera&quot;:&quot;NIKON 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