{"id":20010,"date":"2017-03-09T22:27:48","date_gmt":"2017-03-09T21:27:48","guid":{"rendered":"https:\/\/diyandgarden.com\/?p=20010"},"modified":"2023-12-30T18:07:38","modified_gmt":"2023-12-30T17:07:38","slug":"piastrelle-in-europa-tra-home-improvement-diy-e-specialisti","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/distribuzione\/piastrelle-in-europa-tra-home-improvement-diy-e-specialisti\/","title":{"rendered":"Piastrelle in Europa tra Home Improvement, Diy e specialisti"},"content":{"rendered":"\n

\n<\/p>\n\n\n\n

Direttore di www.porcellanato.com, canale pure player argentino, specializzato nella distribuzione<\/a> di piastrelle<\/strong>, Julio Sol ha realizzato una panoramica sull’attuale situazione della distribuzione di piastrelle in ceramica in Europa.<\/p>\n\n\n\n

I paesi leader chiave del mercato fai da te<\/strong> sono: Germania<\/a>, Francia<\/a>, Regno Unito, Italia e Spagna. Il modello di business con la quota di mercato pi\u00f9 grande \u00e8 rappresentato dal Big Box ( Sol considera i punti vendita superiori ai 7000 mq).<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

I principali attori<\/strong> sono: Adeo (Leroy Merlin<\/a>), Kingfisher<\/a> (Castorama, B & Q), Tengelmann (OBI); Kesko; Hornbach, Maxeda, Praktiker (Polonia, Bulgaria, Ungheria, ecc) y Bauhaus (bauhaus.eu).<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Il settore “Convenience” della vendita al dettaglio<\/h2>\n\n\n\n

Saint-Gobain Building Distribution risulta essere il distributore leader in Europa<\/strong> di materiali da costruzione e il principale distributore mondiale di piastrelle di ceramica e porcellana.<\/p>\n\n\n\n

I diversi marchi<\/strong> che fanno capo a Saint-Gobain si stanno sviluppando attivamente non solo nei negozi fisici ma incrementando anche la strategia commerciale on-line- on-line:<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Francia:<\/strong> Point.P Mat\u00e9riaux de construction, La Plateforme du B\u00e2timent, Decoceram, Lapeyre, CEDEO, Brossette
\nGermania:<\/strong> Raab Karcher, Keramundo, Fliesen Discount
\nDanimarca:<\/strong> Br\u00f8drene Dahl, Optimera
\nSpagna:<\/strong> Distriplac – DP Materiales, La Plataforma de la construcion, Sanigrif, Discesur
\nItalia:<\/strong> Vemac
\nNorvegia:<\/strong> Bergersen Flis
\nOlanda:<\/strong> Raab Karcher, Tegelgroep Nederland BV
\nPolonia:<\/strong> Platforma Materialy Budowlane
\nRegno Unito:<\/strong> CTD
\nSvezia:<\/strong> Kakel Specialisten, Konradssons<\/p>\n\n\n\n

Oltre ai marchi sopracitati, che fanno capo alla multinazionale francese, si trovano altri player importanti<\/strong> come:<\/p>\n\n\n\n

Regno Unito: <\/strong> Topps Tiles
\nItalia:<\/strong> IPERCERAMICA
\nNorvegia:<\/strong> Modena (senza e-commerce)<\/p>\n\n\n\n

Tendenze<\/h2>\n\n\n\n

1. La sinergia tra negozi fisici e e-commerce (circa il 42% degli ordini online di Home Depot sono stati gestiti dai suoi negozi)<\/p>\n\n\n\n

2. aumento della multicanalit\u00e0<\/a> e della segmentazione del retail<\/p>\n\n\n\n

3. Forte crescita dell’e-commerce B2C (a due cifre!!)<\/p>\n\n\n\n

4. Continuer\u00e0 la concentrazione del commercio tradizionale e del suo suo potere contrattuale.<\/p>\n\n\n\n

5. I siti istituzionali di produttori e distributori spariranno perch\u00e9 il cliente vuole confrontare i prezzi, le marche, la disponibilit\u00e0 a magazzino e valutare i tempi di consegna. Esistono oltre 500 marche di ceramica disponibili in Europa ma solo pochi possono comparire sulla prima pagina di Google.<\/p>\n\n\n\n

6. L’ industria delle piastrelle di ceramica rimarr\u00e0 focalizzata sul prodotto<\/p>\n\n\n\n

Raccomandazioni<\/h2>\n\n\n\n

1. Segmentazione, segmentazione, segmentazione<\/p>\n\n\n\n

Approfondire il modello di business, guardando il cliente. Essere onesti e autocritici. Studiare attentamente il target, secondo il paese, la lingua, i vantaggi del prodotto, il canale di distribuzione, il prezzo, ecc.<\/p>\n\n\n\n

2. La distribuzione \u00e8 regina. Senza la distribuzione non ci sono fabbriche (1*)<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Studiare i casi: Saint Gobain, Wolseley, Home Depot<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

3. Internet. Sviluppare una strategia ad hoc. E a farlo siano manager e direttori. Se il consumatore e l’acquirente sono permanentemente on-line, la tua azienda deve essere il leader su Internet.<\/p>\n\n\n\n

(1 *)<\/strong> Alcuni anni fa, ho avuto la possibilit\u00e0 di visitare lo stabilimento Porcelanosa a Castell\u00f3n<\/strong>. Guidato dal suo proprietario Jos\u00e9 Soriano<\/strong>, ho osato chiedere quali erano i criteri utilizzati per scegliere se possedere un negozio o avere un distributore autorizzato. Soriano ha risposto che se Porcelanosa aveva un obiettivo di mercato, diciamo, un 7%, in ogni citt\u00e0 spagnola, e il distributore di Segovia ha raggiunto quella quota di mercato con il loro marchio, allora non c’\u00e8 nessun desiderio di aprire un negozio a marchio. Che visione del mercato!<\/p>\n\n\n\n

Home improvement, DIY and ceramic tile retailers in Europe – 2017<\/h2>\n\n\n\n

The key leading countries of the DIY market are: Germany, France, United Kingdom, Italy and Spain.  The business model with the largest market share is the Big Box (+7000 m2).<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

The main players are: Adeo (Leroy Merlin), Kingfisher (Castorama, B&Q), Tengelmann (OBI); Kesko; Hornbach, Maxeda, Praktiker (Poland, Bulgaria, Hungary, etc.) y Bauhaus (bauhaus.eu).<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Convenience retailing sector<\/h2>\n\n\n\n

Saint-Gobain Building Distribution is Europe\u2019s leading distributor of building materials, the world\u2019s leading distributor of ceramic and porcelain tiles.<\/p>\n\n\n\n

The Building Distribution Sector brands are actively developing and rolling out their online strategy:<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

FRANCE: POINT.P Mat\u00e9riaux de Construction, La Plateforme du B\u00e2timent, Decoceram, Lapeyre, CEDEO, Brossette
\nGERMANY: Raab Karcher, Keramundo, Fliesen Discount
\nDENMARK: Br\u00f8drene Dahl, Optimera
\nSPAIN: Distriplac \u2013 DP Materiales, La Plataforma de la Construci\u00f3n, Sanigrif, Discesur
\nITALY: Vemac
\nNORWAY: Bergersen Flis
\nHOLLAND: Raab Karcher, Tegelgroep Nederland BV
\nPOLAND: Platforma Materialy Budowlane
\nUNITED KINGDOM: CTD
\nSWEDEN: Kakel Specialisten, Konradssons<\/p>\n\n\n\n

Other important players are:<\/p>\n\n\n\n

UNITED KINGDOM: Topps Tiles<\/p>\n\n\n\n

ITALY: Iperceramica<\/p>\n\n\n\n

NORWAY: Modena (without ecommerce<\/a>)<\/p>\n\n\n\n

Trends<\/h2>\n\n\n\n

1. Synergy between Brick and Mortar stores and ecommerce (About 42% of Home Depot\u2019s online orders were handled by its stores)<\/p>\n\n\n\n

2. +multichannels +retail segmentation<\/p>\n\n\n\n

3. Strong growth of B2C ecommerce (two digits)<\/p>\n\n\n\n

4. Will Continue the concentration of the retail business and its bargaining power.<\/p>\n\n\n\n

5. The factories and distributors “institutional websites” will disappear because:<\/p>\n\n\n\n

The customer wants to see prices, the customer wants to see stock availability and delivery time, the customer does not want to fill a form to know where a brand can find. There are more than 500 ceramic brands available in Europe. Only a few may be on the first page of Google.<\/p>\n\n\n\n

6. Ceramic tile industry will remain focused on the product<\/p>\n\n\n\n

Recommendations<\/h2>\n\n\n\n

1. Segmention, segmention, segmention<\/p>\n\n\n\n

Deepen the business model, looking at the customer. Being honest and self-critical. Target by country, language, product benefits, distribution channel, price …<\/p>\n\n\n\n

2. Distribution is king<\/p>\n\n\n\n

Without distribution there are no factories (1 *).<\/p>\n\n\n\n

Study the cases: Saint Gobain, Wolseley, Home Depot<\/p>\n\n\n\n

3. Internet<\/p>\n\n\n\n

Develop an Internet strategy.<\/p>\n\n\n\n

Internet strategy is for managers and directors. It is not a specialists issue.<\/p>\n\n\n\n

If the consumer and buyer are permanently online, your company must be the leader on the Internet.<\/p>\n\n\n\n

(1*) A few years ago, I had the chance to visit the Porcelanosa plant in Castell\u00f3n. Guided by its main stock owner Jos\u00e9 Soriano, I dared asking which was the criteria used to choose between owning a shop and having an authorized distributor. Soriano replied that if Porcelanosa had a market goal of, let\u2019s say, a 7%, in each Spanish city, and the distributor at Segovia achieved that share of the market with their brand it was not their desire to open a shop there. What a market vision!<\/p>\n\n\n\n

Julio Sol \u00e8 direttore di www.porcellanato.com<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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