Dall\u2019indagine emergono innanzitutto cinque profili <\/a>di clienti della distribuzione moderna e tradizionale<\/strong>: i brand fan, i cacciatori, gli esperti, i pragmatici e i prudenti, con orientamenti di spesa differenti.<\/p>\n\n\n\n Con il 44% del totale, il nucleo in assoluto pi\u00f9 consistente di responsabili d\u2019acquisto odierni \u00e8 costituito dai pragmatici<\/strong> (sono 21%) e dai prudenti<\/strong> (sono 23%). Hanno un approccio alla spesa razionale e oculato. Dimostrano un limitato coinvolgimento nell\u2019acquisto, che avviene con alta frequenza e per un importo limitato.<\/p>\n\n\n\n Sono per lo pi\u00f9 acquirenti adulti e pensionati<\/strong>, con limitate risorse culturali e livello di reddito medio o basso, ancorati ai valori della famiglia, poco propensi al cambiamento, abbastanza soddisfatti della loro condizione, con qualche moderata preoccupazione per il futuro. Per lo pi\u00f9 vivono al Sud e nelle isole. Fra questi, i pragmatici tendono a far la spesa nei discount, nei piccoli supermercati e nei negozi<\/a> tradizionali, privilegiando la prossimit\u00e0 del punto vendita<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n Sono poco attratti dalle marche, disinteressati alle novit\u00e0<\/strong> e agli aspetti emozionali dei prodotti e dei punti vendita. Fanno invece molta attenzione al prezzo e alle promozioni. I prudenti sono spesso responsabili d\u2019acquisto in cerca di rassicurazioni<\/strong>, che s\u2019affidano a fonti reputate come competenti: amici, negozianti, spot tv e pubblicit\u00e0 in genere. Sempre propensi alla ricerca del miglior rapporto qualit\u00e0\/prezzo, definiscono un paniere di fiducia di riferimento stabile e reiterato, fatto di marche leader e follower, e fra queste scelgono sulla base dell\u2019offerta del momento<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n Un altro 40% dei responsabili d\u2019acquisto rientra nei profili dei brand fan (23%) e degli esperti (18%)<\/strong>. Vivono principalmente nel Nord Italia e, in parte, al Centro. Di buon livello culturale e con disponibilit\u00e0 economiche, mostrano un forte coinvolgimento nella spesa. Appartengono a famiglie composte da persone attive, dinamiche, informate e alla ricerca d\u2019innovazione<\/strong>, d\u2019emozione e di soddisfare le loro esigenze. I due gruppi non hanno un atteggiamento univoco nei confronti dei prodotti: i brand fan cercano il meglio, sempre e comunque, indipendentemente dal prezzo.<\/p>\n\n\n\n Scelgono prodotti di gran marca e premium<\/strong>, che offrono loro garanzie di qualit\u00e0, elevati livelli di servizio e di cui si fidano. Sono attratti da elementi sovrastrutturali ed emozionali, come il packaging, la pubblicit\u00e0 e il servizio appunto. Gli esperti, invece, forti di una loro competenza individuale, scelgono con oculatezza prodotti che, secondo loro, realmente valgono, senza farsi attrarre dalla notoriet\u00e0 della marca, dalla comunicazione<\/a> o dalla bella confezione. Frequentatori d\u2019ipermercati e supermercat<\/strong>i, non hanno preclusioni verso i prodotti premium o la grande marca, che acquistano, per\u00f2, solo se ne vale la pena.<\/p>\n\n\n\n Un 15% degli italiani appartiene alla categoria dei cacciatori<\/strong>. Si tratta di responsabili d\u2019acquisto il cui primo e quasi unico criterio di scelta \u00e8 il prezzo<\/strong>. Scelgono il canale discount e, quando frequentano altre tipologie di punti vendita, acquistano prevalentemente prodotti in promozione e primi prezzi. Appartengono, in buona parte, a famiglie preoccupate per il futuro<\/strong> e difficilmente raggiungibili con messaggi che non promettano convenienza.<\/p>\n\n\n\n Quanto alle private label<\/strong>, sono gli esperti i responsabili d\u2019acquisto che le apprezzano in assoluto di pi\u00f9. Le marche private sono comunque ben presenti nel carrello della spesa<\/strong> anche dei brand fan e dei prudenti. Per gli esperti rappresentano un\u2019opzione razionale e consapevole. I brand fan le vivono come vere e proprie marche, mentre i prudenti come prodotti che ispirano loro fiducia e che li rassicurano.<\/p>\n\n\n\n La ricerca Gfk per Adm guarda anche agli aspetti che guideranno la spesa in futuro<\/strong>. Il risparmio economico (con il 54% delle risposte) e il valore intrinseco dei prodotti (42%) saranno ancora i criteri che guideranno gli acquisti. Un 35% sceglier\u00e0 il negozio in cui andare a far la spesa in funzione dell\u2019assortimento e della libert\u00e0 di scelta<\/strong> che consente; un 32% in funzione della fiducia verso l\u2019insegna\/negozio; e un 25% in base alla velocit\u00e0 con cui potr\u00e0 fare i suoi acquisti. Altrettanti guarderanno alla personalizzazione che il negozio offre<\/strong>, ovvero alla possibilit\u00e0 di trovarvi un\u2019offerta tagliata<\/a> sulle loro esigenze.<\/p>\n\n\n\n Come vivono i responsabili d\u2019acquisto italiani d\u2019oggi il rito della spesa? E cosa pensano delle private label? Lo rivela una ricerca dell\u2019istituto Gfk, condotta per conto di Adm, l\u2019associazione della distribuzione moderna, che guarda anche al futuro.<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":20246,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"event_place_name":"","_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":""},"categories":[145],"tags":[454,724],"posizione":[],"class_list":["post-20236","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-consumatori","tag-consumi","tag-ricerca"],"aioseo_notices":[],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/GFK-ADM-apertura.webp","jetpack_sharing_enabled":true,"jetpack-related-posts":[{"id":37794,"url":"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/consumatori\/gli-italiani-in-lockdown-nuove-abitudini-di-acquisto\/","url_meta":{"origin":20236,"position":0},"title":"Gli italiani in lockdown, nuove abitudini di acquisto","author":"Giulia Arrigoni","date":"23 Marzo 2020","format":false,"excerpt":"Il monitoraggio settimanale GfK sugli effetti di COVID-19 registra i primi effetti del lockdown sulle abitudini e i consumi degli italiani. 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