{"id":21640,"date":"2017-06-07T21:46:55","date_gmt":"2017-06-07T19:46:55","guid":{"rendered":"https:\/\/diyandgarden.com\/?p=21640"},"modified":"2023-12-23T16:02:06","modified_gmt":"2023-12-23T15:02:06","slug":"gruppo-icos-una-gds-molto-specializzata","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/distribuzione\/gruppo-icos-una-gds-molto-specializzata\/","title":{"rendered":"Speciale Edilizia. Gruppo Icos, una \u201cGDS\u201d molto specializzata"},"content":{"rendered":"\n

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di Giulia Arrigoni e Giulio Le Serre<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

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Nata nel 1984, Gruppo ICOS offre un\u2019ampia gamma di prodotti per l\u2019edilizia e per le finiture della casa<\/a><\/strong>. Con 80.000 mq di area commerciale, 1.500 mq di negozi<\/a> ed esposizioni e con pi\u00f9 di 10.000 articoli in vendita, disponibili a magazzino e in pronta consegna, Gruppo ICOS sta conquistando una visibilit\u00e0 sempre maggiore.<\/p>\n

Merito di una strategia di crescita attenta, che ha permesso di fornire prodotti, servizi e soluzioni ad imprese, artigiani, professionisti del settore edile e a privati amanti del ” fai da te”, in un\u2019ottica davvero a 360\u00b0. Abbiamo intervistato Mario Colombino, direttore commerciale e marketing di ICOS<\/strong>, non ch\u00e9 parte della propriet\u00e0, che ci ha raccontato nel dettaglio l\u2019evoluzione del Gruppo e gli obiettivi per il futuro.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

Molte attivit\u00e0, un’unica proposta<\/h2>\n\n\n\n
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\u201cLa nostra storia comincia molto tempo prima della data ufficiale della fondazione del Gruppo ICOS, con Il mio bisnonno, che si occupava dello smaltimento di materiale di risulta e detriti<\/strong>. Con il subentro di mio padre e mio zio, l\u2019attivit\u00e0 iniziale ha affrontato una vera e propria trasformazione verso una proposta di servizi e attivit\u00e0 sempre pi\u00f9 articolata e complessa\u201d.<\/p>\n
Fondamentale, per lo sviluppo, \u00e8 stata l\u2019idea di accorpare pi\u00f9 attivit\u00e0 in un\u2019unica proposta<\/strong>: una proposta che \u00e8 andata a rivolgersi non pi\u00f9 solo in ambito professionale ma anche al consumatore finale, il privato. Come ci racconta Mario Colombino: \u201ccerchiamo sempre di introdurre novit\u00e0 e al contempo di renderci appetibili a pi\u00f9 categorie, concentrando in un unico spazio tutti i nostri servizi. Cos\u00ec ci siamo guadagnati l\u2019appellativo di \u201ccittadella dell\u2019edilizia e della casa\u201d che rende bene l\u2019idea e il messaggio che vogliamo dare.<\/p>\n
“In quest\u2019ottica, Gruppo ICOS \u00e8 composto da tre macro aree<\/strong>, ognuna delle quali segue un preciso target: c\u2019\u00e8 ICOS Srl, dedicato alla vendita di prodotti; ICOS ecologia con cui facciamo smaltimento di rifiuti e macerie; infine ICOS noleggio, dedicato ai servizi di noleggio automezzi e vendita macchinari e attrezzature. Organizzandoci in questo modo vogliamo diversificare l\u2019offerta per diventare un interlocutore unico per diverse utenze<\/strong>\u201d.<\/p>\n
In questo senso, Gruppo ICOS ha diversificato l\u2019attivit\u00e0 commerciale in differenti macromerceologie. Tra queste l\u2019area \u201cBricos\u201d creata per il bricoleur evoluto ma anche per il professionista<\/strong>, oppure gli show room specializzati, come quello dedicato al serramento (porte e finestre) oppure al bagno.<\/p>\n
Formazione del personale e confronto con la Gds<\/h2>\n\u201cNaturalmente non possiamo competere con la grande distribuzione<\/a>: loro hanno tutto, una variet\u00e0 merceologica infinita. Quindi, abbiamo pensato di distinguerci allestendo degli showroom ad hoc,<\/strong> per diventare specialisti in alcune aree di interesse specifico, come piastrelle e arredo bagno, porte e finestre, stufe e camini, resine e decorativi. Inoltre abbiamo puntato moltissimo sulla formazione del nostro personale<\/strong>. La preparazione del personale in questo \u00e8 davvero importante per esaltare il prodotto stesso. Ormai siamo riconosciuti come una realt\u00e0 particolare: offriamo esposizioni a libero servizio come la Gds<\/a> ma con una profonda specializzazione. Questo \u00e8 senza dubbio un punto di forza sul quale dobbiamo continuare a lavorare\u201d.<\/p>\n
Nonostante il tentativo di diversificazione, il confronto con la grande distribuzione risulta inevitabile.<\/strong> \u201cCi piace molto confrontarci, prendere spunti dalla loro organizzazione e proposta. Ritengo che ci sia molto da imparare e rappresenta uno stimolo e un\u2019occasione<\/strong> per guardarsi allo specchio e fare un bilancio delle proprie iniziative\u201d.<\/p>\n
\u201cAd esempio, credo che sotto il profilo della comunicazione<\/a>, ci sia molto da imparare dalla Gds. Il Gruppo, a tal proposito, sta investendo nel marketing<\/strong> \u2013 soprattutto via internet e sui social \u2013, aprendo una collaborazione con una societ\u00e0 esterna che ci supporta. \u00c8 fondamentale comunicare e trasmettere il giusto coinvolgimento, far capire che non siamo solo sabbia e cemento\u201d.<\/p>\n
Cooperazione e collaborazione, con il consorzio<\/h2>\n
Fondamentale per Gruppo ICOS \u00e8 stato, quindi, il restyling dell\u2019idea per rendere l\u2019offerta adattabile sia al privato che al professionista, cercare di tenere insieme diverse utenze con diverse esigenze. \u201cVogliamo proporci non come una semplice rivendita edile, ma come una moderna distribuzione evoluta<\/strong>, attenta alle esigenze di tutti. Le marginalit\u00e0 si sono assottigliate molto e si manifesta, sempre pi\u00f9, la necessit\u00e0 di attirare nuovi target di clientela, garantendo a tutti un servizio di qualit\u00e0. Bisogna cogliere il cambiamento \u00e8 rendersi disponibili a nuove prospettive di business\u201d.<\/p>\n
Essere competitivi nasce anche dall\u2019opportunit\u00e0 di aderire a consorzi e associazioni<\/strong>. \u201cSiamo soci fondatori del gruppo Uniedil, il primo gruppo di acquisto del Piemonte e, da qualche anno facciamo parte del gruppo Deus<\/strong>, di cui Stefano Colombino \u00e8 presidente. Questo ci ha aiutati molto, sia per riuscire a comprare sempre meglio, sia per trovare aiuto in una forma di cooperazione e collaborazione<\/strong>. \u00c8 molto bello poter far parte di un gruppo in cui si instaurano legami forti che aiutano a non sentirsi mai soli\u201d.<\/p>\n
Merito senza dubbio di una strategia accorta e di un progetto ben definito, il 2016 ha visto un netto +5%,<\/strong> facendo registrare un fatturato totale di circa 18 milioni di euro<\/strong>. \u201cCertamente ci sono stati dei settori che hanno lavorato meglio, come quello dell\u2019ecologia, porte, finestre, e le attivit\u00e0 come il noleggio: queste hanno sopperito a cali di altri settori, come l\u2019edilizia pesante che ha sofferto parecchio. Tuttavia il bilancio \u00e8 stato positivo. L\u2019idea che ci ha pi\u00f9 premiati \u00e8 anche quella rappresenta, pi\u00f9 di ogni altra, la nostra forza: trovare in un unico luogo un\u2019offerta ampia, profonda e altamente specilizzata\u201d.<\/p>\n
Specializzazione che \u00e8 rimarcata non solo da un personale estremamente qualificato e da una vision ben definita, ma anche dalla scelta di marchi selezionati. “Abbiamo scelto brand importanti<\/strong>, made in Italy o made in Germany. Scelte di qualit\u00e0. Il prezzo chiaramente \u00e8 proporzionato, anche se, grazie ai numeri e alle quantit\u00e0, riusciamo a realizzare proposte aggressive e molto competitive<\/strong>. Promozioni che veicoliamo molto attivamente mediante l\u2019utilizzo dei sociale e della newsletter. A questo affianchiamo anche l\u2019organizzazione periodica di iniziative particolari<\/strong> in grado di coinvolgere altre aziende in momenti s\u00ec di lavoro ma anche di svago. Un modo per creare o approfondire relazioni gi\u00e0 esistenti, fidelizzare e, perch\u00e9 no, stimolare anche il classico ma sempre efficace passaparola\u201d.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n
Leggi tutti gli articoli dello Speciale Edilizia<\/a><\/h2>\n\n\n\n
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Intervista a Mario Colombino, direttore commerciale e marketing del Gruppo Icos, realt\u00e0 che opera nell’area torinese e che offre un’esposizione diversificata per il cliente Pro e il privato.<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":21646,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"event_place_name":"","_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":""},"categories":[21],"tags":[207,1324,1019],"posizione":[],"class_list":["post-21640","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-distribuzione","tag-edilizia","tag-piemonte","tag-rivendita-edile"],"aioseo_notices":[],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/wp-content\/uploads\/2017\/06\/mario-colombino-apertura.webp","jetpack_sharing_enabled":true,"jetpack-related-posts":[{"id":50276,"url":"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/distribuzione\/bigmat-entrano-i-co-s-e-costruire\/","url_meta":{"origin":21640,"position":0},"title":"BigMat, entrano I.Co.S. e Costruire","author":"Redazione","date":"14 Febbraio 2022","format":false,"excerpt":"Nuovi associati di \"peso\" in BigMat, con l'ingresso di due dei pi\u00f9 importanti player del settore della distribuzione edile in Piemonte.","rel":"","context":"In "Distribuzione"","block_context":{"text":"Distribuzione","link":"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/distribuzione\/"},"img":{"alt_text":"BigMat Costruire","src":"https:\/\/i0.wp.com\/ten.giudansky.net\/new\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/BigMat-Costruire-2.webp?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/ten.giudansky.net\/new\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/BigMat-Costruire-2.webp?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/ten.giudansky.net\/new\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/BigMat-Costruire-2.webp?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/ten.giudansky.net\/new\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/BigMat-Costruire-2.webp?resize=700%2C400&ssl=1 2x"},"classes":[]},{"id":51448,"url":"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/distribuzione\/bigmat-da-nord-a-sud-8-nuovi-soci-in-pochi-mesi\/","url_meta":{"origin":21640,"position":1},"title":"BigMat, da Nord a Sud 8 nuovi soci in pochi mesi","author":"Redazione","date":"28 Marzo 2022","format":false,"excerpt":"Dall'inizio del 2022 BigMat ha accolto otto nuovi soci da cinque diverse regioni. 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