Abbiamo intervistato Franco Nessi<\/strong>, titolare, andando ad approfondire alcuni temi salienti del business di Eternedile ma anche del settore edile, in generale; settore che, per certe merceologie, sempre pi\u00f9 si avvicina al nostro mondo del brico<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n Tuttavia, nonostante le evidenti sovrapposizioni: \u201c\u00c8 importante non perdere di vista l\u2019elemento core business, l\u2019edilizia tradizionale \u2013 ci racconta Franco Nessi \u2013 senza per\u00f2 dimenticarsi di innovare, andando ad aggiungere nuovi elementi<\/strong>. A quello che \u00e8 sempre stato il classico concetto di magazzino edile, ci \u00e8 sempre pi\u00f9 piaciuto inserire qualcosa in pi\u00f9, qualcosa che superasse il vecchio concetto di magazzino polveroso e male organizzato. Una filosofia ci ha portato a trasformare i nostri spazi di allestimento rendendoli \u201cpolvere free\u201d<\/strong>, trasformandoli in ambienti confortevoli che avvicinino l\u2019idea di magazzino a quella di un negozio, aprendoci anche al settore Brico\u201d.<\/p>\n\n\n\n Nuove figure professionali, ci spiega Nessi, non pi\u00f9 solo i classici \u201cmuratori\u201d. La comparsa di nuovi professionisti e privati<\/strong> ha creato nuove esigenze nel mercato della distribuzione<\/a>.<\/p>\n\n\n\n \u201cNon esiste nessuna giustificazione nel presentare ed esporre il materiale in modo disordinato<\/strong>, buttato l\u00ec, accatastato alla rinfusa, nemmenoo la giustificazione di un target poco pretenzioso in fatto di esposizione pu\u00f2 essere valida. Il nostro obiettivo \u00e8 quello di presentare prodotti professionali ordinati, inseriti all\u2019interno di scaffalature, richiamandoci alla grande distribuzione\u201d.<\/p>\n\n\n\n Diventa cos\u00ec, in questo settore, sempre pi\u00f9 frequente l\u2019abbinata professionista-privato<\/strong>, l\u2019impresa che porta il privato e, con lui, decide cosa acquistare, come e dove posare e i vari elementi. Nonostante la clientela sia rappresentata per la grande maggioranza da professionisti (90%), l\u2019abbinata professionista-privato sta prendendo sempre pi\u00f9 piede.<\/p>\n\n\n\n \u201cFacciamo i conti sempre pi\u00f9 spesso con privati che arrivano accompagnati con il proprio professionista<\/strong>: ormai il vecchio motto del do it for yourself sta cedendo il passo al nuovo do it for me. \u00c8 importante perci\u00f2 seguire il nuovo che avanza e distinguersi anche in piccoli dettagli, cercando di essere sempre un passettino pi\u00f9 avanti dei nostri concorrenti\u201d.<\/p>\n\n\n\n Rivoluzionare il vecchio concetto di magazzino<\/strong>, i suoi spazi, la sua esposizione per dare un nuovo concetto di ordine; un miglioramento che pu\u00f2 andare ad impattare anche sulla tipologia di assortimento merceologico.<\/p>\n\n\n\n \u201cQuesto \u00e8 un punto cruciale in cui cerchiamo di essere molto attenti. Aumentare la gamma dei materiali necessita sempre di una razionalizzazione accurata delle scelte<\/strong>, per non rischiare di generare soltanto mera confusione. Bisogna capire dove cresce la domanda per favorire, al contempo, una buona presenza di prodotto, diminuendo le giacenze in magazzino e favorendo la continua rotazione della merce\u201d.<\/p>\n\n\n\n Si pu\u00f2 parlare, qui, anche di servizi integrati, utilizzati per offrire un supporto al cliente<\/strong> che sia in linea con il moderno mondo del commercio: quali servizi possono distinguere un\u2019azienda da un\u2019altra in questo settore?<\/p>\n\n\n\n La risposta \u00e8 semplice ma nasconde un lavoro molto complesso. \u201cI servizi che noi offriamo \u2013 prosegue Franco Nessi \u2013 vogliamo che rappresentino i veri punti di forza del nostro business. In particolare, quelli legati al trasposto sono molto apprezzati<\/strong> e il fatto di aver mantenuto una nostra flotta di automezzi \u2013 senza cercare la semplificazione di dare in appalto conto terzi \u2013 per le consegne in cantiere, ci permette un intervento rapido, capillare e tempestivo. Un altro servizio apprezzato \u00e8 il recupero del pietriccio da smaltire dopo gli interventi di ristrutturazione<\/strong>. Noi pensiamo allo smaltimento, mentre il cliente pu\u00f2 rifornirsi di ulteriore materiale da portare in cantiere, senza fare viaggi a vuoto e risparmiando molto tempo\u201d.<\/p>\n\n\n\n Parlando pi\u00f9 in generale, di come il settore della rivendita edile<\/strong> stia attraversando questo periodo di crisi e incertezza, dal 2008 ad oggi, Franco Nessi spiega che: \u201ccertamente qualcuno ha chiuso ma, per lo pi\u00f9, si sono verificate acquisizioni<\/strong>: di fatto, possiamo dire che sono in pochi ad avere cessato l\u2019attivit\u00e0 definitivamente, perlopi\u00f9 si \u00e8 trattato di spostamenti. \u00c8 poi, \u00e8 importante sottolineare che, mentre un tempo si poteva lavorare sull\u2019onda dell\u2019emotivit\u00e0, oggi non si pu\u00f2 pi\u00f9 concepire l\u2019idea di tenere aperta una filiale se questa non raggiunge il fatturato necessario. Si deve lavorare con maggiore razionalit<\/strong>\u00e0, negli investimenti, valutando i criteri di convenienza e opportunit\u00e0\u201d.<\/p>\n\n\n\n Franco Nessi prosegue sottolineando l\u2019importanza di razionalizzare anche acquisti e risorse. \u201cHo fatto parte per cinque anni di un consorzio \u2013 Edintesa. L\u2019idea di base era buona, tuttavia, quattro anni fa ne siamo usciti poich\u00e9 avevamo l\u2019esigenza di personalizzare meglio i nostri acquisti<\/strong>. In questo modo, riusciamo a selezionare meglio i prodotti e fare contratti a misura di cliente. \u00c8 l\u2019urgenza, sempre pi\u00f9 stringente dei nostri tempi, di customizzare ogni passaggio della filiera<\/strong>, cosa che era impossibile fare all\u2019interno di un consorzio, essendo troppo vincolati. Eternedile non \u00e8 una realt\u00e0 regionale, siamo allungati sul territorio nazionale, da Milano<\/a> a Siena e, per questo motivo, abbiamo bisogno di curare nel dettaglio l\u2019acquisto dei materiali, declinandoli secondo necessit\u00e0\u201d.<\/p>\n\n\n\n Una domanda particolarmente mirata cade sul tema della propensione agli acquisti da parte degli utenti<\/strong>. \u201cDiciamo che si sta manifestando sempre pi\u00f9 l\u2019attenzione verso la vendita del cosiddetto \u201csacchetto\u201d<\/strong>, sintetizzabile nella formula \u201ccompro quello che mi serve \u2013 prodotti essenziali e sempre necessari, come intonaci, colle, rasanti prodotti chimici. Di rovescio abbiamo segnalato un calo di tutti quei materiali adoperati per lavori di fondazione: parliamo di ferro, laterizio, coperture, solai. Questa tipologia di materiali ha avuto un ridimensionamento notevole. Tuttavia, anche in questo caso, \u00e8 opportuno razionalizzare e cercare l\u2019opportunit\u00e0 che si pu\u00f2 generare, vale a dire il risparmio di spazio. Questi materiali sono molto ingombranti e, per conservarli, servono piazzali molto ampi: eliminandoli si pu\u00f2 fare a meno di avere superfici esterne molto estese<\/strong> e, di conseguenza, si pu\u00f2 andare a risparmiare sulle imposte di Tasi e Tari. Anche questo \u00e8 parlare di utile!\u00bb.<\/p>\n\n\n\nNuove figure professionali e non<\/h2>\n\n\n\n
L’evoluzione della rivendita edile<\/h2>\n\n\n\n
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