{"id":22336,"date":"2017-07-31T10:13:38","date_gmt":"2017-07-31T08:13:38","guid":{"rendered":"https:\/\/diyandgarden.com\/?p=22336"},"modified":"2023-12-21T14:54:20","modified_gmt":"2023-12-21T13:54:20","slug":"ferramenta-girola-lofferta-devessere-ampia-e-per-tutte-le-tasche","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/distribuzione\/ferramenta-girola-lofferta-devessere-ampia-e-per-tutte-le-tasche\/","title":{"rendered":"Ferramenta Girola. L’offerta dev’essere ampia e per tutte le tasche"},"content":{"rendered":"\n

Fondata negli anni del dopoguerra, esattamente nel 1952, da Angelo Girola e dalla moglie Maria Bernasconi<\/strong>, la Ferramenta<\/a> Girola nasce in un piccolissimo locale in vicolo Cantone, nel centro storico<\/a> di Pregnana Milanese. Da allora sono passati pi\u00f9 di 60 anni in cui si sono alternate tre generazioni di figli e nipoti<\/strong> che hanno raccolto l\u2019eredit\u00e0 di un\u2019azienda familiare portandola a crescere e ad evolversi sempre di pi\u00f9 nel tempo.<\/p>\n\n\n\n

Abbiamo avuto il piacere di incontrare uno dei protagonisti di questa avventura, Fabio Girola<\/strong> \u2013 uno dei titolari dell\u2019azienda \u2013 che ci ha raccontato gli esordi e le trasformazioni della Ferramenta Girola.<\/p>\n\n\n\n

“Tutto \u00e8 cominciato subito dopo la guerra, con i miei nonni. All\u2019epoca la guerra era appena terminata e bisognava pensare a ricostruire. C\u2019era molto entusiasmo, quell\u2019entusiasmo che port\u00f2 i miei nonni ad aprire una piccola bottega di ferramenta, quando ancora Pregnana Milanese<\/strong> era un paesino agricolo, con le strade in terra battuta e i cavalli che sostituivano le automobili. Il grande legame familiare e l\u2019attaccamento al territorio hanno portato l\u2019attivit\u00e0 a crescere rapidamente in maniera significativa, fino a che non pass\u00f2 nelle mani della seconda generazione, Ambrogio e Dario<\/strong>. Furono loro a decidere di ampliare la metratura del negozio, arrivando a cambiare ben quattro volte la locazione, fino all’attuale sede di via Trieste 8, in un capannone di oltre 1500 mq<\/strong>“.<\/p>\n\n\n\n

“La nostra, \u2013 prosegue Fabio Girola \u2013 \u00e8 una storia legata al luogo e alla famiglia. \u00c8 per questo motivo che io e i miei fratelli abbiamo deciso di raccogliere e portare avanti l’attivit\u00e0, che oggi continua a crescere sia con le iniziative che con l\u2019impegno e i numeri \u2013 ad oggi il nostro staff conta circa 13 dipendenti<\/strong>“.<\/p>\n\n\n\n

Se la storia e la tradizione sono fattori fondamentali, lo sono anche i numeri che interessano l\u2019andamento del mercato. Quale l’andamento dei primi 6 mesi del 2017 e il confronto con l\u2019anno precedente? Quali sono le prospettive e le previsioni per il futuro imminente?
\n<\/strong>La sensazione generale \u00e8 di un diffuso ottimismo, un ottimismo motivato sia dall\u2019entusiasmo che mettiamo nel lavoro, sia dai dati che segnalano una marcata ripresa. Le attuali stime e le future previsioni sono senza dubbio positive. Stiamo lavorando molto e prevediamo per quest\u2019anno un fatturato di circa 3\/4 milioni di euro, anche se non ci siamo dati degli obiettivi precisi. Tuttavia possiamo dire con sicurezza che rispetto allo scorso anno abbiamo registrato un aumento nelle vendite quantificabile intorno al 20% circa del fatturato dell\u2019anno precedente. Questo ci fa ben sperare per il futuro. Diciamo che, a nostro parere, osserviamo che l\u2019intero settore sta vivendo un momento di euforico sviluppo, sia per i grandi centri che per quelli pi\u00f9 piccoli.<\/p>\n\n\n\n

Le sensazioni sono buone, merito anche di un\u2019accurata selezione per quanto riguarda gli acquisti. Quali sono i criteri della Ferramenta Girola?<\/strong>
\nDiciamo che agli esordi dell\u2019attivit\u00e0 ci si affidava soprattutto ai grossisti. Con il tempo abbiano notato che una strategia del genere non era pi\u00f9 conveniente e oggi acquistiamo direttamente dai produttori. Rivolgendoci direttamente ai produttori possiamo avere immediatamente l\u2019intero catalogo a disposizione, a differenza dei grossisti che difficilmente dispongono di tutta l’offerta e spesso si occupano prevalentemente dei prodotti che vanno per la maggiore. Comprando dal produttore abbiamo la possibilit\u00e0 di rifornirci con rapidit\u00e0, un requisito molto apprezzato dalla clientela. Per la nostra attivit\u00e0 e per le richieste di un mercato che ci chiede di essere rapidi, poter contare su un\u2019ampia gamma merceologica \u00e8 essenziale per rimanere competitivi e propositivi. \u00c8 per questo che scegliamo il produttore anzich\u00e9 il grossista.<\/p>\n\n\n\n

Avere una gamma di prodotti diversificata, quindi, in una parola, avere tutto \u00e8 fondamentale. Ma cosa si vende di pi\u00f9? Quali sono i prodotti che vanno per la maggiore?
\n<\/strong>Tempi nuovi richiedono risposte nuove. Cerchiamo di offrire una gamma di prodotti il pi\u00f9 possibile completa, vale a dire che il cliente qui, in 1500 mq, pu\u00f2 e deve trovare davvero tutto ci\u00f2 che gli occorre: utensileria, bulloneria, forniture idrauliche, forniture elettriche, articoli edili, forniture industriali, sistemi di fissaggio, cartellonistica, vernici, serrature, casseforti, giardinaggio e casalinghi. Diciamo che si vende bene tutto, e mentre si sviluppano settori nuovi, noi cerchiamo sempre di stare al passo e di allargare la nostra proposta di vendita. L\u2019idea di fondo \u00e8 quella di offrire al cliente, in uno spazio concentrato, tutto ci\u00f2 di cui pu\u00f2 aver bisogno. Vendiamo bene, per esempio, le vernici, la pneumatica e le valvole, serrature, viteria, bulloneria. Vendiamo di tutto e cerchiamo di mantenere questo standard perch\u00e9 \u00e8 importante poter garantire un\u2019offerta a 360\u00b0.<\/p>\n\n\n\n

E la vostra clientela? Com’\u00e8 composta?<\/strong>
\nDevo dire che la crisi ha ridimensionato e modificato molte dinamiche ed abitudini. Una delle principali, \u00e8 che sempre pi\u00f9 spesso i privati cercano di arrangiarsi da soli, provando a risolvere da s\u00e9 piccoli lavoretti di manutenzione della casa<\/a>. In generale, serviamo comunque molti professionisti, ma il privato \u00e8 in netto aumento. Se vogliamo fare delle stime, possiamo dire che, in percentuale, il 35% \u00e8 rappresentato da professionisti, il 40% da aziende e il 25% da privati.<\/p>\n\n\n\n

Clientela diversificata significa esigenze diversificate. Come si combinano qualit\u00e0 e convenienza? Quali sono le priorit\u00e0 nella vostra strategia commerciale?
\n<\/strong>Va premesso che la nostra politica dei prezzi varia a seconda della clientela: il privato presta grande attenzione al prezzo, mentre l\u2019artigiano \u00e8 sempre pi\u00f9 sensibile alla qualit\u00e0 del prodotto. Certamente 20 anni fa si notava una maggiore leggerezza nello spendere mentre oggi si tende a fare qualche conto in pi\u00f9 e qualche spesa in meno. Anche per questo motivo diventa indispensabile poter garantire una variet\u00e0 di prodotti tale per cui si possa scegliere anche in base alla fascia di prezzo. Bisogna disporre di una diversificazione merceologica tale da potersi mantenere sempre competitivi e al passo con la concorrenza.<\/p>\n\n\n\n

Gi\u00e0, la concorrenza! E il confronto con la grande distribuzione<\/a> specializzata? Come la vivete?<\/strong>
\nNaturalmente la diffusione dei grandi centri specializzati spaventa un po\u2019. In genere, se sei troppo piccolo, non cresci o non cambi, sei destinato a chiudere. Se si vuole restare competitivi e mantenere una dimensione di medie proporzioni, bisogna per lo meno garantire degli elementi distintivi. Un valore aggiunto che, noi, abbiamo espresso tramite il servizio al banco e la cura con cui seguiamo i clienti. Da noi il cliente \u00e8 sempre servito al banco, sia che sia un privato sia un professionista: non fa un passo tra gli scaffali, \u00e8 sempre guidato e seguito nella scelta, tramite l\u2019ascolto delle sue esigenze specifiche e la proposta di un\u2019offerta che gli possa far comprendere a fondo le caratteristiche tecniche di ci\u00f2 che sta acquistando. Siamo una realt\u00e0 in crescita, vivace e dinamica e queste grandi realt\u00e0 non ci danno troppo fastidio, alla fine. Diciamo che in queste grandi realt\u00e0 manca un po\u2019 quell\u2019attenzione al cliente, quel modo di accompagnarlo tra i corridoi. Tuttavia ci piace anche confrontarci positivamente con la Gds<\/a> di cui apprezziamo molto gli spazi e il metodo di riordino automatizzato.<\/p>\n\n\n\n

In questi ultimi anni il commercio \u00e8 vissuto molto di promozioni e offerte speciali. Che uso ne ha fatto una grande ferramenta specializzata come la vostra?<\/strong>
\nAnche per quanto ci riguarda vale il volantino e, i particolare, l’organizzazione di open day per far conoscere la nostra realt\u00e0 e i nostri prodotti. Tuttavia per rendere davvero efficaci queste strategie ci occorrerebbero spazi pi\u00f9 ampi di cui, al momento, non disponiamo. Diciamo che siamo bravi a vendere e per il momento vogliamo continuare a fare solo questo. Per il futuro poi, chiss\u00e0.<\/p>\n\n\n\n

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Ferramenta Girola<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n
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Ferramenta Girola<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n
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Ferramenta Girola<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n
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Fabio Girola<\/figcaption><\/figure>\n<\/figure>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

La Ferramenta Girola di Pregnana Milanese, in provincia di Milano, conta di una spazio di 1.500 mq e un’offerta merceologica ampia e diversificata per una clientela per lo pi\u00f9 composta da professionisti e aziende. Ma il privato \u00e8 in crescita.<\/p>\n","protected":false},"author":9,"featured_media":22344,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"event_place_name":"","_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":""},"categories":[21],"tags":[83],"posizione":[],"class_list":["post-22336","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-distribuzione","tag-ferramenta"],"aioseo_notices":[],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/wp-content\/uploads\/2017\/07\/ferramenta-girola-apertura.webp","jetpack_sharing_enabled":true,"jetpack-related-posts":[{"id":22486,"url":"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/editoriali\/dove-va-a-parare-la-gds-del-bricolage\/","url_meta":{"origin":22336,"position":0},"title":"Dove va a parare la Gds del bricolage?","author":"Giulia Arrigoni","date":"8 Settembre 2017","format":false,"excerpt":"Se la ferramenta \u201ctiene botta\u201d, come si suol dire, e una buona quantit\u00e0 di rivendite edili entrano nel mercato del bricolage forti di specializzazione, ampi spazi da riconvertire e una presenza capillare sul territorio, perch\u00e9 mai dovrei scegliere, io, cliente, un punto vendita di piccola e media dimensione di una\u2026","rel":"","context":"In "Editoriali"","block_context":{"text":"Editoriali","link":"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/editoriali\/"},"img":{"alt_text":"tazzina di caff\u00e8 animata","src":"https:\/\/i0.wp.com\/ten.giudansky.net\/new\/wp-content\/uploads\/2016\/01\/ten.diyandgarden.gif?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200},"classes":[]},{"id":37531,"url":"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/distribuzione\/covid-19-come-sta-la-ferramenta-oggi\/","url_meta":{"origin":22336,"position":1},"title":"Covid-19: come sta la ferramenta oggi?","author":"Giulio Le Serre","date":"11 Marzo 2020","format":false,"excerpt":"Dopo l\u2019uscita del decreto ministeriale sulle nuove normative di prevenzione per l\u2019emergenza Covid-19 parliamo con i distributori del settore per capire umori e preoccupazioni sul breve e medio periodo.","rel":"","context":"In "Distribuzione"","block_context":{"text":"Distribuzione","link":"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/distribuzione\/"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/ten.giudansky.net\/new\/wp-content\/uploads\/2014\/09\/ferramenta-bauer-friburgo-pg7.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/ten.giudansky.net\/new\/wp-content\/uploads\/2014\/09\/ferramenta-bauer-friburgo-pg7.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/ten.giudansky.net\/new\/wp-content\/uploads\/2014\/09\/ferramenta-bauer-friburgo-pg7.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/ten.giudansky.net\/new\/wp-content\/uploads\/2014\/09\/ferramenta-bauer-friburgo-pg7.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x"},"classes":[]},{"id":38653,"url":"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/distribuzione\/chinelli-la-ferramenta-di-citta\/","url_meta":{"origin":22336,"position":2},"title":"Chinelli, la ferramenta di citt\u00e0","author":"Carlo Botta","date":"14 Maggio 2020","format":false,"excerpt":"La Ferramenta Chinelli si trova a pochi passi dalla Stazione Centrale e, per le sue caratteristiche ,rappresenta una gran bella eccezione nel panorama delle ferramenta di citt\u00e0.","rel":"","context":"In "Distribuzione"","block_context":{"text":"Distribuzione","link":"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/distribuzione\/"},"img":{"alt_text":"Prova","src":"https:\/\/i0.wp.com\/ten.giudansky.net\/new\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/ferramenta-chinelli-A-1.webp?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/ten.giudansky.net\/new\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/ferramenta-chinelli-A-1.webp?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/ten.giudansky.net\/new\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/ferramenta-chinelli-A-1.webp?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/ten.giudansky.net\/new\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/ferramenta-chinelli-A-1.webp?resize=700%2C400&ssl=1 2x"},"classes":[]},{"id":49014,"url":"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/distribuzione\/assofermet-ferramenta-e-lanalisi-sui-grossisti\/","url_meta":{"origin":22336,"position":3},"title":"Assofermet Ferramenta e l’analisi sui grossisti","author":"Redazione","date":"5 Dicembre 2021","format":false,"excerpt":"Gli studi dell'associazione di riferimento si basano su un campione rappresentativo dei grossisti di riferimento. 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