{"id":24046,"date":"2017-12-14T18:18:51","date_gmt":"2017-12-14T17:18:51","guid":{"rendered":"https:\/\/diyandgarden.com\/?p=24046"},"modified":"2023-12-16T18:05:24","modified_gmt":"2023-12-16T17:05:24","slug":"danilo-villa-bricoio-a-proposito-degli-affilianti-uscenti-e-il-piano-triennale-2018-2020","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/distribuzione\/danilo-villa-bricoio-a-proposito-degli-affilianti-uscenti-e-il-piano-triennale-2018-2020\/","title":{"rendered":"Danilo Villa, Bricoio: a proposito degli affiliati uscenti e il piano triennale 2018-2020"},"content":{"rendered":"\n

Una conversazione con Danilo Villa, consigliere delegato e direttore generale di Bricoio<\/strong>, iniziata in occasione dell\u2019inaugurazione del negozio<\/a> di Bergamo e proseguita in sede, \u00e8 stata l\u2019occasione per approfondire le motivazioni della fuoriuscita di un numero importante di affiliati<\/strong> e le molte novit\u00e0 sulle quali l\u2019insegna sta lavorando, per l\u2019attuazione del piano triennale (2018 \u2013 2020)<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Intanto ci sono le uscite di due affiliati<\/strong>. Si tratta della societ\u00e0 Adamante srl<\/strong> con 5 unit\u00e0<\/strong> in Calabria e il Gruppo TEC<\/strong> con 9 negozi<\/a> in Centro Italia<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Quali le motivazioni?<\/strong> \u201cAbbiamo fatto una prima operazione di riassetto nel 2013<\/strong>, chiudendo un rapporto importante, che aveva portato una serie di elementi di positivit\u00e0 allo sviluppo di Brico io<\/a> – spiega Danilo Villa -. Un processo che, in un certo qual modo, ha avuto un seguito con la risoluzione di altre situazioni<\/strong>. In particolare, tra il 2016 e il 2017, si \u00e8 trattato di situazioni cui, nostro malgrado, in alcuni casi abbiamo posto fine per inadempienze nei confronti nostri e dei nostri fornitor<\/strong>i. In altri, erano venuti meno i presupposti per una proficua prosecuzione di un percorso condiviso<\/strong> nell\u2019interessa della nostra clientela. Rapporti che, procrastinati, avrebbero potuto provocare ripercussioni negative alla nostra rete e ai nostri affiliati. Aggiungo che, viste talune situazioni, siamo stati costretti ad intraprendere azioni legali<\/strong> per recuperare crediti importanti\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Strappare a Danilo Villa qualche riferimento pi\u00f9 preciso non \u00e8 stato possibile. Ci ha tenuto solo a sottolineare che le decisioni sono state prese per mettere in sicurezza l\u2019azienda<\/strong>, perch\u00e9 una realt\u00e0 sana non pu\u00f2 permettersi di avere situazioni che \u201cti zavorrano, mentre \u00e8 necessario concentrarsi sulle iniziative e sugli investimenti necessari allo sviluppo\u201d.<\/p>\n\n\n\n

E ancora: \u201cQuest\u2019anno traguardiamo un EBITDA a 2 cifre<\/strong>; siamo in una condizione molto positiva e la chiusura del 2017 punta a 310 milioni di fatturato<\/strong>, proseguendo un trend positivo, che ci consegna importanti segnali di ottimismo anche per il nostro futuro\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Un futuro che, secondo il piano triennale (2018 \u2013 2020) presentato all\u2019azionista di riferimento<\/strong> e approvato, dal CDA, prevede la stessa media di aperture tenuta in quest\u2019ultimo biennio (10 all\u2019anno<\/strong>), oltre a un periodo particolarmente denso di impegni di carattere economico-finanziario e di posizionamento sul mercato.<\/p>\n\n\n\n

\u201cLa nostra, catena \u00e8 leader nella prossimit\u00e0, – continua Villa \u2013 e vuole distinguersi anche e soprattutto come un\u2019insegna leader nelle innovazioni<\/strong>. Nel negozio di Bergamo<\/a> ne abbiamo viste alcune ma altre ne stanno arrivando\u201d. Quali? \u201cTengo particolarmente ad un\u2019iniziativa legata al mondo della telefonia. Vedremo se sar\u00e0 possibile iniziare subito, a gennaio, con un primo pilota. E’ una novit\u00e0, realizzata con un partner importante, molto orientata al servizio\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Nelle 30 aperture previste, chiediamo se si verificheranno ancora esempi come quelli di Bergamo dove Bricoio e Coop sono affiancati e complementari<\/strong> l\u2019uno all\u2019altro. Una possibilit\u00e0 che ci \u00e8 sembrata molto interessante.<\/p>\n\n\n\n

\u201cStiamo lavorando sui formati e se \u00e8 vero che noi rimaniamo affezionati al nostro standard, compreso tra i 1.500 e i 2.500 mq., abbiamo sviluppato una serie di definizioni di lay out strutturali, che partono dai 500 mq<\/strong>. E\u2019 una logica \u201csituazionista\u201d perch\u00e9 il mondo si muove velocemente e noi vogliamo essere pronti, qualora si presentino occasioni dove riuscire a costruire un formato. Preferiamo essere organizzati, senza fare le cose sull\u2019onda della necessit\u00e0<\/strong>, ma sulla base di riflessioni che partono dal tipo di clientela e finiscono al tipo di percorso che vogliamo suggerire ai nostri clienti\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Un\u2019evoluzione che, del resto, abbiamo gi\u00e0 trovato nell\u2019ultimo negozio di Bergamo che \u201cin qualche modo, cerca di indicare in modo pi\u00f9 leggibile un percorso che \u00e8 pi\u00f9 trasversale<\/strong> sia per il cliente privato sia per il professionista. Un percorso che non ruba tempo e pu\u00f2 essere ulteriormente semplificato e innovato, nell\u2019ottica del servizio reso al cliente. Naturalmente ci\u00f2 significa anche fare scelte assortimentali<\/strong>, come quella appena vista con la novit\u00e0 \u201cBella Casa<\/a>\u201d<\/strong>, ma anche la conferma del nostro reparto casalinghi e il nuovo corner strutturato per l\u2019offerta dei prodotti car care<\/strong>. Ma non solo. Stiamo lavorando su altri spazi cercando di combinare l\u2019efficienza del percorso alla gradevolezza. E\u2019 un\u2019opportunit\u00e0 e una tensione a fare sempre meglio\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Rispettivamente alle prossime aperture per il 2018<\/strong> e se, tra queste, potremo visitare anche un formato piccolo<\/strong>, Danilo Villa ci risponde che \u201cabbiamo 5 aperture alla firma<\/strong>, di carattere diretto, ma per ora non dir\u00f2 dove. Posso solo confermare la nostra vocazione nazionale e il costante approccio al territorio secondo le sue realt\u00e0 sociali e produttive. Per quanto riguarda il formato piccolo, posso anticipare che ci stiamo lavorando, ma devono realizzarsi delle condizioni<\/strong>, vedremo. Al contrario, quelli di cui siamo certi, rispecchiano una pezzatura pi\u00f9 tradizionale, di cui, il pi\u00f9 piccolo, \u00e8 intorno ai 1500 mq.\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Tra le novit\u00e0 in serbo per il 2018, in Brico io non mancher\u00e0 l\u2019ambito e-commerce<\/strong> che, pur in linea con la media generale che vede l\u2019e-shopping del bricolage intorno al 3%, continua la sua crescita costante, con una particolare positivit\u00e0 per la combinazione della consegna in negozio (pick&drive)<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Concludiamo, e tornando al tema delle affiliazioni chiediamo a Danilo Villa se oggi risulta pi\u00f9 difficile trovarne di valide e se si riscontra un maggior numero di realt\u00e0 in difficolt\u00e0<\/strong>, rispetto ad anni precedenti. \u201cNo, non mi pare. Tuttavia va detto che oggi il break even si \u00e8 alzato notevolmente in questo settore<\/strong>. Un comparto, quello del bricolage, dove la rotazione della merce, l\u2019incidenza dello stock e il valore dei prodotti hanno caratteristiche peculiari e gli investimenti in comunicazione<\/a> ed e-commerce sono di notevole entit\u00e0. Per un imprenditore che voglia potersi appoggiare ad una realt\u00e0 in grado di mettere a disposizione un supporto a 360 gradi<\/strong>, siamo convinti che la nostra proposta di franchising sia la risposta giusta. Se invece si desidera modificare il proprio assetto proprietario, la discussione si sposta su un altro piano. Non \u00e8 nella nostra mission entrare negli assetti proprietari”<\/strong>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"