{"id":24050,"date":"2017-12-12T10:04:43","date_gmt":"2017-12-12T09:04:43","guid":{"rendered":"https:\/\/diyandgarden.com\/?p=24050"},"modified":"2023-12-16T18:14:35","modified_gmt":"2023-12-16T17:14:35","slug":"wolfcraft-italia-carlo-botta-passa-il-testimone-ad-antonio-pomi","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/produzione\/wolfcraft-italia-carlo-botta-passa-il-testimone-ad-antonio-pomi\/","title":{"rendered":"Wolfcraft Italia. Carlo Botta passa il testimone ad Antonio Pomi"},"content":{"rendered":"\n

Chiamato in Wolfcraft<\/a>, il 1\u00b0 di marzo 1990, per costruire e guidare la filiale italiana del prestigioso marchio di accessori per il fai da te, questo 31 dicembre 2017 Carlo Botta lascia<\/a> e sancisce il passaggio di consegne al suo successore<\/strong>. Dal 1\u00b0 gennaio, infatti, il posto di responsabile Wolfcraft Italia sar\u00e0 di Antonio Pomi<\/strong>. Manager di esperienza, viene da quasi 8 anni in Husqvarna Italia, dove ha ricoperto il ruolo di responsabile commerciale, e precedentemente, dalla Sveden, azienda che produce, utensili per l\u2019edilizia. Caratteristiche che ben si addicono alla complessit\u00e0 e ampiezza dell\u2019offerta Wolcraft<\/a> e che hanno indubbiamente pesato sulla scelta del candidato.<\/p>\n\n\n\n

TEN \u2013 Diyandgarden, alla vigilia dell\u2019avvicendamento, ha incontrato tutti e due<\/strong>, Carlo Botta<\/a> e Antonio Pomi e, l\u2019intervista che ne segue, \u00e8 il risultato del contributo di entrambi.<\/p>\n\n\n\n

Il passaggio di testimone si inserisce in un momento particolarmente favorevole per l\u2019azienda tedesca<\/strong> che chiude l\u2019anno molto positivamente. \u201c L\u2019anno si chiude bene, soprattutto per quanto riguarda i gruppi italiani, dove riscontriamo aumenti fino a due cifre. Siamo molto soddisfatti perch\u00e9 praticamente senza aumento prezzi, registriamo una buona crescita<\/a>. Del resto, \u00e8 stato un anno molto dinamico: abbiamo realizzato molte rivisitazioni nei punti vendita<\/strong>, abbiamo rifatto e ampliato moltissime pareti e, in alcuni casi, sostituito la concorrenza. A questo si aggiungono le nuove aperture e diverse operazioni promozionali che hanno avuto successo”.<\/p>\n\n\n\n

Quindi gamme ampliate e maggiore presenza nei punti vendita?
\n<\/strong>In generale \u00e8 un processo abbastanza continuo con clienti, con i quali c\u2019\u00e8 un\u2019ottima collaborazione e dove, periodicamente, vengono riviste le pareti espositive ed ampliata la gamma. Certamente hanno giocato fattori come la soddisfazione per i prodotti, la loro qualit\u00e0 e il servizio che, in termini di spedizioni, non scende mai al di sotto del 98%, con quasi 3.000 referenze. Questo ha comportato un aumento globale del fatturato , che a livello europeo sfiora il 9%, rispetto ad un budget del 4%. Nonostante questo salto notevole Wolfcraft ha saputo reagire con la produzione<\/a> ed il servizio non ne ha risentito.<\/p>\n\n\n\n

Questo \u00e8 sintomatico del fatto che la qualit\u00e0 comincia ad essere requisito<\/strong> importante nella scelta d\u2019acquisto del consumatore o un segno evolutivo della distribuzione<\/a>?
\n<\/strong>Intanto va fatta una netta distinzione tra i nostri prodotti: gli accessori\/prodotti di consumo e gli articoli tecnici, che sono pi\u00f9 specifici e di prezzo maggiore. Se, in genere, con i prodotti pi\u00f9 costosi, troviamo maggiori difficolt\u00e0 nelle catene DIY, al contrario riscontriamo un\u2019evoluzione positiva presso la clientela tradizionale, professionale, che ha clienti che hanno capito i vantaggi di un prodotto dalle prestazioni maggiori. A ci\u00f2 si affianca il grande valore aggiunto di Wolfcraft che \u00e8 rappresentato dall\u2019innovazione, dalla ricerca & sviluppo che riesce a mettere a punto prodotti unici. Un valore che ci viene riconosciuto e che viene percepito su tutte le gamme, perch\u00e9 il miglioramento \u00e8 un \u201cin progress\u201d che coinvolge tutte le referenze. Non ultimo l\u2019evoluzione continua sul packaging, al fine di rendere sempre pi\u00f9 chiare ed esaustive le informazioni (l\u2019esposizione, i colori, la didattica, ecc), per agevolare le vendite.<\/p>\n\n\n\n

Innovazione, per l\u2019appunto. Quali le novit\u00e0 per il 2018?
\n<\/strong>Come da tradizione le novit\u00e0 saranno presentate alla Fiera di Colonia.<\/p>\n\n\n\n

E, in questa situazione estremamente favorevole l\u2019altra importante novit\u00e0 \u00e8 il passaggio di testimone in Wolfcraft Italia\u2026
\n<\/strong>S\u00ec. La scelta \u00e8 stata abbastanza lunga e oculata. Ci siamo rivolti ad una societ\u00e0 di head hunter che ha fatto una selezione molto accurata e a dicembre dell\u2019anno scorso abbiamo selezionato Antonio Pomi. La ricerca era orientata verso una persona che avesse esperienza nel settore, un\u2019et\u00e0 tra 40 e 50 anni, che provenisse da una multinazionale e avesse conoscenza sia del canale grande distribuzione sia del tradizionale. Nella selezione c\u2019erano altri candidati, sicuramente validi, ma con meno esperienza e conoscenza di prodotti differenziati. Wolfcraft ha in gamma punte che costano pochi centesimi e banchi da lavoro che costano 300 euro. Una gamma ampissima e totalmente differenziata come utilizzo, specifica e distribuzione. Antonio proveniva da Husqvarna, azienda con un assortimento complesso e differente (accessori Gardena e macchine Mc Culloch), ma con il medesimo approccio e metodologia. Questo \u00e8 stato un punto molto favorevole, unito alle caratteristiche della persona e alla notevole sintonia, riscontrata, con la filosofia aziendale. Antonio Pomi ha passato tutte le fasi della selezione ma, in sincerit\u00e0, va detto che la scelta l\u2019avevo fatta gi\u00e0 a partire dal curriculum.<\/p>\n\n\n\n

Quali i primi impatti con la realt\u00e0 Wolfcraft?
\n<\/strong>E’ stata un\u2019esperienza molto positiva, fin dalle selezioni, considerando la tempistica velocissima. Dal primo colloquio diretto con l\u2019azienda, avvenuto il 22 dicembre 2016, alla conferma arrivata il 27, fino alla visita in sede, con Reinhard Wolff in persona, nei primi giorni di gennaio 2017. Fin dal primo colloquio il ruolo era gi\u00e0 stato definito e, quindi, tutto \u00e8 stato molto chiaro fin dall\u2019inizio. Era previsto un primo affiancamento, con la prospettiva di assumere la responsabilit\u00e0 della filiale italiana. Anche l\u2019incontro con Reinhard Wolff mi ha colpito molto favorevolmente. Non un mero appuntamento di lavoro ma una mezza giornata passata insieme per fare conoscenza. Uno dei fattori che mi ha particolarmente gratificato \u00e8 la sensazione che Wolff volesse veramente sapere se fossi convinto della scelta. Mi disse: \u201cIo confermo l\u2019impressione positiva e tu cosa ne pensi?\u201d.<\/p>\n\n\n\n

“28 anni fa ci fu lo stesso approccio con me, quando incontrai Reinhard per la prima volta – commenta Carlo Botta -. Voler esser certi che il candidato sia convinto\u2026.direi una rarit\u00e0 nell\u2019ambito di una assunzione. Una grande filosofia”.<\/p>\n\n\n\n

Come vi siete organizzati e in che modo avete lavorato fin\u2019ora?
\n<\/strong>Antonio Pomi ha iniziato in Wolfcraft il 3 di Aprile. Chiaramente ci siamo dati delle priorit\u00e0 e abbiamo condiviso tutte le informazioni ma, va detto, che \u00e8 stato piuttosto facile trovare la strada da seguire pur portando avanti il lavoro quotidiano. L\u2019intento era quello di trasmettere la storia di Wolfcraft Italia, il passato ma anche il presente. La conoscenza del prodotto \u00e8 un aspetto complesso, ma pi\u00f9 semplice. Diverso \u00e8 raccontare la storia e i passaggi che si sono avvicendati in questi anni.<\/p>\n\n\n\n

Tuttavia l\u2019ingresso di Pomi non \u00e8 l\u2019unica novit\u00e0 di fine anno\u2026
\n<\/strong>Vero. Contemporaneamente \u00e8 partita anche la riorganizzazione della forza vendite e durante lo scorso meeting nazionale di settembre \u00e8 stato possibile, per Antonio, fare la conoscenza di tutti gli Agenti e avviare con loro un nuovo rapporto. La seconda novit\u00e0 \u00e8 che Antonio Pomi sar\u00e0 affiancato nel corso del 2018 da un collaboratore. Quindi non si tratta di un semplice passaggio. C\u2019\u00e8 una successione ma anche un ampliamento, che si rende necessario per la mole di lavoro e la diversificazione. Tra la crescita del fatturato, l\u2019e-commerce e la complessit\u00e0 delle richieste dei clienti, \u00e8 indispensabile.<\/p>\n\n\n\n

Sono aperte le ricerche?
\n<\/strong>No, non ancora. Per i primi mesi voglio assumermi la totale responsabilit\u00e0 della gestione del lavoro quotidiano, condizione che reputo necessaria per arrivare meglio alla definizione della persona idonea.<\/p>\n\n\n\n

E cosa far\u00e0 Carlo Botta?
\n<\/strong>Intanto mi godr\u00f2 una vacanza e sicuramente un mese sabbatico. Meritato a 65 anni\u2026.Poi chi vivr\u00e0 vedr\u00e0. Non nego il dispiacere perch\u00e9 il lavoro mi \u00e8 sempre piaciuto, mi ha dato grandissime soddisfazioni e poi mi dispiace lasciare questa \u201cFamiglia\u201d. Ma, al contempo, sono soddisfatto del passaggio che avviene con Antonio, una persona che ritengo molto valida e che sta facendo e sapr\u00e0 fare molto bene. Ringrazio tutte le persone con cui ho lavorato in questi anni e con cui ho condiviso tanti progetti e successi e\u2026Auguri di Buone Feste a tutti.<\/p>\n\n\n\n

Nella foto: da sinistra, Antonio Pomi e Carlo Botta<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"