{"id":25120,"date":"2018-02-21T09:48:15","date_gmt":"2018-02-21T08:48:15","guid":{"rendered":"https:\/\/diyandgarden.com\/?p=25120"},"modified":"2023-12-13T16:34:55","modified_gmt":"2023-12-13T15:34:55","slug":"nielsen-5-i-nuovi-profili-di-acquisto-degli-italiani","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/tendenze\/nielsen-5-i-nuovi-profili-di-acquisto-degli-italiani\/","title":{"rendered":"Nielsen, 5 i nuovi profili di acquisto degli italiani"},"content":{"rendered":"\n<p>Lo scorso 14 febbraio <a href=\"https:\/\/diyandgarden.com\/tendenze\/multicanalita-2017-shopping-and-media-fragmentation\/\">Nielsen<\/a> ha presentato alla stampa <strong>i 5 nuovi profili per interpretare in modo diverso le dinamiche dei trend del largo consumo degli italiani<\/strong>. Denominati come \u201cTraditional\u201d, \u201cSilver\u201d, \u201cMainstream\u201d, \u201cLow Price\u201d e \u201cGolden\u201d, i cinque <a href=\"https:\/\/www.bricoliamo.com\/mercato\/ten\/cosa-cambia-negli-stili-di-vita-degli-italiani\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" title=\"\">stili<\/a> di acquisto sono stati individuati da Nielsen <strong>analizzando il carrello della spesa<\/strong> degli italiani, e quindi i loro reali comportamenti d\u2019acquisto e non le loro dichiarazioni. La ridefinizione dei parametri di ricerca \u00e8 stata resa possibile grazie alle informazioni del panel <a title=\"Cosa chiede il pubblico e il cliente del settore DIY fai-da-te e giardinaggio\" class=\"aalmanual\" target=\"_blank\"   href=\"https:\/\/diyandgarden.com\/consumatori\/\">consumatori<\/a> costituito da 9.000 famiglie rappresentative della popolazione italiana e al monitoraggio dei loro acquisti in termini di categorie, tipologie di prodotto (e.g. senza glutine, senza lattosio, biologico, etc.) e relativo profilo nutrizionale. Una scelta strategica, come dichiarato <strong>dall\u2019amministratore delegato di Nielsen Italia Giovanni Fantasia<\/strong>, per aiutare manufacturer e retailer ad affrontare i cambiamenti che stanno avvenendo nella societ\u00e0 italiana, mantenendo uno standard di competitivit\u00e0 adeguato. \u00abI nuovi stili d\u2019acquisto definiti da Nielsen ci pongono all\u2019avanguardia nell\u2019interpretazione delle <a title=\"Idee, trend e moda nel DIY, fai-da-te e giardinaggio\" class=\"aalmanual\" target=\"_blank\"   href=\"https:\/\/diyandgarden.com\/tendenze\/\">tendenze<\/a> socio-economiche. Sono convinto che da questa indagine rivoluzionaria nasceranno nuove strategie di crescita e nuovi approcci alle sfide del mercato\u00bb.<\/p>\n\n\n\n<p>Nonostante siano stati ricavati considerando solo i comportamenti d\u2019acquisto, <strong>i 5 cluster risultano ben definiti dal punto di vista socio-demografico<\/strong>. In particolare i Traditional (4 milioni di famiglie) fanno riferimento a famiglie mature con reddito sotto media, i Silver (5,9 milioni di famiglie) sono nuclei famigliari con reddito sopra media dislocate al Nord, i Mainstream (6,3 milioni) famiglie con figli giovani (reddito sotto media), i Low Price (4,3 milioni) famiglie leggermente pi\u00f9 giovani della media (capacit\u00e0 di spesa sotto media), i Golden (4,3 milioni), famiglie in et\u00e0 centrale senza figli.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>A ogni stile d\u2019acquisto corrisponde un determinato approccio alla spesa<\/strong> food. I Traditional, ad esempio concentrano i propri acquisti sul freschissimo e sugli ingredienti base, mentre i Mainstream compongono il carrello con prodotti pi\u00f9 \u201cindulgenti\u201d, i Golden sono attenti ai prodotti nuovi a valore aggiunto. Nonostante le differenze, gli stili individuati da Nielsen <strong>non devono essere considerati compartimenti stagni, bens\u00ec \u201cvasi comunicanti\u201d<\/strong>. Ovvero i ricercatori hanno registrato migrazioni da un approccio alla spesa all\u2019altro. Se nel 2015 il 12% delle famiglie italiane era classificato come Golden, due anni dopo le famiglie di questo tipo rappresentavano il 17,4%. Parallelamente i Low Price sono passati dal 14,9% al 17,4%. In termini assoluti, sottolinea la ricerca, si parla di una migrazione verso questi due stili di 2 milioni di famiglie e 6,6 miliardi di spesa. <strong>In quest\u2019ottica, quello che accade nel largo consumo rispecchia la pi\u00f9 generale polarizzazione economica che sta avvenendo in Italia e il conseguente assottigliarsi del ceto medio<\/strong>. La prova \u00e8 rappresentata dalla diminuzione nel 2017 delle famiglie Mainstream (meno 490mila), di cui una parte si \u00e8 dovuta adeguare a uno stile Low Price (230mila), e un\u2019altra si \u00e8 evoluta verso lo stile Golden (260mila).<\/p>\n\n\n\n<p>\u00abAlla base della nuova chiave interpretativa adottata da Nielsen \u2013 ha precisato <strong>Christian Centonze, leader soluzioni per il largo consumo di Nielsen<\/strong> \u2013 c\u2019\u00e8 la consapevolezza dei numerosi cambiamenti della societ\u00e0 italiana: avanzamento dell\u2019et\u00e0 media, riduzione del tasso di natalit\u00e0, rivoluzione digitale, frammentazione sociale, nuove figure professionali, polarizzazione economica e post-verit\u00e0. Dinamiche che inevitabilmente hanno un profondo impatto sulle modalit\u00e0 con cui le famiglie fanno la spesa. Registriamo una frammentazione degli stili che se da una parte pone una sfida agli operatori del settore dall\u2019altra offre un contesto ricco di opportunit\u00e0\u00bb.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Frammentazione e polarizzazione dei consumi<\/strong> \u2013 evidenziano i ricercatori Nielesen &#8211; hanno favorito player specializzati e agili, non solo in convenienza \u2013 con la crescita del canale discount \u2013 ma anche nel valore aggiunto, come quello offerto da marche specializzate in benessere.<\/p>\n\n\n\n<p>Proprio <strong>dall\u2019analisi delle migrazioni fra uno stile e l\u2019altro vengono le indicazioni circa le opportunit\u00e0<\/strong> e le sfide del prossimo futuro. Da una parte c\u2019\u00e8 una partita aperta tra i retailer per vincere il favore dei Traditional, che attualmente acquistano buona parte della propria spesa nei piccoli <a title=\"Notizie sui negozi Brico e Garden\" class=\"aalmanual\" target=\"_blank\"   href=\"https:\/\/diyandgarden.com\/tag\/negozi\/\">negozi<\/a>, che per\u00f2 stanno scomparendo. Una partita che si gioca sul territorio e molto<strong> sull\u2019\u201dumanizzazione\u201d della relazione tra cliente e punto vendita<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>In una societ\u00e0 in cui la fascia matura \u00e8 destinata ad avere sempre maggior peso<\/strong>, buona parte della crescita del largo consumo dipender\u00e0 dalla capacit\u00e0 di favorire la migrazione delle famiglie Silver verso uno stile Golden. Considerata la maggiore propensione dei Silver a fare spesa nei negozi vicini a <a title=\"Notizie sul settore casa del DIY and Garden\" class=\"aalmanual\" target=\"_blank\"   href=\"https:\/\/diyandgarden.com\/tag\/casa\/\">casa<\/a> e con metrature inferiori, l<strong>a sfida \u00e8 ottimizzare gli assortimenti in modo da portare prodotti specializzati e ad alto valore aggiunto anche nei punti di vendita pi\u00f9 piccoli<\/strong>. Lo stile Mainstream si sta invece polarizzando tra Golden e Low Price. In questo caso la sfida per una crescita sostenibile e duratura \u00e8 la creazione di uno spazio di mediazione fra queste polarit\u00e0, all\u2019interno del quale sviluppare uno stile \u201cMainstream 2.0\u201d a maggior valore aggiunto, andando a rimuovere le barriere \u2013 di costo, ma anche di gusto \u2013 che impediscono di attivarsi sui trend emergenti.<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/diyandgarden.com\/wp-content\/uploads\/2018\/02\/Nielsen-5-sfide-per-e-stili.pdf\">Nielsen-5-sfide-per-e-stili.pdf<\/a><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image alignnone size-full wp-image-25125\"><img data-dominant-color=\"b5c0bd\" data-has-transparency=\"false\" style=\"--dominant-color: #b5c0bd;\" decoding=\"async\" data-attachment-id=\"25125\" data-permalink=\"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/tendenze\/nielsen-5-i-nuovi-profili-di-acquisto-degli-italiani\/attachment\/nielsen\/\" data-orig-file=\"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/wp-content\/uploads\/2018\/02\/Nielsen.webp\" data-orig-size=\"900,958\" data-comments-opened=\"1\" data-image-meta=\"{&quot;aperture&quot;:&quot;0&quot;,&quot;credit&quot;:&quot;&quot;,&quot;camera&quot;:&quot;&quot;,&quot;caption&quot;:&quot;&quot;,&quot;created_timestamp&quot;:&quot;0&quot;,&quot;copyright&quot;:&quot;&quot;,&quot;focal_length&quot;:&quot;0&quot;,&quot;iso&quot;:&quot;0&quot;,&quot;shutter_speed&quot;:&quot;0&quot;,&quot;title&quot;:&quot;&quot;,&quot;orientation&quot;:&quot;0&quot;}\" data-image-title=\"\" data-image-description=\"\" data-image-caption=\"&lt;p&gt;Nielsen, le 5 nuove profilazioni&lt;\/p&gt;\n\" data-medium-file=\"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/wp-content\/uploads\/2018\/02\/Nielsen-752x800.jpg\" data-large-file=\"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/wp-content\/uploads\/2018\/02\/Nielsen-169x180.jpg\" loading=\"lazy\" sizes=\"(max-width: 900px) 100vw, 900px\" src=\"https:\/\/diyandgarden.com\/wp-content\/uploads\/2018\/02\/Nielsen.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-25125 not-transparent\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\">Nielsen, le 5 nuove profilazioni<\/figcaption><\/figure>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Lo scorso 14 febbraio Nielsen ha presentato alla stampa i 5 nuovi profili per interpretare in modo diverso le dinamiche dei trend del largo consumo degli italiani. 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