{"id":26899,"date":"2018-05-02T10:40:55","date_gmt":"2018-05-02T08:40:55","guid":{"rendered":"https:\/\/diyandgarden.com\/?p=26899"},"modified":"2023-12-04T07:01:56","modified_gmt":"2023-12-04T06:01:56","slug":"la-crescita-intelligente-secondo-brico-point-store","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/distribuzione\/la-crescita-intelligente-secondo-brico-point-store\/","title":{"rendered":"La crescita intelligente, secondo Brico Point Store"},"content":{"rendered":"\n

Come ha iniziato l’attivit\u00e0? “Abbiamo iniziato completamente da zero, senza ereditare nulla. Il negozio \u00e8 stato aperto nel 2002 a Serrano (LE), una frazione di Carpignano Salentino. Ho fondato l\u2019azienda con l\u2019aiuto del prestito onore per lo sviluppo economico disponibile in quegli anni e, con questo incentivo statale, ho avviato l\u2019intera attivit\u00e0. Stiamo parlando del momento in cui si stava passando dalla Lira all\u2019Euro: un periodo in cui si era tra l\u2019entusiasmo e l\u2019incertezza”.<\/p>\n\n\n\n

Cos\u00ec inizia il racconto di Giovanni Ferrari, titolare di  Brico Point Store,<\/strong> realt\u00e0 che, nel tempo, \u00e8 cresciuta fino al trasferimento, nel 2010, a Galatina (LE) “centro pi\u00f9 grande e dinamico, con un\u2019utenza decisamente pi\u00f9 consistente, da circa 4mila a 30mila unit\u00e0”.<\/p>\n\n\n\n

Il punto vendita conta una superficie espositiva di circa 300 mq<\/strong>, oltre ai magazzini depositi. Lo staff \u00e8 mediamente composto da due persone – titolare compreso, anche se, nel periodo estivo, tra maggio e luglio, il personale aumenta di altre 2 unit\u00e0.<\/p>\n\n\n\n

Com\u2019\u00e8 va il mercato? Il trend \u00e8 positivo?
\n<\/strong>Positivo, si cresce, piano e lentamente, ma si cresce. Devo dire che questo si sta dimostrando un mercato vivo, nonostante si sia ancora nel pieno di una crisi sistemica che, dal 2010, ha messo in seria difficolt\u00e0 l\u2019intero settore. Questo nostro entusiasmo poggia naturalmente su delle solide fondamenta, costruite attraverso operazioni promozionali e iniziative marketing. Ci stiamo dando molto da fare per superare la crisi in maniera definitiva e le nostre percezioni sono ottimistiche per il futuro. Certamente il biennio 2007\/2008 \u00e8 stato il migliore in termini di crescita e fatturato e fino al 2010 abbiamo registrato un buon tasso di aumento delle vendite. Poi \u00e8 cominciata una discesa, culminata nel 2012. Dal 2016 ci stiamo rialzando e, con costanza, stiamo lavorando per recuperare i numeri degli anni precedenti.<\/p>\n\n\n\n

Nel frattempo sono cambiate le vostre modalit\u00e0 di acquisto?
\n<\/strong>Direi di no, lavoriamo con i grossisti perch\u00e9 i produttori chiedono minimi d\u2019ordine molto importanti: per noi non \u00e8 mai stata conveniente questa tipologia di acquisto. Non nego che, di questi tempi, abbiamo anche potuto sfruttare la vivace concorrenza tra i grossisti, motivo per cui ci \u00e8 stato possibile spuntare ottimi prezzi, senza caricare troppo il magazzino. L\u2019ordine lo effettuiamo tramite agenti o catalogo on line, il sistema \u00e8 sempre rimasto lo stesso.<\/p>\n\n\n\n

Concorrenza Gds: il vero plus \u00e8 lo spazio non la convenienza<\/h2>\n\n\n\n

Cosa movimenta pi\u00f9 il vostro negozio?
\n<\/strong>Particolarmente importante \u00e8 la stagionalit\u00e0, poich\u00e9 molti prodotti e reparti risentono enormemente di questo aspetto. Poi ci sono i continuativi dall\u2019elettroutensile alla viteria, dai tasselli alla minuteria. Anche il legname si vende abbastanza bene durante tutto l\u2019anno. Pur se con dimensioni contenute, trattiamo tutte le merceologie comprese nei comparti bricolage e giardinaggio. L’unico settore merceologico che abbiamo abbandonato \u00e8 stato il Pet, sia per ragioni di spazio sia perch\u00e8 qui, a Galatina, la merceologia \u00e8 ampiamente presidiata da altri.<\/p>\n\n\n\n

Proponete il banco servito e il libero servizio, nel vostro negozio. In che modo vi siete organizzati?
\n<\/strong>Classicamente la minuteria e le serrature vengono trattate mediante banco servito e un servizio di assistenza maggiormente tecnico, fornito. Il resto \u00e8 tutto esposto, a disposizione diretta del cliente. Naturalmente siamo sempre pronti, qualora vi fosse la necessit\u00e0.<\/p>\n\n\n\n

Cliente privato o professionista?
\n<\/strong>Ci rivolgiamo prevalentemente al cliente privato pi\u00f9 che al professionista e non abbiamo mai pensato di variare merceologia in funzione di un cambiamento della clientela.<\/p>\n\n\n\n

Quali leve avete messo in campo in relazione alla concorrenza?
\n<\/strong>Realt\u00e0 come la nostra devono forzatamente puntare sull\u2019assistenza, i servizi e la disponibilit\u00e0 verso la clientela. In questi anni la Gds<\/a> e le vendite on line si sono fatte sentire con forza, impattando enormemente su attivit\u00e0 come la nostra, che lavorano con spazi e metrature pi\u00f9 contenute. Si \u00e8 trattato, quindi, di reagire rispondendo con un assortimento merceologico sempre pi\u00f9 dettagliato e con nuovi servizi, come ad esempio quello del taglio legno recentemente introdotto. Ci\u00f2 che pi\u00f9 infastidisce della Gds<\/a> \u00e8 il grande numero di referenze e lo spazio ampio di cui possono disporre. Questo innegabile vantaggio d\u00e0 la possibilit\u00e0 di organizzare l\u2019esposizione in maniera pi\u00f9 accattivante e piacevole e, pi\u00f9 che il prezzo, direi che sono questi gli aspetti che rendono la Gds un concorrente difficile da affrontare.<\/p>\n\n\n\n

Il web? Ideale per promuoversi<\/h2>\n\n\n\n

E ora c’\u00e8 anche il web. Qual’\u00e8 la vostra posizione in merito?
\n<\/strong>Da un paio di anni che vendiamo on line, siamo affiliati a eBay come power seller e abbiamo anche un sito di e-commerce. \u00c8 senza dubbio un settore molto complicato, dove vige una concorrenza esasperata. Le marginalit\u00e0 sono basse mentre i costi di gestione sono sempre molto alti e i guadagni molto limitati. Non nascondo uno scoramento nel confronto tra quello che si semina e quello che effettivamente si raccoglie. Ci\u00f2 nonostante, oggi, essere presenti sul web risulta sempre pi\u00f9 indispensabile, poich\u00e9 la presenza su un motore di ricerca ha un enorme ritorno di risonanza sul nome dell\u2019azienda e sulla pubblicit\u00e0 che si riesce ad ottenere.<\/p>\n\n\n\n

Cosa vendete di pi\u00f9 sul web?<\/strong>
\nDirei un po\u2019 di tutto, in special modo ricambi per elettroutensili.<\/p>\n\n\n\n

Usate i social?
\n<\/strong>S\u00ec e siamo molto attivi con promozioni su Facebook<\/a> e su altri canali, come ad esempio YouTube<\/a>, dove promuoviamo la nostra attivit\u00e0 mediante video<\/a> tematici e didattici o con chat, come WhatsApp, dove chiunque pu\u00f2 contattarci per chiedere consigli per gli acquisti, aiuto e disponibilit\u00e0 di prodotti.<\/p>\n\n\n\n

\n
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Giovanni Ferrari, titolare di Brico Point Store a Galatina<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n
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Giovanni Ferrari, il titolare e Luigi Mele, responsabile asistenza macchine elettriche e a motore di Brico Point Store a Galatina (LE)<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n
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Brico Point Store a Galatina<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n
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Brico Point Store a Galatina<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n
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Brico Point Store a Galatina<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n
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Brico Point Store a Galatina<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n
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Brico Point Store a Galatina<\/figcaption><\/figure>\n<\/figure>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Giovanni Ferrari, titolare di Brico Point Store di Galatina, in provincia di Lecce, racconta la sua storia e fa il punto su un mercato che cresce, seppur lentamente e la cautela verso l’e-commerce, dove non \u00e8 detto che sia oro tutto quello che luccica.<\/p>\n","protected":false},"author":9,"featured_media":26916,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"event_place_name":"","_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":""},"categories":[21],"tags":[33,83,46,910,909],"posizione":[],"class_list":["post-26899","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-distribuzione","tag-bricolage-2","tag-ferramenta","tag-giardinaggio-2","tag-lecce","tag-puglia"],"aioseo_notices":[],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/wp-content\/uploads\/2018\/05\/brico-point-store-apertura.webp","jetpack_sharing_enabled":true,"jetpack-related-posts":[{"id":47506,"url":"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/distribuzione\/kapriol-point-di-molteno-completamente-rinnovato\/","url_meta":{"origin":26899,"position":0},"title":"Kapriol Point di Molteno, completamente rinnovato","author":"Giulia Arrigoni","date":"21 Settembre 2021","format":false,"excerpt":"Uno spazio espositivo che esiste da 13 anni e che lo scorso 18 settembre si \u00e8 presentato alla clientela completamente rinnovato. 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