{"id":27951,"date":"2018-06-22T10:49:27","date_gmt":"2018-06-22T08:49:27","guid":{"rendered":"https:\/\/diyandgarden.com\/?p=27951"},"modified":"2023-11-29T16:52:46","modified_gmt":"2023-11-29T15:52:46","slug":"omniaplant-aggiornarsi-per-restare-competitivi","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/distribuzione\/omniaplant-aggiornarsi-per-restare-competitivi\/","title":{"rendered":"OmniaPlant, aggiornarsi per restare competitivi"},"content":{"rendered":"\n<p>A Santa Marinella in provincia di Roma \u00e8 attiva la <strong><a title=\"Notizie su ferramenta\" class=\"aalmanual\" target=\"_blank\"   href=\"https:\/\/diyandgarden.com\/tag\/ferramenta\/\">ferramenta<\/a> OmniaPlant di Alberto Guiducci<\/strong>, un\u2019attivit\u00e0 commerciale che spazia dagli alimenti e accessori per animali alla ferramenta e mondo garden. Dis eguito l&#8217;intervista al titolare.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Raccontateci la realt\u00e0: come avete iniziato e quali sono stati i successivi sviluppi con cui avete costruito l&#8217;azienda<br>\n<\/strong>L\u2019Azienda nasce nel 1989, muovendo i primi passi come piccola rivendita agraria, lavorando su circa 60 mq. Negli anni a seguire abbiamo ampliato&nbsp; l\u2019offerta e, successivamente, aperto un ingrosso, fatto di concessionari con deposito in zona e preso un altro magazzino pi\u00f9 grande. Questo modo di sviluppare il lavoro all\u2019ingrosso \u00e8 stata portato avanti fino a tempi pi\u00f9 recenti, quando&nbsp; abbiamo deciso di chiudere l\u2019ingrosso e puntare tutto sulla vendita al minuto. Oggi lavoriamo su una superficie totale di circa 600 mq. Dal punto di vista degli articoli ci siamo enormemente evoluti e, considerando gli esordi della piccola agraria, ci siamo trasformati successivamente in ferramenta, aprendo poi il reparto giardinaggio e PET. Ultimamente abbiamo aggiunto anche un reparto per il materiale elettrico. Insomma, nel tempo abbiamo raggiunto la forma e la sostanza di un vero e proprio piccolo centro brico.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Come sta andando il mercato quest&#8217;anno?<br>\n<\/strong>Premetto fin da subito che non \u00e8 mai stato facile mantenere e incrementare con continuit\u00e0 il fatturato degli anni precedenti. In questo contesto, considerando l\u2019anno 2017, siamo riusciti a consolidare i numeri dell\u2019anno precedente, registrando anche un piccolo incremento. Tuttavia questa leggera crescita si vanifica, se consideriamo il generale aumento dei prezzi. Per il nuovo anno siamo naturalmente ottimisti, anche se \u00e8 troppo presto per tirare le somme. Al momento, cerchiamo soprattutto di investire in nuovi settori, per aprire nuove opportunit\u00e0. In questo mercato se resti fermo per troppo tempo muori: \u00e8 fondamentale rinnovarsi e aggiornare la propria offerta per restare sempre competitivi. Tornando alla domanda, direi che, in linea di massima, l\u2019andamento \u00e8 rimasto stabile dal 2016 a oggi. Per quanto riguarda le novit\u00e0, la ferramenta e il negozio on line sono le due new entry pi\u00f9 recenti che abbiamo inserito nella nostra offerta.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Un po&#8217; dai grossisti e un po&#8217; dai produttori<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>Quali sono le vostre metodologie di acquisto e quali sono i canali che prediligete?<br>\n<\/strong>Per la nostra realt\u00e0 affidarci ai grossisti risulta essere fondamentale, ci\u00f2 nonostante pi\u00f9&nbsp;recentemente stiamo lavorando direttamente con molti produttori. Il grossista \u00e8 molto utile per capire cosa funziona e cosa no, per ipotizzare delle stime di acquisto , senza contare il tempo di consegna quasi immediato (circa 1\/2 giorni di attesa), al contrario delle aziende produttrici.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Per gli acquisti fate parte di qualche gruppo?<br>\n<\/strong>No, non siamo legati a nessun consorzio o gruppo di acquisto. Abbiamo fatto questa scelta commerciale tanti anni fa, perch\u00e9 non vogliamo avere vincoli con altre societ\u00e0. Consorziarsi per noi \u00e8 svantaggioso, poich\u00e9 ci costringerebbe ad una standardizzazione nell\u2019acquisto che non vogliamo. Preferiamo fare acquisti mirati e personalizzati, in base a quelle che sono le nostre specifiche esigenze del momento.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Per quanto riguarda la vendita invece, quali sono i reparti che vanno per la maggiore?<br>\n<\/strong>Diciamo che tutti i reparti che lavoriamo hanno una costante di vendita \u2013 sia per il PET, il giardinaggio e ferramenta. Non c\u2019\u00e8 un reparto che supera di molto gli altri, tutti sono pi\u00f9 o meno allineati. Molti prodotti del settore garden sono ovviamente influenzati dalla stagionalit\u00e0 del periodo primaverile\/estivo.&nbsp; Tra Marzo e Giugno il settore giardinaggio \u00e8 quello che senza dubbio tira di pi\u00f9.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Avete fatto qualche distinzione particolare tra i prodotti disponibili al banco con vendita assistita e i prodotti a libero accesso?<br>\n<\/strong>Per i prodotti a libero servizio, abbiamo studiato l&#8217;esposizione in modo che il cliente possa subito riconoscere prodotto, marchio e prezzo. Abbiamo perci\u00f2 deciso di concentrare il lavoro affidandoci a poche aziende selezionate, per creare un ambiente colorato, gadevole che desse una certa vivacit\u00e0.&nbsp; Al banco, oltre ai prodotti che richiedono un\u2019assistenza specifica, \u00e8 presente il servizio duplicazione chiavi. Potrei aggiungere una nostra specializzazione nella vendita di minuteria e relativa assistenza.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">E-commerce. Ottimo fatturato ma margini in calo<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>Mi diceva inizialmente che una delle recenti novit\u00e0 \u00e8 quella dell\u2019E-Commerce?<br>\n<\/strong>Vero! L\u2019apertura \u00e8 stata motivata per aumentare il fatturato e contenere i costi di gestione che abbiamo in negozio. Abbiamo cominciato a dedicarci alla vendita on line circa 4 anni fa e oggi rappresenta il 40% del fatturato: ormai \u00e8 diventato una parte fondamentale per l\u2019economia dell&#8217;attivit\u00e0, e non se ne pu\u00f2 pi\u00f9 fare a meno. Dei 15mila prodotti e referenze che abbiamo, circa 8mila sono disponibili on line. Diciamo che proviamo a vendere on line tutto quello che va meno in negozio, per alleggerire il magazzino. Gli articoli che presentiamo on line sono davvero eterogenei ed \u00e8 difficile stabilire quelli che vanno per la maggiore \u2013 forse direi il settore PET, la ferramenta e il comparto elettricit\u00e0. Lavoriamo con tutti i principali market place (Amazon e eBay) \u2013 anche se tra commissioni e i continui ribassi sui prezzi, i margini sulle vendite si assottigliano sempre di pi\u00f9. Siamo in due a dedicarci alla gestione dell\u2019on line, con un\u2019altra persona che si occupa delle spedizioni. E&#8217; un ambito devo dire indispensabile, ma in cui il dispendio di energie viene ripagato solo molto parzialmente.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Chi sono i vostri clienti e com\u2019\u00e8 composta la vostra clientela?<br>\n<\/strong>Abbiamo una clientela composta a maggioranza da privati (90%), mentre i professionisti rappresentano una minoranza, seppur molto importante (10%). Di recente, il dato pi\u00f9 interessante che abbiamo registrato \u00e8 stato quello relativo all\u2019aumento della clientela femminile: \u00e8 molto attiva \u2013 soprattutto dai 40 anni in su \u2013 ed \u00e8 diventata un\u2019ottima cliente, molto informata e attenta (soprattutto nei settori della ferramenta e del giardinaggio).<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Vi interessa maggiormente ragionare sul prezzo o sulla qualit\u00e0?<br>\n<\/strong>Se dovessimo guardare all\u2019alta qualit\u00e0 si venderebbe poco, mentre se guardassimo al esclusivamente prezzo, ci si confronterebbe con il prodotto cinese, andando in un campo dove si parte molto svantaggiati. L&#8217;unica vera soluzione a questa situazione \u00e8 stabilire un compromesso e il giusto rapporto tra qualit\u00e0 e prezzo, per ritagliarsi una propria fetta di mercato. Preferiamo avere un\u2019ampia gamma di prodotti \u2013 circa 15mila tra marchi e referenze \u2013 per cercare di accontentare un po\u2019 tutte le tasche.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Qual \u00e8 il confronto che avete con la <a title=\"Monitoraggio GDS Brico e Giardinaggio 2018\" class=\"aalmanual\" target=\"_blank\"   href=\"https:\/\/diyandgarden.com\/monitoraggio-gds\/\">Gds<\/a>?<br>\n<\/strong>Sono loro i competitor veri, quelli che speri di non aver mai accanto. Il fattore della vicinanza geografica resta essenziale. Non \u00e8 poi tanto il prezzo, la qualit\u00e0 o il prodotto in s\u00e9 che fa la vera differenza tra noi e loro, a parte qualche offerte clamorosa che fanno di tanto in tanto. La vera differenza si evidenzia sui grandi spazi espositivi e sui servizi che queste realt\u00e0 possono garantire, come il taglio legno, la quantit\u00e0 di prodotti e merci che possono esporre. L\u2019ampia possibilit\u00e0 di scelta che possono dare \u00e8 determinante. Sono questi i fattori che spesso fanno la differenza tra noi e loro.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Quanto siete attivi sul lato promozioni e quali sono i risultati di queste iniziative?<br>\n<\/strong>Le facciamo tutto l&#8217;anno. Aderiamo al FAI dal 1999, un volantino che esce 3 volte all&#8217;anno e che dura 3 settimane. I risultati dal punto di vista economico non sono eclatanti; \u00e8 pi\u00f9 che altro la pubblicit\u00e0 e l\u2019indotto di persone che ci conoscono e vengono a visitare il nostro punto vendita.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-gallery has-nested-images columns-3 is-cropped wp-block-gallery-1 is-layout-flex wp-block-gallery-is-layout-flex\">\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><a href=\"https:\/\/diyandgarden.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/Alberto.jpg\"><img data-dominant-color=\"585148\" data-has-transparency=\"false\" style=\"--dominant-color: #585148;\" decoding=\"async\" width=\"141\" height=\"180\" data-attachment-id=\"27955\" data-permalink=\"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/distribuzione\/omniaplant-aggiornarsi-per-restare-competitivi\/attachment\/alberto\/\" data-orig-file=\"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/Alberto.webp\" data-orig-size=\"785,1000\" data-comments-opened=\"1\" 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Santa Marinella (RM)<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><a href=\"https:\/\/diyandgarden.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/P_20180302_102429.jpg\"><img data-dominant-color=\"80746c\" data-has-transparency=\"false\" style=\"--dominant-color: #80746c;\" decoding=\"async\" width=\"320\" height=\"180\" data-attachment-id=\"27959\" data-permalink=\"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/distribuzione\/omniaplant-aggiornarsi-per-restare-competitivi\/attachment\/p_20180302_102429\/\" data-orig-file=\"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/P_20180302_102429.webp\" data-orig-size=\"900,506\" data-comments-opened=\"1\" 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