{"id":28124,"date":"2018-07-03T17:48:42","date_gmt":"2018-07-03T15:48:42","guid":{"rendered":"https:\/\/diyandgarden.com\/?p=28124"},"modified":"2023-11-27T15:37:10","modified_gmt":"2023-11-27T14:37:10","slug":"sercomated-tutto-molto-interessante","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/tendenze\/sercomated-tutto-molto-interessante\/","title":{"rendered":"Sercomated, tutto molto interessante"},"content":{"rendered":"\n

Un appuntamento che si \u00e8 dimostrato davvero molto interessante (nonostante la durata<\/a> dalle 9.00 alle 17.oo) e che ha visto la partecipazione di relatori di qualit\u00e0, capaci di portare contenuti d’interesse e case histories innovative<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

\u201cDigital Renovation. Gli effetti della rivoluzione digitale sulla filiera della ristrutturazione edile\u201d<\/strong>, questo il tema della quarta edizione<\/strong> del Convegno Nazionale Sercomated<\/strong> svoltosi il 28 giugno<\/strong> a Milano<\/strong>, negli spazi della Sala Orlando di Confcommercio Milano<\/strong> in Corso Venezia.<\/p>\n\n\n\n

Consci della rivoluzione – non solo digitale – che li ha investiti, i rappresentanti della distribuzione<\/a> edile sanno molto bene che il loro futuro \u00e8 legato al mercato della ristrutturazione, pi\u00f9 che al nuovo<\/strong>. Mondo che, per\u00f2, ha regole e organizzazioni differenti, addirittura prodotti differenti e una clientela nuova che ha gi\u00e0 fatto il suo ingresso nei loro negozi: il privato.<\/p>\n\n\n\n

A tutto ci\u00f2 si aggiunge il digitale che, non bastasse, ha ulteriormente scardinato <\/strong>le prassi portando online le offerte di progettazione<\/strong> di architetti e ingegneri, la scelta degli artigiani e persino l\u2019acquisto dei materiali edili<\/strong>. Un fenomeno, l’on line, che mette al centro progettisti e privati e vede nascere nuove realt\u00e0 in espansione<\/strong>, mentre l\u2019offline si appresta a giocare una doppia partita tra fisico e digitale, dove il ruolo degli store di materiali edili pu\u00f2 essere centrale<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Dopo i saluti del presidente di Federcomated Giuseppe Freri<\/strong> e di Sercomated, Luca Berardo<\/strong>, numerose le presenze che si sono avvicendate, moderate dalla giornalista del Tgcom24 Claudia Vanni:<\/p>\n\n\n\n

Francesca Zirnstein<\/strong>, direttore generale Scenari Immobiliari; Elisa Angiola<\/strong>, senior research Doxa; Giulio Finzi, <\/strong>segretario generale Netcomm Consorzio del Commercio Elettronico Italiano<\/strong>; Ferdinando Napoli,<\/strong> co-founder di Edilportale e Archiseller<\/strong>; <\/strong>Fabio Primerano, <\/strong>consigliere di giunta APAM – Associazione Provinciale Albergatori di Milano Confcommercio; Nicola Baraldi, <\/strong>marketing manager di TeamSystem; Alberto Pavan, <\/strong>docente del Politecnico di Milano, <\/strong>vicepresidente e responsabile scientifico del progetto INNOVance del Ministero per lo Sviluppo Economico.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Perticolarmente interessanti le case histrori illustrate da Edoardo Grattirola, <\/strong>co-founder di Sweetguest professional co-host di Airbnb, <\/strong>Federico Piras, responsabile Academy Facile Ristrutturare e Mario Cipriano, architetto e co-founder del progetto NEST.CITY, <\/strong>oltre alla tavola rotonda che ha visto la partecipazione, fra gli altri di Salvatore De Rosa, vicepresidente nazionale di CNA Costruzioni, Claudio Troni, direttore marketing Gruppo Made e per i produttori Carlo Luisi, direttore vendite di Ruredil – Roberto Nava, direttore vendite Knauf.<\/p>\n\n\n\n

Le ristrutturazioni in Italia e l’importanza del markeplace<\/h2>\n\n\n\n
Nel 2017 sono state ristrutturate il 60% di case in pi\u00f9 e gli investimenti per riammodernare le abitazioni sono raddoppiati raggiungendo quota 46,5 miliardi di euro nel 2017. In questo contesto \u2013 fotografato dal direttore generale di Scenari Immobiliari Francesca Zirnstein<\/strong> e dove salta all\u2019occhio anche il -82% dei permessi di costruire (calati da 250mila a 45mila dal 2007 al 2017) \u2013 il digitale sta iniziando a giocare un ruolo sempre pi\u00f9 importante.<\/p>\n\n\n\n
“Nel mondo ci sono 1,7 miliardi di persone che comprano online, 300 milioni sono in Europa, 500 milioni in Cina. Gli acquisti online dei consumatori<\/a> italiani \u2013 ha raccontato Giulio Finzi, segretario generale Netcomm <\/strong> Consorzio del commercio elettronico italiano \u2013 ammontano a 23,6 miliardi di euro (+17%) nel 2017, per la fine 2018 prevediamo che raggiungeranno quota 27 miliardi, con una crescita del 15-20%”<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n
Lo scorso anno, prosegue Finzi, il tasso di penetrazione online 5,7% del totale retail. <\/strong>Sono 22 milioni gli italiani che comprano online, pi\u00f9 di 16 milioni una volta al mese, e la spesa media annua online \u00e8 di 1.357 euro a testa. L\u2019e-shopping si fa da smartphone per il 25% degli acquisti, nel 2013 era il 4% e per l\u2019anno corrente ci si aspetta che salgano ancora: gli acquisti mobile dovrebbero raggiungere almeno la quota del 30%.<\/p>\n\n\n\n
“Il commercio tradizionale non esiste pi\u00f9 \u2013 ha proseguito Finzi \u2013 o meglio se \u00e8 gestito come se non ci fosse internet ha gi\u00e0 chiuso. Ma non esiste nemmeno pi\u00f9 nemmeno l\u2019ecommerce<\/a> separato dal resto, perch\u00e9 oggi siamo nell\u2019era dell\u2019omnicanalit\u00e0. Chi la fa, vince, perch\u00e9 l\u2019utente vuole poter comprare a qualsiasi ora con lo smartphone”<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n
Vale anche per la ristrutturazione in edilizia?<\/strong> “Sicuramente – conclude Finzi -. In questo scenario, i marketplace giocano un ruolo strategico”<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n
Ed \u00e8 proprio un marketplace studiato ad hoc per l\u2019edilizia Archiseller, nato in seno a Edilportale<\/a> e a cui hanno aderito grandi realt\u00e0 del mondo della distribuzione come BigMat e Made<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n
“Da un sondaggio di Edilportale ancora in corso \u2013 fa sapere Ferdinando Napoli, presidente di Edilportale e co-founder di Archiseller<\/strong> \u2013 emerge che il primo driver di acquisto via ecommerce di prodotti edili \u00e8 la convenienza. Altro driver importante \u00e8 il risparmio di tempo, seguito dal fatto che amplia la possibilit\u00e0 di scelta<\/strong>, quindi la possibilit\u00e0 di accedere a un numero molto pi\u00f9 ampio di brand rispetto a quelli presenti in un normale store di edilizia”.<\/p>\n\n\n\n
Ma l\u2019ecommerce in edilizia ha sempre fatto fatica a decollare, perch\u00e9?<\/strong> “L\u2019edilizia ha delle problematiche \u201cfisiologiche\u201d che ostacolano l\u2019ecommerce \u2013spiega Napoli \u2013. Si tratta di problematiche di logistica e di posa in opera, ma anche legate alla figura del prescrittore verso il b2b e il b2c (ossia chi prescrive un materiale non \u00e8 poi quello che lo acquista)”.<\/p>\n\n\n\n
In questi anni, in Italia, sono stati fatti dei tentativi di ecommerce in edilizia: “In generale \u2013 fa sapere il co-founder di Archiseller \u2013 l\u2019approccio \u00e8 stato quello di creare un proprio sito ecommerce, scontrandosi con la gestione di tutti i contenuti, in altri casi utilizzando marketplace come Amazon, che per\u00f2 non \u00e8 una piattaforma specializzata in edilizia”.<\/p>\n\n\n\n
Fidelizzare il cliente che \u00e8 proprietario di casa (8 volte su 10)<\/h2>\n\n\n\n
Dopo aver catturato il cliente online od offline bisogna fidelizzarlo<\/strong>, e qui entra in gioco TeamSystem, specializzata in software gestionali per la digitalizzazione<\/strong> del business: “La digitalizzazione \u00e8 la pi\u00f9 grande opportunit\u00e0 per il Paese per recuperare produttivit\u00e0 e non si pu\u00f2 portare avanti da soli ma in filiera, dal legislatore alle imprese ai professionisti al sistema bancario. Noi \u2013 spiega Nicola Baraldi, marketing manager for vertical market di TeamSystem<\/strong> \u2013 in questa filiera siamo gli abilitatori di competitivit\u00e0 digitale e attraverso le strategie di open innovation <\/strong>che stiamo portando avanti siamo oggi leader nelle soluzioni per digitalizzare la catena dei processi aziendali sia all\u2019interno sia verso l\u2019esterno: contabilit\u00e0, controllo, fattura e firma elettronica, e-commerce”.<\/p>\n\n\n\n
Il rapporto degli italiani con la casa? Come si sceglie, come si vive e come si trasforma?<\/strong> A rispondere \u00e8 il nuovo osservatorio-hub sulla casa di Doxa<\/strong>. Anzitutto lo scenario: il valore stimato del patrimonio immobiliare italiano \u00e8 di 5mila miliardi di euro<\/strong>, 8 italiani su 10 sono proprietari<\/strong> della casa in cui vivono, una media molto al di sopra di quella europea se si pensi che questa percentuale in Francia<\/a> \u00e8 del 55%, in Inghilterra del 45% e in Germania<\/a> del 40%.<\/p>\n\n\n\n
Ma non solo: 4 italiani su 10 dicono che oggi l\u2019importanza della casa \u00e8 aumentata<\/strong>. Perch\u00e9? “Perch\u00e9 stiamo vivendo un cambiamento epocale. La casa \u2013 ha spiegato Elisa Angiola, senior researcher Doxa<\/strong> \u2013 \u00e8 sempre pi\u00f9 presidiata: secondo il nostro sondaggio su un campione di 6mila italiani, il 41% passa pi\u00f9 tempo in casa rispetto a 5 anni fa e la casa oggi \u00e8 diventato un ambiente a ciclo continuo visto che il 31% degli italiani lavora da casa, il 40% nella zona living, il 20% nella zona notte”.<\/p>\n\n\n\n
L\u2019abitazione, quindi, \u00e8 un luogo che sta diventando sempre pi\u00f9 polifunzionale. “Vivendo maggiormente le mura domestiche \u2013 prosegue la Angiola \u2013 chiaramente gli italiani si accorgono dei \u201cdifetti\u201d delle proprie abitazioni e si dichiarano insoddisfatti per il 40% dell\u2019isolamento termico, per il 39% dell\u2019isolamento acustico<\/strong>, per il 35% della sicurezza e per il 26% dell\u2019accesso a nuove tecnologie\u00bb. Parole d\u2019ordine per il futuro saranno \u00absostenibilit\u00e0 e smart home”.<\/p>\n\n\n\n
Case histories: da Facile Ristrutturare e Sweetguest<\/h2>\n\n\n\n
Dalla teoria alla pratica per capire i nuovi attori della filiera della ristrutturazione digitale. <\/strong>Un esempio \u00e8 Facile Ristrutturare, <\/strong>realt\u00e0 che intercetta online <\/strong>4.000 progetti di abitazioni da ristrutturare all\u2019anno e che \u00e8 passata da 3 uffici, 30 progettisti e 3 milioni di euro di fatturato nel 2015 a 30 uffici, 350 progettisti e 27 milioni di euro nel 2017.<\/p>\n\n\n\n
A questo affianca poi Facile Progettare, software di realt\u00e0 virtuale<\/strong> che consente di creare un capitolato d\u2019appalto oltre che vedere una simulazione di come potr\u00e0 diventare la propria casa con gli interventi progettati. “Una sorta di mini BIM, <\/strong>che mettiamo a disposizione anche delle agenzie immobiliari, in modo che possano offrirlo come proposta a chi compra una casa che necessita di essere riammodernata”, spiega Federico Piras, responsabile Academy Facile Ristrutturare<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n
E di BIM ha parlato proprio Alberto Pavan, professore del Politecnico di Milano<\/strong> e responsabile scientifico del progetto INNOvance, che annuncia: “Dal 2025 tutte le opere pubbliche andranno progettate in BIM, ma soprattutto INNOvance diventer\u00e0 una piattaforma comunitaria con l\u2019Italia capofila del progetto BIM europeo<\/strong>\u00bb. Tutto a gonfie vele quindi? \u00abNo, perch\u00e9 il progetto di BIM italiano, invece, non ha i fondi per essere completato”, fa sapere Pavan.<\/p>\n\n\n\n
E a non avere fondi, spesso e volentieri, sono anche i proprietari delle case che finiscono sul mercato degli affitti ma che necessiterebbero di una ristrutturazione. Un business interessante, di cui porta testimonianza Edoardo Grattirola, co-founder di Sweetguest, professional co-host di Airbnb<\/strong>, il famoso portale online che mette in contatto persone in cerca di un alloggio o di una camera per brevi periodi, con persone che dispongono di uno spazio extra da affittare, generalmente privati.<\/p>\n\n\n\n
Nata nel 2016, la start-up italiana Sweetguest si occupa della gestione degli appartamenti che finiscono su Airbnb<\/strong> in nome e per conto dei proprietari: attualmente sono 550 le propriet\u00e0 gestite tra Milano, Firenze, Roma e Venezia<\/strong>. “I proprietari di queste abitazioni \u2013 fa sapere Grattirola \u2013 guadagnano il 100% in pi\u00f9 rispetto a quanto guadagnerebbero con un affitto residenziale tradizionale. E il mercato potenziali \u00e8 ampissimo se consideriamo che in Italia ci sono 13 milioni di seconde case di cui solo 3 milioni risultano affittate<\/strong>. L\u2019Italia, peraltro, \u00e8 il terzo mercato Airbnb a livello mondiale\u00bb. Pi\u00f9 del 60% delle abitazioni proposte in gestione a Sweetguest avevano necessit\u00e0 di essere ristru<\/strong>tturate<\/strong>, “ma i proprietari non avevano i fondi per farlo, cos\u00ec abbiamo deciso di farlo noi: si tratta di interventi piccoli, di 10-20mila euro, che ci ripaghiamo aumentando le commissioni di gestione. Perch\u00e9 lo facciamo? Perch\u00e9 ristrutturando gli incassi mensili raddoppiano”<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n
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Sercomated Convegno 2018: da sinistra Giulio Finzi,Elisa Angiola, Claudia Vanni, Francesca Zirnstein<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n
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Convegno Nazionale Sercomated 2018<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n
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Il presidente di Federcomated, Giuseppe Freri<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n
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Convegno Nazionale Sercomated 2018<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n
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Matteo Camillini, Direttore BigMat Italia e BigMat International<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n
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Gian Luca Bellini, Direttore Generale Made Italia SpA e Presidente Made Distribuzione srl<\/figcaption><\/figure>\n<\/figure>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Sercomated con il suo 4\u00b0 Convegno nazionale punta l’attenzione sulla ristrutturazione – nuova frontiera del mercato edile – e sulla digitalizzazione del settore, con esempi nati e cresciuti velocemente sul web. Un esempio, non frequente, di come di propongono contenuti utili per la platea.<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":28128,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"event_place_name":"","_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":""},"categories":[386],"tags":[700,2191,1054,2190,1335],"posizione":[],"class_list":["post-28124","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-tendenze","tag-doxa","tag-luca-berardo","tag-netcomm","tag-ristrutturazione","tag-sercomated"],"aioseo_notices":[],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/wp-content\/uploads\/2018\/07\/sercomated-convegno-apertura.webp","jetpack_sharing_enabled":true,"jetpack-related-posts":[{"id":61004,"url":"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/tendenze\/sercomated-2023-lera-del-post-bonus\/","url_meta":{"origin":28124,"position":0},"title":"Sercomated 2023. 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