{"id":29872,"date":"2018-12-02T18:04:01","date_gmt":"2018-12-02T17:04:01","guid":{"rendered":"https:\/\/diyandgarden.com\/?p=29872"},"modified":"2023-11-15T15:11:08","modified_gmt":"2023-11-15T14:11:08","slug":"natale-nei-centri-brico-assortimenti-e-spazi-in-crescita","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/tendenze\/natale-nei-centri-brico-assortimenti-e-spazi-in-crescita\/","title":{"rendered":"Natale nei centri brico: assortimenti e spazi in crescita"},"content":{"rendered":"\n

Secondo la 21\u00b0 edizione della Deloitte Xmas Survey<\/strong>, quest\u2019anno, in media<\/a>, nel periodo festivo gli europei spenderanno 456 euro, +2% rispetto al 2017<\/strong>. Cresce anche la spesa media degli italiani, 541 euro a famiglia<\/strong> (rispetto ai 527 spesi a Natale 2017). Dei 541 euro spesi, 216 sono destinati ai regali, 140 al cibo, 66 ai tradizionali momenti di convivialit\u00e0 e 119 ai viaggi. Nonostante la crescita dell\u2019online, la maggior parte degli Italiani (74%) continuer\u00e0 a recarsi nei negozi<\/a> per i propri acquisti natalizi, riconfermando il canale fisico come il protagonista degli acquisti degli Italiani in questo periodo. A questo target, con bisogni d\u2019acquisto differenti, la grande distribuzione<\/a> riserva molte attenzioni, sviluppa strategie e rinnova i reparti dedicati al Natale.<\/p>\n\n\n\n

Ma cosa si aspetta il canale dal Natale 2018?<\/strong> “Ci aspettiamo sicuramente una crescita come \u00e8 successo negli anni precedenti perch\u00e9 il Natale ci ha sempre dato delle buone soddisfazioni” \u00e8 la previsione di Roberto Moggia, capo prodotto Giardino Mondo Verde di Leroy Merlin<\/a>,<\/strong> che sottolinea anche gli ottimi risultati del 2017 con una crescita ben oltre la doppia cifra. “Pi\u00f9 in generale il periodo centrale della stagione natalizia \u00e8 molto importante perch\u00e9, per alcuni negozi, tutto il comparto del Natale pu\u00f2 raggiungere il 5% del fatturato divenendo inoltre ragione di visita per una parte dei clienti”. L\u2019attesa del Natale manda \u201cin fibrillazione\u201d anche Brico Bravo,<\/strong> che ogni anno arricchisce il proprio catalogo di referenze dedicate. “Al di l\u00e0 di un incremento di vendite dovuto al maggiore potere d\u2019acquisto dei clienti in questo periodo dell\u2019anno, per il Natale 2018 ci aspettiamo una forte spinta nelle vendite dei prodotti verticali sul Natale, un tema su cui abbiamo lavorato per aumentare i prodotti a catalogo in ottica di qualit\u00e0 e prezzo” dichiara la marketing manager Lea Camerlingo<\/strong>, che prevede una crescita del 30% del fatturato generale, grazie anche all\u2019integrazione di nuovi prodotti a catalogo. “Il Natale riveste ogni anno una voce importante anche se \u00e8 sempre difficile distinguere l\u2019impatto diretto della categoria che comprende articoli prettamente natalizi rispetto alle vendite generali dedicate ai regali di Natale”. Anche Nicol Pertusi, buyer di Brico Io<\/a><\/strong>, si trova d\u2019accordo con i competitor in una crescita del fatturato legata agli acquisti natalizi: \u00abIl reparto Natale vale quasi 2% di tutto il fatturato Brico Io, con un periodo di esposizione molto breve”.<\/p>\n\n\n\n

Aspettative che appaiono in linea con la crescita registrata in questi ultimi 5 anni, legata a differenti fattori<\/strong>, in primis il rafforzamento degli spazi espositivi per Leroy Merlin e gli investimenti dedicati a strutture ed esposizioni mirati ad attirare il cliente finale in una vera e propria immersione nel mondo di Natale per Brico Io, che negli ultimi 4 anni ha registrato incrementi fino al 30% in pi\u00f9, proprio grazie ad assortimenti, attenzione ai trend, spazi. Nessuna particolare fluttuazione invece per BricoBravo per il quale, nonostante il periodo di crisi economica vissuto a livello nazionale, le vendite di Natale hanno continuato a registrare gli stessi trend. “Nell\u2019ultimo anno, l\u2019aumento delle referenze a catalogo e degli spazi espositivi dedicati al Natale si \u00e8 tradotto in un incremento delle vendite e si preannuncia un trend ancora positivo per il Natale 2018”.<\/p>\n\n\n\n

Creativit\u00e0 e linee guida per l\u2019esposizione<\/h2>\n\n\n\n
Per spingere le vendite, quindi, il retailer deve investire non solo dal punto di vista economico, ma anche dal punto di vista creativo<\/strong>. Vista anche l\u2019offerta crescente a livello locale di spazi dedicati al Natale, quasi sempre concentrati nei centri citt\u00e0, le diverse insegne ogni anno creano qualcosa di inedito.<\/p>\n\n\n\n
Come ricorda Lea Camerlingo: “Lo scorso anno, di fronte allo store di Roma, abbiamo posizionato il Mercatino di Natale<\/strong>, maxi esposizione esterna coperta da gazebo e dedicata a decorazioni, luci, alberi di Natale e accessori a tema. Lo spazio ha riscosso molto successo e quest\u2019anno, nell\u2019area espositiva di ben 2000 mq, abbiamo integrato tantissimi prodotti per la mise en place natalizia, idee regalo e alberi di Natale di ottima manifattura, puntando su qualit\u00e0 e tendenze<\/a> di settore”. Leroy Merlin invece preferisce affidarsi a un concept unico<\/strong>: “Abbiamo previsto la stessa modalit\u00e0 espositiva su tutti i 48 negozi attraverso l\u2019utilizzo di linee guida comuni per ci\u00f2 che concerne la scelta dei materiali e dei supporti insieme ad appositi kit contenenti indicazioni sull\u2019impiego delle immagini espositive e la realizzazione degli allestimenti. Tutto nell\u2019ottica di restituire forza, efficacia e coerenza alla nostra immagine”.<\/p>\n\n\n\n
Importanza dello spazio che va di pari passo all\u2019importanza dell\u2019assortimento, che puntualmente ogni anno va rinnovato guardando ai trend del mercato \u2013 se ce ne sono di nuovi \u2013 o cercando nuove declinazioni dei temi classici. “Negli ultimi 2 anni abbiamo impostato un assortimento di addobbo, oggettistica e alberi a fasce prezzo<\/strong>, mentre le luci a LED costituiscono la linea pi\u00f9 importante all\u2019interno del reparto Natale con oltre il 35% del fatturato totale” dice Nicol Pertusi, che, riguardo all\u2019andamento dello spazio occupato da questo reparto negli store Brico io,<\/strong> dichiara che l\u2019insegna ha deciso di dedicare aree sempre pi\u00f9 ampie con allestimenti decorativi e decisamente pi\u00f9 attrattivi per richiamare il cliente finale.<\/p>\n\n\n\n
Target e tendenze<\/h2>\n\n\n\n
Secondo la marketing manager di <\/strong>Brico Bravo, andrebbe considerato il cambiamento registrato negli anni nella domanda con il conseguente cambiamento di esposizione e assortimento: “Se prima si cercavano pendenti, palline e piccole decorazioni per addobbare l\u2019albero di tutti i colori, da qualche anno si tende a optare per un colore unico e accessori pi\u00f9 ricercati<\/strong>. Le fasce di prezzo si sono leggermente alzate, ma i clienti sono disposti a spendere di pi\u00f9<\/strong> per decorazioni qualitativamente superiori. Di conseguenza, anche la merce a catalogo \u00e8 cambiata, abbiamo ampliato la gamma, talvolta puntando su meno pezzi per un assortimento pi\u00f9 vasto e prodotti pi\u00f9 ricercati. Per quanto riguarda l\u2019esposizione, lo scaffale non basta pi\u00f9. Il Natale, pi\u00f9 di altre categorie merceologiche (soprattutto nel nostro settore), \u00e8 un\u2019esperienza da vivere nel punto vendita e con il Mercatino puntiamo a creare una vera e propria atmosfera da cui farsi avvolgere\u00bb. Un giusto rapporto tra convenienza e qualit\u00e0 \u00e8 l\u2019idea sviluppata da Leroy Merlin<\/strong>, che – come sottolinea Roberto Moggia – \u00e8 quello di coprire i principali bisogni del Natale<\/strong> (dalla scelta dell\u2019albero giusto alla decorazione della casa, agli spazi esterni). “Per questo comparto abbiamo puntato quindi su un\u2019offerta conveniente ma qualitativa per rafforzare il valore della nostra proposta in termini di offerta e stile. Il nostro principale focus \u00e8 offrire la miglior proposta nel modo pi\u00f9 conveniente”.<\/p>\n\n\n\n
Parlando di target, si va da un consumatore soprattutto femminile per Brico io<\/strong> a tutti quelli che durante l\u2019anno hanno voglia di \u201cfare casa\u201d \u2013 il cosiddetto target degli appassionati<\/strong> – e quindi in questo periodo hanno voglia di \u201cfare Natale\u201d puntando sempre su Leroy Merlin<\/strong>. \u00c8 “la famiglia invece per Brico Bravo<\/strong>: Gi\u00e0 da novembre genitori con bambini o coppie si dedicano alla scelta degli addobbi pi\u00f9 adatti per ogni ambiente della casa. In questi ultimi anni, inoltre, il target si \u00e8 esteso anche ai pi\u00f9 giovani. Sempre pi\u00f9 ragazze si recano nel nostro mercatino per scegliere accessori e idee regalo come vasi, tazzine e piatti, tutto in tema rigorosamente natalizio”.<\/p>\n\n\n\n
Buon rapporto prezzo-qualit\u00e0, assortimento ampio e articolato, esposizione accattivante: ecco cosa cercano gli italiani a Natale, guidati ogni anno dalla ricerca del nuovo. Lo stile nordico, l\u2019oro e il blu o l\u2019oro e il grigio, il rosso, il legno, le lanterne sono trend evergreen<\/strong>, sui quali spesso il retail si focalizza. E quest\u2019anno?<\/strong><\/p>\n\n\n\n
Per Brico io rimangono importanti i classici colori rosso, oro, bianco e argento<\/strong>, con qualche tocco di legno e naturale. Mentre le lanterne sono protagoniste ormai di ogni stagione – dall\u2019estate al Natale – in ogni forma e materiale. I colori sono una conseguenza degli stili proposti e, come l\u2019anno scorso, Leroy Merlin ripropone quattro stili<\/strong> giocando con i colori e i trend della stagione, perch\u00e9, come ricorda Moggia: “Il nostro obiettivo \u00e8 offrire al cliente un\u2019ampia proposta di idee e soluzioni, mettendolo nelle condizioni di scegliere lo stile natalizio che rispecchia maggiormente i propri gusti. Con Leroy Merlin infatti \u00e8 possibile spaziare fra lo stile Traditional caratterizzato da colori pi\u00f9 caldi ispirati alle fiabe e alla tradizione e il Magic, dove i colori centrali sono il bianco e il rosso, un connubio capace di creare un\u2019atmosfera magica; oppure \u00e8 possibile orientarsi tra uno stile all\u2019insegna dei colori artici che si tinge di tonalit\u00e0 azzurre e dai riflessi ghiaccio — lo stile Artic -, e uno stile dai colori decisamente pi\u00f9 neutri e tenui come lo \u00e8 invece il Natural”. “Per la decorazione dell\u2019albero, palline e luci colorate lasciano spazio ad addobbi monocromatici con palline di forme diverse, abbinate a decorazioni in vetro o legno bianco, in perfetto Shabby Chic \u2013 \u00e8 l\u2019opinione di Lea Camerlingo –<\/strong>. Sul trend dello stile nordico, troviamo il bianco protagonista di accessori e decorazioni, abbinato al rosso per un tocco ancora pi\u00f9 natalizio ed elegante. Non passano di moda le lanterne, bianche o in legno naturale, utilizzate sia con decorazioni interne che con semplici candele. Quest\u2019anno c\u2019\u00e8 molta attenzione alla tavola e ai dettagli per creare un\u2019atmosfera natalizia abbinata all\u2019albero e alle decorazioni della casa”.<\/p>\n\n\n\n
L\u2019importanza della leva promozionale<\/h2>\n\n\n\n
A supporto delle iniziative e dei reparti dedicati alle feste natalizie, le diverse insegne utilizzano le leve tradizionali del volantino<\/strong> come BricoBravo: “Per i negozi il Natale inizia con largo anticipo ed \u00e8 fondamentale prevedere delle attivit\u00e0 di marketing. Ogni anno dedichiamo un volantino speciale al Natale dove proponiamo gli articoli di punta e le migliori offerte. Inoltre, presentiamo la nostra area espositiva e segnaliamo le aperture domenicali, le giornate di maggiore affluenza durante il periodo natalizio, attraverso dei flyer distribuiti in modo capillare per la citt\u00e0 di Roma e provincia”. Altri invece si affidano alle attivit\u00e0 digitali<\/strong>. \u00c8 il caso di Leroy Merlin: “Il nostro obiettivo da questo punto di vista \u00e8 comunicare la qualit\u00e0 della nostra gamma, puntando principalmente sul nostro sito e sulla community<\/strong> dove \u00e8 possibile lasciarsi ispirare dai nostri ambienti e ottenere una visuale completa della nostra offerta”. Brico io invece suddivide le attivit\u00e0 promozionali per il Natale in due momenti<\/strong>: con la diffusione di Volantino novembre viene anticipata una ristretta selezione di articoli natalizi per richiamare il cliente a visitare il reparto dedicato, mentre sul volantino dicembre \u00e8 presente una selezione di articoli definiti \u201cidea regalo\u201d per ogni reparto.<\/p>\n\n\n\n
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Lea Camerlingo, Brico Bravo<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n
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Nicol Pertusi. Brico io<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n
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Roberto Moggia, Leroy Merlin<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n
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Leroy Merlin Tendenze: Natale artico<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n
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Leroy Merlin Tendenze: Natale bianco e rosso<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n
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Leroy Merlin Tendenze: Natale “naturale”<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n
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Leroy Merlin Tendenze: Natale tradizionale<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n
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Il corner Co.Import all’interno dle Brico io di Concorezzo (MI)<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n
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Il corner Co.Import all’interno dle Brico io di Concorezzo (MI)<\/figcaption><\/figure>\n<\/figure>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
541 euro. Questa la spesa prevista, dalla 21\u00b0 edizione della Deloitte Xmas Survey, da parte delle famiglie italiane per il prossimo Natale. Una spesa in aumento di cui i centri bricolage e l’on line beneficiano con spazi e assortimenti dedicati sempre pi\u00f9 ampia.<\/p>\n","protected":false},"author":8,"featured_media":29887,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"event_place_name":"","_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":""},"categories":[386],"tags":[82,33,139,122],"posizione":[],"class_list":["post-29872","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-tendenze","tag-brico-io","tag-bricolage-2","tag-centro-brico","tag-leroy-merlin"],"aioseo_notices":[],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/wp-content\/uploads\/2018\/12\/insegne-e-natale.webp","jetpack_sharing_enabled":true,"jetpack-related-posts":[{"id":23705,"url":"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/comunicazione\/progress-una-nuova-tazza-per-natale\/","url_meta":{"origin":29872,"position":0},"title":"Progress, una nuova tazza per Natale","author":"Redazione","date":"27 Novembre 2017","format":false,"excerpt":"Anche per questo Natale 2017, ritorna l'operazione \u201cUna tazza speciale per un Natale pi\u00f9 buono\u201d, proposta da Progress, a favore della Fondazione Telethon.","rel":"","context":"In "Comunicazione"","block_context":{"text":"Comunicazione","link":"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/comunicazione\/"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/ten.giudansky.net\/new\/wp-content\/uploads\/2017\/11\/tazza-progress-apertura.webp?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/ten.giudansky.net\/new\/wp-content\/uploads\/2017\/11\/tazza-progress-apertura.webp?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/ten.giudansky.net\/new\/wp-content\/uploads\/2017\/11\/tazza-progress-apertura.webp?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/ten.giudansky.net\/new\/wp-content\/uploads\/2017\/11\/tazza-progress-apertura.webp?resize=700%2C400&ssl=1 2x"},"classes":[]},{"id":30872,"url":"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/distribuzione\/manomano-2018-fatturato-a-424-milioni-di-euro\/","url_meta":{"origin":29872,"position":1},"title":"ManoMano 2018, fatturato a 424 milioni di euro","author":"Giulia Arrigoni","date":"6 Febbraio 2019","format":false,"excerpt":"Un'ottima annata, il 2018, per ManoMano, il pure player del bricolage e giardinaggio europeo, che chiude con un fatturato globale di 424 milioni di euro e una crescita, rispetto allo scorso 2017, del 70%. 1800 i sellers della piattaforma (+56,5%).","rel":"","context":"In "Distribuzione"","block_context":{"text":"Distribuzione","link":"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/distribuzione\/"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/ten.giudansky.net\/new\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/manomano-2018-apertura.webp?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/ten.giudansky.net\/new\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/manomano-2018-apertura.webp?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/ten.giudansky.net\/new\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/manomano-2018-apertura.webp?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/ten.giudansky.net\/new\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/manomano-2018-apertura.webp?resize=700%2C400&ssl=1 2x"},"classes":[]},{"id":30658,"url":"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/distribuzione\/competitive-data-lanalisi-bilanci-della-gds-brico\/","url_meta":{"origin":29872,"position":2},"title":"Competitive Data, l’analisi bilanci della Gds brico","author":"Giulia Arrigoni","date":"23 Gennaio 2019","format":false,"excerpt":"Competitive Data ha completato, come ogni anno, l\u2019analisi dei bilanci delle prime 172 societ\u00e0 di capitali appartenenti al settore della distribuzione di prodotti per il bricolage, per il triennio 2015-2017.","rel":"","context":"In "Distribuzione"","block_context":{"text":"Distribuzione","link":"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/distribuzione\/"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/ten.giudansky.net\/new\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/fededistribuzione.webp?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/ten.giudansky.net\/new\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/fededistribuzione.webp?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/ten.giudansky.net\/new\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/fededistribuzione.webp?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/ten.giudansky.net\/new\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/fededistribuzione.webp?resize=700%2C400&ssl=1 2x"},"classes":[]},{"id":42010,"url":"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/distribuzione\/centri-brico-dal-black-friday-al-natale\/","url_meta":{"origin":29872,"position":3},"title":"Centri brico, dal Black Friday al Natale","author":"Sabrina Orrico","date":"21 Dicembre 2020","format":false,"excerpt":"Una breve panoramica sulle vendite del settore brico legate alle promozioni di fine novembre e al periodo natalizio. 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