{"id":30631,"date":"2019-01-23T10:15:53","date_gmt":"2019-01-23T09:15:53","guid":{"rendered":"https:\/\/diyandgarden.com\/?p=30631"},"modified":"2023-11-09T12:01:21","modified_gmt":"2023-11-09T11:01:21","slug":"cura-dellauto-nei-centri-brico-perseveranza-e-didattica","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/produzione\/cura-dellauto-nei-centri-brico-perseveranza-e-didattica\/","title":{"rendered":"Cura dell&#8217;auto nei centri brico: perseveranza e didattica"},"content":{"rendered":"\n<p>\u201c\u00c8 passato un anno dal lancio di Magnum Oil e, ad oggi, il bilancio \u00e8 positivo. E\u2019 vero che ci aspettavamo molto dal prodotto, per la sua qualit\u00e0 e il brand di assoluta riconoscibilit\u00e0, tuttavia non pensavamo di raggiungere risultati cos\u00ec positivi, in cos\u00ec breve tempo\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p>Queste le parole di<strong> Lorenzo Magni, amministratore delegato di F.lli Magni<\/strong> che, insieme ad <strong>Andrea Grassilli, responsabile Mass Market<\/strong>, ha incontrato diyandgarden.com.<\/p>\n\n\n\n<p>Un commento, sui risultati raggiunti in pochi mesi, da Magnum Oil che, in talune posizioni, ha raggiunto il 5% di quota di mercato (la linea \u00e8 in commercio da agosto 2018. Ndr).<\/p>\n\n\n\n<p><strong>La qualit\u00e0. E il brand sono chiaramente delle leve importanti. Altri aspetti che hanno concorso al raggiungimento dei risultati?<\/strong><br>\nSicuramente anche il packaging ha fatto e fa la sua parte. Magnum Oil si presenta bene, con una grafica s\u00ec di impatto ma, di fatto, molto semplice da individuare, differenziando ogni referenza con un colore diverso.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Un lavoro costante e progressivo nei centri brico<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>In questo momento in quali insegne siete presenti?<br>\n<\/strong>La penetrazione maggiore \u00e8 stata fatta in alcune insegne del Fai da Te, ma siamo riusciti a trasferire il messaggio di qualit\u00e0 anche ad alcune insegne della GD alimentare e i risultati sono molto interessanti per cui proseguiremo abbiamo tanto lavoro da fare.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Che tipo di lavoro state portando avanti con la Gd, in particolare la Gds del bricolage?<br>\n<\/strong>E\u2019 innegabile sia necessaria molta pazienza e perseveranza. E\u2019 un canale che richiede novit\u00e0, soprattutto in un comparto, come il nostro, che \u00e8 sostanzialmente molto \u201cappiattito\u201d. L\u2019olio per auto \u00e8 un prodotto consumer che usano tutti, non solo gli appassionati, pertanto non \u00e8 facile emergere rispetto ad altri brand gi\u00e0 consolidati, PL comprese.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Quindi?<br>\n<\/strong>Quindi, si rende necessario perseguire un lavoro costante per esaltare le qualit\u00e0 del proprio prodotto che, nel nostro caso ha un buon rapporto con il prezzo; prezzo che abbiamo cercato di posizionare nel modo giusto, rivedendo costantemente delle posizioni. E, poi, la grafica accattivante nella sua semplicit\u00e0, a cominciare dall\u2019etichetta e dalla confezione che, giusto tra qualche mese, saranno oggetto di revisione. Siamo ottimisti e convinti di poterci ritagliare una quota importante, perch\u00e9 siamo trasversali e riconosciuti come produttori e come brand.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Una gran quantit\u00e0 di marchi e prodotti, dove le PL sono sempre pi\u00f9 diffuse nel prodotto consumer della categoria car care. Concorrenti fastidiosi?<br>\n<\/strong>Il prodotto a marchio ha \u201cinvaso\u201d il nostro settore e il brand ha risposto aumentando la pressione promozionale. Un\u2019azione necessaria, altrimenti non si vende. E\u2019 semplice.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Evoluzione in GDO, calo dei prezzi e private label. Crescono gli specialisti<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>Abbiamo dei dati sulla diminuzione progressiva dei prezzi?<br>\n<\/strong>Negli ultimi due anni, mediamente, i prezzi sono crollati del 20%, e il riferimento va ai lubrificanti per auto. Per quanto riguarda gli altri prodotti la situazione \u00e8 pi\u00f9 a macchia di leopardo ma, anche in quel caso, possiamo generalizzare dicendo che siamo intorno ad una percentuale che \u00e8 pi\u00f9 o meno la stessa.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>I prodotti per la manutenzione dell\u2019auto sono stati trattati dalla Gd alimentare ben prima che la gds del bricolage se ne accorgesse. D\u2019altro canto \u00e8 sotto gli occhi di tutti la progressiva riduzione delle merceologie non food proprio nella Gda. Anche nel car care?<br>\n<\/strong>Direi di s\u00ec. Lo spazio in alcune insegne \u00e8 diminuito cos\u00ec come la presenza di fornitori, con referenze di 3-4 brand, al massimo.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Chi sono gli specialisti, oggi?<br>\n<\/strong>Prima non esistevano. O meglio, esisteva solo Norauto, che si rivolge ad un\u2019utenza sia di privati sia di professionisti; poi \u00e8 arrivato Midas, pi\u00f9 orientato all\u2019artigiano e al commercio e, pi\u00f9 recentemente, Bep\u2019s, un format puramente commerciale tutto italiano, veneto, che attualmente conta 19 punti vendita. Infine, la francese Carter Cash, con tre punti vendita in Italia, ovvero quello che potremmo definire un discount dell\u2019auto con un mix di servizi di base. Il resto sono officine indipendenti e i gommisti. Questi ultimi sono i pi\u00f9 organizzati, con realt\u00e0 dove esistono gruppi consortili piuttosto importanti e, per noi, molto interessanti. Basti pensare che, secondo dati Gfk, ben il 34% dei gommisti dichiara di fare il cambio dell&#8217;olio. Rispetto alle officine, invece, le realt\u00e0 di piccola dimensione stanno sparendo e la tendenza va verso strutture medio grandi, con servizi allargati a 360 gradi.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Cosa si vende in Gd? Come si riconosce l\u2019olio giusto per la propria auto, nella vastit\u00e0 dei prodotti esposti? Va bene che manca cultura, ma non manca anche la didattica sul pv?<br>\n<\/strong>Verissimo. Teniamo presente che il 34% di lubrificante venduto in Gdo \u00e8 lubrificante minerale che si utilizzava sulle macchine 20 anni fa. Quota che nell\u2019after market arriva al 12-13% e questo fa capire quanto l\u2019acquirente medio sia despecializzato. Detto questo, \u00e8 bene specificare che innanzitutto la materia non \u00e8 semplice, dato che oggi, ogni macchina necessiterebbe di un lubrificante specifico, mentre una volta il prodotto era praticamente universale. Secondariamente, ma non meno importante, ricordiamoci che il parco macchine, in Italia, \u00e8 piuttosto obsoleto.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Stessa situazione anche nei centri brico?<br>\n<\/strong>No. Si sta settorializzando moltissimo. Mentre nell\u2019alimentare il cliente \u00e8 mediamente meno esigente e l\u2019acquisto pi\u00f9 d&#8217;impulso, nel centro brico, il cliente \u00e8 pi\u00f9 preparato, sa quello che vuole. Quello che manca \u00e8 l\u2019elemento umano, il personale dedicato.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>All&#8217;estero si spende di pi\u00f9 o di meno per la cura dell&#8217;auto?<br>\n<\/strong>Dipende. In <a title=\"Il DIY and Garden in Spagna\" class=\"aalmanual\" target=\"_blank\"   href=\"https:\/\/diyandgarden.com\/tag\/spagna\/\">Spagna<\/a> sono poco attenti, la <a title=\"Notizie sul mercato francese DIY and Garden\" class=\"aalmanual\" target=\"_blank\"   href=\"https:\/\/diyandgarden.com\/tag\/francia\/\">Francia<\/a> si comporta come l\u2019Italia e in <a title=\"Il DIY and Garden in Germania\" class=\"aalmanual\" target=\"_blank\"   href=\"https:\/\/diyandgarden.com\/tag\/germania\/\">Germania<\/a> ci tengono di pi\u00f9.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">F.lli Magni, Eni e il 2019<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>Novit\u00e0 per il 2019?<br>\n<\/strong>Tutto il 2019 sar\u00e0 una novit\u00e0, per F.lli Magni. Abbiamo in previsione molti prodotti nella linea iCare e contemporaneamente, per quanto riguarda Magnum Oil, potenzieremo la <a title=\"Marketing, comunicazione, pubblicit\u00e0, stampa internazionale del DIY e GARDEN\" class=\"aalmanual\" target=\"_blank\"   href=\"https:\/\/diyandgarden.com\/comunicazione\/\">comunicazione<\/a>, lavorando per mantenere e ampliare la posizione di vantaggio ottenuta. F.lli Magni ed Eni in forte sinergia sono allo studio di grandi novit\u00e0 per il mercato con inserimento di nuove referenze che potranno diventare Icone del mercato.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>In termini di comunicazione al cliente finale cosa far\u00e0 ENI?<br>\n<\/strong>La linea iCare, nata sulla spinta della F.lli Magni, a breve, entrer\u00e0 nella piattaforma Eni, con tutto quello che concerne in fatto di comunicazione e <a title=\"Dalla ferramenta alla grande catena del DIY e giardinaggio\" class=\"aalmanual\" target=\"_blank\"   href=\"https:\/\/diyandgarden.com\/distribuzione\/\">distribuzione<\/a>, in tutta Europa. Inoltre, dovrebbe essere prevista anche una comunicazione riguardante il mondo dei lubrificanti, per il restyling della confezione e dell\u2019etichetta.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Revisione dell\u2019etichetta?<br>\n<\/strong>Si dopo tanti anni di pochi cambiamenti estetici (mentre dal lato tecnologico i miglioramenti sono costanti) durante la seconda parte del 2019 presenteremo imballi diversi con etichette parlanti e moderne e anche il canale GDO\/GDS tramite la F.lli magni potr\u00e0 fruire di questi nuovi prodotti, aggiornati dal punto di vista tecnologico rispondenti alle necessit\u00e0 delle auto di nuova generazione e migliorando le caratteristiche dei lubrificanti dedicati al circolante in generale. Si tratta di processi che in aziende cos\u00ec importanti richiedono tanto tempo e tanti passaggi burocratici prima di raggiungere i livelli di eccellenza derivati da una profonda storia aziendale.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Torniamo al discorso di fare cultura nel canale specifico;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Si \u00e8 vero, la cultura manca e noi distributori specializzati abbiamo il compito d\u2019investire supportando le insegne virtuose che vorranno partecipare agli eventi che in questi anni abbiamo organizzato grazie al forte legame che ci lega a Eni. Abbiamo aperto le porte della raffineria di Livorno, cos\u00ec come il centro tecnologico di san Donato Milanese, e con alcuni buyer abbiamo mostrato i processi di lavorazione che precedono l\u2019arrivo del flacone di lubrificanti sullo scaffale\u2026.ecco nel 2019 riproporremo anche queste attivit\u00e0, certi che sia il giusto cammino per una crescita solida e duratura.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-gallery has-nested-images columns-3 is-cropped wp-block-gallery-1 is-layout-flex wp-block-gallery-is-layout-flex\">\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><a href=\"https:\/\/diyandgarden.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/f.lli-magni1.jpg\"><img data-dominant-color=\"6d5e4e\" data-has-transparency=\"false\" style=\"--dominant-color: #6d5e4e;\" decoding=\"async\" width=\"135\" height=\"180\" data-attachment-id=\"30634\" data-permalink=\"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/produzione\/cura-dellauto-nei-centri-brico-perseveranza-e-didattica\/attachment\/f-lli-magni1\/\" 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F.lli Magni, insieme ad Andrea Grassilli, responsabile Mass Market, per parlare di risultati, futuro e crescita nel canale Gds 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