{"id":30643,"date":"2019-01-23T15:00:24","date_gmt":"2019-01-23T14:00:24","guid":{"rendered":"https:\/\/diyandgarden.com\/?p=30643"},"modified":"2023-11-09T11:57:02","modified_gmt":"2023-11-09T10:57:02","slug":"marca-del-distributore-creazione-di-valore-o-semplice-concorrenza","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/distribuzione\/marca-del-distributore-creazione-di-valore-o-semplice-concorrenza\/","title":{"rendered":"Marca del distributore: creazione di valore o semplice concorrenza?"},"content":{"rendered":"\n<p><strong>Premessa:<\/strong> La tavola rotonda di cui parla l&#8217;articolo ha visto protagonisti i rappresentanti di <strong>Coop, Conad, Unes e Carrefour<\/strong>. Sostanzialmente la grande <a title=\"Dalla ferramenta alla grande catena del DIY e giardinaggio\" class=\"aalmanual\" target=\"_blank\"   href=\"https:\/\/diyandgarden.com\/distribuzione\/\">distribuzione<\/a> alimentare. Una sintesi dei contenuti, interessanti, la trovate qui sotto. <strong>Il <a title=\"Sezione video mercato Bricolage e Garden\" class=\"aalmanual\" target=\"_blank\"   href=\"https:\/\/diyandgarden.com\/video\/\">video<\/a> che ho scelto di proporvi<\/strong> presenta un passaggio di&nbsp;<b>Mario Gasbarrino<\/b>, Presidente e Amministratore Delegato, Unes, che <strong>ho ritenuto interessante per la distribuzione del nostro settore<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>In occasione della presentazione del&nbsp;<strong><a href=\"https:\/\/diyandgarden.com\/tendenze\/osservatorio-mdd-fiducia-e-fidelizzazione\/\">XV Rapporto Marca sull\u2019evoluzione dei prodotti a Marca del Distributore in Italia<\/a>, <\/strong>a Bologna, una tavola rotonda ha commentato i dati presentati e stimolato qualche riflessione sul presente e sulle prospettive, non solo della MDD ma anche dei due attori che compongono la filiera: distribuzione e <a title=\"Notizie, interviste, personaggi, acquisizioni del DIY e fai da te  e giardinaggio\" class=\"aalmanual\" target=\"_blank\"   href=\"https:\/\/diyandgarden.com\/produzione\/\">produzione<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Rispetto alla crescita della MDD, quantitativa e, soprattutto qualitativa, secondo&nbsp;<b>Alessandra Corsi<\/b>, <strong>direttore marketing dell&#8217;offerta e MDD Conad<\/strong>: &#8220;L&#8217;ossessione per la qualit\u00e0 ha fatto s\u00ec, che in tutta la gd, la costante ricerca del miglior prodotto, dei migliori fornitori, dei controlli e delle ispezioni, ha portato i prodotti Mdd ad avere pari qualit\u00e0 rispetto a quelli di marca, anche nel percepito del consumatore. Un primo punto di svolta seguito dalla capacit\u00e0 di innovazione che, in precedenza, era appannaggio solo della grande industria, consentendo alla grande distribuzione di operare sul portafoglio prodotti&#8221;.<\/p>\n\n\n\n<p>Ma se prima con la MDD l&#8217;elemento di scelta era sostanzialmente il prezzo, la crescita e l&#8217;aumento di prodotti MDD a fatto s\u00ec che ci sia un graduale spostamento negli acquisti. &#8220;Dipende dalla tipologia di prodotto &#8211; ha proseguito&nbsp;<b>Alessandra Corsi -.<\/b> Ma \u00e8 un processo in corso, lo vediamo dai dati. <strong>Assistiamo ad un processo di polarizzazione dove la qualit\u00e0 e il prezzo sono elementi imprescindibili, nei prodotti di base<\/strong>. Mentre nella fascia Preminum il consumatore \u00e8 disposto a pagare un po&#8217; di pi\u00f9 pur di vedere soddisfatti i propri bisogni&#8221;.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Chi \u00e8 cambiato prima: le aziende o i <a title=\"Cosa chiede il pubblico e il cliente del settore DIY fai-da-te e giardinaggio\" class=\"aalmanual\" target=\"_blank\"   href=\"https:\/\/diyandgarden.com\/consumatori\/\">consumatori<\/a>?&nbsp;<\/strong>Diciamo che quello che oggi troviamo sugli scaffali, come MDD, \u00e8 il <strong>frutto di una relazione tra consumatori e distribuzione<\/strong> &#8211; ha risposto&nbsp;<b>Roberto Nanni<\/b>, Responsabile MDD COOP -. Naturalmente \u00e8 necessario osservare in modo critico e coraggioso ci\u00f2 che accade nel mondo del consumo per cercare di anticipare i segnali che, a volte sono appena accennati, per guadagnare un vantaggio competitivo. La distribuzione \u00e8 un osservatorio privilegiato, perch\u00e9 ogni sera \u00e8 in grado di verificare le quantit\u00e0 e la tipologia degli acquisti. Cogliendo i segnali \u00e8 possibile poter dare una lettura dell&#8217;offerta in chiave prospettica&#8221;.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Tendenze? Benessere e riciclo<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>La tendenza emergenti?<\/strong> Per&nbsp;<b>Roberto Nanni <\/b>&#8220;proseguir\u00e0 l&#8217;ondata legata alla salute e al benessere con le tematiche legate al biologico, ecologico. Inoltre siamo di fronte a nuove condizioni e normative, legate all&#8217;ambiente, alla riduzione della plastica, dei rifiuti, al riciclo degli imballi, che caratterizzeranno in modo molto forte il futuro. Aggiungo anche che il tema della convenienza, quindi della fascia Mainstream, che unito alla competitivit\u00e0 crescente del discount e dell&#8217;on line, dovr\u00e0 essere rielaborato perch\u00e8 \u00e8 l\u00ec che si giocano i grandi numeri&#8221;.<\/p>\n\n\n\n<p>Per<b> Alberto Coldani<\/b>, Direttore Commerciale Carrefour: &#8220;Non tutte le categorie merceologiche hanno la stessa penetrazione del prodotto a marchio, perch\u00e9 il consumatore deve ancora maturare la giusta fiducia. Penso alla cura della persona e della <a title=\"Notizie sul settore casa del DIY and Garden\" class=\"aalmanual\" target=\"_blank\"   href=\"https:\/\/diyandgarden.com\/tag\/casa\/\">casa<\/a>, dove a differenza del canale discount dove l&#8217;incidenza \u00e8 piuttosto elevata, nei super e iper il cliente \u00e8 ancora fedele alla marca del produttore. La quota \u00e8 molto differenziato anche rispetto ai diversi format distributivi (iper, super, proxi)ed \u00e8 chiaro che queste sono riflessioni che, nel momento della negoziazione con i fornitori, diventano importanti e prioritarie&#8221;.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Il tema della scelta da parte del fornitore \u00e8 centrale<\/strong> in questa tavola rotonda e ad introdurla \u00e8 proprio&nbsp;<b>Alberto Coldani che molto chiaramente afferma che &#8221;&nbsp;<\/b>stiamo spingendo i fornitori a fare una scelta, a prendere una posizione chiara. Non pu\u00f2 raccontare che Amazon vende i suoi prodotti a sua insaputa, non avendo rapporti diretti. Cos\u00ec come un altro tema importante \u00e8 relativo alla complessit\u00e0 complessit\u00e0 dei contratti di marca nazionale, arrivata a dei livelli insostenibili, e all&#8217;occupazione di spazi di dobbiamo riappropriarci per lo sviluppo della MDD e della fidelizzazione&#8221;.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Posizioni chiare e condivise (sia produzione sia per distribuzione)<\/h2>\n\n\n\n<p>&#8220;Il posizionamento prezzi promozionale dell&#8217;industria di marca spessissimo va a posizionarsi sulla fascia del prodotto a marchio &#8211; ha continuato&nbsp;<b>Alberto Coldani -.<\/b>&nbsp;Quindi, in un contesto di consumi stagnanti, l&#8217;industria di marca nazionale deve rubare quota a qualcuno, ovvero il fornitore di di MDD. E l\u00ec con una pressione promozionale ai livelli che abbiamo visto e che per fortuna si \u00e8 fermata, \u00e8 evidente che il prodotto a marchio corra un grosso rischio&#8221;.<\/p>\n\n\n\n<p>Un&#8217;affermazione ulteriormente rinforzata da&nbsp;<b>Mario Gasbarrino<\/b>, Presidente e Amministratore Delegato, Unes, che ha sottolineato come, nella realt\u00e0 dei fatti, quel 20% di quota della MDD sia ancora &#8221; bassa anche perch\u00e9 l&#8217;industria di marca sta facendo operazioni di dumping per impedirne la crescita. Una linea che potrebbe portare ad uno scontro non lontano, considerando anche il differente trattamento che la GD subisce rispetto a discount e l&#8217;on line&#8221;.<\/p>\n\n\n\n<p>Pi\u00f9 pacata la posizione di&nbsp;<b>Roberto Nanni <\/b>nell&#8217;aggiungere&nbsp;che&nbsp;&#8220;anche la distribuzione ha avuto posizioni poco chiare per troppo tempo&#8221;, aggiungendo che &#8220;in una prospettiva strategica rispetto al futuro della marca privata e guardando all&#8217;estero, non si pu\u00f2 non sottolineare come la marca privata, in futuro, sar\u00e0 elemento di sopravvivenza per il distributore e, quindi, al centro della sua offerta&#8221;.<\/p>\n\n\n\n<p>Con obiettivi precisi, perch\u00e9: &#8220;il rapporto 80\/20 tutto italiano, \u00e8 ancestrale, non \u00e8 sano &#8211; prosegue <strong>Gasbarrino<\/strong> -. Noi vogliamo superare questa situazione e riequilibrare, creando valore e senza andare allo scontro&#8221;.<\/p>\n\n\n\n<p>A tal proposito&nbsp;<b>Alberto Coldani <\/b>ha aggiunto come &#8220;la distribuzione stia contribuendo a ridistribuire la produzione e i volumi anche su medi e piccoli fornitori&#8221;, tant&#8217;\u00e8 che &#8220;nella nostra strategia al 2022, una delle indicazioni \u00e8 proprio quella di ridare valore all&#8217;economia dei Paesi, aumentare la vicinanza ai produttori locali, anche a fronte di un&#8217;offerta pi\u00f9 contenuta e parcellizzata. Parlando anche attivit\u00e0 su singoli punti vendita o poche unit\u00e0&#8221;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Infine, che suggerimenti dare, quindi, alla produzione?<\/strong> &#8220;Trovare un modo per pensare ad un futuro di reale collaborazione e non lavorare solo in attesa di una transazione verso il digitale, da parte dell&#8217;industria di marca. Del resto, noi siamo pronti, siamo in grado di anticipare i processi ma non vorremmo essere obbligati a farlo&#8221;, conclude <strong>Coldani<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Insomma, diversi gli spunti di riflessione e le informazioni da elaborare. Ci\u00f2 che \u00e8 molto chiaro \u00e8 il consueto terreno di scontro\/incontro tra produzione e distribuzione, dove, in effetti l&#8217;on line, \u00e8 molto di pi\u00f9 che un convitato di pietra. Ma non solo, al di l\u00e0 degli effetti che la crescita della MDD potr\u00e0 portare ad entrambe le parti, la preoccupazione \u00e8 palpabile e in un momento di &#8220;grande discontinuit\u00e0&#8221;, come ha lo ha definito&nbsp;Mario Gasbarrino, fare scelte &#8220;sicure&#8221; \u00e8 ormai una chimera per tutti.<\/p>\n\n\n\n<p>PS: Associandomi al moderatore,&nbsp;<b>Luigi Gia,&nbsp;<\/b>Caporedattore La Repubblica\/Affari&amp;Finanza, anche a me sarebbe piaciuto qualche produttore sul palco.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Dopo la presentazione del\u00a0XV Rapporto Marca sull\u2019evoluzione dei prodotti a Marca del Distributore in Italia, una tavola rotonda con i rappresentati della Gda. E la MDD diventa spunto per parlare del rapporto con i fornitori.<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":30653,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"event_place_name":"","_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":""},"categories":[21],"tags":[899,640,362,474],"posizione":[],"class_list":["post-30643","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-distribuzione","tag-bologna-fiere","tag-emilia-romagna","tag-grande-distribuzione","tag-on-line"],"aioseo_notices":[],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/tavola-rotonda-Marca-2019.webp","jetpack_sharing_enabled":true,"jetpack-related-posts":[{"id":30638,"url":"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/tendenze\/osservatorio-mdd-fiducia-e-fidelizzazione\/","url_meta":{"origin":30643,"position":0},"title":"Osservatorio MDD: fiducia e fidelizzazione","author":"Giulia Arrigoni","date":"23 Gennaio 2019","format":false,"excerpt":"XV Rapporto. 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