{"id":30894,"date":"2019-02-08T10:48:34","date_gmt":"2019-02-08T09:48:34","guid":{"rendered":"https:\/\/diyandgarden.com\/?p=30894"},"modified":"2023-11-13T16:43:09","modified_gmt":"2023-11-13T15:43:09","slug":"con-atrium-casaoikos-e-il-multisettore-del-mondo-casa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/distribuzione\/con-atrium-casaoikos-e-il-multisettore-del-mondo-casa\/","title":{"rendered":"Con Atrium, Casaoikos \u00e8 il multisettore del mondo casa"},"content":{"rendered":"\n

\u201cQuesti ultimi 10 anni anni hanno posto le basi<\/a> per un cambiamento epocale. La metafora che uso pi\u00f9 spesso, in Sercomated, \u00e8 che eravamo veloci come un treno e talmente presi da quello che facevamo che quando ci siamo trovati davanti ad un muro, anzich\u00e9 rallentare, ci siamo scontrati. La verit\u00e0 \u00e8 che eravamo tutti adagiati sugli allori, in un mercato dove tutti lavoravano<\/strong> e dove i fornitori non facevano differenza tra bravi e meno bravi\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Questo l\u2019esordio di Luca Berardo, terza generazione di imprenditori legati al mondo dell\u2019edilizia<\/strong>. Formazione italo-francese, alterna la sua settimana lavorativa nei diversi show room del gruppo. Oltre ad essere amministratore delegato di Casaoikos Spa<\/strong> e direttore di Casaoikos France, ricopre cariche istituzionali come la presidenza di <\/strong>Sercomated<\/a>, \u00e8 membro del Consiglio Direttivo di Fercomated<\/strong> e di quello di Assoposa<\/strong>. Pi\u00f9 recentemente, \u00e8 tra i fondatori della nuova piattaforma Archiseller<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Casaoikos, chi, quando, dove e come<\/h2>\n\n\n\n
La visita di ww.diyandgarden.com \u00e8 presso lo show room di None, in provincia di Torino<\/strong>, ma la storia che arriva all\u2019attuale realt\u00e0 di Casaoikos, risale al dopo guerra. Precisamente il 1946, quando Natale Berardo apre, a Cuneo, una societ\u00e0 per la produzione<\/a> di piastrelle in graniglia e polvere di marmo.<\/p>\n\n\n\n
Una struttura, che si \u00e8 trasformata e, soprattutto, arricchita di nuove attivit\u00e0 ed esperienze<\/strong> che ne hanno profondamente mutato il volto. Diverse e importanti le tappe del cambiamento, prima fra tutte quella che dalla met\u00e0 degli anni Ottanta sancisce la progressiva trasformazione da produttore a distributore.<\/p>\n\n\n\n
Sono gli anni dell\u2019affermazione del distretto produttivo ceramico di Sassuolo e del suo affermarsi nel mondo. I Berardo cavalcano lo sviluppo lavorando non solo sul mercato italiano ma anche all\u2019estero, in particolare in Francia<\/a>, Europa del Nord e paesi africani<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n
\u201cDal 1984 fino ai primi anni 2000, abbiamo implementato la nostra attivit\u00e0 di distributori<\/strong> pur mantenendo una divisione produttiva legata ai manufatti in cemento \u2013 spiega Luca Berardo -. Con una grande propensione al cliente privato, la nostra offerta si concentrava nella vendita di piastrelle, sanitari, arredo bagno, legno e, nell\u2019ambito dei servizi, completavamo con la posa in opera\u201d.<\/p>\n\n\n\n
Un\u2019attivit\u00e0 che agli inizi degli anni duemila pone le basi per un\u2019ulteriore evoluzione, soprattutto nella direzione della creazione di un nuovo format di punto vendita, grazie anche all\u2019incontro con la famiglia De Poli, proprietari di Oikos Margaria<\/strong>, storica realt\u00e0 torinese nella distribuzione<\/a> di mobili.<\/p>\n\n\n\n
il 2010 segna la partenza di un nuovo progetto di sviluppo<\/strong> del gruppo che vede l’apertura del secondo e terzo showroom, rispettivamente a None e a Borgo San Dalmazzo, oltre all’acquisizione di Marino Ceramiche, storico distributore di piastrelle che sei anni pi\u00f9 tardi verr\u00e0 consolidato all’interno dello showroom di Busca.<\/p>\n\n\n\n
– “nel 2011 \u00e9 arrivata l’incorporazione di Sobrino Ceramiche, durata pero’ solo dodici mesi a causa di una difficile convivenza tra le due compagini societarie e l’apertura della showroom di Alessandria<\/strong>. Nel 2012 fu invece la volta dell’apertura della controllata francese con la showroom di Nice<\/strong>. Il 2012 segn\u00f2 anche la nascita del gruppo Atrium, realt\u00e0 che ha saputo crescere negli anni successivi fino a legare agli iniziali Berardo e Oikos Margaria, altre dodici aziende operanti nel mondo della casa<\/a><\/p>\n\n\n\n
Atrium, l’idea del multicentro (specializzato) per la casa<\/h2>\n\n\n\n
Soffermiamoci su Casaoikos e Atrium, un vero \u201cmulticentro\u201d della casa. Qual\u2019\u00e8 l\u2019idea alla base del progetto?
\n<\/strong>E\u2019 un\u2019idea che ha preso forma tra il 2005 e il 2006. L\u2019intento era quello di mettere insieme delle competenze e degli ambiti della casa diversi tra di loro. Quindi, non un attore unico che fa tutto, ma l\u2019unione di specialisti uniti dal lavoro e da un progetto comune.<\/p>\n\n\n\n
Cos\u2019\u00e8 Atrium?
\n<\/strong>Atrium \u00e9 il primo e pi\u00f9 grande negozio multisettore del mondo casa che ha saputo mettere insieme uno specialista per settore, al fine di creare una vera e propria esperienza legata al mondo della casa, della decorazione di interni e della ristrutturazione. E\u2019 una rete d\u2019impresa con, con spese e budget comuni, iniziative, comunicazioni, ripartite tra le varie societ\u00e0 in maniera mista, calcolata sui metri quadri occupati e il fatturato sviluppato, che decide in modo collegiale, a maggioranza.<\/p>\n\n\n\n
Fisicamente il punto vendita \u00e8 stato suddiviso in modo molto preciso\u2026
\n<\/strong>Lo sbocco naturale di quel ragionamento era avere un contenitore con aree assegnate. A testimoniare il carattere di innovazione e di creativit\u00e0 con il quale in Atrium si affronta il mercato dell’edilizia e dell’immobiliare \u00e8, del 2017, la creazione di spazi dedicati alle imprese per le quali vengono concepiti dei capitolati di prodotto, che rendano visibili ai clienti delle loro operazioni immobiliari, la selezione di prodotto pensata per loro. Questo rappresenta indubbiamente un\u2018evoluzione del dialogo con l\u2019impresa.<\/p>\n\n\n\n
E\u2019 recente?<\/strong>
\nSi, in questa veste cos\u00ec definita strutturata direi di s\u00ec. Dell\u2019ultimo 2018. Abbiamo voluto darle una dignit\u00e0 ulteriore e la giusta flessibilit\u00e0 per adattarsi a clienti diversi, utilizzando metrature comprese tra i 100 e i 150 mq. E\u2019 comodo per le imprese, un\u2019opportunit\u00e0 per noi e poi formalizza il rapporto, lo rende visibile e stabile.<\/p>\n\n\n\n
Quindi il cliente entra e\u2026
\n<\/strong>E viene accolto da una sorta di accompagnatore. Un interlocutore unico, nella forma, anche se, nella sostanza, ogni settore dispone di personale specializzato che fa capo all\u2019azienda partner.<\/p>\n\n\n\n
Un centro che non vende solo prodotti ma propone progetti. Quali?
\n<\/strong>In Atrium sono nate numerose iniziative che interessanti che vanno nella direzione di far vivere ai clienti un’esperienza sempre pi\u00f9 coinvolgente, come Cucina 75, dove organizziamo corsi di cucina che regaliamo ai clienti secondo determinati acquisti, E\u2019 un\u2019iniziativa che ha molto appeal, come si pu\u00f2 prevedere. Naturalmente, oltre a gratificare il cliente e creare flusso serve anche per divulgare informazioni sui prodotti, ad esempio gli elettrodomestici. Il secondo progetto, pi\u00f9 nuovo in termini di proposta, \u00e8 Casa M.I.A, acronimo di made in Atrium. Abbiamo ricreato un appartamento, in scala 1 a 1, nel quale mostriamo tutte le possibilit\u00e0 che la domotica oggi pu\u00f2 offrire. E\u2019 un progetto in partenza proprio in questi primi mesi del 2019.<\/p>\n\n\n\n
La domotica \u00e8 un argomento attraente per le persone, ma vende?
\n<\/strong>Casa MIA \u00e9 il primo passo di un progetto pi\u00f9 ampio che vedr\u00e0 l’entrata del gruppo nel settore delle ristrutturazioni, partendo da un approccio non solo estetico, ma anche tecnico. Stiamo gi\u00e0 quindi studiando l’evoluzione del concetto di casa mia, che dovr\u00e0 necessariamente vedere l’uscita di questo concetto dalla showroom di None.<\/p>\n\n\n\n
Servizi per i clienti e formazione per i professionisti<\/h2>\n\n\n\n
Qui si entra sempre pi\u00f9 nel dettaglio del servizio e, in particolare di un servizio unificato. Al momento qual\u2019\u00e8 la realt\u00e0?
\n<\/strong>Dando per scontato il coordinamento, ogni azienda gestisce singolarmente i servizi di posa e installazione. Tuttavia credo che la seconda fase di maturit\u00e0 del gruppo sia quella di arrivare a ragionare con una testa unica, in modo che i margini siano pi\u00f9 elevati. Gi\u00e0 ora il coordinamento \u00e8 fondamentale, in un mercato molto aggressivo, che va continuamente monitorato. Per questo motivo credo che riuscire a dare unit\u00e0 a tutte le fasi, dal progetto di ristrutturazione all\u2019arredo, possa risultare pi\u00f9 profittevole per noi fornitori ma anche sinonimo di garanzia per il cliente. Riassumendo: questo contenitore da iniziale proposta di prodotto \u00e8 evoluto dandosi un marchio e una strategia comune, \u00e8 diventato un incubatore di iniziative, peraltro, rivolte anche ai professionisti.<\/p>\n\n\n\n
Quali in particolare?
\n<\/strong>Grazie agli ampi spazi a disposizione, stiamo lavorando con l\u2019Ordine degli Architetti di Torino, per il quale Atrium organizza corsi di formazione. Nel biennio 2016\/2017 abbiamo formato 1125 persone con circa 120 ore di formazione e 60 partner coinvolti. Nell\u2019appena concluso 2018 abbiamo modificato il taglio dei corsi, privilegiando approfondimento e qualit\u00e0 e riducendo il numero dei partecipanti a 30\/40 massimo e, considerando che il nostro programma di formazione vale un anno di crediti, lavorando sulla fidelizzazione e il valore della divulgazione.<\/p>\n\n\n\n
Parlando di Casaoikos, gli altri punti vendita come sono organizzati?
\n<\/strong>I punti vendita italiani presentano format pi\u00f9 standard rispetto a None, mentre quello di Nizza \u00e8 differente. Diciamo che \u00e8 Atrium in piccolo, con una sala mostra in cui sono presenti arredamento, cucina, piastrelle, sanitari, arredo \/bagno e tessile casa.<\/p>\n\n\n\n
Dove \u00e8 posizionato?
\n<\/strong>In centro citt\u00e0. E\u2019 un punto vendita di prossimit\u00e0 di 400 mq con 5 vetrine, un format nel quale crediamo molto e dove abbiamo lavorato affinch\u00e9 diventasse un luogo di incontro per progettisti, ristrutturatori, rivenditori, agenti immobiliari, promotori e, in particolare giovani architetti che hanno pi\u00f9 voglia di fidelizzarsi e utilizzano Casaoikos come vero e proprio luogo di lavoro.<\/p>\n\n\n\n
\n
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Casaoikos Margaria a None (TO)<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n
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La locandina dell’apertura dell’inaugurazione di None<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n
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Luca Berardo, amministratore delegato di Casaoikos Spa<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n
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Atrium<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n
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Casaoikos a Borgo San Dalmazzo<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n
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Casaoikos a Borgo San Dalmazzo<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n
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Casaoikos ad Alessandria<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n
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Casaoikos ad Alessandria<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n
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Casaoikos a Busca<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n
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Casaoikos a Busca<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n
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Casaoikos a Nizza<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n
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Casaoikos a Nizza<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n
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Casaoikos a Nizza<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n
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Casaoikos a Nizza<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n
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logo Casaoikos<\/figcaption><\/figure>\n<\/figure>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
La visita a Casaoikos di None, accompagnati da Luca Berardo, amministratore delegato, offre l’opportunit\u00e0 di scoprire un format distributivo particolarmente interessante e in continua evoluzione. Con un’offerta di prodotti e servizi per il privato e il professionista.<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":30925,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"event_place_name":"","_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":""},"categories":[21],"tags":[207,1381,2191,1019,1335],"posizione":[],"class_list":["post-30894","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-distribuzione","tag-edilizia","tag-federcomated","tag-luca-berardo","tag-rivendita-edile","tag-sercomated"],"aioseo_notices":[],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/casaoikos-apertura1.webp","jetpack_sharing_enabled":true,"jetpack-related-posts":[{"id":60936,"url":"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/tendenze\/la-rivendita-edile-tra-gds-e-specialista-dellhome-improvement\/","url_meta":{"origin":30894,"position":0},"title":"Rivendita edile e GDS, competitor o complementari?","author":"Giulia Arrigoni","date":"11 Maggio 2023","format":false,"excerpt":"Sono sempre pi\u00f9 numerosi gli elementi di confronto tra la rivendita edile e la GDS dell'home improvement. 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