{"id":31600,"date":"2019-03-18T15:57:55","date_gmt":"2019-03-18T14:57:55","guid":{"rendered":"https:\/\/diyandgarden.com\/?p=31600"},"modified":"2023-11-08T09:56:48","modified_gmt":"2023-11-08T08:56:48","slug":"one-di-kingfisher-funziona-anche-alle-insegne-brico-puo-interessare","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/international-news\/one-di-kingfisher-funziona-anche-alle-insegne-brico-puo-interessare\/","title":{"rendered":"“ONE” di Kingfisher funziona? Anche alle insegne italiane pu\u00f2 interessare"},"content":{"rendered":"\n

Tra i molti cambiamenti che la categoria centri bricolage e Home Improvement sta registrando in Europa, indubbiamente quella che caratterizza il gruppo Kingfisher \u00e8 fra le pi\u00f9 importanti<\/strong>. Un processo che consideriamo interessante perch\u00e8 vede protagonista uno dei maggiori gruppi del settore e poi perch\u00e9, a dispetto di tutti i fattori esterni (web, processi d’acquisto che cambiano, format dei negozi<\/a>, ecc) e proprio in virt\u00f9 di essi, la “rivoluzione” iniziata dal gruppo britannico potrebbe rivelarsi uno dei modelli di business da seguire nel settore diy-home improvement.<\/p>\n\n\n\n

Di cosa si tratta? Banalizzando, il board di Kingfisher – con il suo CEO<\/strong> V\u00e9ronique Laury, in qualit\u00e0 di capofila,<\/strong> ha deciso, ormai tre anni fa, che il cliente \u00e8 uguale dappertutto e che i suoi bisogni sono sostanzialmente gli stessi; un assunto che, andando di pari passo con la necessit\u00e0 di limare i costi, ottimizzare i processi e aumentare i margini, ha scaturito la ben nota strategia “One”<\/a>, della quale ormai i pi\u00f9 conoscono le caratteristiche e la dichiarata tempistica quinquennale, per la sua realizzazione. Quindi, unificazione delle gamma, riduzione delle referenze e del numero dei fornitori.<\/p>\n\n\n\n

Ora, nonostante le posizioni della Laury, <\/strong>che finanche nell’ultima relazione ha dichiarato “Continuiamo a fare progressi nella nostra trasformazione ONE Kingfisher. Siamo sulla buona strada per raggiungere i nostri traguardi strategici chiave”, i risultati non sono propriamente brillanti e,<\/strong> aggiungiamo noi, se non ci fosse stata Screwfix che solo nell’ultimo trimestre a realizzato una crescita superiore al 10%, la flessione del gruppo (-1,3)<\/strong> sarebbe stata ben pi\u00f9 importante. Tallone d’Achille \u00e8 stata, ed \u00e8 ancora, Castorama Francia<\/a><\/strong>, per un complesso di motivi che coinvolge tutta l’organizzazione, dalle gamme alla struttura.<\/p>\n\n\n\n

Tuttavia, in attesa dei prossimi risultati (attesi per il 20 marzo), qualche giorno fa, dei 7 analisti che osservano Kingfisher PLC<\/strong> ( LON: KGF<\/a>), 2 hanno dato valutazione Buy, 3 Sell e 2 Hold. Quindi il titolo era positivo al 29% (fonte: Thorold News).<\/p>\n\n\n\n

Per meglio sviluppare la strategia un paio di mesi fa il Gruppo ha deciso di chiudere le sue attivit\u00e0 in Russia, Spagna, Portogallo<\/a> oltre alla chiusura di 4 negozi Praktiker in Romania. Inizialmente sembrava che il gruppo volesse dismettere i 19 punti vendita Screwfix in Germania<\/a>, salvo poi ritornare sui suoi passi.<\/strong> I negozi sono in positivo.<\/p>\n\n\n\n

Una decisione che, come dichiarato da Laury<\/strong> “ci consentir\u00e0 di applicare la nostra strategia con maggiore attenzione ed efficienza nei mercati in cui abbiamo, o possiamo raggiungere, una posizione di leadership sul mercato”.<\/p>\n\n\n\n

Ma l’annuncio non ha giovato al valore delle azioni del gruppo e ha provocato malumori aggiuntivi agli azionisti,<\/strong> gi\u00e0 sul “piede di guerra” per gli andamenti non proprio soddisfacenti. In aggiunta, i media internazionali, hanno buttato benzina sul fuoco dando la Laury addirittura ad un passo dall’uscita dal gruppo, Bloomerg e The Times solo per citarne un paio<\/strong> che, pur considerando che orma il il 42% della gamma \u00e8 unificata, puntano il dito sui costi molto elevati dell’operazione, nel non aver approfittato pienamente della crisi del concorrente Homebase<\/strong> e, in ultimo, sull’eccessivo turn over del gruppo.<\/p>\n\n\n\n

Lo “scossone” prima della rivoluzione<\/h2>\n\n\n\n
Andiamo con ordine. “Perch\u00e8 Castorama \u00e8 in flessione? Perch\u00e8 il cambiamento che sta attraversando, e prima di lei B&Q, \u00e8 un vero e e proprio scossone, di una portata tale che chi non \u00e8 al suo interno fatica a rendersene conto – spiega Andrea Rossi, Group Head of Sourcing – OSC Kingfisher -.<\/strong> Non \u00e8 sufficiente pensare che sia solo un problema di gamma e assortimento, il cambiamento ha investito nel profondo tutto il gruppo e gli oltre 1.200 punti vendita. Consideriamo solo per un momento cosa significa armonizzare tutti i processi informatici e farlo mentre tutti i negozi, sparsi in Europa, proseguono le loro attivit\u00e0 quotidiane”.<\/p>\n\n\n\n
In effetti, gli ultimi dati sono meno negativi per B&Q e confermano, come abbiamo gi\u00e0 scritto, come punto di forza Screwfix: ” In attesa dell’ultima trimestrale possiamo aggiungere la positivit\u00e0 registrata in Polonia con Castorama e in Francia con Brico Depot<\/strong>“, continua Rossi.<\/p>\n\n\n\n
“I mercati sono difficili, la trasformazione che sta vivendo Kingfisher crea distorsioni nelle vendite, in pi\u00f9 il digitale diventa sempre pi\u00f9 importante. In UK l’e.commerce ha percentuali pi\u00f9 elevate rispetto al resto d’Europa<\/strong> e questo sta provocando cambiamenti epocali nella distribuzione<\/a> del Paese – sottolinea Andrea Rossi -. Anche la Francia, <\/strong>in termini di e.commerce non \u00e8 molto distante e accelera enormemente. Quindi, <\/strong>se consideriamo che, al momento, l’80% delle vendite del Gruppo sono concentrate in queste due nazioni, \u00e8 pi\u00f9 facile immaginare la necessit\u00e0 di un cambiamento radicale, per fronteggiare il futuro che si sta delineando<\/strong>; un futuro dove l’on line sta continuando a crescere a due cifre”.<\/p>\n\n\n\n
Va da s\u00e9 che non \u00e8 possibile restarne fuori, quindi, via libera ad una trasformazione che nelle sue caratteristiche principali non pu\u00f2 prescindere dalla digitalizzazione<\/strong> e per questo, al fine di unificare tutti i punti vendita, \u00e8 stato introdotto SAP, con un investimento di 1,5 miliardi .<\/p>\n\n\n\n
Ma non solo, anche gli spazi andranno ridefiniti e il problema delle grandi metrature non pi\u00f9 cos\u00ec necessarie sta coinvolgendo tutti i player della distribuzione mondiale, Kingfisher compreso che \u00e8, nella maggior parte dei casi proprietario degli immobili. In particolare, il problema riguarda, ancora una volta, soprattutto B&Q e Castorama<\/strong> che si trovano a lavorare su superfici non totalmente coerenti e utilizzabili per il nuovo concetto “ONE”. Naturalmente sar\u00e0 interessante osservarne la trasformazione anche se, considerando l’investimento necessario, i tempi potrebbero non essere rapidissimi.<\/p>\n\n\n\n
L’unificazione della gamma \u00e8 quindi “solo” la punta di un iceberg?<\/strong> In parte s\u00ec, ma rimane comunque la cartina tornasole di un cambiamento concettuale e strutturale nella categoria bricolage\/home inmprovement, che si modifica ispirandosi anche a modelli gi\u00e0 collaudati in altri comparti merceologici, fashion in testa: non possiamo non pensare a Zara o H&M, del resto, se vuoi essere internazionale e digitale le parole d’ordine sono semplificazione e unificazione.<\/p>\n\n\n\n
“Ci sono categorie merceologiche, come ad esempio il bagno e l’outdoor nelle quali il livello di unificazione \u00e8 molto soddisfacente e sta dando risultati positivi di vendita. I motivi? Un’esposizione migliore, pi\u00f9 ordinata, pi\u00f9 coerente, prodotti unici, tutti fattori che il consumatore percepisce come tali e quindi risultano convincenti – prosegue Rossi -“.<\/p>\n\n\n\n
E poi, la comunicazione<\/a> che cambia e promuove il comparto<\/strong> e non pi\u00f9 range di prodotti. A conferma \u00e8 di questi giorni \u00e8 il lancio della prima azione di marketing cross-group, con la <\/strong>promozione della sua gamma outdoor<\/a> unica e unificata nel Regno Unito, in Francia, Polonia e Romania. Un unico catalogo declinato per le insegne Castorama e B&Q.<\/p>\n\n\n\n
Una strategia chiara che si carica dell’ultimo elemento chiave, un marchio<\/strong>, di cui abbiamo gi\u00f9 avuto modo di parlare, GoodHome, con linee di prodotti nuove, progettate internamente con la collaborazione di fornitori esterni.<\/a> Un marchio che nasce con l’obiettivo di diventare qualificante per il gruppo, e per differenziarsi dalla “lotta” che l’online sta gi\u00e0 ingaggiando con retailer fisici e vede i prodotti di marca al centro della contesa<\/a>.<\/p>\n\n\n\n
” Le nuove generazioni, i Millenians, hanno un diverso approccio con la marca e sono pi\u00f9 infedeli – conclude Andrea Rossi -. Tuttavia l’insegna commerciale \u00e8 portatrice di valori e reputazione<\/strong>, quindi anche di marchi che possono essere riconosciuti e apprezzati, creando fidelizzazione e riconoscibilit\u00e0. Pensiamo a Decathlon e al percorso che ha fatto, creando marchi propri dalla valenza internazionale”. A tal proposito, \u00e8 innegabile che Kingfisher stia lavorando con GoodHome<\/strong> in questa direzione.<\/p>\n\n\n\n
Una ciliegina sulla torta che non poteva mancare e che ben si presta ad una strategia che punta alla realizzazione di un player riconosciuto universalmente, per contenuti unici e unificati. A questo punto, l’unico elemento non reso noto, in una visione cos\u00ec completa, potrebbe essere una nuova insegna.<\/strong> Potrebbe GoodHome trasformarsi, a sua volta, anche in un format unico e unificato?<\/p>\n\n\n\n
Intanto aspettiamo, a breve, la prossima trimestrale.<\/p>\n\n\n\n
\n
$\"\"$ <\/a>
I dati del Gruppo Kingfisher al 31\/1\/2018<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n
$\"\"$ <\/a>
I dati del Gruppo Kingfisher al 31\/1\/2018<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n
$\"\"$ <\/a>
I dati del Gruppo Kingfisher al 31\/1\/2018<\/figcaption><\/figure>\n<\/figure>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
In attesa della prossima trimestrale, una riflessione su quanto sta succedendo (di profondo e turbolento) nel gruppo Kingfisher, con l’apporto di Andrea Rossi, Group Head of Sourcing.<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":31726,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"event_place_name":"","_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":""},"categories":[632],"tags":[1708,120,204,768,2622],"posizione":[],"class_list":["post-31600","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-international-news","tag-brico-depot","tag-castorama","tag-kingfisher","tag-screwfix","tag-veronique-laury"],"aioseo_notices":[],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/andrea-rossi-kingfisher.webp","jetpack_sharing_enabled":true,"jetpack-related-posts":[{"id":31752,"url":"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/international-news\/kingfisher-veronique-laury-non-e-piu-ceo\/","url_meta":{"origin":31600,"position":0},"title":"Kingfisher, V\u00e9ronique Laury non \u00e8 pi\u00f9 CEO","author":"Giulia Arrigoni","date":"20 Marzo 2019","format":false,"excerpt":"Un normale processo di avvicendamento, questa la dichiarazione ufficiale dell'azienda. Tuttavia i media nazionali avevano gi\u00e0 fatto presagire l'uscita a causa dei malumori degli azionisti per le performance aziendali.","rel":"","context":"In "Estero"","block_context":{"text":"Estero","link":"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/international-news\/"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/ten.giudansky.net\/new\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/veronique-laury.webp?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200},"classes":[]},{"id":29715,"url":"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/international-news\/kingfisher-via-da-spagna-portogallo-e-russia\/","url_meta":{"origin":31600,"position":1},"title":"Kingfisher, via da Spagna, Portogallo e Russia","author":"diyinternational.com","date":"23 Novembre 2018","format":false,"excerpt":"Dopo la Germania, la CEO di Kingfisher, ha annunciato che il gruppo si ritirer\u00e0 dalla Russia, dalla Spagna e dal Portogallo. Le cause: la ristrutturazione del gruppo in One Kingfisher, i problemi di Castorama France e una maggiore focalizzazione\u00a0sui mercati pi\u00f9 importanti.","rel":"","context":"In "Estero"","block_context":{"text":"Estero","link":"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/international-news\/"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/ten.giudansky.net\/new\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/veronique-laury.webp?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/ten.giudansky.net\/new\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/veronique-laury.webp?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/ten.giudansky.net\/new\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/veronique-laury.webp?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/ten.giudansky.net\/new\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/veronique-laury.webp?resize=700%2C400&ssl=1 2x"},"classes":[]},{"id":33854,"url":"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/international-news\/thierry-garnier-nuovo-ceo-per-kingfisher\/","url_meta":{"origin":31600,"position":2},"title":"Thierry Garnier nuovo Ceo per Kingfisher","author":"Giulia Arrigoni","date":"28 Giugno 2019","format":false,"excerpt":"Se qualcuno ha pensato che questa volta sarebbe toccata ad un inglese, la smentita \u00e8 a dir poco strepitosa perch\u00e8 il francese Garnier \u00e8 anche un outsider del settore dato che ha trascorso 20 anni in posizioni manageriali in Carrefour e attualmente \u00e8 AD di Carrefour Asia.","rel":"","context":"In "Estero"","block_context":{"text":"Estero","link":"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/international-news\/"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/ten.giudansky.net\/new\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/Thierry-Garnier.webp?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/ten.giudansky.net\/new\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/Thierry-Garnier.webp?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/ten.giudansky.net\/new\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/Thierry-Garnier.webp?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/ten.giudansky.net\/new\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/Thierry-Garnier.webp?resize=700%2C400&ssl=1 2x"},"classes":[]},{"id":15224,"url":"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/distribuzione\/pierre-woreczek-nuovo-chief-customer-officer-di-kingfisher\/","url_meta":{"origin":31600,"position":3},"title":"Woreczek \u00e8 Chief Customer Officer di Kingfisher","author":"Giulia Arrigoni","date":"4 Marzo 2016","format":false,"excerpt":"E\u2019 operativo dal 1\u00b0 di marzo Pierre Woreczek al nuovo ruolo di Chief Customer Officer, membro del gruppo esecutivo di Kingfisher.","rel":"","context":"In "Distribuzione"","block_context":{"text":"Distribuzione","link":"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/distribuzione\/"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/ten.giudansky.net\/new\/wp-content\/uploads\/2016\/03\/pierre-woerk.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200},"classes":[]},{"id":29760,"url":"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/international-news\/kingfisher-trimestrale-e-focus-sul-mercato-francese\/","url_meta":{"origin":31600,"position":4},"title":"Kingfisher: trimestrale e focus sul mercato francese","author":"Sabrina Orrico","date":"23 Novembre 2018","format":false,"excerpt":"Il report del terzo trimestre 2018 che ha visto una crescita delle vendite del 1.2% a pi\u00f9 di 3 miliardi di sterline al 31 ottobre 2018, con un ribasso del 1,3% nel confronto vendite Like-for-Like.","rel":"","context":"In "Estero"","block_context":{"text":"Estero","link":"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/international-news\/"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/ten.giudansky.net\/new\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/kingfisher-logo.webp?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/ten.giudansky.net\/new\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/kingfisher-logo.webp?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/ten.giudansky.net\/new\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/kingfisher-logo.webp?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/ten.giudansky.net\/new\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/kingfisher-logo.webp?resize=700%2C400&ssl=1 2x"},"classes":[]},{"id":15231,"url":"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/comunicazione\/global-diy-summit-il-premio-alla-carriera-a-klaus-fischer\/","url_meta":{"origin":31600,"position":5},"title":"Global DIY Summit: il premio a Klaus Fischer","author":"Redazione","date":"2 Marzo 2016","format":false,"excerpt":"E\u2019 Klaus Fischer, dal 1980 Presidente e Chief Executive Officer di Fischer Holding GmbH & Co. KG, il personaggio autorevole, scelto dalle organizzazioni Edra e fedyma, da premiare con il riconoscimento alla carriera. Fischer ha trascorso pi\u00f9 di 40 anni nel settore ed \u00e8 stato un personaggio chiave per lo\u2026","rel":"","context":"In "Comunicazione"","block_context":{"text":"Comunicazione","link":"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/comunicazione\/"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/ten.giudansky.net\/new\/wp-content\/uploads\/2016\/03\/Photo-Klaus-Fischer.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/ten.giudansky.net\/new\/wp-content\/uploads\/2016\/03\/Photo-Klaus-Fischer.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/ten.giudansky.net\/new\/wp-content\/uploads\/2016\/03\/Photo-Klaus-Fischer.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/ten.giudansky.net\/new\/wp-content\/uploads\/2016\/03\/Photo-Klaus-Fischer.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x"},"classes":[]}],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/31600","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=31600"}],"version-history":[{"count":19,"href":"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/31600\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":66227,"href":"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/31600\/revisions\/66227"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/wp-json\/wp\/v2\/media\/31726"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=31600"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=31600"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=31600"},{"taxonomy":"posizione","embeddable":true,"href":"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/wp-json\/wp\/v2\/posizione?post=31600"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}