{"id":33073,"date":"2019-05-27T09:08:49","date_gmt":"2019-05-27T07:08:49","guid":{"rendered":"https:\/\/diyandgarden.com\/?p=33073"},"modified":"2023-11-02T15:29:39","modified_gmt":"2023-11-02T14:29:39","slug":"sistemi-a-secco-il-grande-potenziale-della-gds","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/produzione\/sistemi-a-secco-il-grande-potenziale-della-gds\/","title":{"rendered":"Sistemi a secco, il grande potenziale della Gds"},"content":{"rendered":"\n

Knauf \u00e8 un\u2019azienda<\/a> tedesca, presente in Italia con una filiale aperta nel 1977<\/strong>; dapprima come base logistica, successivamente si \u00e8 trasformata\u2013 con gli attuali due stabilimenti in Toscana – punto di riferimento per la produzione<\/a> di Sistemi a Secco e degli intonaci a base gesso.<\/p>\n\n\n\n

Un\u2019evoluzione che non ha coinvolto solo l\u2019ambito produttivo ma anche quello formativo, con la realizzazione di due Centri, a Milano<\/a> e Pisa, che organizzano corsi, seminari e servizi<\/strong> rivolti ai professionisti dell\u2019edilizia ma, pi\u00f9 recentemente agli addetti vendita della Gds del bricolage.<\/p>\n\n\n\n

E\u2019 nel Centro di formazione milanese che diyandgarden.com si \u00e8 data appuntamento con Maurizio Stecca, product manager DIY di Knauf Italia<\/strong>, per una chiaccherata, sulla realt\u00e0 aziendale, il settore e pi\u00f9 recente connubio tra edilizia e centro bricolage.<\/p>\n\n\n\n

In effetti, il cartongesso, prodotto prima ad appannaggio di poche categorie di specializzati, si \u00e8 trasformato, con la \u201crivoluzione \u201c edile e il passaggio alla ristrutturazione, in un prodotto \u201cmust have\u201d negli assortimenti sia delle rivendite edili sia nei centri brico, tanto da spingere Knauf a realizzare un catalogo denominato \u201cSoluzioni per il fai da te\u201d e kit completi per vendita a privati<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

All\u2019inizio furono gli specialisti. Poi, cosa \u00e8 successo?<\/strong>
Fino a qualche anno fa il cartongesso, in Italia, era veicolato sostanzialmente attraverso una cinquantina di specialisti che vendevano direttamente alle imprese edili o attraverso proprie squadre di installatori. Poi \u00e8 arrivata la crisi che ha stravolto gli equilibri e ne ha ridisegnato la distribuzione<\/a>. Tralasciando l\u2019aspetto legato agli appalti pubblici che segue altre logiche, sono entrati in scena i colorifici, le rivendite edili e, pi\u00f9 recentemente, i centri bricolage.<\/p>\n\n\n\n

Quanto vale il mercato italiano del cartongesso?<\/strong>
Dare un valore al mercato \u00e8 molto difficile perch\u00e9 non ci sono stati ufficiali. Quello che possiamo stimare, con una certa precisione, \u00e8 il mercato in termini di mq di cartongesso utilizzati per interni, che si aggira intorno ai 100 milioni, con valori che oscillano dai 6 ai 20 euro. Sono dati Cresme.<\/p>\n\n\n\n

Pi\u00f9 semplice parlare di distribuzione?<\/strong>
<\/strong>Indubbiamente. Premettendo che, in Italia, l\u2019elemento geografico \u00e8 molto importante, oggi il 30% del mercato \u00e8 in mano agli specialisti e 15-18% arriva direttamente a quegli applicatori che hanno un giro d\u2019affari significativo. A questi aggiungo un 15% per coloro che definisco \u201cgeneralisti\u201d, un altro 15% per le rivendite edili, il 10% i colorifici e il 5% attraverso la Gds.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Approfondiamo il canale Gds?
<\/strong>Per il mercato del cartongesso, e per noi, \u00e8 un canale in crescita.<\/p>\n\n\n\n

Cosa comprendete in questa categoria distributiva?<\/strong>
Direi i centri bricolage ma anche Bricoman<\/a> che, come sappiamo, conclude una percentuale molto elevata di vendite. Ne vediamo il potenziale e la realizzazione di un catalogo dedicato, con una gamma di prodotti specifica, con l\u2019obiettivo di ampliare il mercato del privato negli interventi di piccola ristrutturazione.<\/p>\n\n\n\n

Il catalogo \u00e8 Knauf \u201cSoluzioni per il Fai da Te\u201d. Di cosa si tratta?
<\/strong>Si tratta di un vero e proprio prodotto editoriale<\/a> che raccoglie una serie di istruzioni per la realizzazione di progetti quali, ad esempio, una parete divisoria, una cabina armadio, una libreria, ma anche consigli di manutenzione, riparazione o di posa dei rivestimenti o materiale isolante. Spieghiamo come fare e quali prodotti utilizzare per quel determinato intervento. Le pagine seguenti sono un vero e proprio catalogo prodotti, ma siamo convinti che l\u2019ampliamento di questo mercato debba passare per l\u2019informazione e la formazione. Spesso il consumatore ha la percezione che si tratti di un intervento molto complicato, mentre, in realt\u00e0, sono necessarie precisione e cura nell\u2019esecuzione, caratteristiche non difficili di per s\u00e9. Knauf offre il supporto: dalla didattica alla realizzazione di kit prodotto comprensivi di un numero preciso di lastre dimensionate e di prodotti accessori per svolgere il lavoro, confezionati in piccole quantit\u00e0. Un esempio? Gli stucchi: oggi Knauf continua a commercializzare confezioni da 20 kg ma anche da 4 e 1 kg. Cos\u00ec come la semplificazione del prodotto stesso, per rimanere in tema di stucchi, che vendiamo gi\u00e0 pronto e sul quale si pu\u00f2 andare facilmente a correggere, in caso di errori.<\/p>\n\n\n\n

Un impegno per un mercato che oggi vale \u201csolo\u201d il 5%…
<\/strong>Siamo convinti si tratti di un mercato \u201cdormiente\u201d ma la cui utenza manda segnali molto concreti. Basta andare in rete per scoprire che esiste una richiesta che dev\u2019essere soddisfatta, purch\u00e8 siano sistemi pi\u00f9 semplici e che, non ultimo, non siano troppo ingombranti da trasportare ma anche da esporre in negozio. L\u2019obiettivo \u00e8 rendere accessibili sistemi che possono apparire complessi ma che, al contrario, riescono ad essere realizzabili con grande versatilit\u00e0, rispetto alle possibilit\u00e0 creative del cliente. A questo aggiungo anche la possibilit\u00e0 di personalizzazione e il vantaggio economico.<\/p>\n\n\n\n

In questo caso l\u2019intervento dell\u2019addetto vendita \u00e8 pi\u00f9 che mai necessario. Una vendita \u201cquasi\u201d assistita?<\/strong>
<\/strong>In parte direi proprio di s\u00ec, tant\u2019\u00e8 che Knauf ha aperto i suoi due Centri di Formazione anche alla Gds. Nei prossimi giorni, ad esempio, avremo qui rappresentanti del Gruppo FDT, che s\u2019impegneranno non solo a livello teorico ma anche pratico, nella realizzazione di manufatti con il cartongesso.<\/p>\n\n\n\n