{"id":34852,"date":"2019-09-18T12:19:59","date_gmt":"2019-09-18T10:19:59","guid":{"rendered":"https:\/\/diyandgarden.com\/?p=34852"},"modified":"2023-10-28T11:39:06","modified_gmt":"2023-10-28T09:39:06","slug":"leroy-merlin-roma-salaria-le-interviste","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/distribuzione\/leroy-merlin-roma-salaria-le-interviste\/","title":{"rendered":"Leroy Merlin Roma Salaria, le interviste"},"content":{"rendered":"\n

Nell’ambito della visita del nuovo negozio Leroy Merlin<\/a> – Roma Salaria, abbiamo potuto incontrare, oltre al direttore, anche altre figure del management dell’insegna. Abbiamo rivolto loro alcune domande, sul nuovo negozio e non solo.<\/p>\n\n\n\n

$\"\"$ <\/a>Riccardo De Carolis, direttore del punto vendita Roma Salaria Leroy Merlin Italia<\/h2>\n\n\n\n
Il negozio conta 7.500 mq di esposizione con l’introduzione del concetto show room. In che modo \u00e8 stato razionalizzato l’assortimento classico del centro brico?<\/strong>
\nPremettendo che la gamma era \u00e8 e rimarr\u00e0 una delle leve pi\u00f9 importanti di strategia dell’insegna, il reparto che ha subito una maggiore razionalizzazione \u00e8 quello dedicato al giardino, dove abbiano puntato l’attenzione soprattutto sulla selezione di gamme specifiche per balconi e terrazzi. In totale sono 580 mq, che per lo standard Leroy Merlin sono pochissimi, ma grazie all’aiuto della centrale acquisti siamo riusciti ad ottimizzare le gamme senza perdere a risposta ai bisogni. Le altre scelte di riadeguamento e compressione sono state dettate da alcune profondit\u00e0 tecniche del mondo utensileria e nel mondo cantiere elettricit\u00e0\/idraulica. Al contrario, mentre abbiamo ampliato il reparto del trattamento acqua (termoarredi, scaldabagni, caldaie) perch\u00e8 \u00e8 un bisogno molto cittadino.<\/p>\n\n\n\n
Passiamo al primo piano. Si apre con il reparto tessile, decisamente implementato, cos\u00ec come quello ampissimo dedicato all’illuminazione<\/a>. Qual’\u00e8 l’idea che ha mosso la realizzazione dello show room di questo punto vendita?
\n<\/strong>Questo negozio di Roma Salaria \u00e8 una test per molti aspetti, ma su tutti la componente pi\u00f9 forte \u00e8 quella che rivendica, nel mondo della decorazione e del tessile, la forte personalizzazione. E’ la nostra identit\u00e0 e una vera e propria chiave di volta, in una fase storica che sta standardizzando in maniera molto forte la decorazione della casa. Trovare qualcuno che, in grande distribuzione<\/a>, evoca la personalizzazione non \u00e8 facile. Noi volgiamo riproporre il classico approccio dello specialista, ma inserito in grande distribuzione. Non ci stiamo “ikeizzando” come qualcuno potrebbe pensare, anzi al contrario, non vogliamo proporre solo il nostro modello. Al contrario, vogliamo dire al cliente che qui, in negozio, pu\u00f2 sognare ma la sua identit\u00e0 non verr\u00e0 mai smarrita e casa sua parla di lui e della sua famiglia, non di uno stile riconoscibile ovunque.<\/p>\n\n\n\n
Infine. Quali novit\u00e0 nella cartellonistica e didattica in negozio?<\/strong>
\nAbbiamo ampiamente privilegiato l’utilizzo delle immagini. Un esempio: per raccontare l’ampiezza dei nostri assortimenti abbiamo installato dei dei totem con delle immagini e un grande Qrcode in modo che il cliente possa facilmente collegare la gamma presente sul negozio con quella a catalogo e consultabile via web. Oppure l’utilizzo della simbologia del rating a stelle come avviene su Google o su TripAdvisor. Una modalit\u00e0 immediatamente riconoscibile e omnicanale: far parlare il banco con lo stesso linguaggio del web. Anche questa \u00e8 coerenza.<\/p>\n\n\n\n

$\"\"$ <\/a>Stefania Savona, Communication and brand director Leroy Merlin Italia<\/h2>\n\n\n\n
Nuovo negozio nuoca comunicazione<\/a>. Cosa avete ideato per la campagna di lancio?<\/strong>
\nAbbiamo scelto una strategia di comunicazione completamente diversa rispetto al solito, nel senso che abbiamo privilegiato un piano di comunicazione graduale e di continuit\u00e0 piuttosto che di picco. Siamo partiti dal mettere in situazione una segnaletica chiara e nuova perch\u00e9 avevamo qualcosa di nuovo da dire alla citt\u00e0. INoltre, diversamente dal solito dove sono il prodotto e il prezzo ad essere protagonisti, in questo caso abbiamo messo al centro il cliente del bacino d’utenza. Per cui abbiamo trovato alcuni abitanti della zona che si sono prestati a raccontare la loro esperienza, e interpretato i temi chiave del negozio. Una modalit\u00e0 che sar\u00e0 protagonista anche sui social con racconti e piccole interviste dove gli abitanti racconteranno il negozio.<\/p>\n\n\n\n
Il classico volantino?<\/strong>
\nLo strumento \u00e8 stato concepito in modo differente, con quartili pi\u00f9 alti, un rapporto qualit\u00e0\/prezzo ancora migliore e tutta una serie di servizi che sono la vera accelerazione di questo negozio, come la consegna express, la consulenza degli architetti, la progettazione, la posa, ecc. Ma non solo, anche la giornata d’inaugurazione \u00e8 stat organizzata in modo differente, aprendo il negozio al cliente, invitando la stampa e i nostro blogger con i quali e abbiamo creato 5 atelier con piccoli momenti veloci dove i clienti hanno potuto realizzare un piccolo manufatto e portarsi un piccolo souvenir.<\/p>\n\n\n\n
Cosa ci riserva la comunicazione Leroy merlin 2020?<\/strong>
\nSiamo in fase di studio e totale riflessione. In generale posso dire che sar\u00e0 un anno in sostanziale continuit\u00e0 pur con qualche evoluzione. Non sappiamo se torneremo subito in tv, anche perch\u00e8 abbiamo in essere il progetto televisivo nuovo dedicato ai “borghi ritrovati”, prodotto da noi con la compartecipazione di una serie di partner.<\/p>\n\n\n\n
$\"\"$ <\/a>Leonardo di Donna, direttore regionale Roma e Palermo di Leroy Merlin Italia<\/h2>\n\n\n\n
Dopo aver aperto lo show room di Pescara e realizzato alcuni restyling in Centro Italia, ora \u00e8 su Roma e Palermo. Cosa comporta un negozio all’interno della citt\u00e0?
\nE’ una grande opportunit\u00e0 per Leroy Merlin e qui ancora di pi\u00f9 vista la densit\u00e0 abitativa piuttosto buona e un livello di reddito che \u00e8 il terzo pi\u00f9 alto d’Italia. Due caratteristiche che potranno aiutarci a capire meglio le tendenze<\/a> di un cliente per il quale l’abbellimento della propria casa \u00e8 molto importante, anche in termini d’investimento, ed \u00e8 maggiormente disponibile quando trova trova un’ispirazione importante. Le aspettative e i risultati nel corso degli ultimi test fatti sono importanti e ci hanno portato a creare il punto vendita fondendo l’anima dello show room con quella del centro brico pi\u00f9 classico che deve soddisfare una domanda di acquisto pi\u00f9 tecnica e di prodotto.<\/p>\n\n\n\n
I due piani che in genere non sono graditi dalla distribuzione, qui, al contrario, sembrano aiutare le due proposte<\/strong>
\nSi, siano su due piani che non \u00e8 una situazione standard ma ci\u00f2 ha consentito di dividere il mondo tecnico dal mondo progetto. Certamente non \u00e8 stata una nostra scelta ma la possibilit\u00e0 era questa. Cos\u00ec non sappiamo se il prossimo punto vendita avr\u00e0 ancora queste caratteristiche. Siamo in una fase di trasformazione importante e l’evoluzione del commercio \u00e8 sotto gli occhi di tutti. Questo negozio pu\u00f2 dare molti nuovi imput che potranno influenzare il nostro futuro, anche fuori dal nostro perimetro abituale.<\/p>\n\n\n\n
Prossime aperture?<\/strong>
\nProssime aperture sicuramente diverse al Centro-Sud e una al Nord.<\/p>\n\n\n\n
$\"\"$ <\/a>Massimo Veronesi, direttore espansione e sviluppo immobiliare Leroy Merlin Italia<\/h2>\n\n\n\n
Prima volta in un centro commerciale?<\/strong>
\nIn questo modo s\u00ec. Esistono gi\u00e0 gli esempi di Firenze con il centro commerciale ” I Gigli” e Porta di Roma, ma hanno ingressi autonomi. Questa \u00e8 stata un’opportunit\u00e0 perch\u00e8 stavamo cercando una situazione che ci consentisse di entrare in citt\u00e0, cosa non facile se si cercano metrature alte. Quest’area era occupata da un concessionario, Rosati, molto conosciuto e inizialmente siano partiti con l’idea di aprire solo uno show room poi, avendo la possibilit\u00e0 di un metratura pi\u00f9 ampia, l’abbiamo colta.<\/p>\n\n\n\n
Siete entrati in citt\u00e0 e l’avete fatto nella parte, forse, pi\u00f9 interessante della capitale romana. Il bacino d’utenza che caratteristiche presenta?<\/strong>
\nLa zona \u00e8 molto interessante anche perch\u00e8 sempre di pi\u00f9 il cliente chiede al brand di entrare in citt\u00e0 piuttosto che muoversi lui verso le periferie. Per questo abbiamo deciso di avviare un investimento importante (7 milioni di euro. ndr) sia in termini di canone sia di merchandising. Dal punto vendita, via Salaria 665, nel raggio di 20 minuti copriamo circa 500 mila famiglie, comprendendo anche i quartieri di Parioli e Prati Fiscali che sono molto interessanti dal punto di vista di redito.<\/p>\n\n\n\n
Quanto \u00e8 difficile oggi aprire un negozio?<\/strong>
\nE’ quasi impossibile. Lo dico soprattutto riferendomi alle grandi autorizzazioni, dove entrano in campo i Comuni, le Regioni, ecc. Non nego che si debbano inanellare una serie di combinazioni favorevolii per riuscire ad aprire in tempi ragionevoli. Oltretutto noi siamo tra quelle aziende che si rendono disponibili a partecipare alla rigenerazione urbana, fa parte della strategia che LM ha intrapreso da qualche anno e quindi siamo propensi ad offrire la nostra collaborazione ai comuni. Il problema sono i costi, elevati gi\u00e0 per un’operazione di riqualificazione e bonifica, se poi ci mettiamogli oneri primari e secondari, diventa difficile. Credo che sarebbe interessante un accordo politico pi\u00f9 alto, che consideri in modo diverso le aziende disponibili alla riqualifica, magari esentandole o agevolandole dal pagare gli oneri. Si creerebbero nuove opportunit\u00e0 e nuova occupazione, basti pensare che solo per questo negozio lo staff si compone di 170 persone.<\/p>\n\n\n\n
Infine, spostiamo il discorso su Padova Foro Boario. A che punto siete?<\/strong>
\nSiamo in attesa e in via del tutto teorica ci potrebbero ancora bloccare. Ecco, Padova e il Foro Boario sono proprio il classico esempio di rigenerazione di un’area abbandonata da anni e di un’opera architettonica in grave stato di degrado. Per Leroy merlin \u00e8 una bella sfida e potrebbe addirittura il negozio simbolo della propensione di Leroy Merlin verso la riqualificazione ma anche un segnale per la politica. S\u00ec, Padova potrebbe diventare un ottimo esempio di collaborazione tra impresa e istituzioni, il positivo risultato di un lavoro comune.<\/p>\n\n\n\n
<\/h2>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
La visita a Roma Salaria \u00e8 stata l’occasione per un giro d’interviste. Sul nuovo negozio ma non solo. Con Riccardo de Carolis sul nuovo punto vendita; con Stefania Savona sulla comunicazione di lancio, con Leonardo Di Donna e Massimo Veronesi sullo sviluppo e aperture future.<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":34877,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"event_place_name":"","_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":""},"categories":[21],"tags":[1355,122,183,2560],"posizione":[],"class_list":["post-34852","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-distribuzione","tag-interviste","tag-leroy-merlin","tag-leroy-merlin-italia","tag-stefania-savona"],"aioseo_notices":[],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/wp-content\/uploads\/2019\/09\/lm-salaria-le-intervista-A.webp","jetpack_sharing_enabled":true,"jetpack-related-posts":[{"id":34765,"url":"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/distribuzione\/leroy-merlin-roma-salaria-il-negozio-cittadino-video-e-foto\/","url_meta":{"origin":34852,"position":0},"title":"Leroy Merlin Roma Salaria, il negozio cittadino. 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