{"id":34890,"date":"2019-09-19T11:24:56","date_gmt":"2019-09-19T09:24:56","guid":{"rendered":"https:\/\/diyandgarden.com\/?p=34890"},"modified":"2023-10-28T11:27:47","modified_gmt":"2023-10-28T09:27:47","slug":"tempo-di-bilanci-per-la-gds-del-bricolage-2018","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/distribuzione\/tempo-di-bilanci-per-la-gds-del-bricolage-2018\/","title":{"rendered":"Tempo di bilanci per la Gds del bricolage (2018)"},"content":{"rendered":"\n

Il 2018 \u00e8 stato un anno positivo per la GDO e la GDS del settore Brico&Garden<\/strong> allargato, ma le performance risultano molto differenziate<\/strong> tra insegne molto dinamiche, che stanno acquisendo sempre pi\u00f9 importanza non solo in termini di punti vendita ma soprattutto di performance finanziarie, e insegne storiche e pi\u00f9 legate al mercato retail, che invece evidenziano incrementi minori, pur sempre positivi.<\/p>\n\n\n\n

Secondo dati Prometeia, il settore nel 2018 ha attivato complessivamente un giro d\u2019affari di 4,65 miliardi di euro<\/strong> e ha registrato un incremento dello 0,8% dei volumi<\/strong> di vendita e dello 0,7% in valore<\/strong>, mentre sul fronte prezzi si \u00e8 registrata una riduzione del -0,1%<\/strong> dovuta soprattutto alla grande battaglia su sconti e offerte.<\/p>\n\n\n\n

Secondo i dati riportati nel GDS Report 2018 di diyandgarden.com<\/a>, l’anno positivo per il settore del fai-da-te e del verde, con un aumento dei punti vendita della rete del +2,5%, con un incremento del +0,7% dei punti vendita diretti e di un +8,8% delle affiliazioni, incrementi che portano complessivamente l\u2019affiliazione al 25,6% rispetto al totale dei punti vendita.<\/p>\n\n\n\n

Molto pi\u00f9 rilevante appare invece la dinamica delle superfici di vendita<\/strong>, cresciuta del +4,2%, un dato che evidenzia gi\u00e0 di per s\u00e9 la crescita delle medie e grandi metrature. Infatti il grande formato di vendita, quello superiore a 8.000 mq, \u00e8 cresciuto del +6,0% e i negozi di medie dimensioni (tra 2.000 e 4.000 mq) hanno aumentato le superfici di vendita del 7,0%, mentre i negozi di prossimit\u00e0 (fino a 1.000 mq) sono cresciuti del 4%.<\/p>\n\n\n\n

Dal punto di vista delle insegne \u00e8 interessante notare come siano variate nel lungo periodo le percentuali di punti vendita diretti e affiliati<\/a>. Facendo riferimento al 2004, l\u2019incremento complessivo dei punti vendita totali del settore \u00e8 stato pari al 58,7%, passando da 477 a 757, ma gi\u00e0 nel 2004 ben 184 punti vendita erano affiliati. Dunque la dinamica vede una crescita nei 14 anni considerati del 91,5% dei punti vendita diretti<\/strong> e solo del 6,5% degli affiliati.<\/p>\n\n\n\n

Da questi numeri si pu\u00f2 evincere che la strategia della GDO e della GDS del fai-da-te, dell\u2019edilizia e del garden sia quella di avere una maggiore capacit\u00e0 di penetrazione nel territorio con pi\u00f9 punti vendita a gestione diretta, segno della necessit\u00e0 da un lato di imporre il marchio come modello di offerta<\/strong>, e da un altro di poter agire su una scala gestionale e modelli<\/strong> in grado di sviluppare in modo pi\u00f9 coeso le strategie ad esempio di posizionamento sul web, in particolare relativamente all\u2019e-commerce.<\/p>\n\n\n\n

Le performance economiche e finanziarie<\/h2>\n\n\n\nDal punto di vista delle performance economiche e finanziarie l\u2019analisi dei bilanci delle aziende di maggiori dimensioni, elaborate dal Centro Studi YouTrade e di recente pubblicate su YouTrade (Virginia Gambino Editore)<\/a>, evidenziano performance positive nel 2018. Le insegne per le quali \u00e8 possibile fare l\u2019analisi di bilancio sono sette, Bricocenter Italia, Bricofer<\/a> Italia, Bricoman Italia, Leroy Merlin<\/a> Italia, Obi Italia, Ottimax Italia, Brico Io<\/a><\/strong>, per un totale di 392 punti vendita. Le sette insegne monitorate rappresentano il 77,2% del giro d\u2019affari<\/strong> di tutto il settore, con un valore della produzione<\/a> complessivo pari a 3,59 miliardi di euro, in crescita dell\u20198,6% rispetto al 2017<\/strong>, ma con dinamiche molto differenziate tra insegne. Infatti mentre Bricocenter, Leroy Merlin, Obi e Brico Io<\/strong>, ovvero le quattro insegne pi\u00f9 storiche del settore che da sole rappresentano la met\u00e0 del volume d\u2019affari del fai-da-te in Italia, crescono mediamente nel 2018 del 2,1%<\/strong> (a fronte di una crescita del comparto solo dello 0,7%), insegne pi\u00f9 innovative, in termini di presenza sul mercato e di format distributivi, evidenziano valori molto pi\u00f9 rilevanti.<\/p>\n\n\n\n
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\u00c8 il caso del \u201crecord\u201d di crescita di Bricofer<\/strong>, cresciuta nell\u2019ultimo anno del 66,4%, seguita dalla ottima performance di Ottimax, in <\/strong><\/p>\n\n\n\n
aumento del +41,7%<\/strong>, e con l\u2019altro ottimo risultato di Bricoman, in crescita del 15,8%<\/strong>. Il dato medio dunque nasconde una differenza molto significativa tra le aziende pi\u00f9 \u201cgiovani\u201d presenti sul mercato, con i loro format innovativi e le loro strategie di posizionamento e penetrazione territoriale al centro ormai dell\u2019attenzione non solo del segmento del fai-da-te ma anche di quello delle rivendite edili e della ferramenta<\/a> stessa, e quelle pi\u00f9 consolidate, da sempre orientate ad un mercato retail e oggi alla ricerca di espansione anche sul mercato professionale, un mercato al quale Bricoman e Ottimax<\/strong> dedicano particolare attenzione. Su Bricofer invece la riflessione va fatta in termini di acquisizioni<\/a>, in quanto la strategia del gruppo ha portato ad un forte allargamento del mercato basato principalmente su acquisizioni di aziende esistenti.<\/p>\n\n\n\n
Gli utili o le perdite di esercizio<\/strong> (in questo caso riportate a nuovo nei bilanci in cui sono presenti) presentano una situazione similmente variegata, con valori positivi e in crescita per Ottimax (+21,8%), Bricofer (+19,9%) e Bricoman (+7,6%), mentre si rilevano dati positivi ma in flessione per Leroy Merlin (-30,5%) e Brico Io (-78%), e dati negativi con perdite rilevanti per Bricocenter (che aumenta le perdite del 42,7%) e soprattutto Obi (+230%).<\/p>\n\n\n\n
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Le performance economiche in alcuni casi hanno anche riflessi sulle performance finanziarie<\/strong>, in particolare sul ritorno sul capitale proprio (equity), dato che il ROE calcolato per le insegne monitorate si presenta ancora negativo, e in crescita negativa, sia per Bricocenter<\/strong> che per Obi<\/strong>, mentre tutte le altre insegne presentano valori positivi, come le ottime performance ancora una volta di Bricofer<\/strong>, Bricoman<\/strong> e Ottimax<\/strong>, che presentano un ROE superiore all\u201911% con punte del 15%, mentre un valore pi\u00f9 basso lo presenta Leroy Merlin (circa 7%) e molto pi\u00f9 basso ma pur sempre positivo Brico Io (1,2% circa).<\/p>\n\n\n\n
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Analizzando i valori di fatturato e rapportandoli al totale degli addetti e delle superfici di vendita<\/strong> \u00e8 possibile ricavare indicatori e parametri di performance delle insegne e dei punti vendita, oltre alla produttivit\u00e0 per addetto. In questo senso le sette insegne monitorate presentano complessivamente un fatturato di 3,47 miliardi di euro per un totale di poco pi\u00f9 di 16 mila addetti e 1,37 milioni di metri quadrati di superfici di vendita. Il valore medio complessivo di fatturato, dunque di produttivit\u00e0<\/strong>, per addetto<\/strong> \u00e8 pari a 216 mila euro e la produttivit\u00e0 delle superfici<\/strong> si assesta complessivamente a 2.540 euro per metro quadrato di superficie di vendita, valori in linea con quelli rilevato nell\u2019indagine dello scorso anno.<\/p>\n\n\n\n
Tuttavia analizzando i dati per singola insegna emerge la grande differenza<\/strong> degli stessi modelli di offerta e di organizzazione delle insegne<\/strong>. Il dato medio di fatturato per punto vendita evidenzia gi\u00e0 infatti una assoluta differenza tra i modelli della GDO rappresentati da Bricoman (43 milioni di euro di fatturato medio per punto vendita), Leroy Merlin (28 milioni) e Ottimax (15 milioni), con staccato il modello Obi (8 milioni). Seguono invece a grande distanza i modelli rappresentati da Bricocenter (3,8 milioni), Bricofer (2,3 milioni) e Brico Io (1,7 milioni). \u00c8 interessante rapportare la produttivit\u00e0 per addetto<\/strong>, in quanto la classifica vede al primo posto ancora Bricoman con 305 mila euro di fatturato medio per addetto, seguita da Bricofer con 276 mila euro e Ottimax con 236 mila euro. Buona anche la performance di Bricocenter con 213 mila euro, mentre le altre insegne si piazzano sotto i 190 mila euro. Infine, la produttivit\u00e0 media per metro quadrato di superificie di vendit<\/strong>a \u00e8 un altro indicatore in grado di comparare modelli di offerta e performance di vendita. In questa particolare classifica il campione \u00e8 ancora una volta il modello Bricoman<\/strong>, con quasi 6 mila euro di ricavi per metro quadrato, seguito da Leroy Merlin con 3.400 euro\/mq, mentre pi\u00f9 staccati risultano tutti gli altri, con produttivit\u00e0 comprese tra i poco pi\u00f9 di 1.000 euro\/mq di Brico Io e i 1.850 di Obi.<\/p>\n\n\n\n
Al di l\u00e0 delle strategie di posizionamento di Bricoman, che si presenta assieme ad Ottimax come un importante player nel mondo non solo del fai-da-te ma anche della rivendita edile pi\u00f9 in generale<\/strong> (ma anche idrotermosanitaria ed elettrica), emerge dalla classifica dei bilanci e delle performance medie un dato molto interessante, in quanto non \u00e8 al crescere dei punti vendita che cresce la produttivit\u00e0, ma all\u2019ottimizzazione della gestione e alla definizione del format<\/strong>, oltre al posizionamento territoriale nel mercato<\/strong>. Da questo punto di vista il modello Brico Io, con una superficie media di vendita di poco meno di 1.600 mq per punto vendita evidenzia anche le performance minori in termini di produttivit\u00e0 per addetto e per mq, mentre le grandi superfici di vendita di Bricoman e Leroy Merlin evidenziano un modello organizzativo ottimizzato sulla produttivit\u00e0 in tutti i sensi, sia per addetto che per metro quadro di vendita. Un discorso a parte merita Ottimax, che presenta grandi superfici di vendita, ottime performance economiche e finanziarie ma che necessita, per la tipologia di offerta scelta, di grandi superfici che dunque finiscono per scontare un valore non rilevante come nei casi precedenti dal punto di vista delle superfici, ma ottimo se traguardato sul numero di addetti, segno di una specifica e ottima organizzazione aziendale in termini di personale e di punto vendita stesso.<\/p>\n\n\n\n
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Le performance di questi grandi gruppi e le strategie che supportano i risultati economici e finanziari evidenziano come oggi sia fondamentale la gestione dei dati, l\u2019organizzazione e la perfetta parametrizzazione tra addetti e superfici di vendita<\/strong>. Analizzare la GDO e la GDS insegna che le insegne possono insegnare molto. E non \u00e8 un gioco di parole.<\/p>\n\n\n\n
Concludiamo questa prima analisi, in attesa dei bilanci definitivi e le relative elaborazioni sugli indici di bilancio<\/b> con i quali proporremo un approfondimento futuro.<\/p>\n\n\n\n
Foto credits:<\/strong> Steve Buissinne, Pixabay<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Pubblichiamo l’analisi delle performance economiche e finanziarie di alcune pi\u00f9 note insegne del bricolage. 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