{"id":35065,"date":"2019-10-04T19:40:02","date_gmt":"2019-10-04T17:40:02","guid":{"rendered":"https:\/\/diyandgarden.com\/?p=35065"},"modified":"2023-10-28T10:44:23","modified_gmt":"2023-10-28T08:44:23","slug":"dfl-gruppo-lamura-investimenti-formazione-e-sostegno-ai-giovani","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/distribuzione\/dfl-gruppo-lamura-investimenti-formazione-e-sostegno-ai-giovani\/","title":{"rendered":"DFL Gruppo Lamura. Investimenti, formazione e sostegno ai giovani"},"content":{"rendered":"\n

Aperta a Sala Consilina (SA) 40 anni fa, DFL, del Gruppo Lamura, ha subito nell\u2019ultimo decennio una vera e propria accelerata che l\u2019ha portata a triplicare il numero dei capannoni esistenti e a raggiungere, nello scorso 2018, un fatturato<\/a> di 32 milioni di euro<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

La foto aerea dell\u2019azienda me la mostra Pasquale Lamura, giovane titolare del gruppo (37 anni)<\/strong> che, insieme al fratello Francesco (27 anni)<\/strong>, \u00e8 alla guida dell\u2019azienda che distribuisce prodotti per la ferramenta<\/a>, brico e garden, nell\u2019area centro-sud Italia.<\/p>\n\n\n\n

L\u2019occasione per un\u2019intervista (che si \u00e8 divisa a met\u00e0 tra Pasquale Lamura, titolare dell\u2019omonimo gruppo e Luigi Nasti, responsabile marketing e comunicazione<\/a><\/strong>) \u00e8 data anche dalla concomitante implementazione di una nuova linea che consente di lavorare la minuteria. Si tratta di un nuovo impianto di confezionamento<\/strong> che sostituisce il precedente e che, se pur di recente realizzazione, non risultava essere pi\u00f9 adeguato a soddisfare le nuove esigenze lavorative. Un passo \u201cobbligato\u201d come lo definisce Pasquale Lamura che innanzitutto ha consentito \u201cl\u2019importante spostamento di forza lavoro ad altre attivit\u00e0, riducendo le persone dedicate al confezionamento da 8\/10 a 2\/3 e l\u2019aumento del livello di sicurezza, con la riduzione dei rischi infortunio prossima allo zero\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Non solo. La preparazione ordini non avviene pi\u00f9 con cassette di plastica ma con scatole, riducendo ad una percentuale irrilevante l\u2019attivit\u00e0 di compattamento<\/strong>, da una o pi\u00f9 cassette a una o pi\u00f9 scatole. \u201cL\u2019impianto \u00e8 stato progettato per produrre 360 colli ora \u2013 prosegue Pasquale Lamura -, con una riduzione dei margini di errore data dal controllo del peso di ogni collo di minuteria. Inoltre, l\u2019etichettatura dei colli, che prima era manuale, ora \u00e8 eseguita da una stampante di linea\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Il nuovo impianto \u00e8 stato posizionato al posto del precedente ma, pur occupando lo stesso spazio, ne ha razionalizzato la disposizione<\/strong>. Infatti, sono state create, all\u2019interno del perimetro dell\u2019impianto aree per la macchina preformatrice di scatole, baie per lo stoccaggio dei colli autospedibili (\u201coriginali\u201d) e un\u2019area per materiali a consumo.<\/p>\n\n\n\n

Un investimento o una necessit\u00e0?
\n<\/strong>PL: Indubbiamente una necessit\u00e0. In questi ultimi anni abbiamo notevolmente implementato il nostro giro d\u2019affari, allargando anche il nostro raggio d\u2019azione, grazie anche al fatto che il meridione d’Italia \u00e8 un\u2019area meno presidiata dalla Gds<\/a>, ad eccezione dei capoluoghi di regione. Quindi, il nostro lavoro di distributori non subisce nemmeno quel tipo d\u2019insidia. Stiamo lavorando bene e registriamo una crescita superiore al 20% che non \u00e8 data solo dall\u2019aver ampliato il portafoglio clienti. I nostri agenti, anche quelli dedicati ai mercati consolidati, sono tutti in crescita.<\/p>\n\n\n\n

Una crescita dovuta al mercato o ad uno spostamento di fatturato da un distributore all\u2019altro?
\n<\/strong>PL: Focalizzerei l\u2019attenzione su un altro elemento: l\u2019ampliamento del nostro catalogo che \u00e8 davvero importante. Partiti da agricoltura, giardinaggio, edilizia, ferramenta, oggi, ci stiamo aprendo a comparti quali il casalingo, l\u2019arredo da interni e da esterni, l\u2019idraulica, l\u2019antinfortunistica e i prossimi investimenti verranno fatti nel settore Pet. Solo negli ultimi sei mesi abbiamo inserito circa 2.000 articoli nuovi, basti pensare che da un catalogo 2018 di 24 mila articoli ora siamo gi\u00e0 a 28 mila. Ampliare l\u2019assortimento \u00e8 un\u2019altra condizione necessaria per evolvere e crescere: il cliente ha esigenze sempre diverse e ama le novit\u00e0.<\/p>\n\n\n\n

Poca Gds e molto tradizionale nel Sud d\u2019Italia. A che punto siamo?
\n<\/strong>PL: Nella nostra zona la rivendita \u00e8 ancora piuttosto statica, direi tradizionalista, ad eccezione dove \u00e8 avvenuto e sta avvenendo il cambio generazionale. In quel caso la distribuzione<\/a> \u00e8 pi\u00f9 evoluta.<\/p>\n\n\n\n

Spesso, e questo in tutta Italia, il cambio generazionale \u00e8 un problema, nel senso che i figli non vogliono proseguire il lavoro dei padri\u2026
\n<\/strong>PL: Si, noi viviamo questo problema cos\u00ec come quello dello spopolamento. Lavoriamo su un\u2019area costituita soprattutto di piccoli centri, dove questi problemi si sentono maggiormente. Questa condizione rallenta il cambiamento, inoltre anche nella migliore delle ipotesi, quando i figli decidono di proseguire, il passaggio \u00e8 arduo, per mentalit\u00e0 e spirito conservativo.<\/p>\n\n\n\n

LN: aggiungerei anche che il tasso di laureati al sud \u00e8 molto elevato e se \u00e8 vero che molti di loro si trasferiscono al nord Italia o all\u2019estero, quelli che rimangono stanno alzando il livello positivamente. Basta pensare che qui, in azienda, l\u2019et\u00e0 media \u00e8 di 35 anni ,con competenze molto elevate.<\/p>\n\n\n\n

Ma l\u2019espansione in altre aree d\u2019Italia rimane comunque un obiettivo prioritario?<\/strong>
\nCertamente, tant\u2019\u00e8 che noi abbiamo gi\u00e0 calendarizzato il nostro processo di espansione nei prossimi anni, su regioni dove non siamo presenti. Ad esempio, da qualche mese abbiamo iniziato a lavorare in Lazio, ma abbiamo le possibilit\u00e0 di fare ancora di pi\u00f9 per aumentare il nostro fatturato che nel 2018 abbiamo chiuso a 31\/32 milioni euro e, nel 2019, siamo proiettati, a sfiorare i 40.<\/p>\n\n\n\n

Ma una volta il grossista aveva la sua precisa area di azione e non sconfinava in quella di un altro\u2026.
\n<\/strong>E\u2019 tutto saltato, oggi \u00e8 un problema per chi non lo fa.<\/p>\n\n\n\n

Poi c\u2019\u00e8 la rete che ha sparigliato le carte, vero?
\n<\/strong>LN: Il web \u00e8 stato e continua ad essere un elemento dirompente e se nel nostro settore non ha ancora inciso in modo importante sulla struttura distributiva, lo ha fatto nelle modalit\u00e0 d\u2019acquisto del consumatore che s\u2019informa, scopre e impara anche se ancora tende a fare acquisti nel negozio sotto casa<\/a>. la prossimit\u00e0 rimane, in ogni caso, il punto di riferimento per chi ha bisogno di consigli e consulenza. Se invece puntiamo l\u2019attenzione sul rivenditore, va detto che la possibilit\u00e0 dei marketplace ha indubbiamente facilitato la possibilit\u00e0 per molti piccoli rivenditori, di realizzare un proprio e-commerce, alcuni anche con grande soddisfazione, ma molti sono tornati sui loro passi poich\u00e8 gli investimenti legati alla comunicazione e alla logistica, non sono un fatto secondario.<\/p>\n\n\n\n