{"id":36061,"date":"2019-12-09T11:47:45","date_gmt":"2019-12-09T10:47:45","guid":{"rendered":"https:\/\/diyandgarden.com\/?p=36061"},"modified":"2023-10-25T08:42:13","modified_gmt":"2023-10-25T06:42:13","slug":"ferramenta-braganti-il-valore-di-una-guida-esperta","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/distribuzione\/ferramenta-braganti-il-valore-di-una-guida-esperta\/","title":{"rendered":"Ferramenta Braganti, il valore di una guida esperta"},"content":{"rendered":"\n

Costituita nel 1984 da Dino Braganti, l\u2019omonima ferramenta<\/a> \u00e8 situata a Citt\u00e0 di Castello, in Localit\u00e0 Cerbara<\/strong>, ovvero la zona industriale della cittadina umbra, nell\u2019Alta Calle del Tevere. Un\u2019attivit\u00e0 che si \u00e8 via via evoluta e ampliata nell\u2019assortimento, toccando tutti gli ambiti quali agricoltura, industria, artigianato e, non ultimo, il privato.<\/p>\n\n\n\n

1,5 milioni di fatturato, 35 mila referenze, per una superficie di circa 1000 mq di vendita e magazzino, gestiti dalla famiglia, in particolare da Nico Braganti, 33 anni, figlio del fondatore<\/strong>, che lavora in azienda dal 2004 con grande entusiasmo e passione, a dispetto del difficile passaggio generazionale che spesso affligge la distribuzione<\/a> del nostro settore. \u201c Lavoro in ferramenta ormai da 15 anni e lo faccio con passione grazie anche al fatto che mi piace stare a contatto con le persone e risolvere le loro esigenze e necessit\u00e0\u201d commenta Nico Barganti.<\/p>\n\n\n\n

L\u2019attivit\u00e0 inizia in un\u2019altra sede, per\u00f2<\/strong>\u2026
\nSi, il suggerimento di aprire una ferramenta arriv\u00f2 dai miei nonni. E il consiglio fu proprio di aprire qui, in una zona che stava crescendo e che prometteva, cos\u00ec com\u2019\u00e8 stato, di diventare un\u2019area di riferimento per l\u2019industria e l\u2019artigianato del territorio. La prima sede, pi\u00f9 piccola, era qui vicino, a 100 metri, per un totale di 60 mq di superficie di vendita. Successivamente ci siamo spostati nella sede attuale che occupa 400 mq di area di vendita e 600 mq dedicati al magazzino.<\/p>\n\n\n\n

Organizzate qualche attivit\u00e0 promozionale aggiuntiva durante l\u2019anno?
\n<\/strong>Nel trentesimo anno di attivit\u00e0 abbiamo festeggiato con l\u2019organizzazione di un open day, che abbiamo voluto dedicare all settore del giardinaggio. L\u2019abbiamo allestito sia nel punto vendita sia nella strada antistante, con tensostrutture e la presenza di aziende espositrici. E\u2019 andato talmente bene che, da allora, ogni anno ad aprile, lo replichiamo, cercando di proporre qualcosa di nuovo. Quest\u2019anno, sempre con la collaborazione delle aziende, abbiamo organizzato le prove in campo che sono state molto apprezzate, in particolare per l\u2019utilizzatore finale che magari non conosce a fondo tutte le possibilit\u00e0 di prodotti come, ad esempio, l\u2019idropulitrice o il rasaerba.<\/p>\n\n\n\n

Perch\u00e9 proprio il giardinaggio?
\n<\/strong>E\u2019 un settore che ci sta dando soddisfazione, al di l\u00e0 degli effetti bizzarri della meteorologia, tanto che per noi \u00e8 diventata una specializzazione che ci viene riconosciuta dal mercato. Credo che oggi e pi\u00f9 che mai in futuro, la specializzazione sia necessaria. Va bene comporre un assortimento completo per le molteplici esigenze della clientela, tuttavia \u00e8 bene essere riconosciuti in merito ad un prodotto o un insieme di prodotti per i quali sei davvero andato a fondo con l\u2019assortimento. Per questo abbiamo scelto il giardinaggio ma anche il servizio per la duplicazione di chiavi e telecomandi.<\/p>\n\n\n\n

Specializzazione significa anche assistenza, soprattutto nel post vendita. Nel vostro caso, la fornite?
\n<\/strong>Certamente, in particolare per l\u2019area garden lavoriamo con un\u2019officina interna gestita da mio zio, Alessandro Angeli. E\u2019 un tassello essenziale per noi dettaglianti, cosiddetti \u201ctradizionali\u201d, che non possiamo certo fare concorrenza alla moderna distribuzione specializzata. Noi dobbiamo fornire un servizio di vendita eccellente, in tutte le sue fasi, e caratterizzarci, magari proprio nei settori che ancora la gds<\/a> non tratta o non tratta in modo adeguato.<\/p>\n\n\n\n

Questa filosofia vale anche per i marchi?<\/strong>
\nTalvolta s\u00ec. Piuttosto che avere in assortimento prodotti di un determinato marchio che magari d\u00e0 poco margine e in pi\u00f9 \u00e8 oggetto di forte promozione in Gds<\/a>, meglio iniziare a trattare un marchio, magari inizialmente meno conosciuto, dove \u00e8 possibile lavorare con soddisfazione e farlo crescere via via, grazie anche, e soprattutto, alla reputazione del negoziante.<\/p>\n\n\n\n

E\u2019 difficile trovare prodotti alternativi con queste caratteristiche?<\/strong>
\nNo, \u00e8 fattibile per chi lavora da tempo nel settore. Certamente per chi ha meno esperienza pu\u00f2 essere complicato saper scegliere il giusto prodotto. Non tutte le aziende hanno la copertura territoriale oppure vendono ma senza le adeguate informazioni di prodotto, come ad esempio la scheda tecnica o quella di sicurezza, documentazione che il rivenditore deve assolutamente avere.<\/p>\n\n\n\n

Com\u2019\u00e8 composta la vostra clientela?
\n<\/strong>Direi che possiamo suddividerla quasi equamente tra privati e professionisti e noi puntiamo molto sui privati.<\/p>\n\n\n\n

Perch\u00e9?<\/strong>
\nIl privato ha idee e con lui a fine giornata l\u2019incasso \u00e8 certo. Con il professionista o le aziende oggi, purtroppo, siamo costretti a stare molto attenti e, in taluni casi, pretendere il pagamento alla consegna o non fornirli. Dire che in questi ultimi anni il rischio \u00e8 aumentato moltissimo \u00e8 banale, ma qui, in zona, erano presenti moltissimi artigiani e molte aziende che, nel frattempo, hanno chiuso.<\/p>\n\n\n\n

E chi ha preso il loro posto?
\n<\/strong>In molti casi nessuno, in altri, realt\u00e0 diverse. Un esempio, qui erano presenti molti artigiani del legno che producevano mobili su misura ed era normale rivolgersi a loro. Ma oggi, chi va ancora dall\u2019artigiano a farsi fare un mobile su misura? Si va in distribuzione moderna e con una spesa molto contenuta si arreda tutta la casa<\/a>. Sono cambiati sia gli stili di vita ma anche la disponibilit\u00e0 di denaro, che si \u00e8 ridotta. E cos\u00ec, noi, che 15\/20 anni fa avevamo 20 metri lineari di pomoli per le maniglie, oggi ne ho al massimo due e il cliente che me li chiede non \u00e8 pi\u00f9 l\u2019artigiano ma il privato che li vuole cambiare perch\u00e9 quelli che ha non gli piacciono pi\u00f9.<\/p>\n\n\n\n

Il cliente privato?
\n<\/strong>Il mercato \u00e8 profondamente cambiato. Oggi il cliente prima di fare un acquisto viene in negozio pi\u00f9 volte e sempre si porta appresso una mole di fogli stampati da internet sul prodotto che deve acquistare, le caratteristiche e le recensioni. Ma \u00e8 ugualmente incerto e insicuro.<\/p>\n\n\n\n

Perch\u00e9?
\n<\/strong>Perch\u00e9 pur avendo guardato l\u2019impossibile su internet e letto giudizi negativi e positivi, la conoscenza del prodotto rimane del tutto superficiale. E allora viene in negozio e si affida a te rivenditore che sei sul territorio da anni, che hai esperienza e proprio perch\u00e9 hai una reputazione da difendere lo consigli nel modo pi\u00f9 opportuno. Insomma, nonostante ul web, il cliente ha sempre bisogno di una guida che gli infonda sicurezza e serenit\u00e0 nell’acquisto.<\/p>\n\n\n\n

Come si chiude il 2019? E il 2020?
\n<\/strong>Diciamo bene, ma il momento storico non aiuta. Troppa incertezza e instabilit\u00e0 politica ha come effetto l\u2019immobilit\u00e0. Sono tutti fermi e anche noi, che vorremmo ampliare l\u2019attivit\u00e0, sinceramente, ci siamo fermati e ci stiamo pensando molto attentamente.<\/p>\n\n\n\n

Ferramenta Braganti, Citt\u00e0 di Castello<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n
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LO staff della Ferramenta Braganti<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n
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L’open day della Ferramenta Braganti, Citt\u00e0 di Castello<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n
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L’open day della Ferramenta Braganti, Citt\u00e0 di Castello<\/figcaption><\/figure>\n<\/figure>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
L’intervista con Nico Braganti, giovane trentenne che lavora con la famiglia nell’omonima ferramenta di Citt\u00e0 di Castello. Un lavoro fatto con passione ma che non perde di vista gli elementi fondamentali per un rivenditore: specializzazione e reputazione.<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":36063,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"event_place_name":"","_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":""},"categories":[21],"tags":[83,2046,628],"posizione":[],"class_list":["post-36061","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-distribuzione","tag-ferramenta","tag-umbria","tag-utensileria"],"aioseo_notices":[],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/BRAGANTI-A.webp","jetpack_sharing_enabled":true,"jetpack-related-posts":[{"id":38653,"url":"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/distribuzione\/chinelli-la-ferramenta-di-citta\/","url_meta":{"origin":36061,"position":0},"title":"Chinelli, la ferramenta di citt\u00e0","author":"Carlo Botta","date":"14 Maggio 2020","format":false,"excerpt":"La Ferramenta Chinelli si trova a pochi passi dalla Stazione Centrale e, per le sue caratteristiche ,rappresenta una gran bella eccezione nel panorama delle ferramenta di citt\u00e0.","rel":"","context":"In "Distribuzione"","block_context":{"text":"Distribuzione","link":"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/distribuzione\/"},"img":{"alt_text":"Prova","src":"https:\/\/i0.wp.com\/ten.giudansky.net\/new\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/ferramenta-chinelli-A-1.webp?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/ten.giudansky.net\/new\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/ferramenta-chinelli-A-1.webp?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/ten.giudansky.net\/new\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/ferramenta-chinelli-A-1.webp?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/ten.giudansky.net\/new\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/ferramenta-chinelli-A-1.webp?resize=700%2C400&ssl=1 2x"},"classes":[]},{"id":9638,"url":"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/distribuzione\/ferramenta-sardi-a-pavia\/","url_meta":{"origin":36061,"position":1},"title":"Ferramenta Sardi a Pavia","author":"Redazione","date":"16 Luglio 2014","format":false,"excerpt":"Da quasi 100 anni un riferimento per la provincia pavese. 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L’open day della Ferramenta Braganti, Citt\u00e0 di Castello<\/figcaption><\/figure>\n<\/figure>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
L’intervista con Nico Braganti, giovane trentenne che lavora con la famiglia nell’omonima ferramenta di Citt\u00e0 di Castello. Un lavoro fatto con passione ma che non perde di vista gli elementi fondamentali per un rivenditore: specializzazione e reputazione.<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":36063,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"event_place_name":"","_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":""},"categories":[21],"tags":[83,2046,628],"posizione":[],"class_list":["post-36061","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-distribuzione","tag-ferramenta","tag-umbria","tag-utensileria"],"aioseo_notices":[],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/BRAGANTI-A.webp","jetpack_sharing_enabled":true,"jetpack-related-posts":[{"id":38653,"url":"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/distribuzione\/chinelli-la-ferramenta-di-citta\/","url_meta":{"origin":36061,"position":0},"title":"Chinelli, la ferramenta di citt\u00e0","author":"Carlo Botta","date":"14 Maggio 2020","format":false,"excerpt":"La Ferramenta Chinelli si trova a pochi passi dalla Stazione Centrale e, per le sue caratteristiche ,rappresenta una gran bella eccezione nel panorama delle ferramenta di citt\u00e0.","rel":"","context":"In "Distribuzione"","block_context":{"text":"Distribuzione","link":"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/distribuzione\/"},"img":{"alt_text":"Prova","src":"https:\/\/i0.wp.com\/ten.giudansky.net\/new\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/ferramenta-chinelli-A-1.webp?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/ten.giudansky.net\/new\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/ferramenta-chinelli-A-1.webp?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/ten.giudansky.net\/new\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/ferramenta-chinelli-A-1.webp?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/ten.giudansky.net\/new\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/ferramenta-chinelli-A-1.webp?resize=700%2C400&ssl=1 2x"},"classes":[]},{"id":9638,"url":"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/distribuzione\/ferramenta-sardi-a-pavia\/","url_meta":{"origin":36061,"position":1},"title":"Ferramenta Sardi a Pavia","author":"Redazione","date":"16 Luglio 2014","format":false,"excerpt":"Da quasi 100 anni un riferimento per la provincia pavese. 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