{"id":36563,"date":"2020-01-22T09:55:32","date_gmt":"2020-01-22T08:55:32","guid":{"rendered":"https:\/\/diyandgarden.com\/?p=36563"},"modified":"2023-10-24T09:25:23","modified_gmt":"2023-10-24T07:25:23","slug":"ferramenta-v-m-d-la-grande-distribuzione-ci-rafforza","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/distribuzione\/ferramenta-v-m-d-la-grande-distribuzione-ci-rafforza\/","title":{"rendered":"Ferramenta V.D.M., la grande distribuzione ci rafforza"},"content":{"rendered":"\n

Aperta oltre 60 anni fa, la ferramenta<\/a> V.D.M. di Valeri Dino & Figli,<\/strong> negli anni, ha attraversato molteplici trasformazioni e ampliamenti che l\u2019hanno portata all\u2019attuale sede in via Delle Ventinelle, 99 a Magione, in provincia di Perugia, con 3.700 mq complessivi, impianto fotovoltaico sul tetto, e uno staff di 12 persone<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Il capostipite Dino Valeri, oggi 88 anni e ancora saldamente in attivit\u00e0, nella realt\u00e0 inizi\u00f2 con un\u2019officina meccanica cui, successivamente, fu aggiunta una rivendita di utensili e ferramenta. In azienda il figlio Mauro, che abbiamo intervistato<\/strong>, e la sorella Lauretta, con i rispettivi coniugi, Carla e Giuseppe, e la terza generazione: Matteo e Luca.<\/p>\n\n\n\n

Da un\u2019officina meccanica ad una rivendita. Com\u2019\u00e8 avvenuta la trasformazione?<\/strong>
\nAll\u2019inizio fu un\u2019officina che riparava dagli automezzi ai motori elettrici, elettropompe, elettroutensili, la zona era agricola, e successivamente si \u00e8 presentata l\u2019opportunit\u00e0 di introdurre la vendita di prodotti complementari e macchine nuove. In particolare, utensileria, manuale ed elettrica, ferramenta e macchine per il giardino che rappresentano, per noi, una vera specializzazione. Una menzione speciale va fatta anche per la vendita di pompe. Siamo in una zona contadina e l\u2019acqua veniva prelevata direttamente dai pozzi, cos\u00ec che negli anni 50, dopo l\u2019elettrificazione delle campagne, tutti hanno iniziato ad utilizzare le pompe. E noi siamo stati pronti a cogliere l\u2019opportunit\u00e0. Diciamo che il trattamento dell\u2019acqua, oltre al comparto giardino\/agicoltura \u00e8 sempre stata una nostra peculiarit\u00e0.<\/p>\n\n\n\n

Il negozio e l’officina<\/h2>\n\n\n\n
Il punto vendita, si sviluppa su tre piani, dove al piano terreno (1.100 mq) l\u2019esposizione a libero servizio \u00e8 costruita intorno alla centralit\u00e0 del banco di vendita assistita. L\u2019offerta \u00e8 tecnica con un elevata specializzazione nella ferramenta e nell\u2019utensileria<\/strong>. Un\u2019offerta messa in mostra anche da un\u2019ampia vetrata che occupa un intero lato del negozio e che offre un \u201ccolpo d\u2019occhio\u201d completo. Sempre al pian terreno \u00e8 presente l\u2019officina di manutenzione con ben 5 operatori dedicat<\/strong>i.<\/p>\n\n\n\n
Al piano superiore (1.200 mq), cui si accede mediante una scalinata centrale, \u00e8 sostanzialmente dedicato al giardinaggio, dove le macchine sono protagoniste<\/strong> e, parzialmente, e ad un\u2019area dedicata al magazzino, a vista, per i materiali di consumo e ad alta rotazione. Infine, un piano interrato di 1.400 mq, destinato al magazzino vero e proprio.<\/p>\n\n\n\n
Come si \u00e8 chiuso il 2019?<\/strong>
\nQuest\u2019anno abbiamo chiuso leggermente in flessione rispetto allo scorso anno, che \u00e8 stato molto positivo. La stagionalit\u00e0 per noi \u00e8 fondamentale e nel 2019, in primavera, \u00e8 piovuto molto, troppo, per poi passare ad una stagione troppo asciutta. Una situazione che ha penalizzando il settore e le vendite.<\/p>\n\n\n\n
Fatturato?
\n<\/strong>Circa 1 milione di euro.<\/p>\n\n\n\n
Il cambiamento climatico influenzer\u00e0 anche il vostro mercato\u2026<\/strong>
\nSe ne parla molto, e, s\u00ec, vedremo, ci adegueremo come sempre e poi il comparto giardino\/agricolo \u00e8 ampio, con molte merceologie la cui vendita varia da stagione a stagione e da un anno all\u2019altro.<\/p>\n\n\n\n
Cambiamo argomento. L\u2019e-commerce per Valeri?<\/strong>
\nNo, non siamo presenti. All\u2019inizio per scelta e ora che lo stiamo valutando ci rendiamo conto del ritardo. Siamo piuttosto \u201ctradizionalisti\u201d e per noi conta il rapporto personale, la consulenza, la visione diretta del prodotto, tuttavia il cambiamento nel cliente \u00e8 evidente. Arrivano in negozio con tutte le informazioni e dopo aver confrontato i prezzi.<\/p>\n\n\n\n
Quindi, c\u2019\u00e8 l\u2019ecommerce<\/a> nel vostro orizzonte?<\/strong>
\nNon so, personalmente non sono convinto, credo nella consulenza e nella competenza del rivenditore come elemento fondante della vendita, ma la terza generazione dei Valeri sta subentrando e forse daranno una spinta in questo senso.<\/p>\n\n\n\n

I clienti e la concorrenza<\/h2>\n\n\n\n
Quali caratteristiche presenta la clientela?<\/strong>
\nAbbiamo una clientela che si suddivide equamente tra privati e professionisti<\/p>\n\n\n\n
Consulenza e competenza come punto di forza della rivendita. E ancora?<\/strong>
\nL\u2019officina per le riparazioni dove siamo molto forti. E\u2019 un vero plus che, peraltro, fidelizza moltissimo la clientela.<\/p>\n\n\n\n
Ma le nuove generazioni sembrano essere meno fedeli\u2026<\/strong>
\nVero, spesso scelgono sulla base del prezzo. Viviamo un momento dove c\u2019\u00e8 un eccesso di offerta e contemporaneamente meno soldi a disposizione. Tuttavia, se per molti prodotti funziona, quando il contenuto tecnico aumenta il comportamento \u00e8 diverso e se il primo acquisto segue la logica del risparmio, successivamente le cose cambiano.<\/p>\n\n\n\n
Concorrenti? Specialisti? Gds<\/a>?<\/strong>
\nDiversi, per questo abbiamo puntato moltissimo sulla specializzazione e l\u2019assistenza. La maggior parte sono tradizionali e poi c\u2019\u00e8 un Obi a Corciano, a 8 km di distanza. Bravi, ma il loro tallone d\u2019Achille \u00e8 l\u2019assistenza e la preparazione dell\u2019addetto vendita e poi\u2026.<\/p>\n\n\n\n
E poi\u2026?<\/strong>
\nE poi meno male che c\u2019\u00e8 solo lui perch\u00e8 sono del parere che la grande distribuzione<\/a> impoverisca l\u2019area dove si trova. I guadagni vengono dirottati altrove e non vengono reinvestiti sul territorio, a differenza del commerciante locale.<\/p>\n\n\n\n
Posso capire che spaventano\u2026<\/strong>
\nMa no, guardi, se il rivenditore tradizionale \u00e8 preparato e intelligente esce rafforzato dal confronto con la Gds<\/a> e aumenta il proprio giro d\u2019affari.<\/p>\n\n\n\n
E il rapporto con la concorrenza tradizionale?<\/strong>
\nNoi siamo per la collaborazione. Crediamo che ci siano pi\u00f9 possibilit\u00e0 per tutti se ci diamo una mano. Che senso ha farci la guerra?<\/p>\n\n\n\n
Nella foto di apertura:<\/strong> da destra Mauro Valeri, il fondatore Dino Valeri e il cognato Giuseppe.<\/p>\n\n\n\n
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Ferramenta V.D.M. di Valeri Dino & Figli a Magione (PG)<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n
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Si dichiara “tradizionalista”, non ha un sito e-commerce e crede che la consulenza e a competenza siano fondamentali per la vendita. Elementi che per Mauro Valeri, dell’omonima ferramenta, valgono anche nei confronti della Gds.<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":36568,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"event_place_name":"","_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":""},"categories":[21],"tags":[83,361,4300,2046,628],"posizione":[],"class_list":["post-36563","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-distribuzione","tag-ferramenta","tag-gds","tag-perugia","tag-umbria","tag-utensileria"],"aioseo_notices":[],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/wp-content\/uploads\/2020\/01\/ferramenta-valeri-A.webp","jetpack_sharing_enabled":true,"jetpack-related-posts":[{"id":16868,"url":"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/distribuzione\/dalla-tradizione-allecommerce-in-ferramenta\/","url_meta":{"origin":36563,"position":0},"title":"Dalla tradizione, all\u2019ecommerce in ferramenta","author":"Mauro Milani","date":"29 Giugno 2016","format":false,"excerpt":"In Val d\u2019Ossola, a Masera, abbiamo trovato una ferramenta che nel tempo \u00e8 riuscita a rinnovarsi. 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