L’intervista con Benedetto Paolino<\/strong>, direttore commerciale del Consorzio<\/p>\n\n\n\n Il Covid-19 ha segnato una battuta d’arresto su un andamento che, al contrario, stava dando buoni risultati. In generale il mercato brico ha chiuso positivamente il 2019 e anche il bimestre gennaio e febbraio 2020 aveva registrato un segno pi\u00f9. Anche per Evoluzione Brico?<\/strong> Che tipo di mercato \u00e8 quello del Sud Italia?<\/strong> Come procede il percorso di collaborazione con il Gruppo Mec?<\/strong> Su quale fascia di prodotto di orientano per la realizzazione del corner?<\/strong> Che dimensioni hanno i corner e come sono stati composti?<\/strong> Ante Covid19, in questo 2020 su quanti associati o punti vendita stavate lavorando?<\/strong> Ci sono elementi di novit\u00e0 dalle richieste che arrivano da parte di indipendenti interessati a far parte di un’aggregazione commerciale?<\/strong> Tutto questo viene portato avanti con il brand Evoluzione Brico?<\/strong> E i corner realizzati all’interno di punti vendita del Gruppo Mec sono firmati bricolaRge?<\/strong> Come si caratterizza il vostro percorso assortimentale?<\/strong> E’ ancora molto presto per capire se l’emergenza Covid-19 avr\u00e0 delle ripercussioni sul tessuto distributivo del nostro settore. Al netto di questa considerazione, qual’\u00e8 la sua opinione sulla distribuzione<\/a> brico in Italia?<\/strong>
Direi proprio di s\u00ec. Il 2019 \u00e8 stato un ottimo anno soprattutto al Sud e in particolare in Calabria e in Sicilia. Il consorzio ha una vocazione territoriale concentrata nelle regione del Centro e Sud Italia, dove c’\u00e8 un buon bacino potenziale e dove i soci del Consorzio hanno un maggiore radicamento.<\/p>\n\n\n\n
Nelle regioni del Sud l’indipendente riesce ad avere ancora un buon margine di lavoro dato che le grandi insegne, al momento, sono poco presenti e il confronto \u00e8 con il canale ferramenta<\/a> tradizionale. E’ un canale, quest’ultimo non semplice da “aggredire” perch\u00e9 ci si confronta con realt\u00e0 spesso familiari, radicate storicamente sul territorio e con un rapporto di fidelizzazione con il cliente difficile da scardinare. Rappresentano una concorrenza molto forte. Per contro mi preme sottolineare che anche i negozi del nostro consorzio sono mediamente in attivit\u00e0 da ormai oltre vent’anni e cominciano ad avere anche loro un trascorso storico di una certa rilevanza.<\/p>\n\n\n\n
Con alcune rivendite edili del gruppo<\/a> abbiamo avviato un’ottima collaborazione, con l’inserimento di importanti corner dedicati alle merceologie fai da te. E’ chiaro che parliamo di corner molto personalizzati, dove sono stati inseriti prodotti collegati alla loro attivit\u00e0 e soprattutto attinenti al loro target di clientela. Contemporaneamente hanno iniziato a guardare anche all’aumento della pedonabilit\u00e0 all’interno dei loro punti vendita frequentati soprattutto da artigiani, ma rivolti anche al privato. In questo senso alcuni punti vendita hanno sviluppato nuovi reparti, ad esempio l’illuminazione<\/a> tecnica, ma non solo.<\/p>\n\n\n\n
I negozi del Gruppo Mec sono spesso rivendite edili che hanno intrapreso un processo di evoluzione, con l’inserimento di showroom, sostanzialmente dedicati all’arredobagno o ai rivestimenti, di alta fascia. Anche per questo sono titubanti nel proporre un prodotto di primo prezzo, che \u00e8 pi\u00f9 proprio del negozio del fai da te. E’ evidente che se vogliono aumentare la pedonabilit\u00e0, anche da quel punto di vista devono fare uno sforzo. E’ un qualcosa che arriver\u00e0 col tempo pech\u00e8 uno showroom composto da prodotti medio alti ma con qualche primo prezzo non \u00e8 una formula scorretta.<\/p>\n\n\n\n
Ognuno \u00e8 diverso. Per quelli pi\u00f9 grandi abbiamo agevolato l’inserimento di prodotti di illuminotecnica, idraulica, antinfortunistica e qualche prodotto verniciante di primo prezzo. In altri abbiamo addirittura inserito qualche prodotto casalingo e decorativo, sulla base di specifiche richieste dettate soprattutto dall’ubicazione del punto vendita e del bacino d’utenza.<\/p>\n\n\n\n
Siamo in contatto almeno con 15 realt\u00e0 e, di queste, abbiamo probabilit\u00e0 molto elevate di attirarne 6\/7. Ci sarebbe anche un possibile partner straniero. Vedremo.<\/p>\n\n\n\n
Il nostro modo di lavorare con chi ha gi\u00e0 un negozio in questo mercato o con chi fa tutt\u2019altro mestiere e desidera aprire un negozio fai da te, sono sostanzialmente gli stessi. Ci\u00f2 che forse ci differenzia dagli altri \u00e8 la volont\u00e0 di ampliare il nostro know how. Gi\u00e0 l’abbiamo fatto con il Gruppo Mec e ora stiamo provando anche con altri settori, ad esempio gruppi del mondo elettrico, della termoidraulica, ecc. Questo percorso dovrebbe portarci ad ampliare i nostri orizzonti, maturando una specializzazione da mettere al servizio dei centri fai da te che per l’ampio assortimento possiamo definire “generalisti “; una situazione che li rende maggiormente soggetti alla concorrenza, anche di colossi che fanno tutt’altro ma che possono creare problemi nel nostro settore. E’ un obiettivo che, dal nostro punto di vista, riuscirebbe a far assorbire meglio l’eventuale colpo di un concorrente despecializzato che ti apre a fianco. Lavoriamo per un’offerta che possa contraddistinguere il punto vendita e che possa trasformarlo in un riferimento per un tipo di clientela ben preciso.<\/p>\n\n\n\n
In questa fase si sta cercando di evidenziare il brand pi\u00f9 presente nei 40 punti vendita del Consorzio. Si tratta di “BricolaRge”, il marchio presente su 10 negozi e quello su cui il Cda ha, per il momento, deciso di concentrare l’attenzione. Fermo restando che non \u00e8 mai semplice far rinunciare alla propria insegna un indipendente, tantomeno ad un gruppo di negozi gi\u00e0 esistenti. Detto questo noi ci presentiamo come Evoluzione Brico perch\u00e8 questo \u00e8 il nome del Consorzio.<\/p>\n\n\n\n
E\u2019 un’idea ancora embrionale. C’\u00e8 ancora la necessit\u00e0 di avere delle caratteristiche comuni, ben precise e, quindi, un corner ben definito. A quel punto si potr\u00e0 utilizzare il brand BricolaRge.<\/p>\n\n\n\n
Abbiamo portato avanti e sviluppato diversi progetti di category, ad esempio nel reparto lampadine, sistemazione, prodotti vernicianti. Abbiamo modificato il nostro approccio alla composizione dell’assortimento, in particolare, con l’ingresso di Giuseppe Lido che segue i progetti dedicati al category. Indubbiamente la situazione \u00e8 stata migliorata e razionalizzata, grazie anche alla collaborazione con i fornitori, eliminando doppioni o peggio. Porto l’esempio del primo progetto dedicato alle lampadine e realizzato nel negozio del presidente Giulio Gennari, a Grosseto, dove siamo passati da 10 elementi a 8, da 5 fornitori a 3, 472 a 320 referenze, aumentando le prestazioni, con risultati in termini di vendite aumentati del 15\/20%. Siamo riusciti ad ottimizzare le referenze aumentando la rotazione, nonostante il numero minore di metri dedicati all’esposizione.<\/p>\n\n\n\n
Fino al primo bimestre 2020 si poteva parlare di un mercato in buon fermento ma con un tessuto distributivo con molta concorrenza. Per quanto riguarda gli assetti, direi che dopo le importanti acquisizioni di Bricofer<\/a>, ora la situazione si \u00e8 “staticamente” normalizzata. L’elemento che per\u00f2 favorisce il mercato \u00e8 rappresentato dalle nuove aperture che, va detto, non sono molte anche se si sta facendo avanti qualche imprenditore extra settore che vuole entrare nel bricolage. Questo mi pare un elemento positivo.<\/p>\n\n\n\n
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