{"id":40158,"date":"2020-08-09T18:54:06","date_gmt":"2020-08-09T16:54:06","guid":{"rendered":"https:\/\/diyandgarden.com\/?p=40158"},"modified":"2023-10-09T14:34:29","modified_gmt":"2023-10-09T12:34:29","slug":"il-futuro-negozi-piu-piccoli-e-hub-per-gli-approvvigionamenti","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/distribuzione\/il-futuro-negozi-piu-piccoli-e-hub-per-gli-approvvigionamenti\/","title":{"rendered":"Il futuro? Negozi pi\u00f9 piccoli e hub per gli approvvigionamenti"},"content":{"rendered":"\n<h2 class=\"wp-block-heading\">All\u2019indomani della sua uscita dal Gruppo Bricofer, dove ha lavorato dal 2014 fino allo scorso mese di luglio, Gianluca Cusatelli ci racconta come potrebbe delinearsi l\u2019evoluzione del settore brico, con la forte accelerazione data dal Covid-19.<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>Parliamone subito, il Gruppo <a title=\"Notizie mercato DIY sul gruppo Bricofer\" class=\"aalmanual\" target=\"_blank\"   href=\"https:\/\/diyandgarden.com\/tag\/bricofer\/\">Bricofer<\/a> sta attraversando una profonda rivoluzione \u2013 da tutti i punti di vista \u2013 che ha portato ad un ridimensionamento della rete (<\/strong><a href=\"https:\/\/diyandgarden.com\/monitoraggio-gds\/monitoraggio-gds-giugno-2020-infografiche-e-tabelle\/\" title=\"Monitoraggio GDS Giugno 2020. Infografiche e tabelle\">vedi monitoraggio 6 2020<\/a><strong>) e del management interno. Sono diversi i volti noti che hanno lasciato l\u2019organizzazione negli ultimi mesi. Ora anche Lei.<\/strong><br>Naturalmente posso rispondere solo per quanto mi riguarda. Personalmente ho vissuto un\u2019esperienza di grande crescita professionale nel gruppo Bricofer, occupandomi delle insegne Bricofer e Self, in qualit\u00e0 di direttore acquisti, e ringrazio l\u2019intera squadra con la quale ho avuto modo di <a href=\"https:\/\/www.bricoliamo.com\/bricolage\/fatto-da-noi\/arm-knitting-lavorare-a-maglia-con-le-mani\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" title=\"\">lavorare<\/a>. Detto questo, la scelta di uscire dal gruppo l\u2019avevo maturata gi\u00e0 alla fine del 2019 e poi \u00e8 stata rimandata a luglio, a causa del Covid e di tutto quello che ha comportato. Le ragioni sono strettamente personali, anzi familiari. Dopo sei anni di lavoro lontano dalla famiglia ho deciso che era ora di cambiare e le condizioni per farlo c\u2019erano tutte.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Eppure, era nel mezzo di un\u2019avventura, quella del <a href=\"https:\/\/diyandgarden.com\/distribuzione\/bricofer-e-lidea-azzeccata-degli-ordini-telefonici\/\" title=\"Bricofer e l\u2019idea (azzeccata) degli ordini telefonici\">Gruppo Bricofer<\/a>, che non si \u00e8 ancora conclusa\u2026<\/strong><br>Io sono in Gd dal 1989, 31 anni dei quali passati per la maggior parte nella Gds del bricolage. Ho preso una decisione di carattere personale e avendone la possibilit\u00e0, l\u2019ho presa a prescindere. Ci\u00f2 non significa che non ritorner\u00f2 nel mondo del lavoro ma, in questo momento le priorit\u00e0 sono altre. Come ho detto ad alcuni fornitori, dopo tanti PDR (piani di rientro), mi prendo io un PDR, ovvero un periodo di riflessione professionale. E poi\u2026<\/p>\n\n\n\n<p><strong>E, poi?<\/strong><br>Se \u00e8 vero che le aziende sono fatte da persone, \u00e8 altrettanto vero che le organizzazioni devono strutturarsi in modo tale che nessuno sia indispensabile, quindi, sono pi\u00f9 che certo che Bricofer mi sostituir\u00e0 con una persona valida, almeno quanto me. E poi sono estremamente fiducioso che riusciranno, con l\u2019ennesimo colpo di reni, a far tornare Bricofer nella posizione che le spetta. Le vendite, in questi ultimi mesi, sono ripartire molto bene e <a href=\"https:\/\/diyandgarden.com\/distribuzione\/bricofer-da-mps-finanziamento-di-20-milioni\/\" title=\"Bricofer, da MPS finanziamento di 20 milioni\">i finanziamenti arrivati e dei quali avete scritto<\/a>, uniti alla professionalit\u00e0 delle persone che fanno ancora parte della societ\u00e0, consentiranno la ripresa. Quello che \u00e8 certo \u00e8 che il mercato ha bisogno di una realt\u00e0 come Bricofer, altrimenti rimane troppo spazio al duopolio Adeo-Obi. Sono necessarie realt\u00e0 italiane in grado di contrastare e proporre qualcosa di nuovo rispetto alle insegne straniere.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Distribuzione. Diversi gli scenari possibili<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>In attesa di capire meglio che effetti ha avuto il Covid sulla <a title=\"Dalla ferramenta alla grande catena del DIY e giardinaggio\" class=\"aalmanual\" target=\"_blank\"   href=\"https:\/\/diyandgarden.com\/distribuzione\/\">distribuzione<\/a> del nostro settore, dal suo punto di osservazione cosa ne deduce?<\/strong><br>Che sicuramente potranno delinearsi pi\u00f9 scenari, a cominciare dall\u2019evidenza pi\u00f9 banale che \u00e8 quella del fisico che ha perso clienti e dell\u2019e-commerce che ne ha guadagnati. Sicuramente l\u2019aspetto pi\u00f9 interessante \u00e8 che molti di coloro che hanno fatto acquisti on line non li avevano mai fatti prima, che appartengono ad una fascia di et\u00e0 pi\u00f9 avanzata e non torneranno indietro, perlomeno non del tutto. Questa \u00e8 gi\u00e0 una trasformazione che ci dice molto sulle priorit\u00e0 del cliente.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Che sarebbero?<\/strong><br>Se guardo al mercato del fai da te oggi, mi viene in mente cosa si diceva quando partecipai all\u2019apertura della centrale acquisti di <a title=\"Novit\u00e0 su Leroy Merlin\" class=\"aalmanual\" target=\"_blank\"   href=\"https:\/\/diyandgarden.com\/tag\/leroy-merlin\/\">Leroy Merlin<\/a>, ovvero che la Gds avrebbe portato la cultura del fare. Tuttavia, mi pare che, nel tempo, tutta questa cultura l\u2019italiano non se la sia creata. Anzi, credo di appartenere a quell\u2019ultima generazione cui i padri e la scuola hanno insegnato una qualche manualit\u00e0, ma se guardo ai ragazzi di 20\/25 oggi, non so quanta voglia e capacit\u00e0 hanno di fare lavori di fai da te. Questo per dire che avere qualcuno che mi consiglia il prodotto giusto, che mi dice cosa devo fare, che mi segue con le consegne sono, oggi, fattori pi\u00f9 che mai prioritari.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Insomma, il servizio e la formazione del personale?<\/strong><br>Sul negozio fisico non c\u2019\u00e8 dubbio e non solo a causa dell\u2019e-commerce. Credo che i negozi di grandi dimensioni cos\u00ec, come \u00e8 stato per gli ipermercati, perderanno quota, se non si reinventeranno in qualche modo, e il lockdown ha reso le persone ancora pi\u00f9 consapevoli di quanto il tempo sia una risorsa preziosa. Pertanto, credo che sar\u00e0 sempre pi\u00f9 difficile riuscire a spingere le persone a lunghi spostamenti per raggiungere i grandi negozi di periferia, quando molti di loro si trovano ad abitare vicino a punti vendita con superfici pi\u00f9 piccole, dove possono trovare il prodotto e il servizio.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Il negozio fai da te &#8220;\u00e8 morto&#8221;<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>In tutto ci\u00f2 c\u2019\u00e8 anche il negozio di <a title=\"Notizie su ferramenta\" class=\"aalmanual\" target=\"_blank\"   href=\"https:\/\/diyandgarden.com\/tag\/ferramenta\/\">ferramenta<\/a>, formula che il lockdown ha molto favorito. Potrebbe in qualche modo \u201ccolmare\u201d dei vuoti?<\/strong><br>In generale penso che la ferramenta, il cui mercato \u00e8 in ogni caso prioritario in Italia, e la Gds del bricolage debbano fare ulteriori cambiamenti nella direzione del cliente. Il negozio fai da te che io ho scoperto 20 anni fa \u00e8 morto, ma \u00e8 morto prima del Covid. Oggi sopravvive perch\u00e9 non ci sono alternative, ma \u00e8 in sofferenza.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>In che senso \u201cmorto\u201d?<\/strong><br>Da qualche tempo rifletto relativamente ad una formula commerciale che ho conosciuto quando iniziai lavorare in Leroy Merlin <a title=\"Notizie sul mercato francese DIY and Garden\" class=\"aalmanual\" target=\"_blank\"   href=\"https:\/\/diyandgarden.com\/tag\/francia\/\">Francia<\/a>. A Lille, dove vivevo, c\u2019erano piccoli negozi della Redoute, realt\u00e0 specializzata in vendite per corrispondenza, dove la gente poteva andare a vedere dal vivo solo alcuni capi per poi procedere ad un acquisto su catalogo, ovviamente in modo pi\u00f9 consapevole e rassicurante, vista l\u2019esistenza fisica di un negozio e del personale.&nbsp; Credo che se qualcuno sviluppasse, e Amazon in qualche modo lo sta facendo, dei piccoli negozi in cui per i prodotti pi\u00f9 complessi c\u2019\u00e8 la possibilit\u00e0 di vedere il prodotto, con personale di vendita che consiglia e rassicura il cliente, questi potrebbe procedere all\u2019ordine in tranquillit\u00e0 e aspettare il prodotto a casa. &nbsp;Il binomio negozio fisico e addetto alla vendita preparato pu\u00f2 essere vincente, perch\u00e9 \u00e8 rassicurante. Certamente il primo passo obbligato, che devono fare le aziende della distribuzione, ma anche i fornitori, \u00e8 la logistica, dove siamo ancora molto, molto indietro.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Il nodo della logistica<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>La logistica come scheletro portante di una rete distributiva fatta di piccoli negozi?<\/strong><br>Indubbiamente, perch\u00e9 per far funzionare i piccoli negozi di cui sopra \u00e8 necessario che la logistica sia estremamente efficiente, in modo che il cliente riceva il prodotto ordinato in 24 ore, con ritiro in negozio, e al massimo in 48 a domicilio, perch\u00e9 ho aggiunto un servizio. In alcuni casi sar\u00e0 il fornitore stesso a consegnare, per le casette \u00e8 gi\u00e0 cos\u00ec, ad esempio, altrimenti sar\u00e0 necessaria una logistica interna alla catena, che consenta approvvigionamenti veloci, magari attraverso hub periferici. Anche in questo caso il ruolo dei fornitori sar\u00e0 molto importante nel garantire consegne in tempi rapidi, anche se va detto che un hub potrebbe permettersi di aspettare la merce anche per una decina giorni, se gestisce bene le sue scorte.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Al momento, giusto per tornare al presente, mi pare che qualche problema di rifornimento le insegne lo abbiano.<\/strong><br>In effetti \u00e8 cos\u00ec. La difficolt\u00e0 del momento \u00e8 dovuta al fatto che molti fornitori sono legati o al Far East, che in questo momento \u00e8 in grossa difficolt\u00e0, o a produttori italiani che devono fronteggiare una domanda superiore alla loro capacit\u00e0 produttiva. Certamente, tutti coloro che quest\u2019anno, hanno anticipato gli acquisti, ad esempio di mobili da giardino o piscine, in vista del Capodanno Cinese, hanno avuto grandi soddisfazioni economiche. Chi invece, per ragioni finanziarie, ha scaglionato gli acquisti, si \u00e8 trovato in difficolt\u00e0 gi\u00e0 a febbraio. E, nel frattempo i costi sono lievitati.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Il fattore sorpresa&#8230;dei fornitori<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>A fronte di questa esperienza, pensa che certe produzioni potranno essere riavvicinate?<\/strong><br>Mi sentirei di dire forse solo in piccolissima parte. Il lockdown ha sicuramente accelerato la necessit\u00e0 di fare una riflessione generale sul livello di business. E, in un momento in cui le aziende si stanno concentrando sul loro modello di business fisico e on line, faccio fatica credere, a meno che non si tratti di realt\u00e0 come Adeo o similari, che possano occuparsi anche delle fonti di approvvigionamento, sarebbe troppo impegnativo. Per il momento credo che tutti proseguiranno sulla loro strada. Molto dipender\u00e0 da cosa decideranno di fare i produttori, ambito dove l\u2019approvvigionamento \u00e8 determinante.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>A proposito di produttori. A causa del Covid, quanti potrebbero aver iniziato a ragionare sull\u2019e-commerce diretto?<\/strong><br>Mi aspetto che molti produttori sviluppino i loro siti di e-commerce per bypassare la distribuzione, anche se bisogner\u00e0 capire chi se lo pu\u00f2 permettere e quanto vorr\u00e0 puntarci, perch\u00e9 significher\u00e0 tagliare un po\u2019 i rapporti con la distribuzione. Non \u00e8 una soluzione semplice ma potrebbero farsi largo nuove idee e nuove realt\u00e0. Magari consorzi o collaborazioni tra produttori che mettano a punto un\u2019offerta mirata e una logistica efficiente. Insomma, un modo per diventare un\u2019alternativa alla Gds.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img data-dominant-color=\"848c9f\" data-has-transparency=\"false\" style=\"--dominant-color: #848c9f;\" decoding=\"async\" data-attachment-id=\"40163\" data-permalink=\"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/distribuzione\/il-futuro-negozi-piu-piccoli-e-hub-per-gli-approvvigionamenti\/attachment\/cusatelli\/\" data-orig-file=\"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/cusatelli.webp\" data-orig-size=\"1000,750\" data-comments-opened=\"1\" data-image-meta=\"{&quot;aperture&quot;:&quot;0&quot;,&quot;credit&quot;:&quot;&quot;,&quot;camera&quot;:&quot;&quot;,&quot;caption&quot;:&quot;&quot;,&quot;created_timestamp&quot;:&quot;0&quot;,&quot;copyright&quot;:&quot;&quot;,&quot;focal_length&quot;:&quot;0&quot;,&quot;iso&quot;:&quot;0&quot;,&quot;shutter_speed&quot;:&quot;0&quot;,&quot;title&quot;:&quot;&quot;,&quot;orientation&quot;:&quot;0&quot;}\" data-image-title=\"cusatelli\" data-image-description=\"\" data-image-caption=\"\" data-medium-file=\"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/cusatelli-800x800.jpg\" data-large-file=\"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/cusatelli-1280x1024.jpg\" loading=\"lazy\" sizes=\"(max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" src=\"https:\/\/diyandgarden.com\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/cusatelli.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-40163 not-transparent\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\">Gianluca Cusatelli<\/figcaption><\/figure>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>All\u2019indomani della sua uscita dal Gruppo Bricofer, Gianluca Cusatelli ci racconta come potrebbe delinearsi l\u2019evoluzione del settore brico, con la forte accelerazione data dal Covid-19.<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":40162,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"event_place_name":"","_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":""},"categories":[21],"tags":[349,80,116],"posizione":[],"class_list":["post-40158","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-distribuzione","tag-e-commerce","tag-negozi","tag-self"],"aioseo_notices":[],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/cusatelli-A.webp","jetpack_sharing_enabled":true,"jetpack-related-posts":[{"id":36506,"url":"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/distribuzione\/gruppo-bricofer-chiude-i-negozi-di-olbia-e-roma\/","url_meta":{"origin":40158,"position":0},"title":"Gruppo Bricofer chiude i negozi di Olbia e Roma","author":"Giulia Arrigoni","date":"17 Gennaio 2020","format":false,"excerpt":"Sabato 18 gennaio sar\u00e0 l'ultimo giorno per il punto vendita Self di Olbia che fa seguito alla recente chiusura, lo scorso 31 dicembre, del negozio di via Collatina a Roma. 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