{"id":40576,"date":"2020-09-25T12:39:34","date_gmt":"2020-09-25T10:39:34","guid":{"rendered":"https:\/\/diyandgarden.com\/?p=40576"},"modified":"2023-10-08T11:49:07","modified_gmt":"2023-10-08T09:49:07","slug":"greeny-chi-come-e-perche","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/distribuzione\/greeny-chi-come-e-perche\/","title":{"rendered":"Greeny, chi, come e perch\u00e8"},"content":{"rendered":"\n

Siamo andati nella sede romana dove si sta lavorando per aprire la nuova insegna dedicata al mondo del giardinaggio e degli animali. L’intervista, L’intervista ad Andrea Righini, amministratore delegato di Green Hub Factory, chi sono e i rendering del negozio.<\/h2>\n\n\n\n
Un passato<\/a> in Carrefour e poi 7 anni in Leroy Merlin<\/a> come capo settore commercio, controllo di gestione e, infine, direttore del punto vendita di Perugia. E\u2019 Andrea Righini, l\u2019ad di Green Hub Factory, la societ\u00e0 proprietaria della nuova insegna Greeny,<\/strong> ed \u00e8 lui che abbiamo incontrato presso gli uffici romani ubicati in zona Tiburtina, all\u2019interno di Roma Tecnocitt\u00e0<\/strong>, nel cuore della \u201cSilicon Valley\u201d romana.<\/p>\n\n\n\n
E\u2019 luned\u00ec mattina ed \u00e8 ora di riunione generale. L\u2019et\u00e0 media \u00e8 molto bassa \u2013 ma l\u2019entusiasmo molto alto – anche che se Righini ci tiene a dire che all\u2019interno dello staff ci sono diverse specializzazioni, diverse esperienze e l\u2019et\u00e0 non \u00e8 pregiudiziale, anzi. Quello che invece \u00e8 palpabile \u00e8 l\u2019impostazione alla \u201cLeroy\u201d<\/strong>, del resto non \u00e8 solo l\u2019ad ad averne fatto parte, ma anche buona parte dello staff, tanto che nel prossimo negozio saranno circa 35 gli ex collaboratori dell\u2019insegna francese<\/strong>. \u201cMa non solo \u2013 sottolinea Andrea Righini \u2013 contiamo anche persone che provengono da Bricofer<\/a>, Auchan, Sma, Conad e MaxiZoo<\/strong>. Uno staff che, a regime, arriver\u00e0 a 110 persone tra uffici e negozio\u201d.<\/p>\n\n\n\n
Il negozio \u00e8 Greeny, la nuova insegna di cui si \u00e8 iniziato a sentir parlare da quest\u2019estate, si propone con punti vendita di grande formato,<\/strong> con una specializzazione nella vendita di prodotti e servizi nei settori giardinaggio, agricoltura e cura degli animali.<\/p>\n\n\n\n
Tre i punti vendita in previsione nel triennio 2020-2022<\/strong>: il primo in zona Roma Laurentina; il secondo sempre in zona Roma e il terzo in area nord Italia, preferibilmente Lombardia<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Greeny Laurentina, cosa, quando e come<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
Quando apre il primo negozio? Dove si trova?<\/strong>
Prevediamo l\u2019apertura tra la fine di novembre e i primi di dicembre, al massimo entro l\u20198 dicembre, ovviamente per sfruttare l\u2019opportunit\u00e0 del Natale. E\u2019 ubicato in zona Laurentina in un immobile preesistente, un ex Eldo, su due piani. Si trova all\u2019interno del raccordo anulare ma, per la sua ubicazione, gode di un bacino d\u2019utenza residenziale che vive sia in condominio sia in abitazioni dotate di giardino privato. Una combinazione ideale per un negozio specializzato in giardinaggio e animali. A questo aggiungo la vicinanza con il nuovo centro commerciale Maximo (60mila metri quadrati di GLA per 170 unit\u00e0 commerciali la cui inaugurazione \u00e8 prevista per il prossimo 29 ottobre- ndr) e il negozio di Leroy Merlin Laurentina a un paio di chilometri di distanza.<\/p>\n\n\n\n
Di che tipo di proposta commerciale si tratta?
<\/strong>La filosofia che muove l\u2019insegna \u00e8 quella del marketplace, ovvero un insieme di prodotti e servizi dedicati, risultato di partnership specializzate. Mi spiego. Il punto vendita di prossima apertura conter\u00e0 una superficie espositiva complessiva compresa tra i 5.500 e i 6.000 mq oltre a 1.000 mq di area esterna. Sar\u00e0 suddiviso tra due piani, al piano terreno il giardinaggio e al primo piano il comparto dedicato agli animali. Su queste aree, oltre alla esposizione dei prodotti, sono previste aree dedicate ai servizi. Il percorso, con gondole corte da 5 mt., sar\u00e0 circolare ma solo suggerito, non prevediamo percorsi obbligati.<\/p>\n\n\n\n
Il negozio come piattaforma<\/h2>\n\n\n\n
Parliamo delle aree dedicate ai servizi<\/strong>
Per quanto riguarda il comparto Pet sono previsti un ambulatorio veterinario, una parafarmacia veterinaria e non Pharmagreeny (circa 100 mq), uno spazio dedicato alla toelettatura e una spa, cromoterapia e musicoterapia (100 mq circa). Quest\u2019ultimo in collaborazione con la catena Washdog. Sempre al primo piano, sar\u00e0 presenta un\u2019area di 150 mq destinata a bar e tavola calda, naturalmente pet friendly, che chiameremo Star Bau e che sar\u00e0 una costante per tutti i punti vendita.<\/p>\n\n\n\n
Vi siete ispirati ai molti garden center che hanno al loro interno uno spazio dedicato alla ristorazione?<\/strong>
In realt\u00e0 il nostro concept s\u2019ispira alla catena belga Aveve che, con 250 punti vendita tra diretti e affiliati, \u00e8 la principale insegna del Paese specializzata nei comparti giardino, animali, agricoltura e casalinghi. Un modello che abbiamo studiato e, naturalmente, italianizzato. In questo senso, giusto per tornare a Starbau, non si tratter\u00e0 solo di un semplice bar o tavola calda, ma un negozio, direi una nuova insegna, dove si potranno gustare e acquistare eccellenze alimentari italiane. In quest\u2019ottica sar\u00e0 uno spazio che potr\u00e0 vivere anche stand alone e si potr\u00e0 accedere anche a negozio chiuso.<\/p>\n\n\n\n
L\u2019immagine coordinata?<\/strong>
Vogliamo offrire qualcosa di completamente diverso, pertanto abbiamo affidato l\u2019incarico di realizzare l\u2019immagine creativa di Greeny ad una professionista, Claudia Lateana, che lavora nel mondo della moda e, quindi \u00e8 completamente estranea al mondo del giardinaggio, del brico e animaleria. Il risultato \u00e8 d\u2019impatto con strutture basse \u2013 anche a causa del soffitto basso del punto vendita \u2013 e un\u2019atmosfera diversa dal consueto con installazioni artistiche ed elementi scenografici, con richiami in stile pop art, dove il senso della vista, del tatto e dell\u2019olfatto saranno un comun denominatore. Vogliamo far vivere al cliente una shopping experience diversa.<\/p>\n\n\n\n
Giardinaggio e animali<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
Veniamo all\u2019assortimento. Come sar\u00e0 composto?<\/strong>
L\u2019assortimento sar\u00e0 composto dalle marche pi\u00f9 conosciute ma, essendo specialisti, vogliamo offrire una gamma ampia e profonda, quindi con prodotti anche di alta gamma e specifici. Il tutto per\u00f2 con uno spirito di democratizzazione del prodotto, con prezzi studiati per fornire la migliore offerta e calibrati secondo i territori e i competitor presenti, che verranno costantemente studiati e monitorati. Questo \u00e8 punto fondamentale della filosofia Greeny, dove la sede centrale segner\u00e0 la linea guida ma la centralit\u00e0 sar\u00e0 dei negozi, poich\u00e9 sono loro che parlano direttamente con i clienti e con il territorio.<\/p>\n\n\n\n
Animali? Verde vivo? Son compresi in assortimento?<\/strong>
No, animali tassativamente no, mentre il verde vivo sar\u00e0 presente all\u2019interno del negozio, con un\u2019area di 50 mq e all\u2019esterno con altri 50 mq, tuttavia non \u00e8 prevista una serra esterna. Ci tengo invece ad aggiungere che uno dei punti di forza sar\u00e0 il prodotto barbecue, con una profondit\u00e0 di assortimento e accessori molto importante e corsi organizzati ad hoc per impararne il corretto utilizzo.<\/p>\n\n\n\n
Rimaniamo sul reparto giardinaggio. Quali servizi sono in previsione?<\/strong>
Offriremo un servizio di progettazione gratuita e senza impegno fino al preventivo di tutta l\u2019area esterna, impianto d\u2019irrigazione compreso, grazie alla presenza di due designer e un architetto, che forniranno consulenza e supporto anche per la sistemazione di arredo esterno e piscine fuori terra. Siamo alla ricerca di un partner per l\u2019eventuale richiesta di modelli interrati<\/p>\n\n\n\n
L\u2019offerta agricola<\/strong><\/h2>\n\n\n\nIl vostro format prevede anche un reparto dedicato all\u2019agricoltura, in particolare nei negozi successivi. Cosa intendete concretamente?<\/strong>
In realt\u00e0 non ci poniamo limiti e potremo anche esporre e vendere trattori. Detto questo vorremmo essere promotori di un certo modo di fare agricoltura seguendo le tendenze<\/a> pi\u00f9 attuali legate alla sostenibilit\u00e0, al biologico, offrendo anche una serie di servizi di carattere finanziario, grazie ad una collaborazione con Intesa San Paolo, studiati ad hoc per gli agricoltori. Tornando ai trattori, in realt\u00e0 prevediamo accordi con concessionari e servizi di noleggio macchine. Anche in questo caso il concetto di piattaforma, gi\u00e0 espresso per il giardino e gli animali diventa pi\u00f9 strategico che mai. Perch\u00e9 no la creazione all\u2019aperto di iniziative del tipo \u201cCampagna Amica\u201d con la vendita diretta di prodotti a km 0?<\/p>\n\n\n\n
Il secondo, il terzo negozio, l’estero e l’on line<\/h2>\n\n\n\n
Per il prossimo negozio, che prevede anche il reparto Agricoltura, indicate la zona di Roma, avete gi\u00e0 individuato un\u2019area pi\u00f9 precisa?<\/strong>
Per il punto vendita che aprir\u00e0 a fine 2021, massimo inizio 2022, abbiamo trovato una certa apertura con il comune di Colleferro dove il sindaco sta facendo un gran lavoro per riqualificare l\u2019area industriale. Altrimenti un’altra opzione potrebbe essere tra Aprilia e Pomezia. Si vedr\u00e0.<\/p>\n\n\n\n
Parlate anche di un terzo negozio al Nord\u2026<\/strong>
Si, stiamo valutando la Lombardia e proprio la scorsa settimana sono stato in zona Nord-Est, nell\u2019hinterland milanese. A questo aggiungo anche che stiamo valutando l\u2019opportunit\u00e0 di un\u2019esperienza in Francia, con un partner locale, sempre in un\u2019ottica di negozio \u201cpiattaforma\u201d.<\/p>\n\n\n\n
L\u2019on line, \u00e8 previsto?<\/strong>
Naturalmente \u00e8 in programma, ma non a brevissimo e inizialmente promuoveremo la formula click&collect. Disponiamo gi\u00e0 di un magazzino di 5.500 mq nel piano interrato del punto vendita di Laurentina e pensiamo di consegnare direttamente entro i 15 km anche entro le 12 ore per prodotti come farmaci, alimentazione e servizi lavaggio. Al di fuori dei 15 km ci serviremo dei corrieri classici.<\/p>\n\n\n\n
E i fornitori<\/strong>?<\/h2>\n\n\n\nChe tipo di reazione state ricevendo dai fornitori, considerando che siete una nuova realt\u00e0? Peraltro, alla luce di un settore che ultimamente ha vissuto momenti particolari con la distribuzione<\/a>
<\/strong>L\u2019interesse c\u2019\u00e8 ma \u00e8 comprensibile la prudenza e la richiesta di garanzie. Noi, dal canto nostro ci siamo impegnati e con non poco sforzo abbiamo deliberato l\u2019aumento del capitale sociale a 250.000, una totale apertura alla cessione al credito agli istituti bancari e, se necessario, pagamenti pi\u00f9 a breve termine. Non vogliamo fare cassa sugli acquisti ma sulla vendita e abbiamo tutta la competenza per farlo e per lavorare nel tempo.<\/p>\n\n\n\n
Con i fornitori che condizioni ponete?
<\/strong>Dipende dal fornitore, se si tratta di start up, per le quali siamo molto sensibili, o piccole realt\u00e0 cerchiamo di essere oltremodo collaborativi. Nel caso di grandi aziende o realt\u00e0 consolidate nel settore, ci muoviamo in modo piuttosto standard rispetto ad una grande distribuzione, nell\u2019ottica di un rapporto di reciproca collaborazione.<\/p>\n\n\n\n
Qualche informazione in pi\u00f9 su Green Hub Factory<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
Essendo un outsider ci siamo presi la briga di approfondire la conoscenza di Green Hub Factory, proprietria dell’insegna Greeny e societ\u00e0 che \u00e8 stata costituita ad hoc, il 30 ottobre 2019.<\/p>\n\n\n\n
Due i soci proprietari: il Consorzio Servizi Esterni Work<\/strong> (con attualmente 4 aziende aderenti: Dome Protections Srls, S&P Services Srls, Entropia team Srls e Zenith Protections Srls) e una persona fisica, Maria Ciccarelli<\/strong> che detiene il 98%, madre di quel Enzo Vitagliano<\/strong> che molti fornitori hanno conosciuto attraverso il primo company profile realizzato e che viene definito come un giovane imprenditore pieno d\u2019iniziativa e coinvolto, in particolare, nel settore di servizi esterni per le aziende (vigilanza, sicurezza, logistica, ecc) e in quello immobiliare: insomma un cosiddetto \u201cbusiness angel\u201d, come definito dallo stesso Andrea Righini.<\/p>\n\n\n\n
Per il lancio della nuova insegna il lavoro di Green Hub Factory \u00e8 attualmente coadiuvato dalla consulenza di Vincenzo Galizia Consultancy,<\/strong> dal supporto di istituti bancari come Banca Popolare di Sondrio<\/strong> e dalle societ\u00e0 finanziaria Albaleasing.<\/p>\n\n\n\n
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