Un periodo eccezionale, che ha creato per le aziende uno scenario<\/a> mai sperimentato e di totale incertezza. Ma anche un periodo incredibile per la capacit\u00e0<\/a> dimostrata di affrontare situazioni complesse<\/strong> con lucidit\u00e0 e visione critica.<\/p>\n\n\n\n Chi pensa a un settore in ginocchio si sbaglia di grosso<\/strong>. Gli effetti di una pandemia che non ha precedenti nella nostra storia recente sono innegabili, ma non nei modi, nei numeri e nei tempi che ci si potrebbero aspettare. Soprattutto, stride il confronto tra le dichiarazioni delle aziende -loro stesse per prime quasi sorprese da certe dinamiche del mercato<\/strong>– con quanto si legge sui media rispetto al Pil -che l\u2019Istat prevede in calo nel 2020 di circa il 12%- e ai consumi -che Confcommercio stima addirittura in crollo del 30%-.<\/p>\n\n\n\n Certo \u00e8 facile immaginare che settori come il turismo, la ristorazione, i trasporti, l\u2019abbigliamento (solo per citarne alcuni portanti della nostra economia) abbiano sub\u00ecto veri e propri dissesti, o che le aziende che lavorano principalmente sui mercati stranieri stiano incontrando enormi difficolt\u00e0, ma scoprire che durante i mesi del lockdown le imprese del nostro settore hanno \u2018tenuto\u2019, continuando a produrre e adattandosi rapidamente ad un contesto cos\u00ec imprevedibile<\/strong>, e che in molti casi la redditivit\u00e0 \u00e8 addirittura migliorata<\/strong>, sicuramente sorprende.<\/p>\n\n\n\n Innanzitutto, durante il lockdown quasi tutte le industrie sono riuscite a non interrompere la produzione<\/a>, in virt\u00f9 dei codici Ateco<\/strong>. Questo ha permesso di contenere le perdite, di dare continuit\u00e0 -sia pure in misura ridotta- alla produzione, di fare scorte in previsione della ripartenza, di concentrarsi sui settori di consumo<\/strong> che -considerati \u2018essenziali\u2019- consentivano di mantenere aperti gli stabilimenti di produzione e di non interrompere la continuit\u00e0 di filiera. Al netto delle difficolt\u00e0 di approvvigionamento delle materie prime a causa della riduzione dei trasporti, il mondo industriale si \u00e8 dunque salvato, grazie anche alla intrinseca versatilit\u00e0 dei prodotti e degli ambiti applicativi: il mondo delle vernici per industria si \u00e8 fermato, quello delle vernici per l\u2019edilizia no<\/strong>; i prodotti per esterno si sono bloccati per via del fermo dei cantieri e delle attivit\u00e0 artigianali, quello dei prodotti per interno destinati al fai da te e al consumo privato no.<\/p>\n\n\n\n In sostanza, durante il lockdown prodotti come smalti ed impregnanti, destinati alla cura di legno e ferro, hanno segnato positivit\u00e0 grazie all\u2019incremento di domanda privata<\/strong>, mentre le categorie di prodotti pi\u00f9 professionali -tipicamente destinati all\u2019esterno, ma non solo-, hanno evidenziato una forte perdita. La conseguenza \u00e8 stata che se il mix dei prodotti si \u00e8 modificato radicalmente, \u00e8 cambiata molto anche la redditivit\u00e0: <\/strong>molti meno prodotti venduti ma con una marginalit\u00e0 decisamente migliore.<\/p>\n\n\n\n Certo questi consumi privati mancheranno nei mesi estivi, tradizionalmente dedicati dal consumatore privato ai lavori di manutenzione domestica, ma molte aziende hanno evidenziato che da met\u00e0 maggio si sono conclusi moltissimi cantieri aperti prima del lockdown e tanti altri sono stati aperti<\/strong>, creando cos\u00ec le condizioni per una chiusura di semestre in netto recupero. E non \u00e8 finita: l\u2019Ecobonus 2020 ha creato le condizioni per un supporto importante all\u2019avvio di lavori di ristrutturazione<\/strong>, aggiungendosi al Bonus facciate che nei primi mesi dell\u2019anno stava dando grandi soddisfazioni. Insomma: tra tanti chiaroscuri, le industrie del settore hanno dimostrato una grande capacit\u00e0 di adattamento, e anche le previsioni per la chiusura dell\u2019anno, pur tra mille cautele, rivelano un moderato ottimismo con la maggior parte dei produttori convinta di poter raggiungere il fatturato del 2019<\/strong>: un risultato che sarebbe davvero lusinghiero, dato il contesto generale e la fragilit\u00e0 di un settore che negli ultimi dieci anni ha sub\u00ecto crisi e ripartenze, depressioni e slanci ottimistici.<\/p>\n\n\n\n Un\u2019ultima riflessione riguarda la riorganizzazione del lavoro<\/strong> che molti produttori stanno perseguendo sia all\u2019interno degli stabilimenti che sul territorio. Il lavoro in remoto, nuova condizione impostasi in pochi giorni per non fermare tutto il Paese, ha evidenziato quanto certi modelli fossero obsoleti e non pi\u00f9 funzionali<\/strong> in termini di efficienza e costi. Dalle risposte delle aziende si capisce che la lezione \u00e8 servita, ma non si pensi che una modalit\u00e0 di lavoro possa, semplicemente, sostituirne un\u2019altra: i manager si stanno orientando a modelli di lavoro pi\u00f9 funzionali a proposte di valore, per le quali son indispensabili la motivazione, la flessibilit\u00e0 e la capacit\u00e0 di imparare a lavorare seriamente per obiettivi. Non un banale cambio fisico del luogo di lavoro, quindi, ma un nuovo paradigma per continuare ad essere vicini ai clienti<\/strong> e competitivi sul mercato.<\/p>\n\n\n\n Roberto Meregalli.<\/strong> Sicurezza e continuit\u00e0 del business, questo \u00e8 stato il nostro impegno per i nostri lavoratori, clienti e per le loro famiglie, nel periodo di lockdown. Tutti hanno continuato a lavorare ma in un ambiente sicuro che spesso ha coinciso con la propria abitazione<\/strong>. Il supporto ai nostri clienti non \u00e8 mai mancato, in quanto abbiamo sempre garantito la consegna dei prodotti e un adeguato supporto telefonico. In pi\u00f9 abbiamo organizzato anche molti webinar di formazione<\/strong> per tenere \u2018viva\u2019 la comunicazione<\/a> e l\u2019interazione con l\u2019azienda. La ripartenza \u00e8 stata molto lenta e progressiva fino ad arrivare ai mesi di giugno e luglio che sono stati molto positivi!<\/p>\n\n\n\n Marco Sbarbaro.<\/strong> La priorit\u00e0 di tutte le aziende \u00e8 stata quella di osservare le indicazioni del Governo e, conseguentemente, permettere di svolgere in sicurezza le attivit\u00e0 consentite a tutti dipendenti. Le principali aziende hanno supportato i loro clienti nella gestione dell\u2019emergenza declinando le indicazioni istituzionali in regole di comportamento da adottare presso i punti vendita. Le progressive riaperture successive al 4 maggio, pur facendo registrare andamenti positivi, non hanno ancora compensato le perdite registrate in marzo e aprile<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n Riccardo Carpanese.<\/strong> L\u2019operativit\u00e0 ha sub\u00ecto senz\u2019altro un rallentamento durante il lockdown, ma in realt\u00e0 non ci siamo mai fermati. Per un certo periodo abbiamo messo i motori avanti adagio ma il lavoro all\u2019interno dell\u2019azienda e verso l\u2019esterno (soprattutto con i clienti) non si \u00e8 mai interrotto, per cui la ripresa ha comportato solamente un cambio di marcia<\/strong>, non abbiamo dovuto realmente riavviare il motore.<\/p>\n\n\n\n Rosanna Arreghini.<\/strong> Fortunatamente il codice Ateco della nostra attivit\u00e0 ci ha permesso di continuare a lavorare in quanto facenti parte delle filiere ritenute strategiche ai fini del superamento dell\u2019emergenza Covid-19. Altra nota positiva per il nostro comparto \u00e8 stato l\u2019imprevisto risveglio del fai da te e dei negozi di prossimit\u00e0<\/strong>. Anche per la nostra azienda questa tendenza si \u00e8 tramutata in reale recupero del fatturato che diversamente avrebbe sub\u00ecto una forte contrazione.<\/p>\n\n\n\n Massimiliano Pietrelli.<\/strong> Il periodo del lockdown \u00e8 stato vissuto come un momento fortemente angosciante. Alle preoccupazioni personali per la salute dei propri cari, si sommavano quelle lavorative, in quanto le televisioni e i mezzi di informazione prefiguravano previsioni economiche a dir poco agghiaccianti. Con il passare delle settimane il periodo si \u00e8 trasformato da angosciante in surreale; perch\u00e9 se da un lato sui media analisti ed economisti continuavano a raccontare di una crisi epocale con ripercussioni sul mondo del lavoro, in Giolli si procedeva a ritmi serrati. Abbiamo assistito a un\u2019impennata delle vendite e quindi anche dell\u2019attivit\u00e0. Si \u00e8 creata una congiuntura paradossale che, lavorativamente parlando, ci ha favorito. <\/strong>I privati, costretti all\u2019isolamento dal Covid-19, hanno approfittato della forzata permanenza a casa per fare piccole manutenzioni che in altri periodi non avrebbero preso in considerazione per motivi di tempo e di soldi. A parte l\u2019incertezza dei primi giorni per capire se si avesse il diritto o meno di rimanere aperti, non appena avuta la conferma di essere tra i codici Ateco autorizzati, l\u2019unica difficolt\u00e0, dovuta alla riduzione dei trasporti e alla chiusura di alcune aziende della filiera, \u00e8 stata quella di sopperire le materie prime e gli imballaggi necessari.<\/strong> Dal 4 maggio in poi i volumi sono rimasti gli stessi senza interruzioni o decrementi. Dovendo analizzare le percentuali di vendita del primo semestre mese su mese, rispetto all\u2019anno precedente, i mesi migliori per Giolli sono stati gennaio e giugno.<\/p>\n\n\n\n Mario Paganelli. <\/strong>Dopo un inizio d\u2019anno molto promettente, la chiusura sostanzialmente totale dello stabilimento per quasi due mesi ha determinato uno stato di turbamento e vuoto<\/strong> che indubbiamente ci ha fatto preoccupare. Immediatamente per\u00f2 ci siamo messi al lavoro per essere pronti alla riapertura e a ragionare su nuovi prodotti e nuove idee. Dal 4 maggio siamo diventati subito operativi e pur nelle difficolt\u00e0 abbiamo raggiunto i nostri collaboratori ed i nostri clienti. I risultati di maggio sono stati buoni, quelli di giugno eccellenti<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n Alessandro Monaco.<\/strong> La situazione del Coronavirus ha facce molto diverse fra loro. Il settore industria si \u00e8 completamente fermato con anche il settore professionale, mentre la parte di mercato rivolta al privato ha avuto un\u2019accelerazione inaspettata.<\/strong> Per sintesi parler\u00f2 qui di seguito solo della parte edilizia e non dell\u2019industria anche se il gruppo \u00e8 molto coinvolto anche in questo mercato. JColors ha completamente rivoluzionato il modo di lavorare e di produrre in questi mesi adattandosi velocemente alle nuove norme <\/strong>richieste per la sicurezza e seguendo rapidamente l\u2019evoluzione della domanda. Ormai da marzo stiamo erodendo magazzino e correndo con la produzione per soddisfare una domanda che, per ora, fortunatamente non rallenta. <\/p>\n\n\n\n Tiziana Tona.<\/strong> Questo 2020 ci ha portato ad affrontare una situazione innegabilmente eccezionale, sia per la tragicit\u00e0 degli eventi, sia per la loro assoluta imprevedibilit\u00e0. Una circostanza tanto impensabile che ci ha trovato tutti impreparati. La nostra azienda nella prima fase del lockdown ha provveduto a prendere tutte le misure necessarie ed attuabili per mettere in sicurezza sanitaria dipendenti e collaboratori interni ed esterni. Chiaramente si sono adottati subito tutti gli strumenti di lavoro come lo smart working, per il quale fortunatamente eravamo gi\u00e0 pienamente attrezzati da un punto di vista di gestione informatica, e adottando le adeguate precauzioni per quei dipendenti la cui presenza fisica in sede era necessaria, con orari di lavoro alternati, distanziamento e sanificazione accurata degli ambienti. Durante la quarantena l\u2019azienda ha inoltre riorganizzato gli orari lavorativi in modo tale da permettere alle famiglie di vivere nel modo pi\u00f9 sereno possibile questa commistione forzata del lavoro e della vita privata. Il venerd\u00ec era giorno di chiusura per tutti e durante la settimana la giornata lavorativa aveva dei turni di operativit\u00e0 ben definiti<\/strong>, in modo da lasciare spazio ai dipendenti con i propri familiari. Bisogna ora per\u00f2 fare una premessa per poter scendere nel dettaglio. Amonn da sempre diversifica il proprio business in diversi settori imprenditoriali, ne consegue che differenti sono state le ripercussioni e le dovute reazioni in seguito al Covid-19. Per attinenza agli argomenti trattati da Colore & Hobby chiaramente qui ci limiteremo a parlare della divisione \u2018Color\u2019. Non avendo mai sospeso l\u2019attivit\u00e0, ci siamo adoperati per continuare a fornire regolare servizio alla nostra clientela. A partire dal 4 maggio poi, l\u2019attivit\u00e0 in sede ha riassunto man mano un ritmo pi\u00f9 regolare, sia nella parte produttiva che in quella commerciale. Sono tuttora in vigore tutte le regole sanitarie precauzionali necessarie.<\/p>\n\n\n\n Beniamino Scarano.<\/strong> Dopo i primi due mesi dell\u2019anno iniziato nella normalit\u00e0 ci siamo trovati, come tutti, ad affrontare qualcosa di sconvolgente e impensabile. Fortunatamente non abbiamo mai chiuso l\u2019attivit\u00e0, anche se abbiamo lavorato con personale ridotto secondo l\u2019esigenza. Marzo e aprile hanno registrato vendite molto al disotto dell\u2019anno precedente,<\/strong> dallo sblocco del lockdown si \u00e8 ripreso a vendere con grande soddisfazione<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n Stefano Deri. <\/strong>Il 2020 \u00e8 stato un anno estremamente particolare perch\u00e9 abbiamo dovuto sperimentare nuovi strumenti per poterci confrontare con i nostri partner e i nostri clienti. Abbiamo riscoperto un nuovo modo di lavorare, altrettanto produttivo, grazie alla tecnologia: conference call con le funzioni aziendali e i fornitori, webinar per la formazione tecnica degli operatori del settore, comunicazione online e sui social media per essere vicini ogni giorno ai nostri clienti. La produzione Mapei non si \u00e8 mai fermata.<\/strong> Abbiamo continuato a produrre, nel rispetto delle norme e delle ordinanze vigenti, per poter rifornire i clienti e rivenditori rimasti aperti, i grossi cantieri infrastrutturali e tutte le attivit\u00e0 coinvolte in interventi utili a fronteggiare l\u2019emergenza (in primis la fornitura di soluzioni per l\u2019edilizia ospedaliera). In continuit\u00e0 con le strategie finora adottate, Mapei ha scelto di non arrestare la produzione ad agosto, garantendo la fornitura delle soluzioni alle rivendite<\/strong>, e confermare la disponibilit\u00e0 dei propri specialisti per consulenze e assistenza in cantiere per promuovere la ripresa e il recupero di quelli rimasti sospesi.<\/p>\n\n\n\n Luca Cecchini. <\/strong>Il nostro codice Ateco ci ha permesso di rimanere sempre operativi mantenendo ritmi di lavoro crescenti, con picchi dal 4 maggio a fine mese<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n Maurizio Salassi.<\/strong> Tra gennaio e febbraio abbiamo tradizionalmente delle scorte alte, quest\u2019anno in modo particolare, ma gi\u00e0 col primo decreto abbiamo potuto iniziare le consegne e abbiamo smaltito le eccedenze, naturalmente senza produrre<\/strong>. Tra maggio e giugno \u00e8 stata una cavalcata con problemi di acquisizione delle materie prime che ancora oggi ci obbligano a variare spesso i cicli di produzione pur di accontentare la clientela.<\/p>\n\n\n\n Andris Pavan.<\/strong> La nostra azienda si \u00e8 dovuta adeguare alle giuste disposizioni del Governo. Le attivit\u00e0 produttive e distributive sono state interrotte, i servizi primari di amministrazione e di consulenza sono stati garantiti ai nostri clienti. Un duro sforzo che, grazie al contributo di tutto il personale che si \u00e8 prodigato a mantenere attiva la rete delle comunicazioni anche durante il lockdown, ci ha consentito di essere pronti alla ripartenza. Dal 4 maggio ad oggi, possiamo affermare che i risultati stanno premiando i nostri sforzi<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n Nicola Munaretto.<\/strong> La nostra azienda non ha mai smesso di lavorare e di questo devo ringraziare i miei dipendenti. Dal 4 maggio abbiamo iniziato una grossa ristrutturazione logistica e gestionale <\/strong>che ci permetter\u00e0 di essere pi\u00f9 efficienti anche in momenti di grande richiesta come \u00e8 stato durante il lockdown.<\/p>\n\n\n\n Federica Schirinzi.<\/strong> Durante questo periodo il nostro settore \u00e8 stato caratterizzato da un rimbalzo emotivo e strutturale. \u00c8 necessario attendere i prossimi mesi per comprendere i reali effetti<\/strong> e conseguenze sul mercato.<\/p>\n\n\n\n Luigi Vignolo.<\/strong> Con l\u2019avvento del lockdown la nostra azienda ha assistito nel primo mese a un calo verticale dei consumi; abbiamo pertanto richiesto, e ottenuto, la cassa integrazione. Gi\u00e0 per\u00f2 dall\u2019inizio di aprile i consumi si sono mossi in una maniera assolutamente non preventivata<\/strong>, tanto che abbiamo prima ridotto e poi chiuso tale procedura. Tolto il forte calo di marzo, i mesi di aprile, maggio e giugno sono stati di forte incremento.<\/p>\n\n\n\n Pietro Locambio.<\/strong> V33 Italia ha chiuso gli uffici il 12 marzo e tutti gli impiegati hanno continuato il lavoro in smart working. La nostra logistica in outsourcing ha continuato a consegnare ai negozi che rimanevano aperti. Dopo il 4 maggio ripartenza seguendo i protocolli e impennata degli ordinativi. A causa della chiusura della produzione durante il lockdown e della contemporanea esplosione della domanda di prodotti, dal mese di maggio soffriamo di rotture di stock, pur consegnando il 60-90% in pi\u00f9 dello scorso anno<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n Roberto Meregalli.<\/strong> Un andamento sicuramente negativo a cui non siamo mai stati abituati (come tutti del resto)! Il principale motivo \u00e8 stato che la nostra azienda \u00e8 completamente dedita al settore professionale<\/strong> e, come sappiamo, nei mesi di marzo e aprile si \u00e8 avuto un completo blocco delle attivit\u00e0 di questo comparto.<\/p>\n\n\n\n Marco Sbarbaro.<\/strong> I risultati consuntivi a giugno rimangano in territorio negativo con un dato semestrale del -3,8% per le vendite e del -10,1% per i volumi<\/strong>. Il trend degli ultimi due mesi \u00e8 in positivo.<\/p>\n\n\n\n Riccardo Carpanese.<\/strong> I dati del Gruppo Boero si allineano a quelli di Assovernici<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n Rosanna Arreghini.<\/strong> Siamo in lieve incremento<\/strong> rispetto allo stesso periodo dell\u2019anno precedente, con un mix di prodotti molto diverso prevalentemente orientato alla vendita al retail.<\/p>\n\n\n\n Massimiliano Pietrelli.<\/strong> L\u2019andamento in termini di fatturato \u00e8 stato altamente positivo e viaggia abbondantemente oltre la doppia cifra<\/strong>, con picchi per le categorie merceologiche di smalti ed esterni che hanno visto un raddoppio delle cifre di vendita.<\/p>\n\n\n\n Mario Paganelli.<\/strong> Ovviamente la mancanza di quasi due mesi di fatturato ancora pesa, anche se l\u2019operazione recupero \u00e8 gi\u00e0 partita; al netto di quel periodo avremmo avuto un risultato al di sopra delle aspettative.<\/strong> Come azienda siamo molto rivolti al professionale e quindi siamo stati pi\u00f9 esposti rispetto a coloro che lavorano maggiormente con il retail. Questo, come dicevo all\u2019inizio, ci \u00e8 servito per fare delle riflessioni strategiche e operative.<\/p>\n\n\n\n Alessandro Monaco.<\/strong> L\u2019andamento non \u00e8 omogeneo per canali e aree geografiche, ma in definitiva registriamo un\u2019importante crescita di fatturato che supera il 15%<\/strong> e un andamento in volume pi\u00f9 contenuto ma sempre in crescita di oltre il 6%.<\/p>\n\n\n\n Tiziana Tona.<\/strong> L\u2019andamento \u00e8 stato differenziato a seconda delle linee di prodotto: alcune hanno riscontrato un fermo importante, altre hanno permesso di assorbire queste perdite e, a oggi, fortunatamente possiamo vantare un surplus rispetto all\u2019anno 2019<\/strong>, sia in termini di fatturato che di prezzo medio del mix prodotti.<\/p>\n\n\n\n Beniamino Scarano.<\/strong> Grazie agli ultimi due mesi abbiamo recuperato tutto quanto perduto precedentemente: a un -5% in volume si \u00e8 contrapposto un fatturato uguale al 2019 con un prezzo medio quindi molto alto<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n Stefano Deri.<\/strong> Prima del lockdown il mercato stava andando bene, poi da met\u00e0 marzo e in particolare ad aprile abbiamo assistito a un crollo del giro di affari. A maggio, abbiamo recuperato in parte, mentre a giugno siamo cresciuti pi\u00f9 del 20% rispetto al fatturato di giugno 2019<\/strong>. Questo ci fa ben sperare.<\/p>\n\n\n\n Luca Cecchini.<\/strong> Il nostro fatturato registra un +32%<\/strong>, il dato in volumi non \u00e8 indicativo per la presenza nel nostro catalogo di categorie merceologiche molto eterogenee. In ogni caso il nostro core business, solventi e diluenti, ha registrato un incremento del +12% in volume.<\/p>\n\n\n\n Maurizio Salassi.<\/strong> I volumi sono molto alti, il fatturato \u00e8 aumentato un po\u2019 meno, il 7%<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n Andris Pavan.<\/strong> I \u2018numeri\u2019 hanno visto una evidente riduzione percentuale in rapporto all\u2019anno precedente e al budget pianificato, mancano esattamente due mesi di fatturato. <\/strong>Cercheremo di sfruttare il mese di agosto, mese in cui tradizionalmente l\u2019azienda chiude una settimana, mantenendo aperti gli impianti, garantendo un servizio ai nostri clienti -che continueranno le loro attivit\u00e0-, e cercando di recuperare qualche quota.<\/p>\n\n\n\n Nicola Munaretto.<\/strong> La nostra crescita \u00e8 stata esponenziale<\/strong> e non paragonabile al periodo precedente della vecchia gestione.<\/p>\n\n\n\n Federica Schirinzi.<\/strong> Per la nostra azienda che si rivolge a due segmenti, l\u2019edilizia e l\u2019industria, l\u2019andamento \u00e8 stato crescente <\/strong>per quanto riguarda il primo, pesantemente negativo per il secondo.<\/p>\n\n\n\n Luigi Vignolo.<\/strong> Il fatturato \u00e8 aumentato di circa l\u201911%<\/strong>; i volumi sono aumentati invece del 7% rispetto al primo semestre 2019.<\/p>\n\n\n\n Pietro Locambio.<\/strong> Alla fine di giugno, sia in termini di fatturato che di volumi, siamo a circa +10% rispetto al 2019<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n Roberto Meregalli.<\/strong> Il forte impulso ricevuto dal fai da te del consumatore ha spinto molto le categorie di prodotti che pi\u00f9 si adattano ai lavori fatti direttamente dai privati<\/strong>: parliamo, quindi, della protezione e decorazione del metallo, del comparto dei trasparenti legni e degli smalti. Pitture per interni e soprattutto quelle per esterno sono quelle che hanno sofferto di pi\u00f9 del blocco del lavoro del settore professionale.<\/p>\n\n\n\n Marco Sbarbaro.<\/strong> Le abitudini delle persone ed i loro comportamenti di acquisto sono stati radicalmente modificati dalle restrizioni adottate per contenere il contagio. I prodotti che hanno visto un aumento significativo sono quelli dedicati principalmente all\u2019utilizzatore privato per manutenzioni fai da te: prodotti come smalti ed impregnanti, destinati alla cura di legno e ferro, hanno segnato positivit\u00e0<\/strong>. Le categorie prodotto pi\u00f9 professionali (tipicamente prodotti da esterno, ma non solo), necessitando di manodopera specializzata attraverso l\u2019apertura di cantieri, hanno evidenziato una forte perdita.<\/p>\n\n\n\n Riccardo Carpanese.<\/strong> Le performance delle categorie di prodotto hanno rispecchiato perfettamente quello che \u00e8 successo. Lavori di manutenzione in casa fatti in proprio e cantieri grandi pressoch\u00e9 fermi: per cui smalti, solvente e impregnanti dove Boero \u00e8 leader di mercato assoluto hanno avuto un trend positivo importante<\/strong>, mentre hanno sofferto maggiormente idropitture e prodotti per esterni.<\/p>\n\n\n\n Rosanna Arreghini<\/strong>. Hanno sofferto soprattutto i prodotti per esterno<\/strong>. Sono andati, invece, bene tutti i prodotti a scaffale: smalti, ferromicacei, impregnanti, prodotti per legno e quelli utilizzati dai privati per la manutenzione.<\/p>\n\n\n\n Massimiliano Pietrelli.<\/strong> A dire il vero, per quanto riguarda Giolli tutte le categorie merceologiche si sono salvate, con la sola eccezione delle finiture decorative.<\/strong> Essendo per la maggior parte esportate hanno sofferto per i lockdown dei Paesi esteri in cui siamo presenti, soprattutto Cina, India, Russia e Giappone.<\/p>\n\n\n\n Mario Paganelli.<\/strong> Sicuramente hanno sofferto i prodotti ed i sistemi rivolti al mercato professionale, essendo ferme tutte le imprese, i posatori ed i cantieri. Parallelamente si \u00e8 sviluppata una notevole attivit\u00e0, anche nei mesi successivi alla chiusura, relativa ai prodotti maggiormente rivolti al fai da te, in particolar modo con l\u2019utilizzo delle piccole confezioni<\/strong>. Materiali per la manutenzione del legno, pitture per interno, smalti, direi che queste sono state le categorie pi\u00f9 vendute.<\/p>\n\n\n\n Alessandro Monaco.<\/strong> La grande spinta \u00e8 arrivata sulla gamma legno a vista<\/strong> e negli smalti, e per traino sul gruppo delle antiruggini, con tassi di crescita anche del +100%, mentre paga pegno il gruppo idropitture.<\/p>\n\n\n\n Tiziana Tona.<\/strong> Il fermo dei cantieri e delle attivit\u00e0 industriali ritenute non necessarie durante la quarantena ha chiaramente bloccato le vendite delle categorie di prodotti dedicate a questi settori. Di contro abbiamo rilevato un forte aumento nelle linee di prodotto adatte al consumatore privato<\/strong>, il quale nel periodo di lockdown ha approfittato del tempo a disposizione per dedicarsi a lavori di manutenzione, evidentemente anche ben disposto a destinare parte del suo reddito -non speso per via delle restrizioni di quarantena- alla cura della casa. Possiamo in sostanza affermare che nel periodo di quarantena il consumatore ha obbligatoriamente cambiato le sue abitudini di acquisto, prediligendo la casa e i lavori di ripristino.<\/p>\n\n\n\n Beniamino Scarano<\/strong>. Abbiamo venduto molto smalto e vernici per il legno<\/strong> con relativi fondi, i prodotti per esterno e i formati grandi sono stati quelli maggiormente penalizzati.<\/p>\n\n\n\n Stefano Deri.<\/strong> All\u2019interno della linea finiture Mapei i prodotti che hanno sofferto maggiormente sono quelli a destinazione professionale in quanto le imprese e i cantieri hanno rallentato le proprie attivit\u00e0. Per contro si \u00e8 assistito a una domanda molto alta di prodotti destinati al fai da te, acquistati principalmente da privati, un incremento di domanda a cui molte aziende non erano pronte;<\/strong> per la prima volta dopo anni di contrazione del mercato dei prodotti vernicianti, si \u00e8 assistito ad una domanda superiore all\u2019offerta<\/strong>, almeno per alcune categorie prodotto.<\/p>\n\n\n\n Luca Cecchini.<\/strong> Tra le varie tipologie di prodotto si sono salvati alcool, ragia e gli articoli per la manutenzione casa<\/strong>; penalizzati, invece, i prodotti per edilizia e i diluenti nitro.<\/p>\n\n\n\n Maurizio Salassi.<\/strong> Si sono salvati i rulli e i pennelli di media qualit\u00e0<\/strong>, hanno sofferto i prodotti pi\u00f9 professionali perch\u00e9 i privati hanno lavorato molto, il professionale no.<\/p>\n\n\n\n Andris Pavan<\/strong>. Le categorie di prodotti che hanno sofferto molto sono i prodotti di massa<\/strong>, strettamente legati ai grandi cantieri civili e industriali, prodotti che garantiscono volumi e fatturati importanti.<\/p>\n\n\n\n Nicola Munaretto.<\/strong> Noi abbiamo lavorato con tutte le categorie di prodotti: dagli smalti a solvente alle idropitture. Diciamo che all\u2019inizio vi \u00e8 stata una maggior richiesta di pitture per interni<\/strong>, con il passare dei mesi si \u00e8 incrementata la richiesta di prodotti per legno e ferro.<\/p>\n\n\n\n Federica Schirinzi.<\/strong> Durante il lockdown l\u2019attivit\u00e0 dei rivenditori edilizia, seppur con limitazioni, e i servizi di consegna a domicilio hanno generato un consumo positivo <\/strong>dei prodotti del settore del fai da te.<\/p>\n\n\n\n Luigi Vignolo.<\/strong> Questa domanda come si vedr\u00e0 \u00e8 strettamente correlata alla successiva. I prodotti che hanno avuto il maggiore incremento sono stati gli smalti tradizionali –tra questi maggiormente i ferromicacei e i gel, e pi\u00f9 in generale tutti gli smalti a solvente<\/strong>-, seguiti dai prodotti per legno e dalle idropitture per interno in piccole pezzature. I prodotti pi\u00f9 penalizzati sono stati quelli per esterno, e in generale i grandi formati.<\/p>\n\n\n\n Pietro Locambio. <\/strong>I prodotti da esterno, soprattutto i protettivi per legno, hanno avuto un\u2019esplosione della domanda<\/strong>. Qualche sofferenza in pi\u00f9, invece per i prodotti da interno, sia nel trattamento legno sia negli smalti e nelle pitture murali.<\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n Roberto Meregalli.<\/strong>Sicuramente i rivenditori che hanno sofferto di pi\u00f9 sono stati quelli focalizzati principalmente sul settore professionale, ma allo stesso tempo molti di loro si sono \u2018inventati\u2019 un nuovo lavoro e approccio al consumatore privato, organizzandosi con consegne a domicilio<\/strong> dei prodotti e fornendo il supporto telefonico per rispondere alle loro domande ed esigenze\u2026 Altri hanno preferito chiudere e aspettare che passasse la \u2018tempesta\u2019. Sicuramente oggi quasi tutti hanno trovato un nuovo entusiasmo e slancio per cercare di recuperare il pi\u00f9 possibile di quanto si \u00e8 perso. Nel momento di crisi l\u2019azienda \u00e8 stata vicino ai rivenditori fornendo la dovuta \u2018flessibilit\u00e0 commerciale\u2019 in linea con la situazione che si era creata\u2026<\/p>\n\n\n\n Marco Sbarbaro.<\/strong> I clienti maggiormente in difficolt\u00e0 sono stati quelli principalmente rivolti a utilizzatori finali professionali, i cantieri erano bloccati e il consumatore privato aveva timori a far svolgere a terzi lavori di imbiancatura di interni presso la propria abitazione. Da segnalare che a partire dal 4 maggio alcune restrizioni perduravano nella gestione dei canteri: <\/strong>attivit\u00e0 che tipicamente erano svolte in parallelo da manodopera specializzata, dovevano essere svolte in sequenza per l\u2019impossibilit\u00e0 di accedere contemporaneamente al cantiere, con un conseguente allungamento dei tempi di realizzazione dell\u2019intervento.<\/p>\n\n\n\n Riccardo Carpanese.<\/strong> Abbiamo notato un aumento degli ordinativi importante sui negozi di prossimit\u00e0 anche perch\u00e9 le limitazioni negli spostamenti non permettevano di valicare i confini comunali<\/strong>. Come affermato prima, la situazione generale ha facilitato l\u2019utilizzo dei prodotti per lavori di piccola manutenzione in modalit\u00e0 fai da te.<\/p>\n\n\n\n Rosanna Arreghini.<\/strong> Hanno sofferto maggiormente la cantieristica e la vendita all\u2019ingrosso<\/strong>, mentre il privato \u00e8 decollato. Abbiamo cavalcato l\u2019onda dei prodotti igienizzanti e sanificanti e da quel punto di vista abbiamo ampliato la gamma per dare pi\u00f9 opportunit\u00e0 di vendita. Anche nel periodo di lockdown, abbiamo mantenuto gli stessi standard nella produzione e distribuzione<\/a> dei nostri prodotti.<\/p>\n\n\n\n Massimiliano Pietrelli.<\/strong> Dal 6 marzo tutto quello che concerne l\u2019edilizia professionale si \u00e8 bloccato, di conseguenza hanno sofferto maggiormente quelle rivendite professionali specializzate nella cantieristica che servono gli applicatori professionisti. Noi di Giolli non abbiamo sub\u00ecto insoluti a causa del Covid-19<\/strong> e, per i pochi clienti che hanno avuto una momentanea crisi di liquidit\u00e0, abbiamo concordato insieme dei piani di rientro.<\/p>\n\n\n\n Mario Paganelli. <\/strong>Come dicevo sopra, hanno sofferto principalmente i rivenditori rivolti espressamente al professionale, oltretutto la normativa un po\u2019 ambigua ha creato problemi di interpretazione per cui non si sapeva chi poteva stare aperto, come ed a chi ci si poteva rivolgere<\/strong>. Al di l\u00e0 del supporto finanziario -laddove necessario e possibile- abbiamo fatto formazione in modalit\u00e0 remota, sia per crescere professionalmente sia per restare in allenamento ed evitare di abbattersi moralmente.<\/p>\n\n\n\n Alessandro Monaco.<\/strong> Il canale GD in generale si \u00e8 fermato, anche se noi siamo fornitori delle catene che sono rimaste sempre operative. Come dicevo prima, l\u2019andamento dei clienti \u00e8 molto eterogeneo per aree geografiche e per target di riferimento:<\/strong> i distributori orientati al professionale hanno chiuso per tempi pi\u00f9 lunghi e hanno comunque perso molto terreno, le realt\u00e0 pi\u00f9 locali e posizionate all\u2019interno dei centri abitati e classicamente le ferramenta<\/a> hanno avuto afflussi di privati molto alti con acquisto di prodotti di prezzo medio e alto. Abbiamo personalizzato interventi specifici per i clienti in difficolt\u00e0 -fortunatamente non molti nel nostro caso-.<\/p>\n\n\n\n Tiziana Tona.<\/strong> Per quanto da noi appurato i settori pi\u00f9 colpiti sono stati quelli della grande e media cantieristica e dell\u2019industria e chiaramente ne ha risentito l\u2019intera filiera produttiva e distributiva a essi collegata. Innanzitutto, ci preme ringraziare la nostra clientela per quello che ha fatto per noi, rispettando i termini di pagamento in essere anche in questo momento di difficolt\u00e0<\/strong>: questa dimostrazione di impegno ci ha fatto enorme piacere e pertanto abbiamo deciso a nostra volta di supportare i nostri clienti allungando temporaneamente i tempi delle condizioni di pagamento in essere. Operazione che stiamo attualmente portando avanti.<\/p>\n\n\n\n Beniamino Scarano.<\/strong> Le ferramenta, lavorando con i privati, sono quelle che hanno venduto di pi\u00f9. I colorifici sono stati chiusi cos\u00ec come i cantieri e le imprese. Non abbiamo dovuto fare alcun intervento sui clienti in quanto hanno rispettato gli accordi presi,<\/strong> cosa che abbiamo fatto noi nei confronti dei nostri fornitori: una cosa molto importante per non innestare un ciclo negativo.<\/p>\n\n\n\n Stefano Deri.<\/strong> I clienti professionali (rivendite edili, colorifici specializzati sul professionale, in generale grandi e articolate strutture distributive) hanno sofferto maggiormente e in molti casi la scelta economica \u00e8 stata la chiusura dell\u2019attivit\u00e0. La distribuzione organizzata, ma soprattutto i negozi di prossimit\u00e0 (la classica ferramenta & colore) hanno maggiormente beneficiato del momento<\/strong>, sia perch\u00e9 il Governo ha consentito il mantenimento dell\u2019attivit\u00e0 su alcuni codici Ateco, sia perch\u00e9 il privato ha approfittato della disponibilit\u00e0 di tempo per fare piccoli lavori di manutenzione. Per alcune piccole attivit\u00e0 il sell out raggiunto nel periodo di lockdown \u00e8 stato straordinario e vicino all\u2019intero sell out dell\u2019anno precedente.<\/p>\n\n\n\nCos\u2019\u00e8 successo? Cambio della redditivit\u00e0<\/h2>\n\n\n\n
Nelle pagine seguenti le domande e le risposte dei produttori che hanno partecipato<\/h3>\n\n\n\n\n\n\n\n
Il 2020 \u00e8 stato tragicamente eccezionale. La vostra azienda come ha fronteggiato un periodo tanto drammatico? E dal 4 maggio, data dalla quale il lockdown si \u00e8 progressivamente allentato, co-me \u00e8 stata la ripartenza fino alla fine di giugno?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
Quale \u00e8 stato, in fatturato e in volumi, l\u2019andamento della vostra azienda nei primi sei mesi del 2020?<\/h2>\n\n\n\n
Quali categorie di prodotti si sono salvati e quali in particolare hanno sofferto a causa del Coronavirus?<\/h2>\n\n\n\n
Quali tipologie di clienti rivenditori hanno sofferto maggiormente il lockdown? E quali target di consumatori?Quali azioni avete previsto per supportare i clienti in difficolt\u00e0?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n