La casa – con il lockdown e nel periodo post isolamento – \u00e8 diventata ancora pi\u00f9 importante, sentiment registrato da diverse indagini in questi mesi. Questi sondaggi \u2013 cos\u00ec come quello svolto da Federmobili e presentato durante la convention – evidenziano che le famiglie italiane sono pronte a investire nella casa, considerata un bene primario. E in gran parte si tratta di interventi migliorativi (ridefinizione spazi, rinnovo arredi, ristrutturazione, efficienza energetica, dotazione tecnologica)<\/strong> e in parte focalizzati allo spostamento in un\u2019altra abitazione.<\/p>\n\n\n\n Tutti gli operatori della filiera dell\u2019abitare \u2013 sottolinea Mauro Mamoli, presidente di Federmobili<\/strong> – devono quindi saper cogliere le opportunit\u00e0 che derivano da questo cambio di prospettiva, anche ricercando e attivando sinergie e collaborazioni tra professionisti. In questo contesto, la professionalit\u00e0 dei punti vendita si misura sempre di pi\u00f9 sulla capacit\u00e0 di garantire al proprio cliente un\u2019offerta e un servizio che vanno oltre alla fornitura di soluzioni di arredo. Dalla consulenza sul \u201ccontenuto\u201d si passa alla definizione progettuale del \u201ccontenitore\u201d<\/strong>. E il punto vendita diventa quindi il riferimento centrale per coordinare tutte queste attivit\u00e0 differenti e offrire il cosiddetto progetto \u201cchiavi in mano\u201d.<\/p>\n\n\n\n Nella quarta edizione della convention nazionale dei negozi<\/a> di arredamento sono stati approfonditi gli scenari di mercato e i tre aspetti principali del progetto \u201cchiavi in mano\u201d <\/strong>che consentono di offrire alla propria clientela un\u2019esperienza di acquisto con un servizio a 360\u00b0.<\/p>\n\n\n\n La capacit\u00e0 di creare un network efficiente<\/strong>: per garantire al cliente un progetto completo \u00e8 necessario confrontarsi e dialogare con altre professionalit\u00e0: dalle agenzie immobiliari alle imprese di costruzione, dai consulenti di home staging e alla rete di artigiani.<\/p>\n\n\n\n Gli strumenti nel negozio fisico e virtuale<\/strong>: per rispondere al consumatore \u00e8 importante anche adeguare il mix merceologico, il progetto del layout nel punto vendita, la dotazione di software evoluti e di tecnologie digitali.<\/p>\n\n\n\n L\u2019etica della sostenibilit\u00e0<\/strong>: un aspetto di cui si parla tanto, ma spesso a sproposito. In qualsiasi ambito \u00e8 necessario confrontarsi con il tema importante e sempre pi\u00f9 centrale del rispetto dell\u2019ambiente, al quale siamo tutti sempre pi\u00f9 sensibili offrendo soluzioni, prodotti e progetti in chiave green.<\/p>\n\n\n\n A questo proposito due gli esempi presentati durante la convention, e dei quali abbiamo parlato anche su diyandgarden.com. Il primo \u00e8 l\u2019invito ai clienti di \u201crivendere\u201d i propri mobili Ikea usati <\/a>e dare loro una seconda vita. Una campagna, che in Italia ha preso il via il 27 novembre per terminare il 6 dicembre in tutti i 21 store localizzati sul territorio nazionale. Progetto frutto del percorso intrapreso dall\u2019insegna svedese per diventare un business circolare entro il 2030, in favore dell\u2019ambiente.<\/p>\n\n\n\n L\u2019altro esempio riguarda Leroy Merlin<\/a> che grazie alla sinergia con Renovars, holding a cui fa capo Facile Ristrutturare, cresce nei servizi focalizzati sulla ristrutturazione grazie alla nascita di CasaTua. La nuova societ\u00e0, partecipata al 51% da Leroy Merlin<\/a> e al 49% da Renovars, \u00e8 un hub di competenze unico sul mercato nazionale, che offre un \u201cchiavi in mano\u201d dedicato interamente al mondo del rinnovamento della casa.<\/p>\n\n\n\n Come di consueto i tre temi elencati sopra coincidono con le categorie scelte per l\u2019edizione 2020 del contest Innovazione in Store\u201d, promosso da AmbienteCucina in collaborazione con Federmobili e Innova.com<\/strong> per proseguire nella selezione dei punti vendita che affrontano in modo innovati le sfide del mercato. Il contest vede quest\u2019anno il patrocinio di Assostaging e del Network dell\u2019Abitare di Qualit\u00e0.<\/p>\n\n\n\n Il convegno \u00e8 stato aperto da Paola Caviglia, responsabile divisione Retail&Linving di <\/strong>Doxa) con un intervento sul tema \u201cL\u2019abitazione come fulcro della ripresa\u201d. Questo 2020 \u00e8 stato \u2013 e continuer\u00e0 a essere \u2013 un annus horibilis, che ha dato un nuovo significato alla casa. <\/p>\n\n\n\n Il lockdown \u00e8 stato un forte acceleratore di cambiamenti, un fenomeno che, come Doxa, era stato intercettato gi\u00e0 da due anni<\/strong>. Driver del cambiamento vanno citati efficienza energetica, salubrit\u00e0, sicurezza, aspetti oramai obbligatori nelle nostre case.<\/p>\n\n\n\n Dopo marzo, tuttavia, sottolinea Caviglia, \u00e8 necessario un concetto pi\u00f9 ampio di casa. \u00abLa casa deve essere \u201ccircolare\u201d. O meglio, deve prevedere uno spazio per tutti i componenti della famiglia impegnati in attivit\u00e0 diverse<\/strong>. Questo ha obbligato a cambiamenti importanti e in molti casi rapidi, a iniziare da pi\u00f9 tecnologia e digitalizzazione per lavorare e socializzare. E quindi la connettivit\u00e0 \u00e8 diventata imprescindibile in ogni stanza\u00bb.<\/p>\n\n\n\n La casa \u00e8 lo specchio di ci\u00f2 in cui crediamo. Il benessere come sostenibilit\u00e0 e salubrit\u00e0 \u00e8 oramai radicato e non episodico<\/strong>. Abbiamo capito l\u2019importanza di un\u2019egosfera positiva per fronteggiare un esterno pi\u00f9 pericoloso.<\/p>\n\n\n\n Ma su cosa intervenire? \u00abSu tutto in generale, con lo spazio living in pole position<\/strong>, l\u00e0 dove, durante il lockdown, ci siamo rifugiati con la famiglia. Per migliorare la propria casa sono venuti in aiuto i bonus governativi, sui quali livelli di conoscenza sono elevati\u00bb.<\/p>\n\n\n\n E sull\u2019arredamento? \u00abConvenienza, qualit\u00e0, brand, consigli: ecco cosa interessa al consumatore. Il prezzo \u00e8 importante, ma lo \u00e8 di pi\u00f9 il rapporto qualit\u00e0-prezzo e i materiali, magari sostenibili<\/strong>. Perch\u00e9 per tanti oramai non basta \u201csolo\u201d che il mobile sia bello se non \u00e8 certificato o sostenibile. Il brand \u00e8 importante ma non \u00e8 la chiave di volta. Tuttavia \u00e8 il brand che pu\u00f2 garantire il rapporto qualit\u00e0-prezzo. Cosa batte il brand? Il peer to peer, ovvero i consigli<\/strong>. Altra discriminante \u00e8 data dal credito al consumo, molto importante se si vuole cambiare l\u2019arredo\u00bb.<\/p>\n\n\n\n Maria Porro, presidente Assarredo – Federlegnoarredo<\/strong> ha poi fatto il punto sull\u2019andamento dell\u2019anno, cos\u00ec particolare e difficile. Le vendite da gennaio a giugno hanno registrato un -27% <\/strong>rispetto allo stesso periodo 2019. Il calo pi\u00f9 marcato si registra sul mercato nazionale, -29,7%, mentre le vendite all\u2019estero sono state pi\u00f9 contenute (25,7%)<\/strong> perch\u00e9 i negozi \u2013 al contrario dell\u2019Italia – non erano stati tutti chiusi.I tre asset del progetto \u201cchiavi in mano\u201d<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
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Questi cambiamenti hanno fatto s\u00ec che il 71% degli italiani voglia investire sull\u2019abitazione ristrutturandola<\/strong> o addirittura cambiandola.<\/p>\n\n\n\n![\"\"](\"https:\/\/diyandgarden.com\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/4.jpg\")
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<\/figure>\n\n\n\nCome \u00e8 andato il 2020. La parola alle associazioni<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
Gli impatti economici complessivi sul secondo semestre del 2020 sono, come purtroppo previsto, complessivamente negativi portando il fatturato della filiera legno-arredo a -24,3% vs lo stesso periodo del 2019<\/strong>. Sull\u2019intero 2020 la proiezione delle imprese stima l\u2019andamento delle vendite a -16%, pari a circa 2 mesi di fatturato non realizzato.<\/strong><\/p>\n\n\n\n![\"\"](\"https:\/\/diyandgarden.com\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/Previsioni-2020.jpg\")
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Anche in questo caso la contrazione \u00e8 un po\u2019 pi\u00f9 contenuta per ci\u00f2 che riguarda l\u2019estero, dove \u00e8 forte il gap tra il -14% delle grandi aziende \u2013 con fatturato sopra i 50 milioni di euro \u2013 e il -20% delle piccole<\/strong> (sotto i 10 milioni), che diventa -26% per le micro imprese (fino a un milione di euro). \u00abLa differenza potrebbe derivare dal grado di internazionalizzazione: infatti maggiore \u00e8 l\u2019apertura internazionale e la conseguente diversificazione dei mercati, minore il rischio di dipendere dalle sorti di uno di questi mercati, fosse anche uno dei principali, e quindi migliore la capacit\u00e0 di ripresa aziendale\u00bb.<\/p>\n\n\n\n
Per ci\u00f2 che riguarda l\u2019export nel periodo gennaio-luglio emerge che, dopo le incertezze registrate tra marzo e maggio a causa dello stato di isolamento, si \u00e8 riallineato ai dati degli ultimi anni. Il calo pi\u00f9 marcato (-37,5%) ha riguardato la Gran Bretagna, il pi\u00f9 contenuto l\u2019Olanda (-1,3%).<\/strong>
Porro ha poi sottolineato come la riapertura delle aziende abbia dato avvio alla ripresa degli ordinativi sospesi, con un riallineamento delle esportazioni, come visto sopra. Mentre i mesi estivi sono stati fondamentali per riprendere. Una ripresa \u2013 va detto \u2013 che ha visto i numeri crescere anche grazie alla riorganizzazione interna alle aziende.<\/p>\n\n\n\n
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