{"id":41341,"date":"2020-11-11T09:59:09","date_gmt":"2020-11-11T08:59:09","guid":{"rendered":"https:\/\/diyandgarden.com\/?p=41341"},"modified":"2023-10-06T15:48:21","modified_gmt":"2023-10-06T13:48:21","slug":"ferramenta-borghi-target-precisi-e-magazzino-snello","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/distribuzione\/ferramenta-borghi-target-precisi-e-magazzino-snello\/","title":{"rendered":"Ferramenta Borghi, target precisi e magazzino snello"},"content":{"rendered":"\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Arrivati alla quarta generazione, Lorenzo Borghi \u00e8 il titolare, insieme alle cugine, non solo di un\u2019azienda ma di un vero e proprio esempio di imprenditorialit\u00e0 italiana.<\/h2>\n\n\n\n<p>Con un occhio al <a href=\"https:\/\/diyandgarden.com\/produzione\/con-carlo-botta-tra-passato-e-presente\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" title=\"\">passato<\/a> \u2013 ad aiutare \u00e8 presente il padre di Lorenzo Borghi, l&#8217;unico dei tre fratelli ancora in vita della terza generazione \u2013 e lo sguardo rivoto al <a href=\"https:\/\/www.bricoliamo.com\/rotocalco\/notizie\/il-futuro-prossimo-dellautomobile\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" title=\"\">futuro<\/a> &#8211; gi\u00e0 in ditta una quinta generazione \u2013 <a title=\"Notizie su ferramenta\" class=\"aalmanual\" target=\"_blank\"   href=\"https:\/\/diyandgarden.com\/tag\/ferramenta\/\">Ferramenta<\/a> Borghi di Cant\u00f9, porta avanti con successo <strong>un modello virtuoso di azienda famigliare da oltre 130 anni.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Abbiamo incontrato Lorenzo Borghi, con il quale abbiamo ripercorso gli esordi e gli orizzonti di una storia fatta di lavoro, dedizione e passione.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Ferramenta Borghi, una storia molto lunga e molto importante<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Ci racconta Borghi di come l\u2019attivit\u00e0 sia iniziata con il suo bisnonno: una volta tornato dal militare, si \u00e8 dedicato all\u2019impresa di famiglia <strong>come fabbro, per poi decidere di aprire un piccolo negozio di ferramenta<\/strong>, quando ancora al tempo queste realt\u00e0 rappresentavano le prime rivendite di articoli per la <a title=\"Notizie sul settore casa del DIY and Garden\" class=\"aalmanual\" target=\"_blank\"   href=\"https:\/\/diyandgarden.com\/tag\/casa\/\">casa<\/a> presenti sul territorio, con i primi meccanismi per porte, per mobili, o quello che poteva essere anche il lavoro dell&#8217;arrotino.<\/p>\n\n\n\n<p>&#8220;Verso la fine del \u2018800 <strong>il negozio si trovava in quello che \u00e8 il centro di paese, via Dante, nei pressi della piazza principale di Cant\u00f9<\/strong>. La terza generazione ha continuato il lavoro di famiglia, dividendosi in due divisioni (mio nonno e suo fratello da una parte e gli altri due fratelli dall\u2019altra). Dopo la guerra mio padre e i suoi due fratelli hanno proseguito l&#8217;attivit\u00e0, aggiungendo,  alla fine degli anni \u201950 il magazzino dedicato alle sagome per il mobile classico. Non avendo pi\u00f9 spazio nel vecchio negozio hanno poi costruito un ulteriore magazzino, sede dell&#8217;odierna ferramenta, ampliata nel successivo 1978. Quest\u2019ultimo \u00e8 il negozio odierno, dove abbiamo la parte espositiva e il magazzino, adiacente al vecchio, con soffitto alto 6,5 metri, ideale per lo stoccaggio dei profili in alluminio, che hanno sostituito i profili di legno. Questo intrecciarsi di spazi, antichi e nuovi, rappresenta per noi una grande emozione: mi ricorda sempre da dove siamo partiti e dove siamo arrivati&#8221;.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>La posizione centrale e il territorio: l\u2019importanza di convivere e coinvolgere il tessuto locale<\/strong><br>All&#8217;inizio -. prosegue Borggi -, quando la citt\u00e0 era relativamente piccola, il centro distava poche centinaia di metri dalla piazza principale. Con lo svilupparsi della rete urbana e con la necessit\u00e0 di avere un negozio con spazi pi\u00f9 ampli e pi\u00f9 strutturati \u00e8 nata l\u2019esigenza di una trasformazione radicale sia del magazzino, sia dello spazio espositivo. Inoltre stare in centro a Cant\u00f9 cominciava ad essere difficoltoso: la clientela diventava sempre pi\u00f9 esigente e lo spazio si doveva di conseguenza adeguare. Cos\u00ec ci s<strong>iamo trasferiti in una zona pi\u00f9 periferica, all&#8217;entrata di Cant\u00f9<\/strong>. Ai tempi era una zona in divenire: poi intorno al nostro negozio sono arrivati falegnami, artigiani, creando una sorta di piccolo distretto e anticipando in piccolo quella che poi sarebbe stata l\u2019evoluzione dello spostamento logistico della struttura industriale di Cant\u00f9.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Il Covid-19 e il 2020<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>L\u2019andamento del mercato negli ultimi 8 mesi di quest\u2019anno. Non si pu\u00f2 ignorare il problema Covid<\/strong><br>Quando \u00e8 arrivato il momento di scegliere se chiudere o rimanere aperti ci siamo subito confrontati con la realt\u00e0: il nostro codice ATECO ci permetteva di rimanere aperti <strong>ma alla fine abbiamo deciso di chiudere \u2013 il 13 marzo<\/strong> \u2013 perch\u00e9 comunque la nostra clientela principale \u00e8 composta da professionisti e artigiani. Dovendo questi ultimi chiudere, e di conseguenza <strong>hanno chiuso tanti dei nostri fornitori<\/strong>, non aveva senso rimanere aperti. In aggiunta hanno gravato anche i costi fissi dei i dipendenti: tutto ci\u00f2 ci ha fatto valutare che non valeva la pena rimanere aperti. Con la riapertura tra aprile e maggio siamo riusciti a recuperare le mascherine, i guanti, le soluzioni alcoliche: abbiamo quindi cominciato ad occuparci intensamente della <a title=\"Dalla ferramenta alla grande catena del DIY e giardinaggio\" class=\"aalmanual\" target=\"_blank\"   href=\"https:\/\/diyandgarden.com\/distribuzione\/\">distribuzione<\/a> di questi dispositivi. Ovviamente questa chiusura forzata <strong>ha inciso negativamente sul nostro fatturato, intorno circa al 20% in meno rispetto all&#8217;anno scorso<\/strong>. Questa percentuale si \u00e8 fatta pesante perch\u00e9, passati pochi mesi, abbiamo chiuso anche ad agosto. Abbiamo visto a un certo punto che i nostri clienti chiudevano, i fornitori pure e <strong>ad agosto non si \u00e8 riuscito a lavorare molto<\/strong>. Questo \u00e8 un dettaglio importante da notare perch\u00e9 <strong>non si \u00e8 pi\u00f9 totalmente indipendenti nelle scelte di mercato ma sempre pi\u00f9 legati al proprio indotto<\/strong>. A questo punto, per recuperare l\u2019anno speriamo naturalmente nei prossimi mesi, da ottobre a dicembre. In generale questa diminuzione sul fatturato \u00e8 stata un po\u2019 attenuata dai costi fissi: abbiamo ridotto, ove era possibile, facendo smaltire ai dipendenti le ferie residue, qualche aiuto governativo per fortuna \u00e8 arrivato, per cui, adesso vediamo. Come sempre i conti si tireranno a fine anno.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Quali sono le prospettive, per i prossimi semestri e per il 2021?<\/strong><br>Per il momento siamo ancora qua a cercare di capire come saranno i prossimi mesi, perch\u00e9 secondo me saranno decisivi: noi abbiamo tanti clienti che trattano con l\u2019estero, e tanti percorsi all\u2019estero ora sono ancora bloccati: Stati Uniti, Arabia, Russia, Inghilterra; tanti clienti che lavorano con Montecarlo. Tutti i problemi che pu\u00f2 creare il lockdown sono critici. Per il momento stringiamo i denti.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Fornitori e grossisti<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>Qual \u00e8 il vostro rapporto commerciale con i fornitori? Generalmente, come acquistate? Direttamente o mediante grossisti?<\/strong><br>In teoria abbiamo sempre preferito acquistare dal produttore. Logicamente, negli anni, qualcosa si \u00e8 modificato. <strong>Oggi la scelta di passare al grossista ha due motivazioni principali:<\/strong> uno, la rapidit\u00e0, dato che il grossista ha il materiale, mentre il produttore magari ha tempi di consegna legati alla <a title=\"Notizie, interviste, personaggi, acquisizioni del DIY e fai da te  e giardinaggio\" class=\"aalmanual\" target=\"_blank\"   href=\"https:\/\/diyandgarden.com\/produzione\/\">produzione<\/a>; secondo, per i limiti d\u2019ordine: se il fornitore ti chiede un minimo d&#8217;ordine e tu magari vorresti acquistare di meno devi prendere comunque la quantit\u00e0 minima che magari vendi in due anni. Cos\u00ec facendo diminuisci la marginalit\u00e0 e intasi anche il magazzino con merce che rischia di rimanere invenduta. Principalmente la gran parte di questo cambiamento&nbsp; \u00e8 stato fatto per la parte dedicata alla fornitura di serrature; tutto quello che \u00e8 diverso dal solito materiale di magazzino lo vediamo dal grossista, con cui si pu\u00f2 ragionare in tempi pi\u00f9 rapidi. Inoltre esiste anche un risvolto legato alla convenienza, laddove non \u00e8 infrequente che il grossista venda allo stesso prezzo del fornitore e a volte addirittura a meno. Con il grossista poi si riesce ad essere pi\u00f9 al passo con la velocit\u00e0 che cliente e il mercato chiedono: lo stock praticamente \u00e8 gi\u00e0 fatto. Il nostro \u00e8 un passaggio che \u00e8 stato realizzato nell&#8217;arco degli ultimi 5 anni.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Quanto ha inciso la pandemia sui consumi, gli acquisiti, le scelte di magazzino?<\/strong><br>Non possiamo ignorare il Covid come evento economico. Per quelli che sono stati i prodotti da pandemia, come possono essere state <strong>le mascherine e simili, ho dovuto cercare dei fornitori dall\u2019oggi al domani<\/strong>. La ricerca non era ragionata, era pi\u00f9 che altro orientata sulla disponibilit\u00e0 immediata. Si prendeva il primo fornitore che si trovava, per intenderci. Se proprio devo individuare un problema grosso che c&#8217;\u00e8 stato in questa pandemia, \u00e8 stato che tutto \u00e8 arrivato nel momento sbagliato. Nel senso: le mascherine, si, quelle siamo riusciti ad averle l&#8217;ultima settimana di aprile, <strong>per i guanti, c&#8217;\u00e8 stato invece un buco; noi fortunatamente avevamo ancora un po&#8217; di magazzino<\/strong>, ma tempo due settimane \u00e8 stato svuotato e trovare la merce a un prezzo accettabile \u00e8 stato difficile. <strong>Poi tutti chiaramente chiedevano il pagamento anticipato.<\/strong> Per quello abbiamo cercato di lavorare con i nostri fornitori, che, conoscendoci, ci hanno accordato i pagamenti, o magari un acconto, all\u2019ordine. \u00c8 anche in base a questa fiducia assodata, che abbiamo cercato anche di mantenere i rapporti invariati con i nostri fornitori abituali, dove era possibile e dove conveniva.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">L&#8217;e-commerce? Va pensato<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>I prodotti: cosa vendete di pi\u00f9, quali reparti vanno meglio?<\/strong><br>Cosa si vende di pi\u00f9, in volume, sicuramente le viti, in valore, potrei dire le cerniere per mobili. <strong>Siamo una ferramenta tendenzialmente indirizzata all\u2019artigianato del mobile<\/strong>. Il nostro store ha una superficie di 500 mq di esposizione che pu\u00f2 essere sia negozio che showroom, come&nbsp; anche a libero servizio. Forniamo tutto il materiale che serve per i mobili e il serramento: cerniere, serrature, maniglie.  Naturalmente oltre alla normale fonritura per una ferramenta.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Come \u00e8 pensato e strutturato il negozio, i suoi spazi e l\u2019esposizione?<\/strong><br>Una parte di negozio \u00e8 a scaffalatura dove il cliente fa self-picking, non per niente equiparabile a quella di un brico, c\u2019\u00e8 l&#8217;esposizione dei siliconi, per\u00f2 non ci sono le viti, non abbiamo i blister. Quella parte di minuteria la vendiamo al banco. Puntando verso il professionista, si cerca di valorizzare il servizio di consulenza. Anche sull&#8217;esposizione stiamo ragionando ma vediamo come si evolver\u00e0 la situazione. E&#8217; come se il Covid imponesse una selezione e notiamo che il cliente mira all\u2019essenziale, c\u2019\u00e8 poco spazio per proporre soluzioni integrative. <\/p>\n\n\n\n<p><strong>Quali criteri nella scelta del fornitore?<\/strong><br>Tendenzialmente siamo sensibili alla qualit\u00e0. Ma oltre alla qualit\u00e0, puntiamo anche a una sorta di continuit\u00e0: cerchiamo di avere dei fornitori con cui instaurare un rapporto duraturo. Non nascondo che il prezzo sia un valore importante, ma avere l&#8217;elettroutensile meno caro possibile per poterlo vendere sul mercato, a me non interessa. Per noi, la qualit\u00e0, \u00e8 il rapporto qualit\u00e0-prezzo \u00e8 l\u2019arma vincente. <\/p>\n\n\n\n<p><strong>Con un catalogo online di circa 36.000 articoli, quanto siete coinvolti nella sfida dell\u2019e-commerce e quanto pesa nel vostro business?<\/strong><br>Abbiamo un applicativo funzionante e se volessimo, penso che nel giro di una settimana potremmo tranquillamente vendere online. Poi bisogna vedere con che risultati, perch\u00e9 comunque, se arrivano 50 ordini online, devi cambiare l&#8217;organizzazione del lavoro. Non ci si inventa dall&#8217;oggi al domani. Diciamo che la struttura l\u2019abbiamo, ma prima di partire si deve pensare attentamente a tutta una serie di cose che sembrano apparentemente di contorno ma in realt\u00e0 sono essenziali: politica dei prezzi, marketing, personale dedicato, ecc.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Arrivati alla quarta generazione, Lorenzo Borghi \u00e8 il titolare, insieme alle cugine, non solo di un\u2019azienda ma di un vero e proprio esempio di imprenditorialit\u00e0 italiana.<\/p>\n","protected":false},"author":9,"featured_media":41343,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"event_place_name":"","_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":""},"categories":[21],"tags":[4373,83],"posizione":[],"class_list":["post-41341","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-distribuzione","tag-covid-19","tag-ferramenta"],"aioseo_notices":[],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/Lorenzo-borghi-A.webp","jetpack_sharing_enabled":true,"jetpack-related-posts":[{"id":33252,"url":"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/comunicazione\/leroy-merlin-in-tv-con-borghi-ritrovati\/","url_meta":{"origin":41341,"position":0},"title":"Leroy Merlin in tv con &#8220;Borghi ritrovati&#8221;","author":"Giulia Arrigoni","date":"27 Maggio 2019","format":false,"excerpt":"Parte mercoled\u00ec 29 maggio il nuovo programma\u00a0\u201cBorghi ritrovati - Una sfida per una nuova vita\u201d. 5 protagonisti che stanchi della citt\u00e0 si trasferiscono a Calamecca. 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