{"id":41501,"date":"2020-11-23T11:17:04","date_gmt":"2020-11-23T10:17:04","guid":{"rendered":"https:\/\/diyandgarden.com\/?p=41501"},"modified":"2023-10-04T16:40:12","modified_gmt":"2023-10-04T14:40:12","slug":"le-sfide-della-distribuzione-allingrosso","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/distribuzione\/le-sfide-della-distribuzione-allingrosso\/","title":{"rendered":"Le sfide della distribuzione all\u2019ingrosso"},"content":{"rendered":"\n

Ridimensionamento, integrazione, collaborazione, digitalizzazione: sono questi i punti chiave e le sfide della trasformazione del settore dei grossisti, determinati dal momento storico. Come trasformare le criticit\u00e0 in opportunit\u00e0.<\/h2>\n\n\n\n

Il momento<\/a> \u00e8 complicato per tutti nel settore della distribuzione<\/a> all\u2019ingrosso, per alcuni prodotti pi\u00f9 che per altri, ma la grande questione da porsi \u00e8: aspettare che il momento passi o affrontarlo con le giuste strategie?<\/strong> Le sfide che ci ha posto questo 2020 con la pandemia globale hanno ridisegnato tutta la filiera produttiva, con una digitalizzazione imperante, dalla quale non si potr\u00e0 pi\u00f9 esimersi: non si faranno passi indietro.<\/p>\n\n\n\n

Dei grandi cambiamenti in atto nella distribuzione all\u2019ingrosso si \u00e8 parlato nel convegno “L\u2019ingrosso tra pandemia e sfide digitali: come restare competitivi nel nuovo scenario di mercato<\/strong>” organizzato da Confcommercio, al quale hanno partecipato Roberto Ravazzoni ed Elisa Fabbi di Unimore, Luigi Rubinelli di Retailwatch.it, Sabrina Canese, presidente di Assofermet<\/a> Ferramenta<\/a>, Francesco Geracitano, presidente di Federgrossisti e Valentino di Pisa di Fedagromercati.<\/p>\n\n\n\n

Con Roberto Ravazzoni di Unimore<\/strong> \u00e8 emerso in primo piano \u201cil fattore cambiamento e il valore aggiunto al prodotto, oltre alla necessit\u00e0 di dare rilievo alla centralit\u00e0 della figura del grossista come facilitatore di scambi\u201d.<\/strong> Il ruolo economico del grossista specializzato \u00e8 fornire un servizio efficace ed efficiente e oggi pi\u00f9 che mai \u00e8 necessaria l\u2019attenzione alle criticit\u00e0 dei fornitori e dei clienti target.<\/p>\n\n\n\n

Il settore \u00e8 sempre difficile da inquadrare, in particolar modo per l\u2019ampiezza dell\u2019offerta presentata<\/strong>, ma anche per la tendenze all\u2019integrazione sia a valle sia a monte nella GDO.<\/p>\n\n\n\n

Sono cambiate le dinamiche ed \u00e8 cambiata la struttura della distribuzione, con un ridimensionamento del numero degli specialisti; dove c\u2019era necessit\u00e0 di integrazione verticale, questa si \u00e8 verificata. Il principale fattore di cambiamento \u00e8 stato la discontinuit\u00e0 associata alle strategie di integrazione verticale nella GDO, con la riduzione della distribuzione tradizionale,<\/strong> che ha portato alla crisi del grossista; c\u2019\u00e8 anche un impatto strutturale determinato da problemi di competitivit\u00e0, economici e di resistenza dei settori a monte, con la riduzione delle PMI.<\/p>\n\n\n\n

Il processo di modernizzazione e di concentrazione commerciale ha permesso di sfruttare economie di scala<\/strong> nella produzione<\/a> interna della funzione di ingrosso. Con la frammentazione distributiva e la simbiosi dettaglio\/ingrosso il grossista riconferma la sua posizione centrale<\/strong>, ma deve necessariamente essere sempre pi\u00f9 una figura efficiente, per non essere \u201csaltato\u201d: bisogna sapersi adattare, essere aperti al cambiamento, aver chiaro il proprio obiettivo. Quindi al grossista non resta che adeguare il servizio a ci\u00f2 che chiede l\u2019utilizzatore con soluzioni innovative nell\u2019organizzazione, \u201cper esempio gruppi di acquisto; innovazioni di prodotto che considerino variabili come servizio e prezzo; configurazione dell\u2019offerta commerciale<\/strong>, per esempio l\u2019integrazione della fase di dettaglio o di funzioni di marketing con il produttore, strategie di branding con private label\u201d,<\/p>\n\n\n\n

Quali sono allora  le prospettive?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Un approccio innovativo al mercato specialmente nell\u2019assistenza al cliente e nella comunicazione<\/a><\/strong>; lo sviluppo delle innovazioni richieste dai produttori e dagli utilizzatori adottando anche soluzioni capaci di generare economie di costo.<\/p>\n\n\n\n

Cosa sta gi\u00e0 succedendo? <\/strong>I grossisti tradizionali stanno cercando di crescere di dimensione in una logica multicanale; i grossisti con reti di vendita ampie stanno tentando di aumentare l\u2019area servita (oltre la soglia della regione)<\/strong>; i grossisti pi\u00f9 piccoli (ma dinamici) puntano alla specializzazione di canale<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

L\u2019analisi del settore, ferma a febbraio 2020, parla di una \u201cprogressiva marginalizzazione dell\u2019ingrosso che non \u00e8 avvenuta poich\u00e9 si \u00e8 registrata una tenuta della funzione specialistica<\/strong>, anche se \u00e8 calata la struttura, poich\u00e9 il settore del commercio all\u2019ingrosso ha dimostrato flessibilit\u00e0 e capacit\u00e0 di adattamento\u201d. Va detto che non tutti i grossisti sono stati tuttavia in grado di reagire o resistere nel contesto di mercato.<\/p>\n\n\n\n

Le strategie di reazione dei grossisti \u201cdinamici\u201d<\/strong><\/p>\n\n\n\n