{"id":42359,"date":"2021-01-22T10:49:14","date_gmt":"2021-01-22T09:49:14","guid":{"rendered":"https:\/\/diyandgarden.com\/?p=42359"},"modified":"2023-10-02T17:29:33","modified_gmt":"2023-10-02T15:29:33","slug":"terna-e-il-futuro-che-verra","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/distribuzione\/terna-e-il-futuro-che-verra\/","title":{"rendered":"Terna e il futuro che verr\u00e0"},"content":{"rendered":"\n

Come si \u00e8 chiuso l\u2019anno? \u201cIl 2020 \u00e8 stato molto positivo e nonostante la chiusura per 3 settimane, di tutte e tre le aziende, nei mesi di maggio e giugno abbiamo raggiunto livelli record di vendite. Pensavamo si andassero ad esaurire nei mesi successivi. Cos\u00ec non \u00e8 stato e il risultato finale \u00e8 stato pi\u00f9 che lusinghiero\u201d.<\/h2>\n\n\n\n

Con questa affermazione inizia una lunga conversazione con Franco Fraschetti, titolare di Fraschetti Distribuzione<\/a><\/strong>, che in questa intervista parla del Consorzio Terna \u2013 Grandi Distributori Riuniti-, realt\u00e0<\/a> nata nel 2016 e che nell\u2019ultima decina di dicembre ha visto la compagine passare da tre a due realt\u00e0 con la fuoriuscita di A.Capaldo Spa.<\/p>\n\n\n\n

Tuttavia, non \u00e8 tanto questo l\u2019aspetto ad aver catturato la nostra curiosit\u00e0<\/a> quanto l\u2019analisi del quinquennio appena passato e, soprattutto, quella relativa al futuro,<\/strong> dopo un 2020 che ha sovvertito molte delle nostre certezze e accelerato in modo significativo processi finora accennati. In un mercato, dove la filiera distributiva \u00e8 stata letteralmente \u201cgraziata\u201d fin dall\u2019inizio della pandemia, con l\u2019autorizzazione a rimanere aperta, il percorso di una struttura distributiva come Terna, diventa particolarmente interessante.<\/p>\n\n\n\n

Nel 1978 il gruppo inglese Genesis pubblic\u00f2 l\u2019album \u201c…And Then There Were Three…\u201d all\u2019indomani della storica fuoriuscita del chitarrista Steve Hackett. Ora mi verrebbe da dire \u201c…And Then There Were Two…\u201d<\/strong>
La fine di questo anno indicibile ha visto terminare unioni che erano nate per essere eterne. Eppure, il logorio del tempo ha eroso gli ingranaggi dell\u2019unione facendola scardinare. Giusto per rimanere in territorio britannico, pensi alla Brexit. Chi avrebbe mai immaginato che dopo tanti anni, seppur di non facile convivenza, ci sarebbe stata un\u2019uscita dalla UE cos\u00ec complicata e poco comprensibile agli occhi di molti che, nonostante tutto, restano ancora oggi convinti europeisti? \u00c8 stata l\u2019Inghilterra che, nel 1973, ha deciso di entrare a far parte delle Comunit\u00e0 Europea. Ed \u00e8 stata l\u2019Inghilterra che, nel 2020, ha deciso di uscirne. Il motivo di questa decisione va chiesto all\u2019Inghilterra non di certo agli altri stati membri, che tali restano, e che questa decisione l\u2019hanno dovuta accettare limando le asperit\u00e0 per ridurre le conseguenze. Se gli interessi particolari rappresentano l\u2019orizzonte strategico di una unione, in poco tempo l\u2019unione esaurisce la sua funzione, ed \u00e8 esattamente quello che \u00e8 avvenuto non solo in ambito UE, ma anche in Terna.<\/p>\n\n\n\n

La strategia per il mercato<\/h2>\n\n\n\n

Accetto l\u2019originalit\u00e0 della sua metafora Brexit, ma chi sostituir\u00e0 Capaldo in Terna?<\/strong>
Nessuno, semplicemente nessuno, come nessuno sostituir\u00e0 la Gran Bretagna nella Comunit\u00e0 Europea. Lei ce la vede una Bosnia Erzegovina, con tutto il rispetto per i Bosniaci, sostituire la Gran Bretagna tanto per occupare una sedia rimasta vuota in ambito comunitario? Io no! E non credo neppure che, un gigante come la Russia,  possa essere la risposta giusta al seggio rimasto vacante, sarebbe troppo ingombrante e poco conciliante.<\/p>\n\n\n\n

Quale sar\u00e0 la strategia di questa Terna a due?<\/strong>
Dopo 5 anni, possiamo dire che Terna ha concluso un ciclo; un ciclo molto importante che ha dato grandi vantaggi a tutte e tre le aziende. La verit\u00e0 \u00e8 nei numeri pi\u00f9 che nelle mie parole, ed i numeri parlano chiaro: circa 100 fornitori referenziati, per circa 50 milioni di fatturato acquisti condiviso. Numeri che 5 anni fa erano non solo inesistenti, ma anche inimmaginabili. Ma ora dobbiamo essere capaci di andare oltre il limite del noto e soprattutto volerlo. Terna non \u00e8 nata per essere solo sinergia in acquisto, chi ha visto solo questo soffre di miopia. Il mercato oggi \u00e8 diverso da quello di 5 anni fa, basti solo pensare al peso acquisito dal commercio on line in questo lustro. Dopo 5 anni, Terna ha bisogno di fare un tagliando per rinnovarsi e proseguire verso un nuovo corso all\u2019insegna di una maggiore sinergia aziendale. Ecco che la Terna di ieri rinasce in Terna 2.2<\/p>\n\n\n\n

Terna duepuntodue?<\/strong>
Mi lasci spiegare meglio per uscire dall\u2019apparente gioco di parole. Terna 2.2 non \u00e8 una sigla evanescente e neppure un equivoco lessicale. Terna resta Terna perch\u00e9 la tradizione continua, anche con la conservazione di una identit\u00e0 collaudata e riconosciuta. Terna diventa 2 perch\u00e9 due sono le aziende che hanno deciso di continuare un progetto comune (Fraschetti & Viglietta). Infine, Terna inventa .2 perch\u00e9, con la nuova strategia, il consorzio punter\u00e0 a sviluppare una maggiore sinergia tra imprese, con piccoli passi di avvicinamento puntando ad una sempre maggiore integrazione distributiva. In particolare, i fronti di interesse su cui sviluppare questa strategia comune sono:<\/p>\n\n\n\n