﻿{"id":43701,"date":"2021-03-24T10:40:59","date_gmt":"2021-03-24T09:40:59","guid":{"rendered":"https:\/\/diyandgarden.com\/?p=43701"},"modified":"2023-09-26T10:58:23","modified_gmt":"2023-09-26T08:58:23","slug":"grossisti-come-andato-il-2020","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/distribuzione\/grossisti-come-andato-il-2020\/","title":{"rendered":"Grossisti, com&#8217;\u00e8 andato il 2020?"},"content":{"rendered":"\n<h2 class=\"wp-block-heading\">iFerr Magazine fa il punto sul mercato ferramenta interrogando direttamente i grossisti. Ne ha coinvolti oltre una quarantina, scegliendo i pi\u00f9 rappresentativi. Come \u00e8 andata nell\u2019anno del Covid? Per molti benissimo.<\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image alignleft size-full is-resized\"><img data-dominant-color=\"d2dac7\" data-has-transparency=\"false\" decoding=\"async\" data-attachment-id=\"43711\" data-permalink=\"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/distribuzione\/grossisti-come-andato-il-2020\/attachment\/italia-mappa-distributori-italia_1\/\" data-orig-file=\"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/Italia-MAPPA-distributori-Italia_1.webp\" data-orig-size=\"1082,1421\" data-comments-opened=\"1\" data-image-meta=\"{&quot;aperture&quot;:&quot;0&quot;,&quot;credit&quot;:&quot;&quot;,&quot;camera&quot;:&quot;&quot;,&quot;caption&quot;:&quot;&quot;,&quot;created_timestamp&quot;:&quot;0&quot;,&quot;copyright&quot;:&quot;&quot;,&quot;focal_length&quot;:&quot;0&quot;,&quot;iso&quot;:&quot;0&quot;,&quot;shutter_speed&quot;:&quot;0&quot;,&quot;title&quot;:&quot;&quot;,&quot;orientation&quot;:&quot;1&quot;}\" data-image-title=\"Italia-MAPPA-distributori-Italia_1\" data-image-description=\"\" data-image-caption=\"\" data-medium-file=\"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/Italia-MAPPA-distributori-Italia_1-800x800.jpg\" data-large-file=\"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/Italia-MAPPA-distributori-Italia_1-1280x1024.jpg\" loading=\"lazy\" sizes=\"auto, (max-width: 1082px) 100vw, 1082px\" src=\"https:\/\/diyandgarden.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/Italia-MAPPA-distributori-Italia_1.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-43711 not-transparent\" style=\"--dominant-color: #d2dac7; width:529px;height:695px\" width=\"529\" height=\"695\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Quando a febbraio del 2020 abbiamo pubblicato il Panel <a href=\"https:\/\/diyandgarden.com\/tenlab\/monitoraggio-gds-bricogarden-dicembre-2021-lanalisi\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" title=\"\">dedicato al mercato<\/a> dei distributori di <a title=\"Notizie su ferramenta\" class=\"aalmanual\" target=\"_blank\"   href=\"https:\/\/diyandgarden.com\/tag\/ferramenta\/\">ferramenta<\/a> in Italia iniziavano a circolare notizie sempre pi\u00f9 preoccupanti sulla pandemia che stava dilagando in Cina. <strong>Ma nessuno poteva immaginarsi quello che sarebbe accaduto da marzo in poi.<\/strong> E cos\u00ec alla domanda sul \u201cfuturo\u201d del settore che avevamo rivolto ai grossisti molti si erano basati sui trend di mercato degli ultimi anni.<\/p>\n\n\n\n<p>E invece \u00e8 arrivato lo tsunami Coronavirus e l\u2019intero settore ha <strong>registrato dati incredibilmente e inaspettatamente positivi nel 2020<\/strong>. I motivi di questa crescita sono adducibili al fatto che le <a href=\"https:\/\/www.bricoliamo.com\/mercato\/mercato-notizie\/la-ferramenta-paga\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" title=\"\">ferramenta <\/a>hanno potuto restare aperte sempre, ma non solo. I <a title=\"Cosa chiede il pubblico e il cliente del settore DIY fai-da-te e giardinaggio\" class=\"aalmanual\" target=\"_blank\"   href=\"https:\/\/diyandgarden.com\/consumatori\/\">consumatori<\/a> hanno potuto apprezzare <strong>i vantaggi di acquistare in un negozio di prossimit\u00e0<\/strong> e ancora oggi spesso lo scelgono rispetto alle grandi superfici.<\/p>\n\n\n\n<p>Nel report che presentiamo in queste pagine <strong>ci hanno confermato questa tendenza positiva (spesso una percentuale a due cifre) la maggior parte dei distributori<\/strong>. Naturalmente, come \u00e8 accaduto per le \u201cprevisioni\u201d del 2019 pubblicate lo scorso anno su iFerr Magazine, bisogner\u00e0 aspettare l\u2019ufficialit\u00e0 dei dati a giugno 2021 per poter effettuare una disamina definitiva.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>L\u2019analisi<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image alignleft size-full is-resized\"><img data-dominant-color=\"bacbae\" data-has-transparency=\"false\" decoding=\"async\" data-attachment-id=\"43702\" data-permalink=\"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/distribuzione\/grossisti-come-andato-il-2020\/attachment\/torta-distribuzione-geografica_1\/\" data-orig-file=\"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/torta-distribuzione-geografica_1.webp\" data-orig-size=\"559,712\" data-comments-opened=\"1\" data-image-meta=\"{&quot;aperture&quot;:&quot;0&quot;,&quot;credit&quot;:&quot;&quot;,&quot;camera&quot;:&quot;&quot;,&quot;caption&quot;:&quot;&quot;,&quot;created_timestamp&quot;:&quot;0&quot;,&quot;copyright&quot;:&quot;&quot;,&quot;focal_length&quot;:&quot;0&quot;,&quot;iso&quot;:&quot;0&quot;,&quot;shutter_speed&quot;:&quot;0&quot;,&quot;title&quot;:&quot;&quot;,&quot;orientation&quot;:&quot;1&quot;}\" data-image-title=\"torta-distribuzione-geografica_1\" data-image-description=\"\" data-image-caption=\"\" data-medium-file=\"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/torta-distribuzione-geografica_1-800x800.jpg\" data-large-file=\"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/torta-distribuzione-geografica_1-1280x1024.jpg\" loading=\"lazy\" sizes=\"auto, (max-width: 559px) 100vw, 559px\" src=\"https:\/\/diyandgarden.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/torta-distribuzione-geografica_1.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-43702 not-transparent\" style=\"--dominant-color: #bacbae; width:285px;height:364px\" width=\"285\" height=\"364\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>La prima cosa da sottolineare \u00e8 che, basandoci sull\u2019esperienza pluriennale di iFerr Magazine, <strong>sono stati scelti tre criteri di base<\/strong> per poter fare una scrematura delle diverse realt\u00e0 distributive italiane, evidenziando i veri \u201cinfluencer\u201d del mercato ferramenta. <strong>I grossisti presenti in questa analisi vantano queste caratteristiche<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Hanno attivit\u00e0 di <a title=\"Dalla ferramenta alla grande catena del DIY e giardinaggio\" class=\"aalmanual\" target=\"_blank\"   href=\"https:\/\/diyandgarden.com\/distribuzione\/\">distribuzione<\/a> all\u2019ingrosso rivolta in prevalenza a clienti rivenditori;<\/li>\n\n\n\n<li>Hanno una rete vendita;<\/li>\n\n\n\n<li>Dichiarano pi\u00f9 di 5 milioni di euro di fatturato<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Siamo quindi partiti dai dati ufficiali di bilancio del 2018 e del 2019 di queste aziende facendo delle elaborazioni statistiche, e siamo arrivati poi a <strong>chiedere loro la percentuale di crescita (o di flessione) del fatturato 2020<\/strong> rispetto al 2019.<\/p>\n\n\n\n<p>Con i dati raccolti si sono valutate le seguenti voci:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Distribuzione geografica dei grossisti;<\/li>\n\n\n\n<li>Fatturato ufficiale 2018 e 2019;<\/li>\n\n\n\n<li>Trend 2020 vs 2019<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Che cosa \u00e8 emerso?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image alignleft size-full is-resized\"><img data-dominant-color=\"b7c8ac\" data-has-transparency=\"false\" decoding=\"async\" data-attachment-id=\"43703\" data-permalink=\"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/distribuzione\/grossisti-come-andato-il-2020\/attachment\/torta-fatturato-grossisti_1\/\" data-orig-file=\"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/torta-fatturato-grossisti_1.webp\" data-orig-size=\"518,693\" data-comments-opened=\"1\" data-image-meta=\"{&quot;aperture&quot;:&quot;0&quot;,&quot;credit&quot;:&quot;&quot;,&quot;camera&quot;:&quot;&quot;,&quot;caption&quot;:&quot;&quot;,&quot;created_timestamp&quot;:&quot;0&quot;,&quot;copyright&quot;:&quot;&quot;,&quot;focal_length&quot;:&quot;0&quot;,&quot;iso&quot;:&quot;0&quot;,&quot;shutter_speed&quot;:&quot;0&quot;,&quot;title&quot;:&quot;&quot;,&quot;orientation&quot;:&quot;1&quot;}\" data-image-title=\"torta-fatturato-grossisti_1\" data-image-description=\"\" data-image-caption=\"\" data-medium-file=\"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/torta-fatturato-grossisti_1-800x800.jpg\" data-large-file=\"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/torta-fatturato-grossisti_1-1280x1024.jpg\" loading=\"lazy\" sizes=\"auto, (max-width: 518px) 100vw, 518px\" src=\"https:\/\/diyandgarden.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/torta-fatturato-grossisti_1.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-43703 not-transparent\" style=\"--dominant-color: #b7c8ac; width:229px;height:307px\" width=\"229\" height=\"307\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Dal punto di vista della <strong>distribuzione geografica, <\/strong>al Nord (Piemonte, Valle d\u2019Aosta, Liguria, <a title=\"Il mercato DIY in Lombardia\" class=\"aalmanual\" target=\"_blank\"   href=\"https:\/\/diyandgarden.com\/tag\/lombardia\/\">Lombardia<\/a>, Trentino-Alto Adige, Veneto, Friuli-Venezia Giulia, Emilia-Romagna) \u00e8 concentrato il maggior numero di grossisti, il <strong>44%<\/strong>, seguito dal Sud (Abruzzo, Molise, Puglia, Campania, Basilicata, Calabria, Sicilia) con il<strong> 36%<\/strong> e dal Centro (Toscana, Umbria, Marche, Lazio, Sardegna) con il <strong>20%<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Se si leggono <strong>i dati dal punto di vista del fatturato 2019<\/strong> le percentuali sono: il Nord raggiunge il 40% del fatturato complessivo del comparto, il Sud il 39% e il Centro il 21%. Un\u2019ulteriore analisi \u00e8 partita dalla <strong>distinzione tra distributori indipendenti e associati in Gruppi nel 2019<\/strong>. I primi contavano numericamente il 30% del totale con un fatturato del 24%; i grossisti riuniti in Gruppi il 70% con un fatturato del 76%. <\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image alignright size-full is-resized\"><img data-dominant-color=\"d9dcbe\" data-has-transparency=\"false\" decoding=\"async\" data-attachment-id=\"43709\" data-permalink=\"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/distribuzione\/grossisti-come-andato-il-2020\/attachment\/torta-fatturato-indip-e-gruppi_1\/\" data-orig-file=\"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/torta-fatturato-indip-e-gruppi_1.webp\" data-orig-size=\"593,837\" data-comments-opened=\"1\" data-image-meta=\"{&quot;aperture&quot;:&quot;0&quot;,&quot;credit&quot;:&quot;&quot;,&quot;camera&quot;:&quot;&quot;,&quot;caption&quot;:&quot;&quot;,&quot;created_timestamp&quot;:&quot;0&quot;,&quot;copyright&quot;:&quot;&quot;,&quot;focal_length&quot;:&quot;0&quot;,&quot;iso&quot;:&quot;0&quot;,&quot;shutter_speed&quot;:&quot;0&quot;,&quot;title&quot;:&quot;&quot;,&quot;orientation&quot;:&quot;1&quot;}\" data-image-title=\"torta-fatturato-indip-e-gruppi_1\" data-image-description=\"\" data-image-caption=\"\" data-medium-file=\"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/torta-fatturato-indip-e-gruppi_1-800x800.jpg\" data-large-file=\"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/torta-fatturato-indip-e-gruppi_1-1280x1024.jpg\" loading=\"lazy\" sizes=\"auto, (max-width: 593px) 100vw, 593px\" src=\"https:\/\/diyandgarden.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/torta-fatturato-indip-e-gruppi_1.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-43709 not-transparent\" style=\"--dominant-color: #d9dcbe; width:305px;height:430px\" width=\"305\" height=\"430\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Dal punto di vista dei trend dichiarati del 2020 rispetto al 2019 la stragrande maggioranza dei distributori ha segnato un \u201c+\u201d, seguito spesso da una doppia cifra. In particolare, i grossisti che possiamo idealmente far salire sul podio dei vincitori sono: <strong>La Ferramenta Srl di Santarcangelo (RN)<\/strong> che \u00e8 cresciuta di oltre il 32%; la <strong>DFL Gruppo Lamura Srl di Sala Consilina<\/strong> che vanta circa un +31% e, infine, al terzo posto con +30% <strong>Perrone &amp; C. Sn<\/strong>c di Taranto.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Che cosa \u00e8 successo<\/strong> <strong>e che cosa accadra?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Nel 2020 senz\u2019altro la sfida pi\u00f9 difficile per molti distributori \u00e8 stata quella di riuscire a soddisfare una domanda esplosa in pochissimo tempo. Si sono dovute <strong>prendere decisioni repentine e la \u201cmacchina organizzativa\u201d \u00e8 stata messa a punto velocemente.<\/strong> In generale si pu\u00f2 dire che ci sia stata un\u2019evoluzione verso il digitale nella relazione con la clientela, dalla presa degli ordini all\u2019assistenza.<\/p>\n\n\n\n<p>Il grossista <strong>ha puntato molto sul servizio verso il rivenditore<\/strong> che non \u00e8 stato lasciato solo ad affrontare i mesi pi\u00f9 difficili. D\u2019altra parte di fronte a una situazione straordinaria si sono dovute attivare misure straordinarie.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Ma cosa succeder\u00e0 ora nel nostro settore?<\/strong> \u00c8 indubbio che i numeri positivi registrati nei mesi di aprile, maggio e giugno 2020 difficilmente saranno replicabili. E che di fronte a una crescita cos\u00ec veloce e importante ci sia fisiologicamente un ridimensionamento. La speranza per\u00f2 \u00e8 che certe modalit\u00e0 di acquisto siano state cos\u00ec gradite dall\u2019utilizzatore finale da indurlo a mantenerle. ll plus del canale tradizionale rispetto alla Grande Distribuzione e all\u2019online \u00e8 infatti <strong>la \u201crelazione speciale\u201d di consulenza<\/strong> che si instaura con il dettagliante.<\/p>\n\n\n\n<p>Un altro punto di attenzione \u00e8 <strong>la centralit\u00e0 che sta assumendo la <a title=\"Notizie sul settore casa del DIY and Garden\" class=\"aalmanual\" target=\"_blank\"   href=\"https:\/\/diyandgarden.com\/tag\/casa\/\">casa<\/a><\/strong>, che viene vissuta per pi\u00f9 tempo rispetto a prima dell\u2019emergenza sanitaria, inducendo le persone a fare investimenti per migliorie e sistemazioni fai da te. Le ferramenta quindi sono e saranno protagoniste di questa tendenza. <strong>Il problema semmai potrebbe essere la minore capacit\u00e0 economica delle famiglie<\/strong> a causa delle difficolt\u00e0 lavorative.<\/p>\n\n\n\n<p>Insomma il 2021 non \u00e8 cos\u00ec di facile lettura. Staremo a vedere. Nel frattempo vi anticipiamo che, sulla rivista, seguir\u00e0 una dettagliata analisi dei dati secondo una chiave di lettura originale e molto interessante. <strong>Rapporteremo infatti i fatturati dei grossisti del Nord, del Centro e del Sud con la densit\u00e0 geografica e il PIL<\/strong>. I risultati sono davvero sorprendenti!<\/p>\n\n\n\n<p>Di seguito, nella Gallery potete leggere <strong>i grafici dei trend di fatturato dei principali distributori di ferramenta in Italia<\/strong>, in ordine alfabetico.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-28f84493 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:100%\">\n<div class=\"wp-block-group is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\">\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-28f84493 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:100%\">\n<figure class=\"wp-block-gallery has-nested-images columns-2 is-cropped wp-block-gallery-1 is-layout-flex wp-block-gallery-is-layout-flex\">\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img data-dominant-color=\"d5d6d0\" 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