A distanza di tre anni il marchio AR Blue Clean e il motto \u201cAvanti Blu\u201d<\/strong> con cui si distingue, sono da considerarsi una realt\u00e0 solida e dalle grandi prospettive future<\/strong>, tanto che da un primo step di partenza tutto italiano, oggi \u00e8 un progetto strategico che \u00e8 stato applicato a livello internazionale seguendo logiche multicanale.<\/p>\n\n\n\n I risultati sono la migliore cartina di tornasole per verificare l\u2019effettivo impulso fornito all\u2019azienda dalle nuove strategie. Nel 2020, anno ovviamente molto difficile a causa della pandemia da coronavirus, Annovi Reverberi ha raggiunto i 21 milioni di fatturato con le sole idropulitrici, una quota che arriva a 34 milioni se si sommano anche le pompe per l\u2019industria e l\u2019agricoltura<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n \u201cUn risultato record \u2013 ha sottolineato Andrea Lenotti, consulente di direzione di Annovi Reverberi<\/strong> -. Devo dire che l\u2019idropulitrice \u00e8 da comprendere tra i prodotti fortunati di un anno difficile come \u00e8 stato il 2020. La pandemia e i conseguenti lock down, pi\u00f9 o meno rigidi, hanno portato ad una significativa crescita dell\u2019attenzione verso il giardino e l\u2019esterno della casa, consacrando l\u2019idropulitrice come strumento indispensabile per ottenere i migliori risultati e le migliori soddisfazioni. Una tendenza che ha indubbiamente agevolato la nostra impostazione che vuole considerare l\u2019idropulitrice, come l\u2019elettrodomestico per la pulizia all\u2019esterno della casa. Tutto questo giustifica il nostro importante incremento delle vendite, pari al 41%, nel 2020, con un inizio di 2021 a livelli ancora superiori: nei primi quattro mesi dell\u2019anno la crescita che abbiamo registrato \u00e8 pari a circa il 70%,<\/strong> un incremento di richieste di prodotto assolutamente straordinario che peraltro non \u00e8 solo italiano ma internazionale.\u201d<\/p>\n\n\n\n La trasformazione del vissuto dell\u2019idropulitrice da prodotto tecnico ad elettrodomestico \u00e8 sicuramente una strategia<\/strong> di trasformazione del posizionamento del prodotto<\/strong> sul mercato estremamente interessante e probabilmente, potr\u00e0 essere da esempio ad altri utensili tipici del diy.<\/p>\n\n\n\n Certamente il lavoro da fare in termini di posizionamento e di comunicazione<\/a> \u00e8 impegnativo, ma i risultati consacrati in questi tre anni da Annovi Reverberi, con una straordinaria crescita del livello di percezione del brand, dell\u2019immagine e della diffusione distributiv<\/strong>a, dovrebbero essere di stimolo per aprire una profonda riflessione sul diy del futuro.<\/p>\n\n\n\n Tre, fondamentalmente, i pilastri sui quali \u00e8 stata confezionata la strategia di marketing e commerciale<\/strong>: il prodotto, la comunicazione (fisica ma anche e soprattutto digital) e i punti vendita Blue Clean Point.<\/p>\n\n\n\n \u201cAvanti Blu \u2013 ha aggiunto Corrado Frigo Favalli, Sales & Marketing Manager di Annovi Reverberi<\/strong> – \u00e8 diventato il nostro motto, riconosciuto dal mercato a tutti i livelli, dal distributore al consumatore. Il 2020 e il 2021 sono due anni di transizione e di cambiamento, fortunatamente noi siamo partiti in anticipo nell\u2019indispensabile modifica delle strategie di approccio al mercato.\u201d<\/p>\n\n\n\n \u201cSono cambiati gli stili di vita \u2013 ha proseguito Frigo Favalli – e il modo di approcciarsi alla quotidianit\u00e0, in modo particolare alla casa. Siamo tutti costretti a ricreare una nostra confort zone nell\u2019ambito di un concetto di casa come grotta, come rifugio personale e della famiglia che, con la pandemia, \u00e8 diventato anche luogo di lavoro e di studio. In questo scenario il settore del cleaning e in generale tutto il diy possono giocare un ruolo molto importante. Siamo in un momento in cui la domanda sta superando l\u2019offerta<\/strong>, generando problematiche nuove ad ogni livello. Il legame tra casa e cleaning si \u00e8 spinto oltre introducendo il concetto di salute e di igienizzazione\u201d.<\/p>\n\n\n\n Tutto ci\u00f2 comporta evidentemente un forte lavoro in termini di progettazione e proposta di prodotti nuovi e di comunicazione<\/strong> degli stessi seguendo le nuove logiche imposte dallo spostamento di attenzione dai media tradizionali a quelli digitali.<\/p>\n\n\n\n Della nascita della proposta a marchio AR Blue Clean abbiamo avuto modo di scrivere.<\/a> Quest\u2019anno il percorso si arricchisce, come ci si aspettava di due novit\u00e0<\/strong>, presentati da Alessandro Pigoni, della divisione marketing<\/strong> . In particolare, la nuova idropulitrice Dual Hyg System (DHS)<\/a><\/strong>, che rafforza il concetto \u201cDual\u201d, dopo il grande successo di DualTech System e Aqua Sweeper<\/a><\/strong>, l\u2019accessorio che consente, grazie ad un semplice click, di passare dall\u2019azione lavaggio (modalit\u00e0 Clean) a quella di risciacquo e asportazione dello sporco (modalit\u00e0 Sweep). <\/p>\n\n\n\n Lo scorso anno Annovi Reverberi ci ha intrattenuto con la simpatica, ma anche didattica campagna che ha visto protagonista la fresca e coinvolgente Blue Clean Family<\/a>; famiglia che quest\u2019anno si arricchisce di tre nuovi episodi<\/strong>, dove la famiglia, sempre alle prese con imprevisti e problemi di pulizia quotidiana, risolve tutto con i prodotti AR Blue Clean.<\/p>\n\n\n\n Non solo. Quest\u2019anno la saga della Blue Clean Family vede la comparsa di un supereroe, Mr. Blue Clean, che altri non \u00e8 se non il padre<\/strong>, che di giorno \u00e8 imbranato ma di notte si trasforma e veste i panni del supereroe, superesperto, tanto da diventare uno youtuber famoso che realizza con video tutorial<\/strong> dove spiega come risolvere al meglio tanti problemi di pulizia usando, naturalmente, i prodotti AR Blue Clean. I video tutorial di Mr. Blue Clean sono 15<\/strong> e il filo conduttore come anche per gli spot della Blue Clean Family \u00e8 l\u2019ironia. Mr. Blue Clean \u00e8 un super eroe semplice, spontaneo, potremmo definirlo il \u201csupereroe della porta accanto\u201d, tanto che si nota come la parte audio sia stata registrata in presa diretta, mantenendo quindi il forte accento bolognese dell\u2019attore, che rende il personaggio decisamente divertente e naturale.<\/p>\n\n\n\n \u201cDopo due anni di lavoro sul web \u2013 ha spiegato Giulia Cattabriga, Senior E-Commerce & Digital Marketing Specialist di Annovi Reverberi<\/strong> \u2013 l\u2019obbiettivo principale del 2021 \u00e8 quello di aumentare la fidelizzazione e il coinvolgimento, oltre ad aumentare la conoscenza del marchio<\/strong>. In questo senso, oltre alla prosecuzione della Saga della Blue Clean Family e alla nascita di Mr. Blue Clean, quest\u2019anno abbiamo attivato il canale YouTube<\/strong>, con video dedicati alla gamma AR Blue Clean, organizzati in play list per consentire una facile fruizione da parte dell\u2019utente. Inoltre, abbiamo aperto una pagina Instagram<\/strong> tutta dedicata ad AR Blue Clean e alla storia della nostra simpatica famiglia, che si va ad affiancare alla nostra pagina Facebook che attualmente conta oltre 6.000 fan\u201d.<\/p>\n\n\n\n \u201cPer concludere \u2013 ha aggiunto Giulia Cattabriga \u2013 vorrei segnalare la pubblicazione del primo ebook dedicato alle idropulitrici <\/strong>con numerosi approfondimenti e informazioni sulle applicazioni e gli accessori da utilizzare. Una vera e propria guida a 360\u00b0. Iscrivendosi alla newsletter sar\u00e0 possibile ottenere l\u2019ebook. In questo modo inizieremo a creare una buona base utenti alla quale indirizzare news letter informative dove volgiamo dare consigli e suggerimenti sulla pulizia della casa.\u201d<\/p>\n\n\n\n Un programma digital decisamente molto intenso e sviluppato<\/strong>, come ha tenuto a precisare Corrado Frigo Favalli \u201cmantenendo sempre un\u2019altissima attenzione nella confezione di contenuti di qualit\u00e0 per una comunicazione credibile e che sappia portare informazione. Grazie a queste caratteristiche il nostro blog \u00e8 diventato un punto di riferimento per la nostra utenza<\/strong>, che ci ha riconosciuto, apprezzandoli, gli sforzi per offrire un\u2019informazione chiara e credibile. Penso per esempio ad aspetti riguardanti l\u2019igienizzazione e la sanificazione della casa\u201d.<\/p>\n\n\n\n L\u2019importanza del web ovviamente non si traduce soltanto sul fronte della comunicazione ma, soprattutto dopo il forte impulso di questi ultimi due anni, anche sul fronte delle vendite. L\u2019espansione dell\u2019ecommerce<\/a>, stimolata dai periodi di lock down \u00e8 ormai nota. Per quanto riguarda in particolare Annovi Reverberi l\u2019incidenza dell\u2019ecommerce sul fatturato \u00e8 passata dal 10% del 2018, al 20% nel 2019 fino al 31% del 2020.<\/strong> Una quota importante quindi del fatturato da suddividere tra il gigante Amazon e i diversi web dealer specialisti e generalisti.<\/p>\n\n\n\n Rimane ovviamente di grande importanza la distribuzione<\/a> fisica, sia essa moderna o tradizionale<\/strong> e su questo aspetto Annovi e Reverberi si sta giocando una carta importante, stringendo accordi stringendi con partner commerciali che siamo affidabili e garantiscano seriet\u00e0 prima, durante e dopo la vendita.<\/p>\n\n\n\n \u201cIl lavoro con i Blue Clean Point \u00e8 iniziato lo scorso anno \u2013 spiga Francesco Pollastri, sales manager di Annovi e Reverberi <\/strong>-, con ottimi risultati, tanto che da un parco negozi<\/a> di 170 siamo passati agli attuali 250. La selezione \u00e8, da parte nostra, molto accurata perch\u00e9 i negozi sono da noi considerati come una sorta di ambasciatori del marchio Annovi e Reverberi e questo ne fa capire l\u2019importanza. Dal canto loro il vantaggio \u00e8 quello di lavorare con un\u2019azienda seriamente intenzionata a mantenere i giusti e corretti equilibri tra i diversi vanali distributivi e riservare a loro opportunit\u00e0 studiate appositamente\u201d.<\/p>\n\n\n\n Principalmente rivenditori della gamma idropulitrici, i Blue Clean Point hanno via via introdotto l\u2019aspirazione, gli aspiracenere e, in ultimo, le pompe per uso giardino. Non solo. L\u2019azienda ha inoltre trascorso, pur con le difficolt\u00e0 dettate dalla pandemia, lo scorso anno in demo tou<\/strong>r, perch\u00e9 \u201cnon c\u2019\u00e8 niente di meglio che piegare dal vivo il prodotto e farlo provare a chi, poi, lo deve rivendere\u201d.<\/p>\n\n\n\n Naturalmente non pu\u00f2 mancare l\u2019ausilio del digitale e, a supporto della rivendita, quest\u2019anno \u00e8 arrivata la terza edizione del Digital Promo Book.<\/strong> \u201cUna brochure digitale a tutti gli effetti, edita in due edizioni \u201cdummer\u201d e \u201cwinter\u201d \u201c\u2013 piega Alessndro Pigoni \u2013 ricca di contenuti, video e informazioni, adatta per sostenere la vendita e supportare la distribuzione in modo da proporre un\u2019offerta adeguata\u201d.<\/p>\n\n\n\n la nuova idropulitrice Dual Hyg System (DHS)<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\nL\u2019idropulitrice come elettrodomestico<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
Il prodotto<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
La comunicazione<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
I Blue Clean Point<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
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