Prova ne \u00e8 anche la sempre pi\u00f9 importante rete di gruppi e consorzi attivi sul territorio nazionale<\/strong>, cos\u00ec come la sempre pi\u00f9 presente rete di multipoint, che di fatto rappresentano esempi di innovazioni delle reti di vendita<\/strong> sia dal punto di vista del consolidamento di realt\u00e0 esistenti, ma anche nella creazione di nuovi soggetti che oggi assumono sempre maggiore importanza in un mercato da sempre molto concorrenziale. Da alcuni anni questi settori, in particolare, sentono molto anche un\u2019altra concorrenza, quella della grande distribuzione<\/a> organizzata<\/strong> che, con alcune insegne, oggi rappresenta un competitor che fino ad alcuni anni fa non esisteva. Ecco dunque che analizzare i top player del settore edile e ITS pu\u00f2 essere un modo per comprendere come va evolvendo il settore della distribuzione specializzata per i prodotti legati al settore delle costruzioni.<\/p>\n\n\n\n Facendo riferimento alle classifiche che il Centro Studi YouTrade pubblica ogni anno nei \u201cBilanci delle costruzioni\u201d si pu\u00f2 ricostruire un quadro interessante dei top player delle rivendite edili e del settore idrotermosanitario<\/strong>. Prendendo come riferimento le aziende con oltre 30 milioni di euro di fatturato<\/strong>, emerge un quadro composto da 51 insegne che complessivamente muovono un mercato di quasi 3,6 miliardi di euro<\/strong>. Sono cinque le aziende che superano i 100 milioni di euro di fatturato – Cambielli Edilfriuli<\/strong>, Idrocentro<\/strong>, Zanutta<\/strong>, Abbattista<\/strong> e Bauexpert<\/strong> \u2013 che realizzano il 31% del fatturato di questi top 51. Altre 22 hanno fatturati compresi tra 50 e 100 milioni di euro (43% del totale dei top player) e altre 24 con fatturato compreso tra 30 e 50 milioni di euro (pari al 26% del totale).<\/p>\n\n\n\n Ma al di l\u00e0 delle classifiche e dei valori specifici di fatturato delle aziende, la lettura pi\u00f9 interessante \u00e8 quella relativa ai dati complessivi delle 51 insegne, che indicano come i top player del settore abbiano fatto registrare tra il 2018 e il 2019 un aumento del fatturato del 6,6%<\/strong>, ovvero un valore pi\u00f9 che doppio rispetto alla media di settore (+3,0%), un valore che testimonia gi\u00e0 di per s\u00e9 che la dimensione aziendale nel settore distributivo in Italia \u00e8 uno degli elementi in grado di rendere maggiormente competitive le aziende, in quanto consente di agire sia sulle economie di scala che sull\u2019ottimizzazione dei servizi e della gestione logistica, vera spina nel fianco del settore edilizio.<\/p>\n\n\n\n Ma pi\u00f9 che il valore e la dinamica del fatturato, vi sono altri indicatori che evidenziano come queste aziende rappresentino degli esempi da analizzare e studiare, a partire dai dati relativi al margine operativo lordo, in aumento del 7,2% tra il 2018 e il 2019, con un peso sul fatturato pari al 6,4%<\/strong>. In forte crescita l\u2019utile netto complessivo, +12,2%<\/strong>, con un peso sul fatturato del 3,7%. Analizzando questi indicatori per singolo segmento emerge che la dimensione aziendale \u00e8 un fattore di competitivit\u00e0 e di dinamicit\u00e0 nel mercato. Le cinque aziende con oltre 100 milioni di euro di fatturato hanno presentato nel 2019, nel dato aggregato, un incremento medio del fatturato del 12,3%,<\/strong> dunque quasi doppio alla media del totale dei top 51, con un incremento del margine operativo lordo dell\u201911,1% e un peso del MOL sul fatturato del 6,6%. Sul fronte degli utili la perfomance \u00e8 stata anche migliore, con un incremento del 14,7% sul 2018 e un peso degli utili sul fatturato del 3,7%.<\/p>\n\n\n\n Il segmento delle aziende da 50 a 100 milioni di euro \u00e8 un segmento composto da 22 aziende che complessivamente hanno visto un aumento di fatturato del +3,6%<\/strong>, inferiore dunque alla media complessiva, e con valori di margini e utili pi\u00f9 \u201cproblematici\u201d. Infatti dal punto di vista dei margini operativi lordi hanno fatto registrare nel dato aggregato un aumento del 2,7% con un peso del MOL sul fatturato comunque in linea con la media complessiva, pari al 6,4%, ma con utili in calo (-2,7%) e un peso dell\u2019utile netto sul fatturato del 3,6%, in linea comunque con la media complessiva. Il segmento delle aziende da 30 a 50 milioni di euro indicano invece una crescita media del fatturato, nel dato aggregato, del 5,4%<\/strong>, con un aumento del margine operativo lordo del 10,9%<\/strong> e un peso di quest\u2019ultimo sul fatturato del 5,8%, leggermente inferiore alla media dei top 51, ma comunque in forte miglioramento, con un aumento degli utili molto consistente, pari a +43,5%<\/strong> e un peso di questi ultimi sul fatturato pari al 3,9%, un valore di poco superiore alla media complessiva dei top 51.<\/p>\n\n\n\n Questi indicatori portano gi\u00e0 a evidenziare alcune riflessioni sulla distribuzione edile e idrotermosanitaria nel mercato competitivo globale della media e grande distribuzione organizzata e specializzata. In primo luogo le dinamiche di mercato, addirittura migliori complessivamente rispetto alle migliori insegne della GDS<\/a> del settore bricolage<\/a><\/strong>, che nel 2019 avevano fatto registrare un incremento del fatturato del 6,1%, con Bricoman<\/a> in crescita dell\u201911,3% e tutte le altre insegne con valori inferiori (per un confronto si veda l\u2019articolo pubblicato qui<\/strong><\/a>)<\/p>\n\n\n\n Dove per\u00f2 migliora molto l\u2019indicatore dei top player delle rivendite edili e del settore ITS \u00e8 nella dimensione degli utili, che nel settore della GDS<\/a> del bricolage nel 2019, nonostante una crescita del 40,8% sul 2018 sono stati pari al 2,0% sul fatturato, dunque un valore pari a quasi la met\u00e0 della redditivit\u00e0 del settore specializzato delle rivendite edili e ITS.<\/strong> Questi elementi inoltre, se confrontati con altri indicatori di redditivit\u00e0 e delle vendite (che affronteremo in prossimi articoli), evidenziano che la distribuzione edile e ITS dei grandi player specializzati \u00e8 un settore ad alta competitivit\u00e0 e di ottima redditivit\u00e0, che sottolinea da un lato perch\u00e9 la GDS del bricolage stia sempre pi\u00f9 incrementando l\u2019attenzione verso questi segmenti di prodotti e materiali, e da un altro come una distribuzione specializzata e organizzata possa non solo non temere la concorrenza dei grandi player del settore bricolage<\/strong>, in quanto la dimensione stessa delle aziende, l\u2019organizzazione delle vendite, i sistemi logistici e distributivi a supporto, le dimensioni patrimoniali e finanziaire, oltre alle modalit\u00e0 di relazione con i mercati locali e con i propri clienti, costituiscano elementi di grande competitivit\u00e0 sul mercato<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n Dal punto di vista delle migliori performance di mercato, nel campo della distribuzione specializzata del settore edile e ITS vanno segnalati Puglia Termica<\/strong>, Termonova<\/strong>, F.Lli Della Fiore<\/strong> e Comini<\/strong> con crescite di fatturato superiori al 15%, mentre vanno segnalate le performance di rivenditori quali Cammi Group<\/strong>, Arbo<\/strong>, Idras<\/strong>, Niederstaetter<\/strong>, Eternedile<\/a><\/strong>, Sined<\/strong> e Un.I.Co.M<\/strong> per valori dei margini operativi lordi superiori al 10% e ancora di Idras<\/strong>, Un.I.Co.M<\/strong>, Cammi Group<\/strong>, Sined<\/strong> ed Eternedile<\/a><\/strong>, oltre a Rossi & Lersa<\/strong>, Comini<\/strong> e Imeter<\/strong> per valori percentuali degli utili sul fatturato superiori al 6,0%. Dal punto di vista della redditivit\u00e0 delle vendite, calcolata ovviamente in base al ROS (return on sales) le aziende pi\u00f9 performanti, con valori superiori al 6%, sono ancora Idras<\/strong>, Eternedile<\/a><\/strong>, Cammi Group<\/strong>, Unicom<\/strong>, Un.I.Co.M<\/strong>, Sined<\/strong>, Niederstaetter<\/strong>, Rossi & Lersa<\/strong> e Imeter<\/strong>, ai quali vanno aggiunte Foresti Distrib. Laterizi<\/strong>, Abbattista<\/strong> e F.Lli Beltrame<\/strong>. Infine, dal punto di vista del ritorno sugli investimenti e in particolare del capitale proprio investito, ovvero del ROE (return in equity) i risultati migliori li presentano Imeter<\/strong>, Articoli Termoidraulici<\/strong>, Niederstaetter<\/strong>, Centroedile Milano<\/a><\/strong> e Zanutta<\/strong> con valori superiori al 20%. Vi sono poi altri 14 top player che presentano tale indicatore compreso tra il 15% e il 20%, e sono Puglia Termica<\/strong>, Idroterm<\/strong>, F.Lli Beltrame<\/strong>, Eternedile<\/a><\/strong>, F.Lli Della Fiore<\/strong>, Comini<\/strong>, Unicom<\/strong>, Bauexpert<\/strong>, Sipafer<\/strong>, Termonova<\/strong>, Palagini Piero E Figli<\/strong>, Cambielli Edilfriuli<\/strong>, Un.I.Co.M<\/strong> e Abbattista<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n Il settore delle rivendite edili e idrotermosanitarie \u00e8 dunque un settore che presenta importanti player e realt\u00e0 della distribuzione di materiali, sia per dimensione del giro d\u2019affari che soprattutto per performance di competitivit\u00e0 e redditivit\u00e0 delle aziende<\/strong>, indicatori che dimostrano che la distribuzione moderna in questi settori segue logiche spesso molto simili a quelle dei top player della GDS del bricolage, soprattutto in termini di ricerca di una adeguata dimensione aziendale e di ottimale penetrazione sul mercato in termini di punti vendita diretti delle insegne.<\/p>\n\n\n\n Da sempre legate ad un commercio fortemente territoriale e localizzato, nel tempo hanno vissuto un\u2019evoluzione che ha portato oggi, i top del settore, a perseguire strategie basate non solo sulla specializzazione e focalizzazione sui propri mercati territoriali storici, ma ampliando le reti di vendita.<\/p>\n","protected":false},"author":47,"featured_media":45233,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"event_place_name":"","_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":""},"categories":[21],"tags":[844,1019],"posizione":[],"class_list":["post-45227","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-distribuzione","tag-gds-brico","tag-rivendita-edile"],"aioseo_notices":[],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/edilizia.webp","jetpack_sharing_enabled":true,"jetpack-related-posts":[{"id":64733,"url":"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/distribuzione\/gini-entra-in-made-distribuzione\/","url_meta":{"origin":45227,"position":0},"title":"Gini entra in Made Distribuzione","author":"Giulia Arrigoni","date":"17 Ottobre 2023","format":false,"excerpt":"La storica rivendita edile milanese Gini \u2013 fra i soci fondatori di Gruppo Made -\u00a0 entra a far parte di Made Distribuzione, la societ\u00e0 che raggruppa i punti vendita diretti di Gruppo Made.","rel":"","context":"In "Distribuzione"","block_context":{"text":"Distribuzione","link":"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/distribuzione\/"},"img":{"alt_text":"rivendita edile Gini a Milano","src":"https:\/\/i0.wp.com\/ten.giudansky.net\/new\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/gini-gruppo-made-A.webp?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/ten.giudansky.net\/new\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/gini-gruppo-made-A.webp?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/ten.giudansky.net\/new\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/gini-gruppo-made-A.webp?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/ten.giudansky.net\/new\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/gini-gruppo-made-A.webp?resize=700%2C400&ssl=1 2x"},"classes":[]},{"id":72440,"url":"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/distribuzione\/rivendite-edili-i-grandi-sempre-piu-grandi\/","url_meta":{"origin":45227,"position":1},"title":"Rivendite edili: i grandi sempre pi\u00f9 grandi","author":"Federico Della Puppa, Smart Land","date":"15 Aprile 2024","format":false,"excerpt":"Le strategie nella distribuzione di materiali edili evidenziano in questi anni una crescita significativa delle dimensioni medie aziendali per i top player, segno dell\u2019avvio di una fase pi\u00f9 matura del mercato, nella quale la dimensione aziendale diventa fattore strategico per il futuro del settore.","rel":"","context":"In "Distribuzione"","block_context":{"text":"Distribuzione","link":"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/distribuzione\/"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/ten.giudansky.net\/new\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/manifesto-edilizia-A.webp?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/ten.giudansky.net\/new\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/manifesto-edilizia-A.webp?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/ten.giudansky.net\/new\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/manifesto-edilizia-A.webp?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/ten.giudansky.net\/new\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/manifesto-edilizia-A.webp?resize=700%2C400&ssl=1 2x"},"classes":[]},{"id":48366,"url":"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/distribuzione\/i-multipoint-levoluzione-della-moderna-distribuzione-edile\/","url_meta":{"origin":45227,"position":2},"title":"I multipoint, l’evoluzione della moderna distribuzione edile","author":"Federico Della Puppa, Smart Land","date":"8 Novembre 2021","format":false,"excerpt":"La distribuzione edile sta cambiando e una delle strade per la sua modernizzazione \u00e8 data dalla crescita dei multipoint. Un sistema che sta aggregando l\u2019offerta sotto insegne.","rel":"","context":"In "Distribuzione"","block_context":{"text":"Distribuzione","link":"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/distribuzione\/"},"img":{"alt_text":"Orsolini Amedeo Spa","src":"https:\/\/i0.wp.com\/ten.giudansky.net\/new\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/Orsolini_A.webp?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/ten.giudansky.net\/new\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/Orsolini_A.webp?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/ten.giudansky.net\/new\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/Orsolini_A.webp?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/ten.giudansky.net\/new\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/Orsolini_A.webp?resize=700%2C400&ssl=1 2x"},"classes":[]},{"id":19178,"url":"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/distribuzione\/la-rivendita-edile-e-linarrestabile-crescita-del-privato\/","url_meta":{"origin":45227,"position":3},"title":"La rivendita edile e l’inarrestabile crescita del privato","author":"Giulia Arrigoni","date":"9 Gennaio 2017","format":false,"excerpt":"Dalla crisi epocale del settore edile, alla ridefinizione del proprio cliente. Una parte consistente delle rivendite edili stanno attraversando (e subendo) una trasformazione profonda e radicale. Protagonista il cliente privato che vuol scegliere in prima persona.","rel":"","context":"In "Distribuzione"","block_context":{"text":"Distribuzione","link":"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/distribuzione\/"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/ten.giudansky.net\/new\/wp-content\/uploads\/2017\/01\/claudio-troni-apertura.webp?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/ten.giudansky.net\/new\/wp-content\/uploads\/2017\/01\/claudio-troni-apertura.webp?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/ten.giudansky.net\/new\/wp-content\/uploads\/2017\/01\/claudio-troni-apertura.webp?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/ten.giudansky.net\/new\/wp-content\/uploads\/2017\/01\/claudio-troni-apertura.webp?resize=700%2C400&ssl=1 2x"},"classes":[]},{"id":75810,"url":"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/distribuzione\/fatiga-entra-in-made-distribuzione\/","url_meta":{"origin":45227,"position":4},"title":"Fatiga entra in MADE Distribuzione","author":"Giulia Arrigoni","date":"7 Ottobre 2024","format":false,"excerpt":"La societ\u00e0 che raggruppa i punti vendita diretti di Gruppo Made, si arricchisce di un nuovo ingresso, la societ\u00e0 Fatiga di Ceriano Laghetto (MI).","rel":"","context":"In "Distribuzione"","block_context":{"text":"Distribuzione","link":"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/distribuzione\/"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/ten.giudansky.net\/new\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/maria-fatiga-gruppo-made-A-jpg.webp?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/ten.giudansky.net\/new\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/maria-fatiga-gruppo-made-A-jpg.webp?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/ten.giudansky.net\/new\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/maria-fatiga-gruppo-made-A-jpg.webp?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/ten.giudansky.net\/new\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/maria-fatiga-gruppo-made-A-jpg.webp?resize=700%2C400&ssl=1 2x"},"classes":[]},{"id":75048,"url":"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/distribuzione\/la-forte-spinta-allaggregazione-della-distribuzione-edile\/","url_meta":{"origin":45227,"position":5},"title":"La forte spinta all’aggregazione della distribuzione edile","author":"Federica Tomasi","date":"11 Settembre 2024","format":false,"excerpt":"Come si presenta il panorama della distribuzione in edilizia e dei consorzi, in un periodo che vede il mondo dell\u2019edilizia entrato nell\u2019era del post Superbonus?","rel":"","context":"In "Distribuzione"","block_context":{"text":"Distribuzione","link":"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/distribuzione\/"},"img":{"alt_text":"edilizia","src":"https:\/\/i0.wp.com\/ten.giudansky.net\/new\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/confartigianato-edilizia.webp?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/ten.giudansky.net\/new\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/confartigianato-edilizia.webp?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/ten.giudansky.net\/new\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/confartigianato-edilizia.webp?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/ten.giudansky.net\/new\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/confartigianato-edilizia.webp?resize=700%2C400&ssl=1 2x"},"classes":[]}],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/45227","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/wp-json\/wp\/v2\/users\/47"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=45227"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/45227\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":63189,"href":"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/45227\/revisions\/63189"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/wp-json\/wp\/v2\/media\/45233"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=45227"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=45227"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=45227"},{"taxonomy":"posizione","embeddable":true,"href":"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/wp-json\/wp\/v2\/posizione?post=45227"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}Rivendite edili e ITS, i top player<\/h2>\n\n\n\n
In crescita anche le rivendite “minori”<\/h2>\n\n\n\n
Rivendite edili e ITS VS GDS dle bricolage?<\/h2>\n\n\n\n
Le migliori performance<\/h2>\n\n\n\n
![\"\"](\"https:\/\/diyandgarden.com\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/rivendite-edili-1.png\")
<\/figure>\n\n\n\n![\"\"](\"https:\/\/diyandgarden.com\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/top-player-rivendite-edili.jpg\")
<\/figure>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"