{"id":46040,"date":"2021-06-25T10:41:35","date_gmt":"2021-06-25T08:41:35","guid":{"rendered":"https:\/\/diyandgarden.com\/?p=46040"},"modified":"2021-07-25T19:12:41","modified_gmt":"2021-07-25T17:12:41","slug":"occhiali-in-gds-brico-una-proficua-opportunita","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/produzione\/occhiali-in-gds-brico-una-proficua-opportunita\/","title":{"rendered":"Occhiali in Gds brico? Una proficua opportunit\u00e0"},"content":{"rendered":"\n

Dal 1981 Zippo Italia S.r.l. distribuisce in Italia il marchio Zippo\u00ae. Ad iniziare dal famosissimo accendino antivento, per passare ai numerosi accessori e, dal 2001, come produttrice della linea occhiali Zippo Eyewear, che comprende modelli sia da sole che da lettura.<\/h2>\n\n\n\n

Una sede di 5.000 mq<\/strong>., uno staff interno di quindici persone ed una mezza dozzina di consulenti esterni, nonch\u00e9 una rete vendita operante su tutto il territorio nazionale (compresi San Marino e Citt\u00e0 del Vaticano),<\/strong> completano il quadro di un\u2019azienda che, nel 2020, ha raggiunto oltre sette milioni di euro di fatturato, per quasi due milioni di pezzi venduti. Un successo che conferma il trend positivo di crescita dell\u2019azienda<\/strong>, nonostante le difficolt\u00e0 create dalla pandemia.<\/p>\n\n\n\n

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Da sx: Giordano Manetta, Direttore Commerciale e Giuseppe Romei, Amministratore Unico<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n

All\u2019inizio, fu l\u2019occhiale da sole, come raccontano il Direttore Commerciale Giordano Manetta<\/strong> e soprattutto Giuseppe Romei, Amministratore Unico<\/strong> che, da 40 anni, distribuisce il marchio Zippo\u00ae<\/a> sulla penisola. In particolare, nel 2001 inizia la produzione<\/a> made in Italy degli occhiali da sole e nel 2011, la gamma si amplia con l\u2019arrivo degli occhiali premontati da lettura. Nel giro di 10 anni, la produzione \u00e8 stata spostata in Cina, la richiesta \u00e8 letteralmente esplosa e gli occhiali premontati \u2013 ben lo sa chi ha superato i quaranta \u2013 sono diventati un prodotto di larghissimo consumo<\/strong> che si acquista in moltissimi negozi. Tra questi il negozio di ferramenta<\/a> e, pi\u00f9 recentemente, il centro brico.<\/p>\n\n\n\n

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Occhiali: moda, colori, marchio, esposizione \u2026. ma vince il prodotto<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Gli occhiali da lettura Zippo sono molto venduti e molto diffusi. Quali sono state le leve di un risultato cos\u00ec importante?<\/strong>
Come ben sappiamo, l\u2019occhiale da lettura premontato \u00e8 un dispositivo medico e come tale, la sua progettazione e realizzazione impone livelli qualitativi capaci di soddisfare le tante e stringenti normative di riferimento. Tuttavia non ci siamo accontentati di realizzare un prodotto caratterizzato da un livello qualitativo eccellente, n\u00e9 ci siamo limitati alla notoriet\u00e0 del marchio Zippo\u00ae gi\u00e0 conosciuto ed apprezzato da milioni di consumatori<\/a>, ma a partire dal 2014 abbiamo voluto \u201cdistinguerci\u201d sul mercato in termini di stile e creativit\u00e0 del design. La nostra sfida \u00e8 stata quella di rallegrare un prodotto che per sua natura allegro non \u00e8, conferendogli contenuti nuovi come forme e colori: chi lo utilizza non potrebbe leggere senza, e ci\u00f2 accade quando si raggiunge una et\u00e0 pi\u00f9 matura, a cominciare dai 40-45 anni di et\u00e0. Una volta imposto lo stile Zippo, abbiamo poi rivoluzionato anche il packaging e gli espositori.<\/p>\n\n\n\n

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In che modo?<\/strong>
Ci siamo resi conto che spesso gli occhiali da lettura presenti sul mercato, sono confezionati dentro a scatole di plastica trasparenti che non mostrano il prodotto oppure sono posti in espositori, appesi su ganci uno sopra all\u2019altro, come tipicamente siamo abituati a vedere i sacchetti di caramelle al supermercato. Queste caratteristiche espositive non calzano con le nostre strategie di marketing, che invece vogliono valorizzare il prodotto, utilizzando soluzioni espositive che permettano di vedere bene gli occhiali, non solo frontalmente ma anche e soprattutto le aste. Quindi le leve del nostro successo commerciale sono molteplici: il marchio Zippo\u00ae, la ricchezza del prodotto sia in termini di design che di finiture e decori ed infine la qualit\u00e0 del prodotto. Il risultato di tutti questi elementi \u00e8 chiaramente percepito dai consumatori, che ci premiano con sempre maggior favore. <\/p>\n\n\n\n

Quali tipologie di espositori proponete?<\/strong>
Abbiamo molteplici soluzioni espositive, sia per dimensioni che per materiali. Da banco o da terra, secondo necessit\u00e0.<\/p>\n\n\n\n

Come realizzate il vostro materiale di comunicazione<\/a><\/strong>
Dedichiamo una cura maniacale alla creazione dei nostri cataloghi commerciali, inclusa la selezione dei modelli e delle modelle che indossano i nostri prodotti, grazie anche al supporto della nostra agenzia di Londra specializzato nel settore moda (vedi anche il banner su TEN-diyandgarden- Ndr.). Il nostro catalogo propone oltre 650 referenze, che sono il frutto del lavoro dei nostri stilisti e trend setters che coadiuvano il lavoro dello staff interno a Zippo Italia.   <\/p>\n\n\n\n

Qual \u00e8 l\u2019approccio del cliente nei confronti del prodotto?<\/strong>
Tipicamente la persona che deve usare gli occhiali per leggere ne ha alcune paia, che magari posiziona in diversi punti della sua abitazione, oltre al consueto paio di occhiali in macchina o in borsa. Essendo un oggetto quotidiano e da usare in molteplici occasioni, l\u2019estetica \u00e8 importante.<\/p>\n\n\n\n

Una distribuzione<\/a> molto diversificata. Un approfondimento sul canale ferramenta e il centro brico. Che esperienza avete maturato con il canale ferramenta?<\/strong>
Molto buona. E\u2019 un canale di vendita ideale per i nostri prodotti, che assorbe una percentuale interessante del nostro fatturato.<\/p>\n\n\n\n

Quanto rappresenta il canale ferramenta sulle vendite?<\/strong>
Attualmente la quota \u00e8 del 15-20%.<\/p>\n\n\n\n

Lavorate con distribuzione diretta o grossista?<\/strong>
Con entrambe le soluzioni. La vendita diretta per noi \u00e8 importante per monitorare le preferenze dei consumatori e le tendenze di mercato. L\u2019ingrosso ci permette di capillarizzare la distribuzione sul territorio.<\/p>\n\n\n\n

Perch\u00e9 il centro brico?<\/strong>
Perch\u00e9 un canale con utenza variegata e buona presenza femminile. Non dobbiamo dimenticare che i nostri prodotti si rivolgono indistintamente e uomini e donne.<\/p>\n\n\n\n

La composizione dell\u2019offerta<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Si, la popolazione italiana invecchia\u2026<\/strong>
Si, infatti. Il 50% della popolazione italiana \u00e8 over 45 ed oggi, sempre pi\u00f9 tutti noi, utilizziamo smarthphone, computer e tablet. Da ci\u00f2 l\u2019incremento delle vendite degli occhiali da lettura.<\/p>\n\n\n\n

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In questo momento come vanno le vendite?<\/strong>
Rispetto allo scorso anno, abbiamo registrato un +35% a fine Febbraio mentre a fine Maggio siamo a +70%.<\/p>\n\n\n\n

Come vi posizionate sul mercato?<\/strong>
Per quanto riguarda gli occhiali da lettura, con un prezzo unico consigliato di 9.90 euro al pubblico, ad eccezione dei modelli con filtro luce blu che proponiamo a 14,90 euro. Per quanto invece concerne gli occhiali da sole, il prezzo va da 19,90 euro fino a 24,90 per i modelli con lenti polarizzate.<\/p>\n\n\n\n

Oltre al prezzo consigliato, in che modo \u00e8 composta l\u2019offerta commerciale per il centro bricolage?<\/strong>
Abbiamo una gamma di pre-pack diversi in funzione delle necessit\u00e0. La base di partenza prevede 24 pezzi, per i quali proponiamo 3 differenti assortimenti, poi si passa ai 54 pezzi, fino ad arrivare ai 72 e 120 pezzi con espositore da terra. Il pre-pack \u00e8 costruito sulla base della nostra esperienza di vendita, con la composizione di un assortimento omogeneo tra modelli uomo, donna e unisex.<\/p>\n\n\n\n

E\u2019 previsto un supporto di vendita web per i vostri clienti?<\/strong>
Si, siamo prossimi al lancio della nostra piattaforma B2B, che faciliter\u00e0 ulteriormente la gestione dei flussi di ordini e le relative fasi di gestione e spedizione. E\u2019 un\u2019opportunit\u00e0 che ci render\u00e0 ancora pi\u00f9 flessibili, considerando che gi\u00e0 lavoriamo con magazzino diretto di nostra propriet\u00e0 con picking elettronico. Questo \u00e8 un plus importante per i nostri clienti, che possono contare sulla affidabilit\u00e0 e sulla personalizzazione della consegna. Per noi \u201cservizio\u201d significa anche: nessun minimo d\u2019ordine e possibilit\u00e0 di ordinare ciascuna referenza singolarmente. Quest\u2019ultimo elemento \u00e8 particolarmente apprezzato dai punti vendita al dettaglio, che acquistano i modelli che preferiscono, nelle diottrie di cui hanno necessit\u00e0 e nei quantitativi che vogliono.<\/p>\n\n\n\n

Una consegna che in questo periodo potrebbe subire ritardi con le difficolt\u00e0 sul fronte dei trasporti via mare. State riscontrando dei problemi, in tal senso?<\/strong>
Anche se la produzione in Cina \u00e8 tornata alla normalit\u00e0, le difficolt\u00e0 sul fronte dei trasporti marittimi <\/a>\u00e8, ad oggi, ancora un punto dolente. Dopo il periodo pandemico che ha portato al lockdown cinese, oggi la Cina \u00e8 nuovamente a regime ma l\u2019Europa ancora no. Ci\u00f2 comporta che a fronte di una nave che arriva carica in Europa, torna poi in Cina vuota, con conseguente aggravio sui costi di trasporto. Se per un container da 40 piedi prima di dicembre pagavamo 2000-2200 euro di nolo, oggi si arriva a 10.000 euro. A fronte di tutto ci\u00f2 sapersi organizzare e fare previsioni, oggi pi\u00f9 che mai, \u00e8 diventato prioritario. Per quanto ci riguarda, considerando anche gli aumenti delle vendite che stiamo riscontrando nella prima met\u00e0 del 2021, riusciamo a consegnare con tempi che vanno dai 5 ai 7 giorni lavorativi.<\/p>\n\n\n\n

Leggi o scarica il catalogo 2021 ZIPPO linea Eyewear<\/a>Download<\/a><\/div>\n\n\n\n
Leggi o scarica il catalogo generale 2021 ZIPPO<\/a>Download<\/a><\/div>\n\n\n\n
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