Presente sul mercato con un assortimento ampio e diversificato, \u00e8 soprattutto nel segmento del trattamento dell\u2019aria \u2013 ventilazione, climatizzazione e riscaldamento<\/strong> – che il marchio Zephir<\/a> \u00e8 particolarmente conosciuto, precisa Nicola Toschi, Direttore commerciale di Zephir\/Westim<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n La sede nella capitale, uffici a Milano<\/a> e Rozzano, 400 punti assistenza sul territorio nazionale e un\u2019importante realt\u00e0 produttiva in Cina (circa 60 fabbriche). Ma la novit\u00e0 del 2021 \u00e8 che producete anche in Italia.<\/strong> L\u2019assortimento \u00e8 molto esteso e comprende differenti categorie di prodotti suddivise nelle categorie clima, caldo\/freddo, elettronica, cucina, beauty e casa. Come evolve l\u2019assortimento?<\/strong> Come risponde il consumatore?<\/strong> Come procede l\u2019anno in corso?<\/strong> In che senso?<\/strong> Inoltre, il consumatore \u00e8 piuttosto preparato sull\u2019argomento<\/strong> Anche a fronte di un aumento dei prezzi dovuto alle difficolt\u00e0 di questo periodo (materie prime, trasporti, ecc.)?<\/strong> Un esempio concreto?<\/strong> Si tratta della creazione di una proposta alternativa?<\/strong>![\"\"](\"https:\/\/diyandgarden.com\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/nicola-toschi-int.jpg\")
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Si, da quest\u2019anno abbiamo dato il via ad una produzione made in Italy che riguarda la realizzazione di stufe a gas. L\u2019impulso \u00e8 arrivato come conseguenza dell\u2019aumento del costo dei noli delle materie prime e, dopo attente valutazioni anche su altri Paesi, abbiamo deciso che valeva la pena provarci in Italia. Innegabilmente rappresenta un grande vantaggio, considerando anche la presenza di tutta la struttura aziendale, compreso il magazzino di 5.000 mq.<\/p>\n\n\n\n1 milione e mezzo di prodotti e una nuova produzione in Italia<\/h2>\n\n\n\n
Ogni anno distribuiamo circa un milione e mezzo di prodotti, secondo i diversi segmenti merceologici. E ogni anno inseriamo sempre nuovi articoli in gamma. Ma al di l\u00e0 del mero ampliamento di catalogo, il percorso di Zephir sta andando verso un\u2019offerta di maggiore qualit\u00e0. Certamente la nuova produzione in Italia va in questa direzione cos\u00ec come i piccoli\/grandi upgrade sui prodotti che abbiamo iniziato a realizzare internamente. Un metodo progressivo per differenziarci dalla massa di prodotti d\u2019importazione e collocarci tra i brand che offrono prodotti di qualit\u00e0 e i top brand del settore. A questo si aggiunge, elemento cui teniamo sottolineare in modo particolare, la presenza di certificazioni di conformit\u00e0 su ogni prodotto. In questo senso Westim collabora con l\u2019Istituto italiano del marchio di qualit\u00e0 \u2013 IMQ -.<\/p>\n\n\n\n
Bene. In questo anno e mezzo abbiamo riscontrato che i clienti apprezzano questa diversificazione. Per diversi anni il prodotto d\u2019importazione si \u00e8 un po\u2019 troppo concentrato sull\u2019elemento prezzo, ma il cliente ha dimostrato di saper apprezzare e scegliere un prodotto migliorato e pi\u00f9 confortevole.<\/p>\n\n\n\n
Stiamo continuando a crescere e siamo ancora flessibili, nonostante l\u2019aumento dei costi degli ultimi mesi e ci\u00f2 \u00e8 possibile grazie anche alla collaborazione con partner consolidati sia nell\u2019ambito della produzione sia nei trasporti. Il 2020 si \u00e8 chiuso con un fatturato superiore ai 40 milioni di euro e una grande crescita rispetto al 2019. Nel 2021 stiamo mantenendo lo stesso trend positivo grazie anche al progressivo cambiamento della stagionalit\u00e0 e, quindi, della presenza dei nostri prodotti a scaffale.<\/p>\n\n\n\nAumenta la consapevolezza nel consumatore<\/h2>\n\n\n\n
Il nostro \u00e8 un settore molto condizionato dal clima, tuttavia il progressivo cambiamento climatico e l\u2019offerta di prodotti evoluti sta condizionando l\u2019offerta all\u2019interno della distribuzione<\/a>. Mi spiego. Se fino a qualche tempo fa il condizionatore in un centro brico era un prodotto assolutamente stagionale<\/a>, ora \u00e8 trattato ampiamente come continuativo. Da una parte l\u2019allungamento della stagione calda, dall\u2019altra il fatto che gli apparecchi sono predisposti anche per il riscaldamento. A ci\u00f2 si aggiungono i diversi bonus per l\u2019efficientamento energetico, plus di cui i nostri prodotti possono beneficiare perch\u00e9 rientrano in categorie energetiche estremamente valide.<\/p>\n\n\n\n
S\u00ec, il cliente \u00e8 preparato, quindi pronto ad usufruire delle agevolazioni anche nel condizionamento. E questo \u00e8 un fattore molto positivo che contribuir\u00e0 alla crescita del comparto.<\/p>\n\n\n\n
Sulla base di quanto raccontano i nostri clienti sul sell out si sta gi\u00e0 assistendo allo spostamento da un prodotto di primo prezzo, acquistato anche d\u2019impulso, a prodotti pi\u00f9 costosi e pi\u00f9 performanti, in tal caso il numero dei pezzi potrebbe subire una diminuzione con conseguente aumento della battuta media dello scontrino. In questo senso va interpretato l\u2019inizio del nostro processo interno di ingegnerizzazione dei prodotti, volto a dare contenuti e il giusto prezzo al cliente.<\/p>\n\n\n\n
Considerando il periodo l\u2019esempio migliore \u00e8 il segmento dell\u2019igienizzazione e purificazione dell\u2019aria dove abbiamo implementato la qualit\u00e0 dei prodotti, peraltro con un buon successo di vendite, ma non solo. Anche per i nuovi televisori abbiamo investito in ricerca e nel segmento, ad esempio, siamo tra i pochi produttori ad avere software Google certificato. L\u2019obiettivo \u00e8 quello di spostarci verso un mercato un po\u2019 diverso, alzando la qualit\u00e0 ma senza intervenire in maniera significativa sul prezzo. A supporto della bont\u00e0 del nostro percorso va segnalato che i nostri principali clienti ci stanno seguendo.<\/p>\n\n\n\n
Di fatto s\u00ec. Da una parte c\u2019\u00e8 l\u2019importazione, dove i prodotti sono tutti pi\u00f9 o meno uguali, e dall\u2019altra ci sono i top brand. Penso che nel mezzo possa inserirsi una proposta alternativa, con contenuti aggiuntivi.<\/p>\n\n\n\nLa distribuzione, in tutti i suoi aspetti<\/h2>\n\n\n\n