{"id":48314,"date":"2021-11-02T16:20:43","date_gmt":"2021-11-02T15:20:43","guid":{"rendered":"https:\/\/diyandgarden.com\/?p=48314"},"modified":"2023-09-11T10:47:04","modified_gmt":"2023-09-11T08:47:04","slug":"distribuzione-edile-un-mercato-polarizzato-tra-prezzo-e-servizio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/distribuzione\/distribuzione-edile-un-mercato-polarizzato-tra-prezzo-e-servizio\/","title":{"rendered":"Distribuzione edile, un mercato polarizzato tra prezzo e servizio"},"content":{"rendered":"\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Grazie alle vaccinazioni e al Pnrr sembra che l\u2019Italia possa ripartire e alla grande. Anche per la distribuzione di materiali edili \u00e8 arrivato il momento di svolta. Ma il post Covid richiede scelte coraggiose in grado di incidere sul futuro, come investimenti in tecnologia, nei punti vendita, nella logistica.<\/h2>\n\n\n\n<p>Ne vale la pena? Ci sono <a href=\"https:\/\/diyandgarden.com\/distribuzione\/orsolini-in-tour-per-lanniversario\/\">imprenditori che si interrogano<\/a> su quale sia la strada giusta da imboccare: apportare nuovo capitale, cercare un accordo con altre realt\u00e0 pi\u00f9 strutturate oppure, ancora, gettare la spugna e vendere? Quali sono i pro e i contro? Sono questi i temi sui quali si sono confrontati gli intervenuti al <strong>XIV Convegno Nazionale YouTrade<\/strong> dal titolo <strong>\u201cInvestire, unirsi o vendere? la <a title=\"Dalla ferramenta alla grande catena del DIY e giardinaggio\" class=\"aalmanual\" target=\"_blank\"   href=\"https:\/\/diyandgarden.com\/distribuzione\/\">distribuzione<\/a> edile di fronte a nuove scelte\u201d<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Sempre interessante da ascoltare, in particolare, <strong>Giuliano Noci prorettore del <\/strong><a href=\"https:\/\/www.polimi.it\/\">Politecnico di Milano<\/a><strong>, <\/strong>ha approfondito il tema de <strong>\u201cLa distribuzione edile di fronte a nuove scelte strategiche\u201d<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Un intervento sotto tanti punti di vista piuttosto \u201cduro\u201d con il mondo della distribuzione<\/strong>. &#8220;Nel 2021 siamo nella stessa situazione di 100 anni fa ma ovviamente con alcune specificit\u00e0. Sta infatti cambiando \u2013 e lo stiamo vedendo e vivendo ogni giorno \u2013 il modo di vivere la <a title=\"Notizie sul settore casa del DIY and Garden\" class=\"aalmanual\" target=\"_blank\"   href=\"https:\/\/diyandgarden.com\/tag\/casa\/\">casa<\/a>, gli uffici e le fabbriche. <strong>Il mercato \u00e8 cambiato radicalmente perch\u00e9 le persone e le loro aspettative sono cambiate in modo radicale dopo un evento inaspettato come la pandemia<\/strong>. \u00c8 evidente che c\u2019\u00e8 stato un terremoto, che sta cambiando tutto il nostro mondo. Anche quello della distribuzione e fra 10 anni non ci sar\u00e0 pi\u00f9 la base clienti di oggi&#8221;.<\/p>\n\n\n\n<p>Ma in sostanza cosa sta cambiando nel mercato finale? <strong>Nascono bisogni nuovi, dei quali prima non sentivamo la necessit\u00e0.<\/strong> Come ad esempio case connesse o pi\u00f9 connesse, <strong>edilizia che coniughi il residenziale con il professionale<\/strong>, uffici che si trasformino in spazio di comunit\u00e0. Emerge sempre pi\u00f9 importante il tema dell\u2019efficienza energetica.<\/p>\n\n\n\n<p>&#8220;Tutti elementi da non trascurare. <strong>Nei prossimi 2 anni, i distributori saranno in difficolt\u00e0 se non vengono capite e affrontate queste problematiche ora<\/strong>. Quindi se posso dire come sar\u00e0 il mercato tra 10 anni, dico che avr\u00e0 clienti diversi, che ci saranno soggetti \u201cintegratori\u201d che diranno cosa comprare&#8221;.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Un mercato polarizzato<\/h2>\n\n\n\n<p>Altra considerazione sottolineata con forza da Noci \u00e8 l\u2019affermazione di <strong>un mercato sempre pi\u00f9 polarizzato<\/strong>. In altre parole ci saranno <strong>organizzazioni che punteranno sul costo e altre che si concentreranno sui servizi<\/strong>, o meglio, sulla qualit\u00e0.<\/p>\n\n\n\n<p>In questo \u201cnuovo\u201d mercato un elemento importante sar\u00e0 quello legato ai ruoli. &#8220;C\u2019\u00e8 chi deve prendere decisioni, come, in questo caso, l\u2019imprenditore. Rimanere nel mezzo non serve, \u00e8 un atteggiamento che porter\u00e0 a \u201csbattere\u201d: o \u00e8 costo o \u00e8 servizio&#8221;.<\/p>\n\n\n\n<p>La distribuzione italiana rispetto all\u2019estero \u00e8 molto frammentata, <strong>per la maggior parte composta da realt\u00e0 con fatturato di qualche milione, non paragonabile ai grandi player<\/strong>, che oltre ai fatturati, possono vantare investimenti diversi sia dal punto di vista economico che umano.<\/p>\n\n\n\n<p>Arrivando alle conclusioni Giuliano Noci<strong> <\/strong>ha sottolineato <strong>cinque diversi aspetti dei quali le aziende dovrebbero tenere conto<\/strong> per affrontare le prossime sfide.<\/p>\n\n\n\n<p>A partire dal trade che deve <strong>orientare la propria vision e puntare sulla dimensione del servizio<\/strong>, elemento dietro il quale esiste un mondo enorme. &#8220;I distributori hanno la capacit\u00e0 di conoscere molto bene i clienti, che hanno bisogno di risposte ai loro problemi. Siete quindi i meglio qualificati per rispondere a questa sfida&#8221;.<\/p>\n\n\n\n<p>Un altro aspetto \u00e8 quello r<strong>appresentato dai gruppi d\u2019acquisto, che in questo caso servono a poco perch\u00e9 puntano sul prezzo<\/strong>. &#8220;Ma domani conter\u00e0 il servizio non il prodotto e il suo prezzo. Servono ecosistemi di attori per erogare servizi nuovi, prodotti nuovi, idee nuove\u00bb. E ancora, serve specializzazione e tanta. <strong>Servono risposte giuste e non generalismo<\/strong>&#8220;.<\/p>\n\n\n\n<p>Quarto elemento: <strong>c\u2019\u00e8 bisogno di un rapporto diverso con i produttori e viceversa<\/strong>. &#8220;I produttori cercano sempre di fare \u201cil salto della quaglia\u201d, ma spesso non ci riescono. I distributori hanno necessit\u00e0 di produttori che lavorino in sinergia, che condividano informazioni. Su questo dovete lavorare ancora&#8221;.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Infine il fatturato<\/strong>. &#8220;Una categoria che non mi piace. <strong>I ragionamenti dei distributori non si devono basare solo sul fatturato, ma sulla marginalit\u00e0 dei clienti.<\/strong> Vanno adottate delle logiche diverse basate sui clienti&#8221;. Logiche che riguardino anche le persone che lavorano, che devono essere corrette e soprattutto adeguate, ovvero formate con investimenti dedicati. Sempre in tema di fattore umano, <strong>Noci ricorda la spesso mancata managerializzazione dell\u2019azienda. <\/strong>Nel passaggio generazionale non sempre i figli sono adatti o preparati a subentrare. Hanno il diritto di propriet\u00e0 ma non di gestione. Anche in questo caso \u00e8 <strong>necessario puntare e investire sulle risorse umane<\/strong>. Cos\u00ec come c\u2019\u00e8 bisogno di pi\u00f9 attenzione agli aspetti legati alla <a title=\"Marketing, comunicazione, pubblicit\u00e0, stampa internazionale del DIY e GARDEN\" class=\"aalmanual\" target=\"_blank\"   href=\"https:\/\/diyandgarden.com\/comunicazione\/\">comunicazione<\/a> e al marketing in generale, che sar\u00e0 sempre pi\u00f9 vincolato al touchpoint sia fisici che virtuali&#8221;.<\/p>\n\n\n\n<p>&#8220;La <strong>pi\u00f9 grande sfida del futuro non saranno i soldi o le tecnologie, ma il fattore umano<\/strong>. Manca la capacit\u00e0 di attrarre dalla parte delle aziende, mentre dall\u2019altra parte mancano le competenze giuste&#8221;.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>E&#8217; il punto di vista di Giuliano Noci, prorettore del Politecnico di Milano. Una visione che vede nel fattore umano la vera sfida del futuro della distribuzione (non solo edile). <\/p>\n","protected":false},"author":8,"featured_media":48317,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"event_place_name":"","_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":""},"categories":[21],"tags":[207,1019],"posizione":[],"class_list":["post-48314","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-distribuzione","tag-edilizia","tag-rivendita-edile"],"aioseo_notices":[],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/Giuliano-Noci-A.webp","jetpack_sharing_enabled":true,"jetpack-related-posts":[{"id":19178,"url":"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/distribuzione\/la-rivendita-edile-e-linarrestabile-crescita-del-privato\/","url_meta":{"origin":48314,"position":0},"title":"La rivendita edile e l&#8217;inarrestabile crescita del privato","author":"Giulia Arrigoni","date":"9 Gennaio 2017","format":false,"excerpt":"Dalla crisi epocale del settore edile, alla ridefinizione del proprio cliente. 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