Racchiudere il cosiddetto \u201csistema casa\u201d all\u2019interno di un solo modello di offerta \u00e8 non solo difficile, ma sostanzialmente impossibile<\/strong>, ed \u00e8 per questo che il settore non solo soffre sicuramente di una mancanza di identit\u00e0 specifica, ma si trova anche a fronteggiare una evoluzione che parte da una frammentazione estrema<\/strong> del sistema di offerta, una frammentazione che deriva certamente dalla conformazione territoriale dei mercati, ma che nel tempo non ha saputo trovare strade di integrazione, se non in pochi casi e modelli, come nel caso pi\u00f9 consolidato dei gruppi e consorzi e in quello invece pi\u00f9 recente dell\u2019evoluzione dei multipoint<\/strong>. Alcuni dati di partenza ci aiutano tuttavia a riflettere sul sistema di offerta nel suo insieme.<\/p>\n\n\n\n Secondo analisi elaborate da Cerved<\/a>, nel settore del commercio all\u2019ingrosso di prodotti per le costruzioni operano circa 46.700 intermediari commerciali<\/strong> che trattano in modo non esclusivo materiali edili, materiale elettrico, ferramenta<\/a>, legname per arredamento e pavimentazioni, prodotti idrotermosanitari, infissi, ceramiche, sanitari e arredo bagno.<\/p>\n\n\n\n Il settore occupa poco meno di 140.000 addetti<\/strong> e la parte numericamente pi\u00f9 rilevante degli operatori \u00e8 composta da aziende di piccole dimensioni, spesso a conduzione familiare<\/strong>, con pochissimi addetti e attive solo in ambito locale. Il fatturato complessivo del settore ha interrotto nel 2020 un andamento positivo che lo aveva caratterizzato gli ultimi anni, attestandosi a 29,3 miliardi di euro<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n Se si analizzano i dati relativi alle imprese iscritte nei registri camerali nelle categorie specifiche legate alla rivendita di materiali edili (con esclusione dei materiali elettrici, dunque), emerge che complessivamente si tratta di circa 27 mila punti vendita, ma con il solo riferimento alle rivendite di materiali edili il numero scende a circa 8 mila unit\u00e0<\/strong>, che sommano un fatturato complessivo di circa 15 miliardi di euro<\/strong>. La dinamica 2011-2020 evidenzia peraltro uno spostamento molto significativo di imprese dai settori tradizionali a quelli degli \u201caltri materiali\u201d, ovvero dei materiali innovativi legati alle nuove tecnologie e alla sostenibilit\u00e0, oltre alla crescita molto rilevante dei rivenditori di infissi, trainati certamente dai bonus fiscali. Ma se si sommano i grossisti di materiali da costruzione e quelli di altri materiali la dinamica fa gi\u00e0 emergere come negli ultimi dieci anni siano diminuite le imprese di circa 1.500 unit\u00e0<\/strong>, mentre le filiali sono cresciute del 3,5%<\/strong>, un dato che indica un primo ma interessante \u201cmovimento\u201d: meno imprese e pi\u00f9 filiali.<\/p>\n\n\n\n Nel settore sono attivi vari gruppi e consorzi di acquisto <\/strong>che operano tipicamente facendo mantenere alla singola azienda la propria insegna, ma inserendola in un sistema che riesce ad ottimizzare gli acquisti del gruppo, operando anche con un marchio di gruppo, utile alle attivit\u00e0 di marketing aziendali. Nel mondo della rivendita edile se ne contano poco pi\u00f9 di una trentina<\/strong> e, secondo le analisi del Centro Studi YouTrade, sommano oltre mille rivenditori, quasi 1.500 punti vendita e quasi 600 showroom con un giro d\u2019affari stimato nel 2020 di poco meno di 2,9 miliardi <\/strong>di euro.<\/p>\n\n\n\n In questo settore, che presenta potenzialit\u00e0 di mercato interessanti e che consente alle aziende pi\u00f9 strutturate di realizzare risultati economici e finanziari di tutto rispetto, si \u00e8 inserita negli ultimi anni con sempre maggiore determinazione la GDS, che con 29 insegne legate dal settore brico-casa \u00e8 presente nel territorio italiano con <\/strong>quasi 800 punti vendita<\/a> e un fatturato stimato in 4,5 miliardi di euro<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n Ma da alcuni anni un fenomeno, gi\u00e0 accaduto e osservato nel settore della distribuzione di materiale elettrico prima e nel settore idrotermosanitario poi, sta modificando il mondo della distribuzione edile. La crescita dei multipoint<\/strong>, parzialmente presente nei dati camerali presentati in precedenza, \u00e8 infatti un fenomeno molto interessante e che sta avendo delle accelerazioni importanti, un fenomeno che si innesta in un mercato nel quale da un lato c\u2019\u00e8 la coscienza che senza una adeguata dimensione aziendale \u00e8 difficile se non impossibile restare competitivi, e da un altro molte aziende oggi faticano a trovare una continuit\u00e0 ad esempio per problemi legati al passaggio generazionale<\/strong>, che in alcune aziende \u00e8 assente per vari motivi. Analizzare i multipoint da questo punto di vista, ovvero le loro dinamiche economiche e strategiche, pu\u00f2 dunque aiutare a comprendere cosa sta accadendo nel mercato della distribuzione edile e come potr\u00e0 evolversi in futuro in ragione di una sempre maggiore ricerca di specializzazione, competitivit\u00e0 e prossimit\u00e0.<\/p>\n\n\n\n Prendendo a riferimento le imprese con almeno una filiale e con un fatturato superiore a 5 milioni di euro<\/strong> e analizzando i bilanci ad oggi depositati e disponibili nel sistema camerale (infatti per motivi tecnici non tutti i bilanci delle societ\u00e0 di capitali sono disponibili nel registro camerale) emergono alcuni elementi dai quali partire per una analisi strategica del settore.<\/p>\n\n\n\n Nel settore della distribuzione edile possiamo contare 60 aziende multipoint con 454 punti vendita<\/strong> (compresi gli show room) che sommano complessivamente nel 2020 un fatturato di 1,37 miliardi di euro, in flessione complessivamente del -1,0%<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n Le imprese di maggiore dimensione, quelle con fatturato oltre i 50 milioni di euro, hanno fatto registrare un incremento dell\u20191,1% <\/strong>a fronte dei segmenti inferiori in calo o con dinamiche di stabilit\u00e0. Ovviamente le medie tendono a nascondere le singole dinamiche aziendali, ma gi\u00e0 questo primo dato indica come le imprese con maggiore dimensione siano state capaci di affrontare un anno anomalo e difficile come il 2020 in modo positivo. Questa positivit\u00e0 si riflette anche nei risultati della redditivit\u00e0, che tuttavia sono positivi per tutti i segmenti.<\/p>\n\n\n\n Mediamente le 60 aziende analizzate hanno registrato un margine operativo lordo del 7,5% con utili al 3,8%<\/strong>, ma se si analizzano questi risultati per singolo segmento emerge come la maggiore competitivit\u00e0 sia nelle aziende di grande dimensione (8,0% il MOL e 4,6% gli utili netti per le imprese con oltre 50 milioni di euro di fatturato) contro le aziende di minore dimensione (3,5% il MOL e sostanziale azzeramento degli utili per quelle con fatturato inferiore a 10 milioni di euro).<\/p>\n\n\n\n Ma c\u2019\u00e8 un altro dato molto interessante che emerge dall\u2019analisi dei dati di bilancio. Se si territorializzano i bilanci, ovviamente prendendo come riferimento territoriale e dunque la sede legale dell\u2019azienda, dunque dove sta la \u201ctesta\u201d, il quadro che emerge mostra da un lato una crescita significativa del fatturato nel Nord Ovest<\/strong>, a fronte di cali significativi e in alcuni casi consistenti nelle altre macroregioni. Ma il dato pi\u00f9 eclatante \u00e8 che i modelli territoriali del Nord Est e del Sud sono stati capaci, pur in una situazione di riduzione del fatturato e dunque del mercato, di realizzare margini superiori <\/strong>a quelli medi complessivi e utili netti ancora maggiori. <\/p>\n\n\n\n In questo ambito il Nord Est rappresenta un insieme di regioni dove il multipoint ha la presenza pi\u00f9 consistente in termini di imprese<\/strong>, con un numero di filiali controllate che tuttavia possono ovviamente non risiedere in quelle regioni. Dunque quantitativamente il Nord Est sembra essere l\u2019area italiana dove la spinta alla creazione di multipoint \u00e8 pi\u00f9 attiva e rilevante, ma non va tralasciato che alcuni modelli imprenditoriali del Sud presentano dinamiche e capacit\u00e0 che evidenziano come vi sia spazio in futuro per forti crescite<\/strong> dei multipoint anche in queste aree.<\/p>\n\n\n\n Dove si possono notare alcuni interessanti elementi di confronto \u00e8 nell\u2019analisi delle strategie dei multipoint in ragione della loro progressiva e costante crescita dal punto di vista sia di mercato che di capacit\u00e0 di penetrazione con nuove filiali. La strategia generale che emerge \u00e8 che lo sviluppo dei multipoint avviene dapprima in un\u2019area territorialmente circoscritta, legata alla sede primaria dell\u2019azienda, e mediamente si sviluppa con l\u2019apertura di nuove filiali a gestione diretta. <\/strong>La progressiva espansione avviene di solito a macchia d\u2019olio, tentando di occupare un\u2019area nella quale la logistica aziendale sia in grado di ottimizzare la gestione dei materiali.<\/p>\n\n\n\n Il passo successivo \u00e8 quello di evitare l\u2019apertura di nuove filiali, in particolare in territori meno \u201cconosciuti\u201d, e piuttosto procedere attraverso la progressiva acquisizione di aziende e trasformazione delle stesse<\/strong> come filiali della propria insegna, cambiando management e introducendo il proprio modello di business. Il successo di questa politica lo si pu\u00f2 notare in molti dei casi, se non in quasi tutti quelli considerati nell\u2019elenco riportato nella tabella successiva, dove si evidenzia come non \u00e8 detto che ad imprese pi\u00f9 grandi corrispondano filiali con volumi d\u2019affari maggiori.<\/p>\n\n\n\n La media del fatturato per punto vendita rappresenta in questo senso un indicatore proprio dei diversi modelli di business legati al posizionamento di mercato delle imprese, alcune delle quali tarate su sistemi di offerta con valori mediamente intorno o superiori ai 5 milioni di euro per punto vendita (ad esempio ITER di Ruggeri<\/strong>, Bauexpert<\/strong>, Cammi Group<\/strong>, F.lli Zangrillo<\/strong>, Invernizzi Luciano<\/strong>, Boscolo\u00a0 Bielo Ivano<\/strong>, Sardares<\/strong>, Pellizzari<\/strong>).<\/p>\n\n\n\n I multipoint con maggior numero di punti vendita sono Eternedile, Zanutta, Orsolini Amedeo e Centro Gamma<\/strong>, i quali presentano valori medi di fatturato per punto vendita diversificati, dai 1,9 milioni dei 49 punti vendita di Eternedile<\/a> ai 4,5 milioni di Zanutta<\/a>, dai 3 milioni di Orsolini<\/a> e ai 3,3 di Centro Gamma<\/strong>. Differenze simili si trovano scorrendo gli altri nomi della lista, tra i quali vale la pena citare ad esempio Dexive<\/strong>, realt\u00e0 imprenditoriale nata alcuni anni fa dalla fusione di aziende, che dunque rappresenta un\u2019altra strategia<\/strong> con la quale il settore sta affrontando le sfide del cambiamento.<\/p>\n\n\n\n Ovviamente ogni rivenditore e ogni insegna ha tratti specifici, ma \u00e8 possibile individuare alcuni tratti comuni utili a comprendere come si stanno orientando le imprese in questo periodo di passaggio, da un mercato dominato dai piccoli rivenditori locali.<\/strong> In primo luogo il primo punto di ancoraggio \u00e8 la conoscenza del mercato locale, la solida base della clientela storica e la riconoscibilit\u00e0 delle proprie capacit\u00e0 dettate dalla qualit\u00e0 dei servizi svolti.<\/p>\n\n\n\n![\"\"](\"https:\/\/diyandgarden.com\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/tabella-1.jpg\")
<\/figure><\/div>\n\n\n\nIl quadro generale<\/h2>\n\n\n\n
Il fenomeno multipoint e dove sono<\/h2>\n\n\n\n
![\"\"](\"https:\/\/diyandgarden.com\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/tabella-2.jpg\")
<\/figure><\/div>\n\n\n\n![\"\"](\"https:\/\/diyandgarden.com\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/tabella-3.jpg\")
<\/figure><\/div>\n\n\n\nLe strategie di sviluppo dei multipoint<\/h2>\n\n\n\n
Chi sono i multipoint con il maggior numero di punto vendita?<\/h2>\n\n\n\n