{"id":48648,"date":"2021-11-22T10:31:40","date_gmt":"2021-11-22T09:31:40","guid":{"rendered":"https:\/\/diyandgarden.com\/?p=48648"},"modified":"2022-05-08T11:46:10","modified_gmt":"2022-05-08T09:46:10","slug":"weldom-sempre-piu-prossima-al-consumatore","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/international-news\/weldom-sempre-piu-prossima-al-consumatore\/","title":{"rendered":"Weldom, sempre pi\u00f9 “prossima” al consumatore"},"content":{"rendered":"\n

Le nuove tendenze dell’insegna francese di prossimit\u00e0 del gruppo Adeo, da vedere in una delle ultime aperture ad Angers, con l’intervista alla direttrice del nuovo format di Angers, Angelique Ouriou.<\/h2>\n\n\n\n

Per il marchio del fai da te transalpino Weldom<\/strong>, la crisi sanitaria ha reso ancora pi\u00f9 pressante la domanda del consumatore, in termini di vicinanza e di incremento dell\u2019offerta digitale. In linea con le politiche messe a punto per l\u2019insegna del Gruppo ADEO, che aveva gi\u00e0 reso noto all\u2019opinione pubblica le sue strategie, che vanno proprio in quella direzione.<\/p>\n\n\n\n

Potendo contare gi\u00e0 di una rete organizzata con pi\u00f9 di 350 punti vendita, di cui il 60% diretti<\/strong> e il restante costituito da partners indipendenti, il distributore di bricolage guidato dal CEO Eric B\u00e9chu<\/strong>, si \u00e8 dato l\u2019obiettivo di raggiungere entro cinque anni la ragguardevole cifra di 600 outlets<\/strong>, per consentire ad ogni potenziale consumatore francese di poter accedere ad uno spazio di vendita Weldom nell\u2019arco di 20 minuti.<\/p>\n\n\n\n

Un obiettivo certamente ambizioso, che deve trovare conferma anche nei volumi di vendita, portando il fatturato nei cinque anni oggetto del progetto dagli 827 milioni pre-pandemia a 1,4 miliardi di euro<\/strong>. Un\u2019ambizione alimentata anche dalle performances degli ultimi anni, che hanno consentito a Weldom di registrare crescite superiori alle medie di mercato, conquistando dunque la preferenza di un pi\u00f9 ampio numero di \u201cbricoleurs\u201d francesi.<\/p>\n\n\n\n

D\u2019altra parte, il dinamismo che il mercato del bricolage ha registrato nel corso della pandemia, con un incremento del 13% nel 2020<\/strong>, sta trovando nuove conferme anche nell\u2019anno che volge al termine, pur caratterizzato da qualche tensione dovuta a ritardi di fornitura, imputabili principalmente alla carenza delle materie prime<\/a> sugli scenari internazionali, e dai crescenti costi energetici e dei trasporti.<\/p>\n\n\n\n

\u00c8 un dato di fatto, il cittadino francese \u00e8 un appassionato del fai da te<\/strong> e \u201cnell\u2019era pandemica\u201d la sua tradizionale vocazione per la cura del proprio habitat ha trovato spazio e tempo per esprimersi con maggiore enfasi.\u00a0E Weldom sta affilando le armi della sua offerta commerciale, per meglio intercettare i consumatori<\/a>, puntando al miglioramento della multicanalit\u00e0<\/strong>: da un lato, rendendo pi\u00f9 ampia, efficiente e \u201cuser friendly\u201d la vendita online, arricchita dalle esperienze acquisite durante la pandemia, e dall\u2019altro tenendo al centro il ruolo chiave del punto vendita, con un uso diffuso dei servizi click & collect e e-booking<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

L’intervista a Angelique Ouriou<\/h2>\n\n\n\n

D\u2019altra parte, il marchio ha un suo \u201cvissuto\u201d nel territorio ed esprime bene le sue radici locali<\/strong>. Un \u201cmarchio di fabbrica\u201d che abbiamo personalmente percepito e sperimentato nel corso dell\u2019intervista ad Angelique Ouriou, direttrice di uno degli ultimi nati in casa<\/a> Weldom<\/strong>, il punto vendita di prossimit\u00e0 di Angers, dal format innovativo ed ambizioso, e che trasmette in maniera inequivocabile il carattere relazionale dell\u2019azienda e la sua propensione alla \u201cconvivialit\u00e0\u201d, cos\u00ec come dichiarato dal suo CEO.<\/p>\n\n\n\n

Angelique Ouriou: \u201cabbiamo aperto al pubblico il nuovo format alla data prevista, senza ritardi, nonostante la pandemia\u201d<\/strong>. Restando fedele alla strategia di espansione e di vicinanza, l\u2019azienda di Breuil-le-Sec, nella regione dell\u2019Oise, a nord di Parigi, ha aperto lo scorso mese di luglio il punto vendita di Angers<\/strong>, incrementando cos\u00ec la presenza nell\u2019area nord-occidentale del paese e proponendo un nuovo format, il cui concept \u00e8 stato appositamente studiato per meglio venire incontro ai bisogni del \u201cmoderno bricoleur urbano\u201d.<\/p>\n\n\n\n

\u201cIl nostro cliente vive prevalentemente nel centro della citt\u00e0, non ha generalmente bisogno dell\u2019auto per fare i suoi acquisti\u201d, puntualizza la direttrice del nuovo outlet e aggiunge \u201cl\u2019esperienza vissuta con il lockdown ha solo rafforzato quel bisogno di prossimit\u00e0<\/strong>, che era gi\u00e0 stato espresso dai nostri consumatori\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Angers \u00e8 una graziosa citt\u00e0 di poco pi\u00f9 di 150.000 abitant<\/strong>i, collocata nella parte pi\u00f9 occidentale della regione della Loira e a poco pi\u00f9 di 80 chilometri da Nantes e dalla costa atlantica. \u00c8 in qualche modo legata anche alla storia del nostro paese, essendo stata la \u201cculla\u201d della dinastia degli Angiovini, i cui sovrani hanno regnato nel mezzogiorno, con alterne vicende tra il XIII e il XV secolo.<\/p>\n\n\n\n

\u201cIl nostro negozio \u00e8 situato in Rue Voltaire, in prossimit\u00e0 di un crocevia cittadino molto frequentato<\/strong>, nell\u2019area dedicata allo shopping e a solo tre minuti a piedi dalla cattedrale\u201d, una sottolineatura importante di Madame Ouriou, \u201cdovevamo sviluppare un layout in grado di trasformare l\u2019esperienza d\u2019acquisto di materiali destinati al bricolage, e adattarlo ai bisogni e alle attese di un consumatore abituato a frequentare ambienti pi\u00f9 accoglient<\/strong>i\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Avendo avuto l\u2019occasione di visitare pi\u00f9 volte la regione e la stessa cittadina di Angers, comprendo bene la sottolineatura. D\u2019altronde, Angers \u00e8 considerata \u201cVille fleurie\u201d e riconosciuta a livello nazionale quale sito urbano tradizionalmente tra i pi\u00f9 attenti all\u2019ambiente<\/strong>, avendo messo in opera, gi\u00e0 a partire dagli anni Ottanta, una politica ambiziosa per quanto concerne la cura del verde e dell\u2019arredamento paesaggistico.<\/p>\n\n\n\n

\u201cIl punto vendita esprime questi valori, abbiamo lavorato a tutti i dettagli, dalla cura degli scaffali studiati a proposito, fino a rendere il negozio arioso e luminoso<\/strong>\u201d, aggiunge la direttrice, inoltre \u201cla decorazione \u00e8 un reparto molto importante <\/strong>ed accoglie il consumatore nello spazio di vendita\u201d<\/p>\n\n\n\n

I punti vendita tradizionali dell\u2019insegna Weldom, soprattutto nelle aree per lo pi\u00f9 rurali, si sviluppano generalmente su superfici che contano 2.500 metri quadri<\/strong>, un formato che non avrebbe potuto essere collocato in centro citt\u00e0 e che comunque non avrebbe \u201cintercettato\u201d in maniera adeguata il \u201cbricoleur urbano\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Come si sviluppa il vostro spazio commerciale?<\/strong>
Weldom Voltaire di Angers consta di locali che coprono una superficie complessiva di 400 metri quadri, che si sviluppano su tre livelli. Il pian terreno \u00e8 destinato ai prodotti per la decorazione, al primo piano si trovano quelli tecnici, mentre il secondo piano \u00e8 riservato al laboratorio e agli spazi sociali.<\/p>\n\n\n\n

Nei centri commerciali di grandi dimensioni i piani superiori pagano spesso dazio. Nel centro citt\u00e0 le dinamiche sono assai diverse e l\u2019esperienza accumulata finora ad Angers presenta dati piuttosto equilibrati,<\/strong> come ci conferma la direttrice, “abbiamo aperto il 21 luglio, nei termini previsti, nonostante il periodo difficile che stiamo vivendo, e finora il volume di vendita \u00e8 paritetico, 50% al pian terreno e 50% al primo piano<\/strong>\u201d.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n\n\n

E l\u2019assortimento? Di quante referenze \u00e8 composto?<\/strong>
Il punto vendita presenta 5.000 referenze, suddivise nei reparti della decorazione, dell\u2019illuminazione<\/a> e elettricit\u00e0, idraulica e la drogheria con i prodotti per la pulizia e le vernici. Al piano superiore troviamo l\u2019area destinata ai prodotti pi\u00f9 tecnici come l\u2019utensileria e la ferramenta<\/a>. L’assortimento \u00e8 stato studiato e composto specificamente per questo nuovo outlet, per esempio offriamo un assortimento di vasi e altri prodotti per il giardino, destinati in primo luogo alla cura di terrazze e balconi, mentre non avrebbe senso proporre i tosaerba.<\/p>\n\n\n\n

Angelique Ouriou trasmette nei suoi modi garbati sicurezza e professionalit\u00e0 che, come ci ha brevemente raccontato, \u201c<\/em>ho acquisito in precedenti esperienze, prevalentemente nel settore degli ipermercati\u201d e soprattutto traspare nelle sue parole un entusiasmo contagioso, \u201c\u00e8 una nuova sfida, molto stimolante,<\/strong> \u00e8 un vero piacere avere l\u2019opportunit\u00e0 di scoprire un nuovo mondo, che presenta margini di sviluppo molto importanti\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Immagino che abbiate selezionato dei collaboratori capaci di saper bene interpretare l\u2019ambizioso progetto che avete messo in opera, \u201c<\/em>certo, \u00e8 un giovane team composto da quattro collaboratori a tempo pieno, un apprendista e uno studente che si aggiunge all\u2019organico il sabato<\/strong>\u201d. Oltre all\u2019assistenza all\u2019acquisto \u201coffriamo servizi fondamentali <\/strong>per le chiavi, le macchine di tinteggiatura, nonch\u00e9 la carta fedelt\u00e0, il noleggio, la fornitura a domicilio e la possibilit\u00e0 di accedere ad una rete di artigiani-facilitatori\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Le vendite sono incoraggianti con prospettive di sviluppo importanti, soprattutto con l\u2019approssimarsi delle festivit\u00e0 natalizie. Il mercato francese aveva fatto gi\u00e0 registrare lo scorso anno, nel periodo del picco della pandemia, crescita a doppia cifra, denotando secondo i pi\u00f9 autorevoli opinion leaders di settore margini di sviluppo importanti anche nell\u2019esercizio 2021.<\/p>\n\n\n\n

Un possibile ostacolo, temuto in qualche misura dall\u2019industria di settore, era costituito dalla potenziale carenza di materie prime. Qual \u00e8 al riguardo l\u2019esperienza che state vivendo ad Angers? <\/strong>\u201c<\/em>Qualche episodio si \u00e8 verificato, limitatamente a un numero esiguo di fornitori, avendo registrato qualche ritardo nelle forniture. Nel complesso non ha inciso in maniera significativa sul nostro positivo sviluppo, ma ci auguriamo che la penuria di materie prime e il costo dei trasporti siano un fenomeno temporaneo, dal momento che vogliamo garantire ai nostri clienti standard di servizio elevati\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Foto credits:<\/strong> Weldom<\/p>\n\n\n\n

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