{"id":49471,"date":"2021-12-28T17:38:16","date_gmt":"2021-12-28T16:38:16","guid":{"rendered":"https:\/\/diyandgarden.com\/?p=49471"},"modified":"2022-01-19T18:18:48","modified_gmt":"2022-01-19T17:18:48","slug":"alain-panato-eurobrico-2022-percepiamo-prospettive-positive","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/distribuzione\/alain-panato-eurobrico-2022-percepiamo-prospettive-positive\/","title":{"rendered":"Alain Panato, Eurobrico: &#8220;2022? Percepiamo prospettive positive&#8221;"},"content":{"rendered":"\n<h2 class=\"wp-block-heading\">All\u2019indomani della nuova apertura di Feltre, l\u2019intervista ad Alain Panato, responsabile Ufficio Commerciale\u00a0di Eurobrico. Sull\u2019anno che sta per chiudersi e qualche riflessione sulla distribuzione di settore.<\/h2>\n\n\n\n<p>Ma, anche sugli gli effetti della pandemia, le difficolt\u00e0 contingenti relative ai costi dei trasporti e del reperimento delle materie prime che <a href=\"https:\/\/diyandgarden.com\/tendenze\/costo-delle-materie-prime-torniamo-al-magazzino\/\" >condizionano gli approvvigionamenti<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Questo 2021 come si chiude rispetto al 2020?<\/strong><br>Prevediamo di chiudere bene il 2021, ancora meglio del 2020, considerando anche che lo scorso \u00e8 stato s\u00ec un buon anno, ma anche condizionato dalle restrizioni del lockdown. Per molti <a href=\"https:\/\/www.eurobrico.com\/\" >nostri punti vendita<\/a> collocati all\u2019interno di centri commerciali, la relativa chiusura ha impattato negativamente sul fatturato, penalizzandoci. La controcifra nel 2021 pertanto, dettato dalle aperture, per logica, comporta un effetto positivo.\u00a0 L\u2019anno lo chiuderemo molto bene con il raggiungimento degli obiettivi prefissati.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"alignleft size-full is-resized\"><img data-dominant-color=\"848582\" data-has-transparency=\"false\" style=\"--dominant-color: #848582;\" decoding=\"async\" data-attachment-id=\"49473\" data-permalink=\"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/distribuzione\/alain-panato-eurobrico-2022-percepiamo-prospettive-positive\/attachment\/alain-panato-eurobrico\/\" data-orig-file=\"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/alain-panato-eurobrico.webp\" data-orig-size=\"600,444\" data-comments-opened=\"1\" data-image-meta=\"{&quot;aperture&quot;:&quot;0&quot;,&quot;credit&quot;:&quot;&quot;,&quot;camera&quot;:&quot;&quot;,&quot;caption&quot;:&quot;&quot;,&quot;created_timestamp&quot;:&quot;0&quot;,&quot;copyright&quot;:&quot;&quot;,&quot;focal_length&quot;:&quot;0&quot;,&quot;iso&quot;:&quot;0&quot;,&quot;shutter_speed&quot;:&quot;0&quot;,&quot;title&quot;:&quot;&quot;,&quot;orientation&quot;:&quot;0&quot;}\" data-image-title=\"alain-panato-eurobrico\" data-image-description=\"\" data-image-caption=\"\" data-medium-file=\"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/alain-panato-eurobrico-800x800.jpg\" data-large-file=\"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/alain-panato-eurobrico-1280x1024.jpg\" loading=\"lazy\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" src=\"https:\/\/diyandgarden.com\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/alain-panato-eurobrico.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-49473 not-transparent\" width=\"414\" height=\"306\"\/><figcaption>Alain Panato, Eurobrico<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p><strong>Con un andamento omogeneo tra primo e secondo semestre?<\/strong><br>No, il primo \u00e8 stato decisamente meglio del secondo. L\u2019onda lunga dell\u2019effetto post- lockdown ha mantenuto un\u2019alta vendibilit\u00e0 nei nostri punti vendita con una alta frequentazione, e un\u2019alta conversione degli acquisti. Il secondo invece ha evidenziato un sempre pi\u00f9 marcato rallentamento. Con la sola importante nota sul reparto riscaldamento: lavoriamo in un settore dove sempre pi\u00f9 le stagionalit\u00e0 incidono in maniera importante.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Gli aumenti dei prezzi si stanno facendo sentire?<\/strong><br>Decisamente si, e iniziano a creare dei rallentamenti nell\u2019acquisto da parte del cliente. Soprattutto destabilizzano le scelte d\u2019impulso anche dettati da occasioni importanti come stiamo attraversando sul mondo web, come ad esempio per il Black Friday. \u00a0Il momento \u00e8 delicato dove il rincaro dei prodotti d\u2019 importazione e l\u2019aumento delle materie impattano pesantemente sul prezzo finale, rallentandone conseguentemente poi l\u2019acquisto.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Un&#8217;insegna sempre pi\u00f9 omnicanale<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>Da qualche anno state lavorando molto sull\u2019omnicanalit\u00e0, che proponete in ogni vostro negozio, con gli ormai classici web point. Con quali risultati?<\/strong><br>Si, \u00e8 vero, abbiamo e continuiamo a lavorare molto sull\u2019integrazione dei due canali in modo che entrambi siano complementari tra loro. Vediamo buone opportunit\u00e0 in questo senso e ci crediamo, tant\u2019\u00e8 che anche nell\u2019ultimo punto vendita di Feltre abbiamo implementato 7-8 postazioni web point a disposizione di venditori e clienti. La <a title=\"Marketing, comunicazione, pubblicit\u00e0, stampa internazionale del DIY e GARDEN\" class=\"aalmanual\" target=\"_blank\"   href=\"https:\/\/diyandgarden.com\/comunicazione\/\">comunicazione<\/a> dev\u2019essere forte e chiara in modo da far comprendere che quello che non trovi nel negozio lo puoi trovare on line.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"alignright size-full is-resized\"><img data-dominant-color=\"c7b197\" data-has-transparency=\"false\" style=\"--dominant-color: #c7b197;\" decoding=\"async\" data-attachment-id=\"49474\" data-permalink=\"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/distribuzione\/alain-panato-eurobrico-2022-percepiamo-prospettive-positive\/attachment\/eurobrico-2-2\/\" data-orig-file=\"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/eurobrico-2.webp\" data-orig-size=\"1000,558\" data-comments-opened=\"1\" data-image-meta=\"{&quot;aperture&quot;:&quot;0&quot;,&quot;credit&quot;:&quot;&quot;,&quot;camera&quot;:&quot;&quot;,&quot;caption&quot;:&quot;&quot;,&quot;created_timestamp&quot;:&quot;0&quot;,&quot;copyright&quot;:&quot;Giampietro Agostini&quot;,&quot;focal_length&quot;:&quot;0&quot;,&quot;iso&quot;:&quot;0&quot;,&quot;shutter_speed&quot;:&quot;0&quot;,&quot;title&quot;:&quot;&quot;,&quot;orientation&quot;:&quot;0&quot;}\" data-image-title=\"eurobrico-2\" data-image-description=\"\" data-image-caption=\"\" data-medium-file=\"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/eurobrico-2-800x800.jpg\" data-large-file=\"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/eurobrico-2-1280x1024.jpg\" loading=\"lazy\" sizes=\"auto, (max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" src=\"https:\/\/diyandgarden.com\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/eurobrico-2.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-49474 not-transparent\" width=\"437\" height=\"243\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p><strong>Possiamo avere qualche numero? Quanto rappresentano per voi le vendite online in percentuale?<\/strong><br>Si tratta sicuramente di sviluppi importanti dal punto di vista della gestione, con una crescita in doppia cifra, sia per il canale on-line che per il negozio fisico. Sono numeri in cui crediamo e sui quali andremo sempre pi\u00f9 ad investire per ampliare la proposta commerciale, con intelligenza. Basti pensare che l\u2019offerta commerciale media all\u2019interno dei punti vendita conta 20.000\/25.000 referenze che potenzialmente si possono aggiungere ad oltre 30.000 del Web.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Il cliente preferisce la consegna a <a title=\"Notizie sul settore casa del DIY and Garden\" class=\"aalmanual\" target=\"_blank\"   href=\"https:\/\/diyandgarden.com\/tag\/casa\/\">casa<\/a> o il click and collect?<\/strong><br>Il nostro cliente medio preferisce la consegna a casa ma \u00e8 chiaro che dipende dalla situazione, dal territorio e dal prodotto in acquisto.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Cosa acquista on line il cliente Eurobrico?<br><\/strong>Sicuramente l\u2019onda onda lunga del post-lock down ha confermato vendite importanti per macchine per il giardino, l\u2019arredo esterno, le piscine, i barbecue, insomma tutto quello che riguarda l\u2019outdoor nella sua accezione pi\u00f9 generale.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Prima accennava alle problematiche legate alle materie prime e ai costi di trasporto. A che punto siamo<\/strong>?<br>Le difficolt\u00e0 si sono sentite su tutte le merceologie e ci\u00f2 ha modificato la nostra attivit\u00e0 di distributori, portandoci a programmare in modo diverso il rifornimento dei prodotti, con una maggiore e pi\u00f9 stretta collaborazione con i fornitori. Non credo che le cose cambieranno in meglio nel 2022, anzi potrebbero addirittura peggiorare. Attualmente, parlando con i produttori, ci sono situazioni di stallo, come il prezzo del legno che \u00e8 stabile e con una tendenza al ribasso dopo i picchi assurdi degli ultimi mesi, o l\u2019acciaio e i polimeri i cui prezzi sono stabili al momento ma sollevano molti dubbi sugli approvvigionamenti. Per contro l\u2019aumentare dei prezzi ha dato il via, come accennavo poc\u2019anzi, ad un rallentamento della domanda e questo non aiuter\u00e0 il mercato. C\u2019\u00e8 bisogno di un segnale forte che vada ad invertire l\u2019andamento dei prezzi sulle materie prime e sui trasporti.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Questa situazione vi ha portato a implementare lo stock di magazzino?<br><\/strong>\u00a0In realt\u00e0 no, piuttosto ha rivoluzionato il nostro modo di pensare il magazzino, modificando l\u2019organizzazione degli spazi e soprattutto adattandoci ad una grande e veloce flessibilit\u00e0, secondo gli andamenti della domanda.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Il negozio di Feltre e i progetti per il 2022<\/h2>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"alignleft size-full is-resized\"><img data-dominant-color=\"b4997c\" data-has-transparency=\"false\" style=\"--dominant-color: #b4997c;\" decoding=\"async\" data-attachment-id=\"49475\" data-permalink=\"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/distribuzione\/alain-panato-eurobrico-2022-percepiamo-prospettive-positive\/attachment\/eurobrico-1\/\" data-orig-file=\"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/eurobrico-1.webp\" data-orig-size=\"1000,584\" data-comments-opened=\"1\" data-image-meta=\"{&quot;aperture&quot;:&quot;0&quot;,&quot;credit&quot;:&quot;&quot;,&quot;camera&quot;:&quot;&quot;,&quot;caption&quot;:&quot;&quot;,&quot;created_timestamp&quot;:&quot;0&quot;,&quot;copyright&quot;:&quot;Giampietro Agostini&quot;,&quot;focal_length&quot;:&quot;0&quot;,&quot;iso&quot;:&quot;0&quot;,&quot;shutter_speed&quot;:&quot;0&quot;,&quot;title&quot;:&quot;&quot;,&quot;orientation&quot;:&quot;0&quot;}\" data-image-title=\"eurobrico-1\" data-image-description=\"\" data-image-caption=\"\" data-medium-file=\"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/eurobrico-1-800x800.jpg\" data-large-file=\"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/eurobrico-1-1280x1024.jpg\" loading=\"lazy\" sizes=\"auto, (max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" src=\"https:\/\/diyandgarden.com\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/eurobrico-1.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-49475 not-transparent\" width=\"382\" height=\"223\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p><strong>Ritorniamo al negozio, avete aperto Feltre. Sono presenti evoluzioni del format o degli assortimenti?<\/strong><br><a href=\"https:\/\/diyandgarden.com\/distribuzione\/eurobrico-apre-a-feltre-bl\/\" >Feltre, pur se con dimensioni pi\u00f9 contenute<\/a>, ripropone il nostro ultimo format presentato a Cassola, con la separazione del mondo tecnico, posizionato a destra, dal mondo living-decorativo che si trova sulla parte sinistra del negozio. C\u2019\u00e8 sempre forte la rimarcazione dei corner, creando dei micro mondi e qualche novit\u00e0 assortimentale, come ad esempio quello dedicato al vestiario di Kapriol, abbigliamento tecnico, contestualizzato all\u2019interno del reparto degli elettroutensili.\u00a0 Rilevanti gli spazi dedicati ai nostri Web Point e con un importante banco servizi assistiti all\u2019ingresso del punto vendita, nel cuore del negozio, ponendo di fatto la massima attenzione al Cliente.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Nelle ultime realizzazioni spesso Eurobrico e CasaTua si trovano nelle stesse aree commerciali. Laddove non fosse possibile, si potrebbe auspicare uno shop in shop <\/strong><a href=\"https:\/\/casatuaitalia.it\/\" >CasaTua<\/a><strong> all\u2019interno di un Eurobrico?<br><\/strong>Adesso come adesso no, ci rivolgiamo a due target diversi, rispetto <a href=\"https:\/\/diyandgarden.com\/distribuzione\/da-casatua-nasce-casatua-relax\/\" >all\u2019offerta di arredo<\/a> proposta nelle due insegne.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Cosa vi aspettate per il 2022?<br><\/strong>Nonostante i problemi di cui sopra, percepiamo prospettive positive. Avendo strutturato una proposta chiara, semplice e organizzata pensiamo che il cliente potr\u00e0 premiarci ancora, fidelizzandosi sempre di pi\u00f9. Anche perch\u00e9 il prossimo anno sono stati confermati bonus statali che potrebbero portare comunque indotti al nostro settore, casa &#8211; ristrutturazione, arredamento, giardino.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Sono previste nuove aperture, restyling?<\/strong><br>Proseguiremo come sempre nei restyling dei punti vendita gi\u00e0 esistenti, mentre per le nuove aperture aspettiamo conferme certe. Naturalmente se si presenteranno delle opportunit\u00e0 nelle zone di nostro interesse, come sempre dimostrato, procederemo alla conferma, nell\u2019ottica del continuo processo di sviluppo della rete Eurobrico.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter size-full\"><img data-dominant-color=\"857a72\" data-has-transparency=\"false\" style=\"--dominant-color: #857a72;\" decoding=\"async\" data-attachment-id=\"49476\" data-permalink=\"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/distribuzione\/alain-panato-eurobrico-2022-percepiamo-prospettive-positive\/attachment\/eurobrico-3-2\/\" data-orig-file=\"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/eurobrico-3.webp\" data-orig-size=\"1000,486\" data-comments-opened=\"1\" data-image-meta=\"{&quot;aperture&quot;:&quot;0&quot;,&quot;credit&quot;:&quot;&quot;,&quot;camera&quot;:&quot;&quot;,&quot;caption&quot;:&quot;&quot;,&quot;created_timestamp&quot;:&quot;0&quot;,&quot;copyright&quot;:&quot;&quot;,&quot;focal_length&quot;:&quot;0&quot;,&quot;iso&quot;:&quot;0&quot;,&quot;shutter_speed&quot;:&quot;0&quot;,&quot;title&quot;:&quot;&quot;,&quot;orientation&quot;:&quot;0&quot;}\" data-image-title=\"eurobrico-3\" data-image-description=\"\" data-image-caption=\"\" data-medium-file=\"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/eurobrico-3-800x800.jpg\" data-large-file=\"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/eurobrico-3-1280x1024.jpg\" loading=\"lazy\" sizes=\"(max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" src=\"https:\/\/diyandgarden.com\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/eurobrico-3.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-49476 not-transparent\"\/><\/figure><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Intervista ad Alain Panato, responsabile Ufficio Commerciale\u00a0di Eurobrico, sull\u2019anno che sta per chiudersi e qualche riflessione sulla distribuzione, l&#8217;aumento dei costi e l&#8217;anno che verr\u00e0.<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":49477,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"event_place_name":"","_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":""},"categories":[21],"tags":[216,1355,576],"posizione":[],"class_list":["post-49471","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-distribuzione","tag-eurobrico","tag-interviste","tag-italia"],"aioseo_notices":[],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/alain-panato-eurobrico-A.webp","jetpack_sharing_enabled":true,"jetpack-related-posts":[{"id":35985,"url":"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/distribuzione\/eurobrico-a-cassola-vi-la-visita-e-le-interviste\/","url_meta":{"origin":49471,"position":0},"title":"Eurobrico a Cassola (VI). 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