{"id":49905,"date":"2022-01-26T19:40:35","date_gmt":"2022-01-26T18:40:35","guid":{"rendered":"https:\/\/diyandgarden.com\/?p=49905"},"modified":"2022-02-18T08:26:27","modified_gmt":"2022-02-18T07:26:27","slug":"leifheit-italia-33-e-un-accordo-con-kollant","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/produzione\/leifheit-italia-33-e-un-accordo-con-kollant\/","title":{"rendered":"Leifheit Italia +33% e un accordo con Kollant"},"content":{"rendered":"\n

Eccellente il 2021 di Leifheit Italia, che ha chiuso il 2021 con una crescita a due cifre di grande soddisfazione. Nel 2022, oltre al cambio di sede, proseguir\u00e0 l’azione di sviluppo nella distribuzione brico&garden. Grazie anche al recentissimo accordo con Kollant.<\/h2>\n\n\n\n
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L’AD di Leifheit Italia, Emanuele Ragni<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n
Secondo l\u2019ultimo Rapporto Coop, l\u2019indubbio aumento del tempo passato in casa, causato dalla pandemia, ha prodotto alcuni cambiamenti nelle abitudini degli italiani; abitudini che non sono soggette alla transizione di un momento particolare ma che tendono a consolidarsi<\/strong>. Queste abitudini rappresentano un modo nuovo di concepire la nostra casa e la nostra vita.<\/p>\n\n\n\n
Commercialmente parlando, ed entrando in tema, questo nostro \u201cnuovo\u201d modo di vivere ha spinto la vendita dei prodotti specifici per la casa sia nel 2020 ma anche nel 2021<\/strong>. Di questi i prodotti per la pulizia \u2013 nella sua accezione pi\u00f9 generale \u2013 hanno registrato crescite interessanti.<\/p>\n\n\n\n
Talmente interessanti da far registrare a Leifheit<\/a>, azienda con una proposta molteplice di prodotti, un aumento del giro d\u2019affari del 33% nel 2021 <\/strong>pari a oltre 3.500 ordini, al netto di Amazon.<\/p>\n\n\n\n
Un successo che \u00e8 il risultato di molteplici fattori c<\/strong>he vanno s\u00ec individuati nel momento favorevole del mercato ma anche, e soprattutto, nel cambiamento di strategia commerciale e di comunicazione<\/a> <\/strong>che ha e continua a caratterizzare il percorso italiano dell\u2019azienda.<\/p>\n\n\n\n
Ne abbiamo parlato con Emanuele Ragni, amministratore delegato e Paolo Arcuri field sales manager di Leifheit Italia<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n
Verso una polarizzazione tra alta e bassa qualit\u00e0<\/h2>\n\n\n\n
Il 2021 si chiude molto positivamente per Leifheit Italia. In quale contesto?<\/strong>
Indubbiamente le molte leve che abbiamo messo in campo, a cominciare dalla ristrutturazione della rete commerciale e gli investimenti in comunicazione, hanno dato ottimi risultati. Per\u00f2 non va trascurato il difficile contesto nel quale siamo tutti costretti a lavorare. La ripresa positiva si \u00e8 verificata in molti settori, ma voglio solo ricordare l\u2019annosa questione delle materie prime, dei costi di trasporto e ora di energia, che stanno rendendo concreto quello che solo poco tempo fa era solo un rischio di inflazione, senza contare le tempistiche dilatate nell\u2019approvvigionamento dei prodotti finiti e non.<\/p>\n\n\n\n
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Paolo Arcuri field sales manager di Leifheit Italia<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n
Quali i motivi, secondo il vostro punto di vista? Il Covid non come fattore scatenante ma come acceleratore?<\/strong>
In parte s\u00ec. Questa crisi \u00e8 la summa di diverse concause che vanno dall\u2019accaparramento ingiustificato di prodotti, al controllo da parte della Cina, in quanto fabbrica del mondo, di buona parte delle tratte dei container, insomma diciamo che stiamo passando una sorta di 3\u00b0 Guerra Mondiale che combattiamo sul fronte dell\u2019economia. C\u2019\u00e8 da chiedersi fino a quando il consumatore avr\u00e0 la possibilit\u00e0 di far fronte ad aumenti<\/strong> che al momento sembrano inarrestabili? L\u2019unica novit\u00e0 \u00e8 rappresentata dall\u2019immissione di liquidit\u00e0 da parte dei governi che per\u00f2 non riesce a calmare i mercati. Mercati che, peraltro, non ne avrebbero bisogno dato che l\u2019economia \u00e8 ripartita.<\/p>\n\n\n\n
Qual\u2019 \u00e8 la vostra impressione sul futuro a medio termine?<\/strong>
Crediamo che questa situazione stia spingendo sempre pi\u00f9 verso una polarizzazione tra la bassa e l\u2019alta qualit\u00e0 e chi c\u2019\u00e8 in mezzo non avr\u00e0 molto senso di esistere. Oggi il consumatore ha la necessit\u00e0 di essere rassicurato rispetto al prodotto che acquista. Vuole che funzioni che svolga il compito per il quale \u00e8 stato acquistato e che duri nel tempo. In questo senso i nostri prodotti sono garantiti 5 anni<\/strong> e pensiamo che questa caratteristica diventer\u00e0 sempre di pi\u00f9 una leva che generer\u00e0 acquisti. Quello che riscontriamo \u00e8 da una parte l\u2019aumento di vendite per i prodotti entry level a marchio privato \u00e8 dall\u2019altra la richiesta di articoli di qualit\u00e0 medio alta\/alta. I cambiamenti in atto dovuti alla pandemia riguardano l\u2019approccio complessivo all\u2019igiene della propria casa. Si pulisce di pi\u00f9 e con maggiore frequenza e, per questo, si ha la necessit\u00e0 di strumenti pi\u00f9 resistenti, pi\u00f9 performanti, quindi di maggiore qualit\u00e0.<\/p>\n\n\n\n
Garanzia, post vendita come leve di crescita e acquisti pi\u00f9 ponderati<\/h2>\n\n\n\n
Dove si posiziona Leifheit?<\/strong>
Generalmente nella seconda categoria, anche se in alcuni prodotti non siamo lontani dal mainstream. Come dicevamo, i nostri prodotti sono sempre assicurati da una garanzia e da un\u2019assistenza post vendita pi\u00f9 prossima a brand di alto livello. Questo \u00e8 sicuramente un asset molto importante, che sta condizionando tutto il gruppo, forte della convinzione che le caratteristiche stesse dei consumi potrebbero, a breve, stravolgersi completamente verso una maggiore attenzione alla durata del prodotto, alle sue performance<\/strong>, proprio nello spirito di una minore frequenza di sostituzione ma una maggiore propensione alla riparazione.<\/p>\n\n\n\n
In effetti ci sono avvisaglie che vanno in questa direzione<\/strong>
Si, e anche le condizioni. A tutto ci\u00f2 si aggiunge il web<\/a> che ora consente a tutti noi di informarci con grande cura e questo genera anche una barriera d\u2019acquisto pi\u00f9 forte, pi\u00f9 consapevole con minori acquisti d\u2019impulso su prodotti di un certo tipo. Per quanto ci riguarda, e per fare esempi concreti, stiamo vivendo una situazione del genere nel mondo degli stendibiancheria dove la soglia dei 10 euro in promozione sar\u00e0 presumibilmente sostituita da quella di fascia superiore, intorno ai 19 euro. Detto questo \u00e8 chiaro che la predisposizione del cliente verso l\u2019acquisto d\u2019impulso non sparir\u00e0 ma potrebbe aver bisogno di elementi diversi. Lefheit, per rimanere in tema, vuole provocarlo mediante la costruzione dell\u2019esposizione, dello scaffale, dove i prodotti si mischiano con gli accessori<\/strong>, con una composizione di fronte alla quale \u00e8 difficile non trovare qualcosa che serve o che incuriosisce. Tutto ci\u00f2 nonostante l\u2019handicap del nome, che crea qualche difficolt\u00e0 da una parte ma, dall\u2019altra, d\u00e0 sicurezza facendo percepire la qualit\u00e0 del brand. A tal proposito, la casa madre ha realizzato una ricerca proprio su questo aspetto e l\u2019Italia \u00e8 risultata al quarto posto tra i Paesi che collegano al brand tedesco la caratteristica di qualit\u00e0. E\u2019 un dato importante, sul quale lavoreremo molto.<\/p>\n\n\n\n
$\"La$ La nuova sede di Leifheit Italia a Roncadelle (Bs) – lo Scaffale Pulizia<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n
Il 60% della produzione in Europa<\/h2>\n\n\n\n
Nel frattempo, come affrontate le difficolt\u00e0 relative ai trasporti, considerando che parte della vostra produzione<\/a> arriva dalla Cina?<\/strong>
Il 40% della nostra produzione viene realizzato in Cina ma, per fortuna, il restante 60% prodotto in Europa, ci garantisce la possibilit\u00e0 di poter fra fronte agli ordin<\/strong>i. La situazione \u00e8 complessa e determinata dalla difficolt\u00e0 nel reperire container, il cui costo com\u2019\u00e8 noto \u00e8 aumentato in maniera esponenziale. A questo ha fatto da contraltare una crescita, a livello mondiale, del 30% delle merci movimentate, a fronte di una riduzione del personale del 28% (fonte: Daniela Di Gregorio, www.ilpost.it); una problematica che ha prodotto l\u2019accumulo delle merci stoccate nei porti, con attese anche di 40\/45 giorni.<\/p>\n\n\n\n
Dove viene prodotto il restante 60% del vostro assortimento?<\/strong>
Abbiamo 3 fabbriche. La prima a Blatna, in Repubblica Ceca con 450 persone, dove produciamo la maggior parte dei prodotti per la pulizia della casa e stendini, a Nassau in Germania<\/a>, dove c\u2019\u00e8 la sede e abbiamo una fabbrica che realizza stendini ad ombrello e parte dei prodotti per la cucina, infine un\u2019unit\u00e0 produttiva a La Lupe, in Francia, dove produciamo stendini e assi da stiro per i marchi privati della grande distribuzione<\/a>. In Europa possiamo contare su oltre il 60% della nostra produzione, come detto poc\u2019anzi ma, soprattutto \u00e8 europea la produzione dove abbiamo i trend di crescita pi\u00f9 importanti <\/strong>e dove si stanno spostando gli asset principali dell\u2019azienda, compresa la ricerca e sviluppo e l\u2019innovazione.<\/p>\n\n\n\n
Quindi i vostri clienti oltre ad avere un vantaggio sulla certezza dei rifornimenti, possono contare anche su una maggiore stabilizzazione dei prezzi?<\/strong>
Per quanto riguarda gli aumenti delle materie prime possiamo fare ben poco ma per i costi dovuti ai trasporti, certamente rappresentiamo un grande vantaggio rispetto ad altri che producono totalmente in Asia.<\/p>\n\n\n\n
Progetti per il 2022: nuovi prodotti e comunicazione<\/h2>\n\n\n\nAvete prodotti di punta sui quali avete intenzione di concentrare la vostra attenzione nel 2022?<\/strong>
In linea con la volont\u00e0 di differenziarci rispetto all\u2019offerta di questo canale direi la nuova linea degli stendini Pegasus<\/a>, – 9 modelli – sulla quale lavoreremo molto per creare una nuova cultura di prodotto, approfittando della propensione dei consumatori<\/a> verso prodotti di maggiore qualit\u00e0. L\u2019altro prodotto \u00e8 il lavapavimenti Profi,<\/strong> articolo leader in Germania, in tutti i canali di vendita. Siamo convinti che anche in Italia possa funzionare molto bene nel canale brico. Sicuramente, per raggiungere risultati pi\u00f9 perfomanti <\/a>l\u2019ideale \u00e8 esporre in maniera completa il prodotto, magari con qualche demo in store. Del resto, soprattutto la linea Profi, \u00e8 introdotta da anni nei centri diy di Paesi come Germania, Svizzera, Francia, Polonia e Repubblica Ceca, con risultati sempre in crescita, pur trattandosi di mercati maturi.<\/p>\n\n\n\n
Avete qualche prodotto in assortimento per la sanificazione?<\/strong>
S\u00ec,proponiamo articoli ad hoc come i panni di ricambio in microfibra (micro-duo) dei nostri sistemi lavapavimenti che, abbinati ai nostri detergenti, hanno un\u2019efficacia di eliminazione di virus e batteri del 98%, certificatiada un istituto tedesco. Si aggiunge tutta la pulizia a vapore,<\/a> la nostra lavasciuga e i prodotti per la purificazione dell\u2019aria, un mercato che cresce lentamente, ma con progressione. Non ultima una linea di prodotti che andremo a valorizzare al meglio, rappresentata dai detergenti per la casa, anch\u2019essi certificati. Quest\u2019ultima \u00e8 una categoria di prodotto che viene sempre pi\u00f9 richiesta e che comprende una linea completa che va a posizionarsi in una fascia di livello medio.<\/p>\n\n\n\n
$\"Pegasus-180-Solid-Plus\"$
Pegasus-180-Solid-Plus<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n
Quali sono le categorie di prodotto in maggiore crescita?<\/strong>
Sicuramente la pulizia meccanica ed elettrica, che \u00e8 il nostro principale asset e dove il consumatore ci riconosce di pi\u00f9. Per lo stendi&stiro il mercato continuer\u00e0, nel primo caso, ad avere la sua importanza con uno sbilanciamento progressivo verso i prodotti di maggiore qualit\u00e0<\/a>, lo stiro invece \u00e8 in flessione, sia per l\u2019utilizzo di tessuti che sempre meno richiedono lo stiraggio sia per un maggiore ricorso alle tintorie. Gli articoli per la cucina hanno anch\u2019essi un andamento molto positivo e l\u2019azienda ha affrontato un importante restyling nel packaging, con una nuova veste grafica e nuovi colori, ma ha lavorato anche sull\u2019ampliamento della gamma con l\u2019inserimento, ad esempio, di una nuova linea di prodotti per il sottovuoto. Diversamente, per le bilance \u2013 a marchio Soehnle <\/strong>– Leifheit<\/a> ha optato per una razionalizzazione, con la riduzione del 50% dell\u2019assortimento, mettendo a punto una gamma pi\u00f9 snella ma pi\u00f9 chiara e leggibile. I risultati ci stanno dando ragione. L\u2019attenzione \u00e8 puntata anche sui purificatori d\u2019aria e, in generale, s u tutti i prodotti cordless<\/a>.<\/p>\n\n\n\n
Uno dei punti di forza della strategia Leifheit 2021 \u00e8 stata la comunicazione. L\u2019azione proseguir\u00e0 anche nel 2022?<\/strong>
Certamente. Avremo due momenti televisivi, il primo tra febbraio\/marzo e il secondo ad agosto\/settembre. Il contenuto della campagna TV<\/a> per i nostri prodotti di punta \u00e8 rafforzato da argomenti rilevanti per l’acquisto e il focus della comunicazione \u00e8 sulla promessa di performance e qualit\u00e0 del prodotto, rafforzata con affermazioni di supporto come i premi dei test e argomenti rilevanti per i consumatori come virus \/ batteri nella pandemia di Covid 19. La novit\u00e0 \u00e8 che quest\u2019anno anche il marchio Soehnle beneficer\u00e0 di un budget, al momento limitato alla Germania, poi si vedr\u00e0 anche negli altri Paesi. Infine, la sostenibilit\u00e0, altro baluardo<\/strong> ed elemento indispensabile per un\u2019azienda come Leifheit: quest\u2019anno per ogni prodotto acquistato \u00e8 prevista la piantumazione di un albero da parte dell\u2019azienda.<\/p>\n\n\n\n
$\"Purificatore-d'aria-Airfresh-Clean-Connect-500\"$
Purificatore-d’aria-Airfresh-Clean-Connect-500<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n
Le novit\u00e0 per l\u2019Italia<\/h2>\n\n\n\n
Abbiamo iniziato parlando di Leifheit Italia e dei suoi risultati pi\u00f9 che positivi. Al di l\u00e0 della congiuntura di mercato, avete citato la comunicazione ma anche una profonda riorganizzazione commerciale. Possiamo approfondire?<\/strong>
Leifheit Italia ha chiuso il 2021 con un + 33% del giro d\u2019affari che tra fatturato diretto e ci\u00f2 che arriva dalla Germania equivale a circa 14 milioni di euro in sell in, tra on line e fisico. Sono numeri ancora contenuti ma il potenziale \u00e8 molto alto. Per quanto riguarda la presenza nei punti vendita abbiamo deciso di riorganizzare in maniera importante l\u2019architettura della forza vendite.<\/strong> E\u2019 un processo in fase di attuazione da qualche anno e che prevede la riduzione del numero di agenti (prima circa 20) ad un numero inferiore di realt\u00e0 molto forti nel loro settore di competenza e con i quali vogliamo lavorare in regime di quasi esclusiva. Abbiamo optato per una verticalizzazione dei canali<\/strong> impostando un lavoro pi\u00f9 chiaro, leggibile per tutti, di maggiore soddisfazione per i nostri distributori e, nel contempo, con giri d\u2019affari pi\u00f9 importanti e una forza contrattuale pi\u00f9 importante da parte nostra.<\/p>\n\n\n\n
In questo senso va letto il vostro recentissimo accordo con Kollant?<\/strong>
Esattamente. La distribuzione specializzata nel garden \u00e8 sicuramente un canale dove i nostri prodotti possono funzionare molto bene e solo in quel canale potremmo veicolare il mondo outdoor che possiamo esprimere. Ci siamo arrivati mediante esperienze fatte sul campo con realt\u00e0 indipendenti o dall\u2019estero con accordi con gruppi internazionali. La partnership con una realt\u00e0 pi\u00f9 che consolidata nel settore ci permetter\u00e0 di affrontare il canale in modo pi\u00f9 organico e strutturato<\/strong>. L\u2019obiettivo, in generale, \u00e8 quello di lavorare con clienti che ci consentano posizionamenti di valore in gdo e presidiare canali come il brico e il garden, dove un marchio come Leifheit ha pi\u00f9 senso di essere.<\/p>\n\n\n\n
Con quali punti di forza?<\/strong>
Oltre ai prodotti, naturalmente, cerchiamo di migliorare costantemente l\u2019offerta dei servizi per collaborare sempre fattivamente con i nostri distributori. Tra questi vale la pena di citare il lavoro di rinforzo che \u00e8 stato fatto sul nostro centro di assistenza, che \u00e8 diventato anche un centro rivendita per i pezzi di ricambio<\/strong> e per i prodotti di consumo. E poi tutto l\u2019aspetto legato al punto vendita e alla nostra consulenza nella realizzazione di progetti di category ad hoc, con la creazione di un assortimento specifico, un catalogo dedicato e soprattutto la vendita di un concetto che si esprime mediante il metro lineare. E\u2019 una scelta che sta dando eccellenti riscontri e si basa sulla vendita di un concetto globale e di una filosofia che si esprime\u00a0 in maniera molto concreta con la realizzazione di spazi che vanno da 1 a 5 metri lineari.<\/p>\n\n\n\n
La nuova sede di Roncadelle (BS)<\/h2>\n\n\n\n
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La gamma di prodotti Leifheit<\/h2>\n\n\n\n
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$\"Portarotoli-Parat-Royal\"$ <\/figure><\/li>
$\"Set-CLEAN-TWIST-Mop-Ergo\"$ <\/figure><\/li>
$\"Set-CLEAN-TWIST-Mop-Ergo\"$ <\/figure><\/li>
$\"Set-CLEAN-TWIST-Mop-Ergo\"$ <\/figure><\/li>
$\"Set-Lavapavimenti-Profi-XL\"$ <\/figure><\/li>
$\"Set-Lavapavimenti-Profi-XL\"$ <\/figure><\/li>
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$\"Pegasus-180-Solid-Plus\"$ <\/figure><\/li>
$\"Pegasus-180-Solid-Plus\"$ <\/figure><\/li>
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Nel 2022, oltre al cambio di sede, proseguir\u00e0 l’azione di sviluppo nella distribuzione brico&garden. Grazie anche al recentissimo accordo con Kollant. L’intervista a Emanuele Ragni e Paolo Arcuri.<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":49935,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"event_place_name":"","_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":""},"categories":[26],"tags":[2201,1851,1254],"posizione":[],"class_list":["post-49905","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-produzione","tag-casalinghi","tag-leifheit","tag-pulizia"],"aioseo_notices":[],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/leifheit-A.webp","jetpack_sharing_enabled":true,"jetpack-related-posts":[{"id":75265,"url":"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/produzione\/leifheit-italia-novita-in-organigramma\/","url_meta":{"origin":49905,"position":0},"title":"Leifheit Italia, novit\u00e0 in organigramma","author":"Redazione","date":"19 Settembre 2024","format":false,"excerpt":"Leifheit annuncia alcune importanti variazioni al proprio modello organizzativo e di business. 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